Заключение и исполнение договоров (контрактов). Организация и ведение деловых переговоров

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 
Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»

 

Институт  ______________Институт Заочного Образования___________________

                                                КОНТРОЛЬНОЕ  ЗАДАНИЕ

 

по дисциплине                                            КОММЕРЦИЯ

по теме          «Заключение и исполнение договоров. Организация и ведение деловых переговоров».

 

Выполнила студентка

заочной формы обучения

специальности __РЕКЛАМА________

специализации ___________________

_3___ курса __Р-6-2007/2___________ группы

№ студенческого билета

(зачетной  книжки) _0711-24_______      _______________        ___Василюк С.В.____

 

Проверил преподаватель

_________________________                ________________   ___________________

 

Москва – 2011 г

 

Тема: «Заключение и исполнение договоров (контрактов). Организация и ведение деловых переговоров».

 

 

Введение

Понятие договора.

Заключение и исполнение договоров

Ведение деловых переговоров

Заключение

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

      Договор одна из наиболее древних правовых конструкций. Ранее его в истории          складывавшегося обязательственного права возникли только деликты.

      Развитие различных форм общения между людьми выдвинуло потребность в предоставлении им возможности по согласованной сторонами воле использовать предложенные законодателем или самим создать правовые модели. Такими моделями и стали договоры (контракты).

 

До введения в действие части  первой Гражданского кодекса РФ регламентация  договорных отношений строилась  преимущественно в зависимости  от состава их участников - между  организациями, между ними и гражданами, между гражданами. В условиях современного общества такая дифференциация утратила в принципе свое значение. Гражданское  законодательство основывается ныне на началах признания равенства  всех участников регулируемых им отношений, свободы заключения договора, недопустимости произвольного вмешательства кого бы то ни было в частные дела, необходимости  осуществления гражданских прав без помех. Посредством договоров  выявляются истинные и конкретные потребности  сторон в товарах, работах, услугах, характер и направление предпринимательской  и другой экономической деятельности. Вместе с тем договор всегда определяет права и обязанности каждой из сторон, последовательность, а также  порядок их осуществления и исполнения. Особенно велика роль условий договора, касающихся последствий нарушения (невыполнения или ненадлежащего  исполнения) сторонами обязанностей.

Как и любая сделка, договор представляет собой волевой акт. Однако этот волевой  акт обладает присущими ему специфическими особенностями. Он представляет собой  не разрозненные волевые действия двух или более лиц, а единое волеизъявление, выражающее их общую волю. Для того, чтобы эта общая воля могла быть сформирована и закреплена в договоре, он должен быть свободен от какого-либо внешнего воздействия. Поэтому ст. 421 ГК закрепляет целый ряд правил, обеспечивающих свободу договора. 
При всей свободе договора последний должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом и иными правовыми актами (императивным нормам), действующими в момент его заключения.

 

Ключевую роль в договорном регулировании  по ГК играют прежде всего нормы, помещенные в его разделы I «Общие положения», а также III «Общая часть обязательственного права». Оба указанных раздела содержат немало норм, которые целиком или по крайней мере преимущественно рассчитаны на применение их к договорам, а нередко именно им непосредственно адресованы.  
С помощью договора граждане по своему усмотрению расходуют полученные в виде заработной платы, доходов от предпринимательской деятельности и иных доходов денежные средства, приобретая на них те ценности, которые способны удовлетворять их индивидуальные материальные и культурные потребности.

 
Договор обеспечивает эффективный  обмен произведенными и распределенными  материальными благами в случае изменения потребностей участников экономического оборота. Наконец, договор  предоставляет возможность потреблять существующие в обществе материальные ценности не только их собственниками (обладателями иных вещных прав), но и  другими участниками экономического оборота, испытывающими потребности  в данных материальных ценностях.  
Эти и многие другие качества договора с неизбежностью обусловливают усиление его роли и расширение сферы применения в свете рыночной экономики.

 

 

ПОНЯТИЕ ДОГОВОРА.

 

Договор, как правило, заключается  в письменной форме путем составления  одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами  посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной  или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит  от стороны по договору.

Структурно любой договор  можно условно разделить на следующие  части:

1. Преамбула (вводная часть) договора. Здесь должно фигурировать наименование договора (договор купли - продажи, поставки, комиссии и .тд..; дата подписания, которая включает число, месяц и год; место подписания; полное фирменное наименование контрагента, под которым последний зарегистрирован в реестре государственной регистрации, а также сокращенное название сторон по договору («Заказчик», «Покупатель», «Арендатор» и пр.); должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор, указания на их полномочия на подписание договора.
2. Предмет договора. Сюда входят сам предмет договора, т.е. о чем конкретно договариваются стороны; обязанности и права стороны по договору; обязанности и права второй стороны по договору; цена договора и порядок расчетов и др.; срок выполнения сторонами своих обязательств.
3. Дополнительные условия договора. Сюда должен быть включен пункт о сроках действия договора; так же ответственность сторон;  условия о конфиденциальности информации по договору;

Порядок разрешения споров между сторонами по договору.

      4. Прочие условия договора. Эти условия могут включать следующие вопросы: законодательство, регулирующее отношения сторон (особенно это важно для внешнеторговых контрактов); особенности согласований связи между сторонами; судьба преддоговорной работы и ее результатов после подписания договора; количество экземпляров договора.

      5. Приложения к договору.

      6. Дополнения к договору.

 Так же договор должны  содержать.

 Почтовые реквизиты; местонахождение (адрес) предприятия;  банковские реквизиты сторон (номер расчетного счета, учреждение банка, код банка, МФО или данные РКЦ);  отгрузочные реквизиты (для железнодорожных отправок, для контейнеров, для мелких отправок); наличиеи правильности сведений, касающихся банковских реквизитов контрагента, так как без них очень трудно будет взыскать убытки.

 
ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРОВ

Процесс заключения договора состоит из следующих основных этапов:

1) направление одной стороной  другой стороне оферты;

2) рассмотрение другой  стороной оферты и ее акцепт;

3) получение стороной, направившей  оферту, акцепта. 

 

В соответствии с Гражданским  кодексом Российской Федерации офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым предложение будет принято. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Следовательно, для того чтобы предложение о заключении договора можно было признать офертой, оно должно отвечать следующим основным требованиям:

в нем должен быть указан адресат предложения (одно или несколько  конкретных лиц);

оно должно содержать существенные условия договора;

предложение должно выражать намерение стороны, направившей  оферту (оферента), связать себя договором в случае принятия адресатом оферты (акцептантом) данного предложения.

Оферта связывает направившее  ее лицо с момента ее получения  адресатом. С этого момента она является безотзывной, т. е. не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не предусмотрено самой офертой либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. Если же извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, оферта считается неполученной. Особым видом оферты является публичная оферта, которая адресована неопределенному кругу лиц. Это может быть реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, содержащие все существенные условия договора, из которых усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым кто отзовется на это предложение.

В случае, когда эти предложения  не содержат всех существенных условий  договора, они рассматриваются как приглашение делать оферты (если иное прямо не указано в предложении).

Кроме того, Федеральным  законом «О рекламе» установлено, что  если в соответствии с Гражданским  кодексом Российской Федерации реклама  признается офертой, то такая оферта действует в течение двух месяцев со дня распространения рекламы при условии, что в ней не указан иной срок.

При уклонении рекламодателя  от заключения договора после получения  в установленном порядке акцепта, акцептант вправе обратиться в суд  или арбитражный суд с требованием  о заключении договора и о возмещении убытков, причиненных необоснованным отказом рекламодателя от заключения договора.

Второй этап заключения договора предусматривает рассмотрение оферты и ее акцепт.

Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта. Акцепт должен быть полным и безоговорочным.

Гражданским кодексом Российской Федерации установлено, что молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычаев делового оборота  или из прежних деловых отношений  сторон.

Однако совершение лицом, получившим оферту в срок, установленный для  ее акцепта, действий по выполнению указанных  в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы  и т. п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными  правовыми актами или не указано  в оферте.

После получения стороной, направившей оферту, акцепта договор  считается заключенным. Акцепт может  быть отозван, только если извещение  о его отзыве поступило лицу, направившему оферту, ранее акцепта или одновременно с ним. В этом случае акцепт считается  неполученным.

Отзыв акцепта после получения  его оферентом считается односторонним  отказом от исполнения договорных обязательств и является недопустимым.

Если акцептант дал  согласие заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, то оно не считается акцептом, а  признается отказом от акцепта (т. е. акцептом на иных условиях) и в то же время новой офертой. Акцепт на иных условиях следует оформить протоколом разногласий и направить его оференту. Договор будет считаться заключенным только после урегулирования всех разногласий между сторонами.

Большое значение имеет срок получения акцепта оферентом. В  оферте может быть определен срок для акцепта, и тогда договор  считается заключенным, если акцепт получен оферентом в пределах указанного в ней срока. Если в  оферте не определен срок для акцепта, то договор считается заключенным, если акцепт получен лицом, направившим  оферту, до окончания срока, установленного законом или иными правовыми  актами, а если такой срок не установлен, то в течение нормально необходимого для этого времени (времени прохождения  письма, телеграммы либо другой корреспонденции в оба конца). В случае возникновения спора этот срок будет определяться судом исходя из конкретных обстоятельств дела.

Если оферта сделана устно (в  случаях, когда закон допускает  заключение договора в устной форме) без указания срока для акцепта, договор считается заключенным  в случае немедленного заявления  о ее акцепте, сделанного акцептантом.

В Гражданском кодексе  Российской Федерации установлен порядок  заключения договоров путем проведения торгов. Договор заключается с лицом, выигравшим торги. Торги проводятся в форме аукциона или конкурса.

Несмотря на то, что одним  из основных принципов, установленных  Гражданским кодексом, является принцип  свободы договора, в некоторых  случаях закон фиксирует обязательность заключения договора. Так, в самом Гражданском кодексе предусмотрено три таких случая:

во-первых, заключение коммерческой организацией публичного договора при наличии возможности предоставить потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить для него соответствующие работы;

во-вторых, заключение основного договора в соответствии с заключенным предварительным договором. Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора. Он должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора. В нем должен быть указан срок заключения основного договора;

в-третьих, заключение договора в результате торга, предметом которого было право на заключение договора.

Заключение договора в  обязательном порядке предусмотрено  и другими законами.

Стороны, заключившие договор, обязаны  исполнить установленные в нем  обязательства. Так, Гражданским кодексом установлено, что обязательства  должны исполняться надлежащим образом  в соответствии с условиями обязательства  и требованиями закона, иных правовых актов, а при отсутствии таких  условий и требований — в соответствии с обычаями делового оборота или  иными обычно предъявляемыми требованиями. При этом под надлежащим исполнением следует понимать соблюдение условий о предмете (например, поставка товаров в согласованном количестве и ассортименте и т. д.), обеспечение надлежащего качества исполнения, соблюдение установленных сроков, условий о месте и способе исполнения. Обязательство исполняется в месте, предусмотренном договором или законом. Если оно не установлено ни договором, ни законодательством, и его нельзя определить исходя из существа обязательства или обычаев делового оборота, то в соответствии с Гражданским кодексом исполнение должно быть произведено:

по обязательству передать земельный участок, здание, сооружение или другое недвижимое имущество  — в месте нахождения имущества;