В своей книге «Тренинг влияния» Е. Сидоренко 
дает психологическому влиянию следующее 
определение:
«Психологическое влияние – это воздействие 
на состояние, мысли, чувства и действия 
другого человека с помощью исключительно 
психологических средств с предоставлением 
ему права и времени отвечать на это воздействие»3.
Введем несколько основных 
понятий, которые пригодятся нам в дальнейшем 
изучении данного вопроса:
Инициатор влияния – непосредственно 
тот, кто проявляет или оказывает влияние 
любыми из известных способов.
Адресат влияния – тот, к кому 
обращено влияние. 
Как и инициатором, так и адресатом 
может являться не только человек, но и 
группа лиц, оказывающих воздействия на 
людей. В процессе взаимоотношений партнеров 
роли «инициатора» и «адресата» могут 
меняться между ними. После первой попытки 
оказания влияния, инициатива может переходить 
от одного к другому.
Для того, чтобы выделить основные методы 
влияния на человека посредством Интернет, 
нужно изучить виды или способы влияния. 
Так как именно на них будут основываться 
совокупность действий в взаимоотношении 
людей для оказание влияния. Составим 
таблицу по основным видам влияния (табл.1). 
№  | 
  Вид влияния  | 
  Определение  | 
1  | 
  Убеждение  | 
  Применение сознательного, аргументированного 
  воздействия на другого человека или группу 
  людей, целью которого является изменение 
  суждений, хода мысли, отношения или решения 
  кого-то вопроса  | 
2  | 
  Внушение  | 
  Изменение предрасположенности к определенным 
  действиям, сознательно воздействуя на 
  человека или группу людей  | 
3  | 
  Манипуляция  | 
  Скрытое побуждение к выполнению определенных 
  действий, заданных манипулирующим, для 
  удовлетворения и достижения собственных 
  целей  | 
4  | 
  Заражение  | 
  Осознанная или бессознательная передача 
  своего состояния и отношения другому 
  человеку или группе людей  | 
5  | 
  Побуждение к подражанию  | 
  Осознанная или бессознательная способность 
  вызвать стремление к копированию чужого 
  поведения и образа мысли  | 
6  | 
  Просьба  | 
  Вежливое обращение к человеку или группе 
  людей с просьбой удовлетворить потребности 
  или желания инициатора влияния  | 
7  | 
  Принуждение  | 
  Инициатор влияния под угрозой наложения 
  санкций заставляет человека или группу 
  лиц принять его позицию и делать то, что 
  ему необходимо  | 
8  | 
  Деструктивная критика  | 
  Высказывания или осуждение личности 
  человека или его мыслей и поступков  | 
9  | 
  Формирование благосклонности  | 
  Привлечение к себе путем положительных 
  и благоприятных высказываний о человеке, 
  подражание ему или оказание поддержки 
  и разного рода услуг  | 
10  | 
  Самопродвижение  | 
  Сознательный вид влияния, при котором 
  человек пропагандирует цели и представление 
  своей квалификации и компетенции для 
  того, чтобы быть оцененным по достоинству 
  и получить преимущества  | 
11  | 
  Игнорирование  | 
  Сознательное невнимание инициатора 
  к высказываниям или поступкам людей или 
  группы лиц для выражения своего неуважения 
  позиции других  | 
Таблица 14  | 
Ознакомившись с кратким определение 
различных видом влияния на людей, можно 
отметить, что через пространство Интернет 
проходят почти все виды влияния. Через 
рекламу в Интернете на нас бессознательно 
воздействует множество предприятий и 
фирм, и мы порой бессознательно поддаемся 
этому влиянию.
Так как в данной работе не удастся осветить 
все виды, мы решили сконцентрировать 
свое внимание на одном – на манипуляции. 
Манипуляция в Интернете достаточно распространенный 
феномен. «Внушение желаемого массе» - 
такое определение манипуляции дает В.С. 
Королёв. В современном мире, этот вид 
психологического и духовного воздействия 
приобретает профессиональный характер, 
манипуляция общественным сознанием стала 
технологией, которую используют профессиональные 
работники.
В XX веке явление манипуляции находит 
свое применение в СМИ, Интернете и политических 
мероприятиях.  Целью обычно выступает 
программирование мнения масс, его контроль. 
«Манипуляторы и их жертвы — это одни 
и те же люди, которые взаимно помыкают 
друг другом, впиваются друг в друга во 
взаимном стремлении использовать другого 
для решения собственных проблем: каждый 
нужен каждому»5.
Методов манипуляции, довольно много, 
рассмотрим следующие:
  - использование слухов, толкование неясной 
  политической или социальной ситуации 
  – этот метод журналисты и блогеры называют «слушок», для него характерно то, что информация достаточно быть расходиться в массы и вводит людей в смуту.
 
  - метод многократных повторов, или «метод 
  Геббельса», оперируя этим методом, манипулятор 
  многократно повторяет заведомо ложную 
  информацию, добиваясь того, чтобы публика 
  в нее поверила, это различная реклама 
  «всплывающих окон» в Интернете, и «желтая» 
  пресса;
 
  - метод «страшилок» - манипуляторы ставят пользователь перед выбором, этот метод можно еще назвать «меньшее из двух зол»;
 
  - метод фрагментации осуществляется посредством 
  деления информации на части, не связанных 
  друг с другом
 
В заключении хотелось бы сказать, что 
Интернет был создан как способ передачи 
текстовой информации, но в настоящее 
время используется для влияния на общественное 
мнение, поскольку доступ всегда и везде, 
и имеет возможность вмешать неограниченное 
количество информации. Сочетание текста, 
музыки, комфортной обстановки – все это 
расслабляет наш мозг, что способствует 
исполнению всех манипуляционных схем.
Глава 2. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ 
ИНТЕРНЕТ ПРОСТРАНСТВА В ИНФОРМАЦИОННОМ 
ПРОТИВОБОРСТВЕ.
 
 
    - Блоги и социальные сети и их влияние на людей
 
 
 
Социальные сети и блоги в настоящее 
время являются самым распространённым 
средством получения и передачи информации. 
Пользователь социальных сетей получает 
доступ к информации, а также возможность 
участвовать во взаимодействиях в социальных 
сетях. Социальные сети активно используют 
для влияния на общественное мнение, поскольку 
доступ к виртуальному миру человек может 
получить в любое время с помощью специальных 
гаджетов. Есть много способов высказать 
свое мнение или оценку какого-то вопроса 
в социальных сетях:
  - в виде текста в личной переписке 
  с другим пользователем, можно не только 
  высказаться, но и узнать мнение другого;
 
  - в форме сообщения и комментариев 
  – так чаще всего происходит обсуждения 
  поднимаемого вопроса;
 
  - в виде опроса, тут мнение выражается 
  в форме голосование по какому-либо вопросу;
 
  - в форме оценки, оценки кого-то 
  или чего-то по балльной шкале, в зависимости 
  от рода социальной сети (например,: Facebook, Vkontakte, Одноклассники);
 
В последнее время социальные 
сети и блоги становятся объектами и средствами 
ведения информационных операций на арене 
информационного противоборства. В этой 
информационной сфере информационное 
противоборство приобретает свою особенность: 
взаимодействие нескольких субъектов, 
или групп субъектов, которые обладают 
не несовпадающими интересами. Можно отметить, 
что именно при этом условии возникает 
такое явление, как информационное управление. 
Информационное управление выступает 
в качестве метода влияния, целью которого 
является получение от субъекта требуемого 
поведения, или изменение его мнения.
Основной целью социальной 
сети является передача информации и проведение 
досуга. Но это лишь вершина айсберга социального 
виртуального пространства. В глубине 
кроется многое другое. К примеру, через 
социальные сети рекламируют и продают 
товары. Информационное пространство 
в социальных сетях предоставляет практически 
неограниченную и неконтролируемую государством 
зону для афиширования событий, новостей 
и прочего. 
В информационном противоборстве 
социальные сети – это вид субъектов, 
представляющий собой социальные системы 
различных типов, которые пронизывает 
информационное пространство. Одним из 
видов виртуально-социальных сообществ 
являются блоги. Происхождение слова блог 
пошло от английского blog – «сетевой журнал» 
или «дневник событий». Каждый участник 
ведет собственный журнал, оставляя в 
нем записи в хронологическом порядке. 
Другие посетители, или называемые по-другому 
«читатели», могут оставлять свои комментарии 
к любой записи. Пользователь так же получает 
возможность регулировать доступ к записям 
своей «хроники» и искать себе собеседников 
по интересам.
Акцентируем внимание на такой 
социальной сети, как Twitter. Эта довольно 
молодая социальная сеть была создана 
в 2006 году, но уже сейчас она достаточно 
популярна во многих странных, в таких 
как США, Великобритания, Германия, а также 
Канада, Россия и Бразилия. Создатели Джек Дорси, Эван Уильямс, Биз Стоун в основу создания положили 
идею «микроблогинга6». Упростив все, что можно было, 
тем самым подстроившись под быструю жизнь 
современного мира, они дали возможность 
пользователям при нехватки времени выражать 
свою позицию быстро и достаточно просто. 
Для многих блог – это единственное доступное 
место для выражения своей гражданской 
позиции, чему способствует не столь жесткий 
контроль государственной власти в Интернет-пространстве.
В информационном обществе 
возрастает роль социальных сетей: множество 
политиков и государственных деятелей 
имеют свой блог. Многие политики использует 
блоги для информирования граждан и пропаганды 
своих идей. Тон российского микроблоггинга 
задают глава государства В.В. Путин и 
премьер-министр Д.А.Медведев. Правительственные 
указы сначала появляются в блогах, а уже 
потом публикуются на других различных 
сайта. От первого лица общаясь с миром, 
государственные деятели и политики привлекают 
к себе последователей и сторонников. 
В виде небольших постов7 пользователь может расположить 
публику к себе, а также найти единомышленников. 
К примеру, блог Михаила Прохорова8 мог бы вполне выходить в периодической 
печати, или в станции радиовещания. Информации 
на данной странице в социальной сети 
будет достаточно для того, чтобы напечатать 
книгу. Но для газеты или другого вида 
СМИ надо было бы рассчитывать на затраты, 
на журналистов, помещение, аппаратуру 
и т.п. Но twitter предоставляет блогеру возможность 
собрать публику, в случае Михаила Прохорова 
и не малую, и совершенно не используя 
никакие материальные и физические ресурсы, 
кроме личного времени. Безусловно, не 
у каждого политика есть время на виртуальную 
реальность. Для этого нанимается делегация 
копирайтеров9, которые не просто комментируют 
и ведут активное обсуждение от чужого 
лица, но и искусно копируют манеру речи 
и поведения своего работодателя. 
Увидел, снял видеоматериал, 
сфотографировал, выложил в блог. Пока 
«старший брат» приготовит сюжет, Интернет 
уже соберет людей. Блогосфера отличается 
мгновенной реакцией участников на происходящее 
событие. Во время предвыборных кампаний 
и деятельности различных партий блог 
становится основным театром действий. 
Например, пока действует запрет на публикацию 
данных с социальных опросов и других 
опросов избирателей в СМИ, в блогах пользователи 
Интернет уже делятся информацией о своих 
голосах.
Стоит отметить, что не обязательно 
быть журналистом или известной личностью 
для того, чтобы вести свой блог. «…блогеры, 
которые собирают большую аудиторию, не 
имея ни образования, ни опыта, а иногда 
и понимания тех проблем, которые они затрагивают, 
становятся не менее влиятельными, чем 
профессиональные высокообразованные 
журналисты». – эту характерную особенность 
блогеров выделяет Патриарх Кирилл10.
В информационный век возрастает 
информационная роль блогов как своеобразной 
альтернативы официальных каналов СМИ. 
Патриарх Кирилл отвечая на вопросы журналиста 
в Российской газете, высказывает свое 
мнение по поводу нынешней журналистики: 
«Сегодня журналистом становится каждый 
участник интернет-дискуссии. Слова любого 
могут уходить в информационное пространство 
и прикасаться к сознанию миллионов людей».
Таким образом, блог является 
средством современных информационных 
операций. Кроме влияния на людей в мирное 
время, социальные сети выступают новом 
участником информационной войны. Если 
раньше все решало вооружение: количество 
танков или самолетов-истребителей, то 
в современной войне, самое главное владение 
информацией.
2.2. Информационная война в Интернет: 
роль информации в военных конфликтах
Обеспечение военной безопасности 
является важнейшей функцией любого государства. 
В военных конфликтах на сегодняшний день 
предпочтение отдается не военным методам 
их решения. Современная война включает 
в гонку вооружений такой фактор, как информация. 
В связи с бурным развитием информационных 
технологий информационная война захватывает 
деятельность человека, в том числе и в 
военной области. 
С древнейших времен любые военные 
действия включают проведение информационных 
операций, прежде всего это сбор информации 
о противнике, и не посредственно разведку. 
Это особая сфера деятельности государства, 
которая направлена на получение данных 
о государстве, как потенциальном противнике, 
во всех областях: социальной, экономической, 
политической и т.д. Две тысячи лет назад 
китайский генерал-философ Сунь Цзы считал, 
что достоверные знания о противнике можно 
получить только через живых людей. В век 
электроники, носителем важной секретной 
информации выступают электронные машины, 
базы данных, информационные системы, 
сети связи. 
В области информатизации военных 
рассматривается не только воздействие 
на личный состав, на населения, на командование 
армии, но и на средства управления оружием, 
и в целом систему управления государством. 
Информационное противостояние двух государств 
имеет следующие направления, которые 
перечисляет в своей книге Н.А. Брусницын11:
  - борьба с системами управления;
 
  - информационно-разведывательные 
  операции;
 
  - электронная борьба;
 
  - психологическая борьба;
 
  - хакерская борьба;
 
  - кибернетическая и сетевая 
  борьба;
 
  - экономическая борьба.