Понятие и принципы ценообразования

Понятие и принципы ценообразования

Актуальность эффективного ценообразования связана с тем, что все фирмы в хозяйственной  деятельности сталкиваются с проблемой  назначения эффективной цены на свои товары, работу или услуги. Данная ситуация является проблемой, потому что в  условиях рынка процесс назначения цены зависит от множества факторов. Кроме того, процесс ценообразования  существенно различается в зависимости  от специфики товара, условий его  реализации и целей ценовой политики.

Ценообразование - искусство варьирования ценами в зависимости от положения товара и фирмы на рынке для реализации стратегических и оперативных целей.

Цена  и ценовая политика – это одни из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которых в последнее время все более возрастает. От абсолютной величины цен зависят достигнутые результаты, а верная или неверная ценовая политика оказывает долговременное воздействие (положительное или отрицательное) на всю деятельность фирмы.

Ценовая политика состоит  в том, чтобы устанавливать на товары и услуги фирмы такие цены и так осуществлять их корректировку, чтобы достигать целей деятельности фирмы. Цели фирмы и цели ценообразования  должны совпадать или должны быть взаимосвязанными. Ценовая политика должна вестись в долгосрочном и  краткосрочном порядках.

Основные  принципы ценообразования:

1) научная обоснованность  цен предполагает обязательный  учет в процессе ценообразования  фирмы существующих объективных  экономических законов. Научная  обоснованность устанавливаемых  цен может быть достигнута  с помощью применения эффективных  способов сбора и анализа информации  о действующих ценах, уровнях  издержек, соотношении спроса и  предложения, других рыночных  факторах. Для реализации данного  принципа фирмам необходимо развивать  прогнозирование значений макро- и микроэкономических показателей. От полноты и качества информационного обеспечения процесса ценообразования зависит обоснованность уровня цен;

2) принцип целевой  направленности цен. Фирма в  целях повышения эффективности  ценообразования должна четко  представлять систему целей своей  деятельности. Это позволит максимально  эффективно использовать ценообразование  для реализации экономической  стратегии фирмы;

3) принцип непрерывности  процесса ценообразования. Рынок  постоянно изменяется, эти изменения  накладывают отпечаток на цели  и задачи фирм. Известно, что каждый  товар имеет свой жизненный  цикл. На каждой стадии этого  цикла цены должны быть разными.  Поэтому, чтобы цены отвечали  задачам каждой стадии жизненного  цикла товара, необходимо вести  работу в области ценообразования  постоянно;

4) принцип единства  процесса ценообразования и контроля  над соблюдением цен. Реализация  экономической стратегии фирмы  может быть эффективна не только  в результате постановки правильных  целей, но и в результате  применения адекватной системы  контроля достижения этих целей.  Поэтому цели и задачи ценообразования  должны не просто ставиться  и обосновываться, но и контролироваться.

В фирме необходимо создать систему систематического сбора информации о достижении поставленных целей и задач. Ценовая политика предприятия должна представлять собой  интегрированную систему, в составе  которой должны присутствовать решения  по предоставлению скидок, методам  ценообразования, соотношению цен  конкурентов.

Принципы ценообразования  тесно взаимосвязаны с методами ценообразования, боле того, принципы ценообразования определяют выбор  методов ценообразования и систем контроля.