Проблема организация сбыта готовой продукции

Содержание: 

 

Введение

 

1.  Типы организационных структур управления

2. Производственно-технологический  процесс предприятия

2.1. Основное и вспомогательное  производство

2.2. Проблема управления  технологическим процессом в  производстве

2.3. Проблема контроля  качества продукции

3. Проблема организации  снабжения готовой продукцией

3.1. Виды материальных  ресурсов

3.2. Проблема организации  материально-технического снабжения

3.3. Работа и расчеты  с поставщиками

3.4. Договора и их содержание

4. Проблема организация  сбыта готовой продукции

4.1. Формы сбыта готовой  продукции

4.2. Работа по поиску  новых партнеров. Рекламная работа

    Заключение

    Список использованной  литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

   Производители отмечают, что предпринимательство за последние два-три года стало более разумным, более ориентированным на долгосрочные цели. Профессионализм стал цениться выше хороших связей, желание потратить как можно больше уже сменилось стремлением к экономии, сокращению издержек. И от власти современному предпринимательству, в общем-то, нужно совсем немного. Она должна обеспечить прозрачность среды и поддержать стремление бизнеса вкладываться в будущее. Эти общие задачи распадаются на семь более конкретных.

   Актуальностью темы данной курсовой работы является изучение и выявление несоответствия технологического, производственного, организационного потенциала предприятий и спроса основных групп покупателей на рынке. Это, в свою очередь, послужило основанием осуществления на предприятиях процесса реструктуризации, и в рамках его – изменения организационной структуры реструктуризируемых предприятий.

   Безусловными лидерами среди них оказались три: налоги, государственный рэкет и недостаток квалифицированных управленцев. Их в качестве важнейших ограничителей развития предпринимательства называют примерно 80% производителей. И понятно, почему эти три проблемы имеют наибольший вес: все они, в особенности налоги и государственный рэкет, являются косвенными причинами появления остальных проблем.

   Цель курсовой работы – определить наиболее важные проблемы в структуре организации производства, выявить пути их разрешения как на микро- , так и на макро- уровне в условиях процесса реструктуризации предприятий с поэтапным решением проблем в условиях рыночной экономики.  

  Согласно цели курсовой работы можно выделить наиболее важные задачи:

1.    Разобраться в структуре организации предприятия.

2.    Определить наиболее важные проблемы в структуре предприятия.

3.    Определить этапы и проблемы  производственно-технологического процесса предприятия.

4.    Проблемы организации снабжения готовой продукции.

5.    Проблемы организации сбыта готовой продукции. 

 

 

 

 

 

 

 

1. Типы организационных структур управления

 

   Фирма создается как функционально-иерархическая структура, которая обеспечивает выполнение функций управления, сохраняет целесообразные вертикальные и горизонтальные связи и разделение элементов управления.

   Вертикальное разделение определяется числом уровней управления, а также подчиненностью и директивными отношениями. Горизонтальное разделение осуществляется по функциональным признакам. Оно может быть ориентировано: 
- на подпроцессы промышленного производства (при технологической его специализации); 
- изготавливаемые изделия (при предметной специализации подразделений); 
- пространственные производственные условия (территориальная специализация функций системы).

   Организационная структура регулирует разделение задач по отделениям и подразделениям; их компетентность в решении определенных проблем и общее взаимодействие  элементов этой структуры.

   Основные законы рациональной организации: 
- распределение задач в соответствии с важнейшими направлениями деятельности системы управления; 
- приведение управленческих задач в соответствие с принципами компетентности и ответственности (согласование компетентности и ответственности, согласование "поля решения" и доступной информации, способность компетентных функциональных единиц решать новые задачи); 
- обязательное распределение ответственности; 
- короткие пути управления; 
- баланс стабильности и гибкости; 
- способность к целеориентированной самоорганизации и активности; 
- стабильность циклически повторяемых действий.

   На организационную структуру влияют следующие факторы: 
- размеры предприятия; 
- применяемая технология; 
- окружающая среда.

Типы организационных структур управления

   Организационная структура аппарата управления - форма разделения труда по управлению производством. Каждое подразделение и должность создаются для выполнения определенного набора функций управления или работ. Для выполнения функций подразделения, должностные лица наделяются определенными правами для распоряжения ресурсами и несут ответственность за выполнение закрепленных за ними функций.

   Схема организационной структуры управления отражает статическое положение подразделений и должностей и характер связей между ними.

   Различают связи: 
- линейные (административное подчинение); 
- функциональные (по сфере деятельности без прямого административного подчинения); 
- межфункциональные, или кооперационные (между подразделениями одного и того же уровня).

   В зависимости от характера связей выделяются несколько основных типов организационных структур управления: 
- линейная; 
- функциональная; 
- линейно-функциональная; 
- дивизиональная; 
- матричная; 
- множественная.

   В линейной структуре управления каждый руководитель обеспечивает руководство нижестоящими подразделениями по всем видам деятельности. Ее достоинство - простота, экономичность, предельное единоначалие. Основной недостаток - высокие требования к квалификации руководителей (рис. 1.1.1).

Рис. 1.1.1. Линейная структура управления

Функциональная организационная структура - связь административного управления с функциональным управлением (рис. 1.1.2).

Рис. 1.1.2. Функциональная структура  управления

На рис.1.1.2 административные связи  функциональных начальников с исполнителями  И1 - И4 такие же, как и для исполнителя  И5 (они не показаны в целях обеспечения  ясности рисунка). В этой структуре  нарушен принцип единоначалия и  затруднена координация, но обеспечивается высокая степень профессиональной проработки решений.

   Линейно-функциональная структура – ступенчато-иерархическая. В этом случае линейные руководители являются единоначальниками, а им оказывают помощь функциональные органы. Линейные руководители низших ступеней административно не подчинены функциональным руководителям высших ступеней управления (рис.1.1.3).

Д- директор; ФН - функциональные начальники; ФП - функциональные подразделения; ОП – основные производственные подразделения 
Рис. 1.1.3.  Линейно-функциональная структура управления

Иногда такую систему называют штабной, так как функциональные руководители соответствующего уровня составляют штаб линейного руководителя (на рис.1.1.3 функциональные начальники составляют штаб директора).

      Матричная структура (рис. 1.1.4, 1.1.5) характерна тем, что исполнитель может иметь двух и более руководителей (один - линейный, другой - руководитель программы или направления). Такая схема давно применялась в управлении НИОКР, а сейчас широко используется в фирмах, ведущих работу по  многим направлениям. Она все более вытесняет линейно-функциональную структуру управления.

   Множественная структура объединяет различные структуры на разных ступенях управления. Например, филиальная структура управления может применяться для всей фирмы, а в ее филиалах используется линейно-функциональная или матричная.

 

 

Рис. 1.1.4. Матричная структура управления, ориентированная на продукт

Рис. 1.1.5. Матричная структура управления по проектам

   Сравнение структур управления. Анализ достоинств и недостатков структур управления позволяет найти критерии их оптимального использования.

   Линейно-функциональная система обеспечивает, начиная со второго уровня иерархии, деление задач управления "по функциям". Штабы могут создаваться в центральных и других органах управления, образовывая штабную иерархию.

   Эта структура управления характеризуется: 
- высокой централизацией стратегических решений и децентрализацией оперативных; 
- организацией директивных связей по однолинейному принципу; 
- преобладающим применением инструментов координации с технической поддержкой.

   Вообще говоря, штабы должны консультировать и участвовать в подготовке решений, но не давать конкретных директив. Однако вследствие своей профессиональной компетентности их сотрудники часто оказывают сильное неформальное влияние на линейных руководителей. Если же они выполняют только рекомендательную функцию, то возникает риск, что их работа слабо влияет на ход производственных процессов.

   Структура имеет следующие преимущества: 
- обеспечивает высокую профессиональную специализацию сотрудников; 
- позволяет точно определить, где принимается решения, и необходимые ресурсы; 
- способствует стандартизации, формализации и программированию процессов управления.

   Недостатки: 
- образование специфических для функциональных подразделений целей затрудняет их горизонтальное согласование; 
- структура инерционна и с трудом реагирует на изменения.

   Дивизиональные структуры управления ориентируются на изделия, технологии, рынки сбыта, регионы. При этом обеспечивается: 
- относительно большая самостоятельность руководителей дивизионов; 
- организация директивных связей по линейному принципу; 
- относительно мощное использование инструмента координации с технической поддержкой; 
- быстрая реакция на изменения рынка; 
- освобождение высших руководителей фирмы от необходимости принятия оперативных и рутинных решений; 
- снижение числа конфликтных ситуаций вследствие однородности целей в дивизионе.

   К числу недостатков этой структуры относят: 
- относительно высокие затраты на координацию решений ввиду децентрализации вплоть до отдельного финансирования из бюджета на определение расчетных цен; 
- при децентрализации теряются преимущества кооперации, что часто требует централизации выполнения отдельных функций (НИОКР, снабжение и т.д.).

   Многомерные формы организации и управления характеризуются применением двух (матричная) или нескольких (тензорная) критериев разделения задач.

   Общими признаками этих организационных форм являются: 
- лимитированное пространство принятия решений инстанциями менеджмента; 
- организация директивных связей по многолинейному принципу; 
- большие затраты на координацию между инстанциями.

   Можно различить структуры, ориентированные на производство и на проект.

   Структура, направленная на производство, не ограничена временными рамками. Здесь имеется функциональная область менеджмента (где находятся многие стабильные организационные решения) и менеджмент по изделию (горизонтальный срез, охватывающий все предприятия). Проблемы такой организации состоят: 
- в регулировании решения задач в необходимости компетентности и ответственности менеджеров по изделиям; 
- больших затратах на координацию; 
- возможных директивных конфликтах.

   Структуры, направленные на проект, как правило, ограничены по срокам и характерны для сложных и рисковых проектов (см. рис. 1.1.5). Их проблемы состоят: 
- в конфликтах между инстанциями и менеджерами проектов (противоречивые указания, ресурсные конфликты); 
- неуверенности менеджеров в реальности сроков выполнения задач по проектам.

   Для предприятий (фирм), действующих на международном рынке, может применяться трехмерная структура управления: изделие-регион-функция. Проблемы такой структуры управления: 
- конфликт из-за власти между представителями нескольких инстанций; 
- преобладание работы в группах и, следовательно, возможная задержка в принятии решений, а также коллективная ответственность то есть (безответственность).

   Поэтому требуется однозначное регулирование компетентности и нормальные рабочие отношения между партнерами. Управление включает три аспекта:  
-  "Кто" управляет "кем" (институциональный аспект);  
-  "Как" осуществляется управление и "как" оно влияет на управляемых (функциональный аспект);  
-  "Чем" осуществляется управление (инструментальный аспект).

   В деятельности любого предприятия следует выделить цели и ограничения, благодаря чему они выполняются следующие основные задачи в управлении: 
- сопоставление существующего состояния с желаемым ("где мы?" и "куда идем?"); 
- руководящие требования к действиям ("что надо сделать?"); 
- критерии принятия решений ("какой путь лучший?"); 
- инструменты контроля ("куда мы в действительности пришли и что из этого следует?").

Основные виды целей: 
- стремление к доходу; 
- стремление к имущественному состоянию; 
- стремление к благосостоянию; 
- стремление к увеличению оборота (доли рынка); 
- стремление к снижению расходов; 
- завоевание имиджа.