Контрольная работа по "Ценообразованию"

Цена, максимизирующая долгосрочную прибыль фирмы, будет ниже, чем цена, максимизирующая краткосрочную прибыль. Это происходит в связи с тем, что спрос на любой продукт более эластичен на долгосрочных временных интервалах, чем на краткосрочных.

При смещении кривой рыночного спроса его эластичность для данного уровня цены может увеличиться, а может и уменьшиться, то однозначного соотношения между ценой и объемом предложения не существует. При одном объеме предложения могут сформироваться разные цены, а одному уровню цены могут соответствовать разные объемы предложения. Таким образом, у монополии отсутствует функция предложения, т. е. для монопольного рынка кривой предложения, отражающей зависимость между рыночной ценой и объемом, не существует.

При объеме производства, максимизирующем прибыль, монополист приравнивает предельный доход к предельным издержкам и, исходя из формулы, можно записать:

Данная формула представляет собой правило «большого пальца»  для ценообразования.

Если в условиях совершенной конкуренции цена равна предельным издержкам, то монополист назначает цену, превышающую предельные издержки на величину, обратно пропорциональную эластичности спроса.

Следовательно, исходя из вышеизложенного, способом измерения монопольной власти является величина, на которую цена, максимизирующая прибыль монополии, превышает предельные издержки.

С помощью уравнения, можно рассчитать цену как простую надбавку над предельными издержками. Это универсальное правило ценообразования для любой фирмы с монопольной властью, если учитывать, что в формуле используется коэффициент эластичности спроса для фирмы, а не рыночного спроса.

Возможность управления процессом  ценообразования вызывает необходимость  разработки методики формирования монопольных  цен.

Современная экономическая  наука выработала порядок формирования монопольных цен, который включает семь этапов: 1) выбор цели; 2) выбор  варианта цены; 3) оценка спроса; 4) анализ издержек; 5) анализ цен конкурентов; 6) выбор метода ценообразования; 7) установление окончательной цены.

Прежде всего, фирма-продавец должна четко определить цель, которую  она стремится достичь, выходя на рынок с данным товаром. Эти цели могут включать:

• обеспечение выживаемости;
• максимизацию текущей прибыли;
• удержание на рынке;
• захват большей доли на рынке;
• завоевание лидерства по качеству.

Четко выработанные цели помогают рассмотреть альтернативные варианты монопольной цены, которыми могут  быть:

• заниженная цена проникновения на новый рынок;
• завышенная цена с целью максимизации прибыли;
• престижная цена, подчеркивающая высокое качество товара;
• средняя линия, учитывающая отраслевой уровень цены.

Немаловажное значение при  формировании уровня цены имеет реальная оценка спроса, ибо цена зависит  от спроса, но и спрос зависит  от цены. Фактически речь идет об оценке рыночной конъюнктуры.

При формировании уровня цены большое значение приобретает анализ издержек: учет средних валовых издержек; средних постоянных и средних  переменных издержек; предельных издержек, а также предельных доходов и  предельного продукта.

На уровень и динамику монопольных цен (особенно в условиях олигополии) оказывает влияние уровень  цен конкурентов.

Все эти этапы расчета  цен позволяют решить вопрос о  выборе метода определения цен. Такими альтернативными методами могут  быть:

• затратный метод, учитывающий уровень издержек и соответствующую наценку;
• метод безубыточности, или метод целевой прибыли;
• метод учета дифференциации продукта, т. е. учет ценности товара с точки зрения его качества, полезности;
• метод учета спроса, т. е. политика увеличения цены при увеличении спроса и снижения ее при снижении спроса;
• метод учета цены лидера.

В конечном счете фирма-монополист устанавливает свой окончательный вариант цены, с которым и выходит на рынок несовершенной конкуренции.

Цена является не только следствием конкуренции на рынке, но и средством конкурентной борьбы. При этом следует не только помнить  о целях этой борьбы, но необходимо учитывать и возможности собственной  фирмы, и экономическую силу конкурента. Следует помнить и о том, что в реальной жизни важную роль играет также неценовая конкуренция [5, с. 34].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Стратегия ценообразования в условиях монопольного рынка

 

На рынке монополии  господствует только один продавец. Он сам определяет цену. Поэтому ценовая стратегия фирмы может осуществляться на основе дискриминации.

Ценовой дискриминацией называют продажу по разным ценам одной  и той же продукции, изготовленной одним производителем (с одинаковыми затратами), разным покупателям. Заметим, что термин «дискриминация» (в переводе с латинского — различение) лишен здесь какого-либо этического смысла. Он используется лишь для того, чтобы не смешивать обозначаемое им явление с дифференциацией цен в зависимости от качества товара или услуги (например, по сортам, типоразмерам, содержанию полезных веществ или примесей, срочности, гарантии и т. п.).

В условиях совершенной конкуренции  ценовая дискриминация невозможна, взаимодействие покупателей и продавцов  на конкурентном рынке приводит к  образованию единой рыночной цены для любого однородного товара. Она возможна лишь при отсутствии совершенной конкуренции. Для осуществления ценовой дискриминации необходимо выполнение трех условий:

- фирма должна обладать некоторой монопольной властью.

- покупатели или продавцы должны быть легко идентифицируемы. У фирмы должна быть возможность определить на своем рынке либо покупателей с разными резервными ценами, либо сегменты рынка с разными эластичностями спроса. Причем эластичность спроса для монополии по цене у разных покупателей должна быть существенно разной.

  - товар или услуга, в отношении которых осуществляется ценовая дискриминация, не может перепродаваться покупателями одного рынка покупателям другого. Свободное передвижение товаров с «дешевого» рынка на «дорогой» приведет к образованию одной цены, сделает ценовую дискриминацию практически невозможной.

Очевидно, что наиболее благоприятные  условия для проведения ценовой  дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться. В сфере материального производства ценовая дискриминация сравнительно легко осуществима в том случае, когда различные рынки отделены друг от друга географически или посредством тарифных барьеров, так что перепродажа товара с «дешевого» на «дорогой» рынок связана с большими расходами.

Совершенная ценовая дискриминация, или дискриминация первой степени, имеет место в том случае, если на каждую единицу однородного товара устанавливается своя цена, равная цене ее спроса, и весь излишек покупателя присваивается, таким образом, монополистом.

Поскольку осуществить ценовую  дискриминацию первой степени на практике удается редко, чаще монополия  продает по разным ценам не каждую единицу продукции, а определенные ее партии — в соответствии с одной и той же кривой спроса. Таким образом, осуществляется ценовая дискриминация второй степени.

Ценовая дискриминация третьей  степени отличается тем, что за основу ее принимается не различие цен спроса на отдельные единицы товара, как это имеет место при дискриминации первых двух степеней, а разделение самих покупателей на группы с различными функциями спроса (сегментация рынка). В этом случае задача монополиста — установить такие цены для каждой группы покупателей, которые максимизируют общую прибыль.

Условием максимизации общей  прибыли для монополии, проводящей ценовую дискриминацию третьей степени, будет являться уравнение:

 

MR_l = MR₂ =... = MR₂ = МС,

 

т. е. предельный доход на каждом рынке одинаков и равен  общему предельному доходу монополиста  и предельным затратам на весь объем  выпуска.

Очевидно, что при одинаковой эластичности спроса (Е_А = Е_в) ценовая дискриминация невозможна (Р_А = Р_в). Если же эластичность спроса на разных рынках различна, то там, где она больше, ниже цена (Е_л > Е_в, Р_А < Р_в).

Итак, практическая реализация ценовой дискриминации обычно сводит ее к дискриминации второй и третьей  степени. Задача этих распространенных форм дискриминации одна и та же — получение максимума прибыли  путем выявления клиентов, способных  заплатить больше. Но достигают они  ее разными методами. При ценовой  дискриминации второй степени соблюдается  принцип: покупаешь больше — платишь меньше. Это связано с практикой скидок оптовым покупателям. Очевидно, что, чем больше единиц продукции закупает человек, тем важнее для него становятся даже минимальные различия в цене. Следовательно, покупателей, делающих массовые закупки, можно рассматривать как не склонных соглашаться на высокие цены, а покупающих небольшие количества — как способных платить по высокой ставке.

При ценовой дискриминации  третьей степени действует иной принцип: бедные платят меньше. По существу, без снижения общей монопольной цены для основной массы клиентов льготной ценой привлекаются менее состоятельные социальные группы, за счет чего расширяется общая клиентура.

В целом, выпуск в условиях ценовой дискриминации выше, чем  в условиях простой монополии, и приближается к тому же уровню, что и при совершенной конкуренции. Некоторые товары и услуги вообще не могли бы производиться без ценовой дискриминации при их реализации. Ценовая дискриминация также уменьшает различия в реальных доходах потребителей.

Однако нельзя считать, что  ценовая дискриминация выгодна  обществу; она может сопровождаться неэффективным межотраслевым распределением ресурсов. Дело в том, что увеличение производства за пределы, определяемые равенством МС = MR, означает, что теперь каждая дополнительная единица продукции производится с затратами, превышающими цену спроса на эту единицу, и поэтому есть смысл поискать другую сферу приложения дополнительных затрат [4, с. 113].

Ценовая стратегия фирмы  может осуществляться на основе дискриминации. Дискриминационные цены бывают в разных формах, которые подразделяют:

- по группам покупателей - разным группам покупателей один и тот же товар продается по разным ценам;

- по варианту товаров или услуг - разные варианты товаров или услуг продаются по разным ценам без учета разницы в затратах;

- по территории - в разных регионах товар продается по разным ценам, хотя издержки по доставке одинаковы;

- по времени - разные цены на товар устанавливаются в зависимости от сезона, месяца, дней недели, времени суток.

Стратегия множественности  цен фирмы основана на том, чтобы  для каждой группы покупателей устанавливать  максимальную цену. В некоторых странах  такая стратегия запрещена. В  других - фирма может реализовать  товар по очень низким ценам. Такая  политика называется демпингом. Однако многие страны ограничивают ввоз товаров по низким ценам, подрывающим развитие национальной промышленности [4, с. 32].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Итак, цена является одним  из рычагов управления процессами, протекающими в экономике, то она тесным образом связана с типом хозяйствования - методология ценообразования, свойства, функции и виды цен соответствуют механизму функционирования системы управления.

Монополия представляет собой рынок, на котором единственная фирма осуществляет 100% продаж некоего продукта, не имеющего субститутов. При монополии понятия «фирма» и «отрасль» совпадают. На первый взгляд, такая ситуация малореалистична, в масштабе всей страны встречается весьма редко. Однако если взять более скромный масштаб, например маленький город, то ситуация, где наблюдается «чистая» монополия, будет довольно типичной (единственный аэропорт, одна железная дорога, одна электростанция, одна бензоколонка и т. п.).

В этих условиях производитель  полностью контролирует объем предложения, т. е. обладает монопольной властью  и оказывает сильное влияние  на цены.

Монополист самостоятельно устанавливает объем и цену, поэтому, чтобы не допустить превышение потерь от снижения цены над приростом дохода от реализации дополнительной продукции, он каждый раз должен сравнивать при расширении производства общий доход от реализации п единиц продукции с общим доходом от реализации

Ценовая стратегия монополиста  может осуществляться на основе дискриминации.

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Баздникин А. С. Цены и ценообразование. – М.: Юрайт-Издат, 2005. – 332 с.
2. Герасименко В. В. Ценообразование. – М.: Инфа-М, 2005. – 422 с.
3. Салимжанов И. К. Ценообразование. – М.: Кнорус, 2007. – 304 с.
4. Ценообразование. Под ред. В. Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2008. – 480 с.
5. Ценообразование. Под ред. В. А. Слепова. – М.: ИД ФБК-Пресс, 2000. – 152 с.
6. Шевчук Д. А. Ценообразование. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – 240 с.
7. Экономика организации. Под ред. И. В. Сергеева. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. – 560 с.