В своей книге «Тренинг влияния» Е. Сидоренко
дает психологическому влиянию следующее
определение:
«Психологическое влияние – это воздействие
на состояние, мысли, чувства и действия
другого человека с помощью исключительно
психологических средств с предоставлением
ему права и времени отвечать на это воздействие»3.
Введем несколько основных
понятий, которые пригодятся нам в дальнейшем
изучении данного вопроса:
Инициатор влияния – непосредственно
тот, кто проявляет или оказывает влияние
любыми из известных способов.
Адресат влияния – тот, к кому
обращено влияние.
Как и инициатором, так и адресатом
может являться не только человек, но и
группа лиц, оказывающих воздействия на
людей. В процессе взаимоотношений партнеров
роли «инициатора» и «адресата» могут
меняться между ними. После первой попытки
оказания влияния, инициатива может переходить
от одного к другому.
Для того, чтобы выделить основные методы
влияния на человека посредством Интернет,
нужно изучить виды или способы влияния.
Так как именно на них будут основываться
совокупность действий в взаимоотношении
людей для оказание влияния. Составим
таблицу по основным видам влияния (табл.1).
№ |
Вид влияния |
Определение |
1 |
Убеждение |
Применение сознательного, аргументированного
воздействия на другого человека или группу
людей, целью которого является изменение
суждений, хода мысли, отношения или решения
кого-то вопроса |
2 |
Внушение |
Изменение предрасположенности к определенным
действиям, сознательно воздействуя на
человека или группу людей |
3 |
Манипуляция |
Скрытое побуждение к выполнению определенных
действий, заданных манипулирующим, для
удовлетворения и достижения собственных
целей |
4 |
Заражение |
Осознанная или бессознательная передача
своего состояния и отношения другому
человеку или группе людей |
5 |
Побуждение к подражанию |
Осознанная или бессознательная способность
вызвать стремление к копированию чужого
поведения и образа мысли |
6 |
Просьба |
Вежливое обращение к человеку или группе
людей с просьбой удовлетворить потребности
или желания инициатора влияния |
7 |
Принуждение |
Инициатор влияния под угрозой наложения
санкций заставляет человека или группу
лиц принять его позицию и делать то, что
ему необходимо |
8 |
Деструктивная критика |
Высказывания или осуждение личности
человека или его мыслей и поступков |
9 |
Формирование благосклонности |
Привлечение к себе путем положительных
и благоприятных высказываний о человеке,
подражание ему или оказание поддержки
и разного рода услуг |
10 |
Самопродвижение |
Сознательный вид влияния, при котором
человек пропагандирует цели и представление
своей квалификации и компетенции для
того, чтобы быть оцененным по достоинству
и получить преимущества |
11 |
Игнорирование |
Сознательное невнимание инициатора
к высказываниям или поступкам людей или
группы лиц для выражения своего неуважения
позиции других |
Таблица 14 |
Ознакомившись с кратким определение
различных видом влияния на людей, можно
отметить, что через пространство Интернет
проходят почти все виды влияния. Через
рекламу в Интернете на нас бессознательно
воздействует множество предприятий и
фирм, и мы порой бессознательно поддаемся
этому влиянию.
Так как в данной работе не удастся осветить
все виды, мы решили сконцентрировать
свое внимание на одном – на манипуляции.
Манипуляция в Интернете достаточно распространенный
феномен. «Внушение желаемого массе» -
такое определение манипуляции дает В.С.
Королёв. В современном мире, этот вид
психологического и духовного воздействия
приобретает профессиональный характер,
манипуляция общественным сознанием стала
технологией, которую используют профессиональные
работники.
В XX веке явление манипуляции находит
свое применение в СМИ, Интернете и политических
мероприятиях. Целью обычно выступает
программирование мнения масс, его контроль.
«Манипуляторы и их жертвы — это одни
и те же люди, которые взаимно помыкают
друг другом, впиваются друг в друга во
взаимном стремлении использовать другого
для решения собственных проблем: каждый
нужен каждому»5.
Методов манипуляции, довольно много,
рассмотрим следующие:
- использование слухов, толкование неясной
политической или социальной ситуации
– этот метод журналисты и блогеры называют «слушок», для него характерно то, что информация достаточно быть расходиться в массы и вводит людей в смуту.
- метод многократных повторов, или «метод
Геббельса», оперируя этим методом, манипулятор
многократно повторяет заведомо ложную
информацию, добиваясь того, чтобы публика
в нее поверила, это различная реклама
«всплывающих окон» в Интернете, и «желтая»
пресса;
- метод «страшилок» - манипуляторы ставят пользователь перед выбором, этот метод можно еще назвать «меньшее из двух зол»;
- метод фрагментации осуществляется посредством
деления информации на части, не связанных
друг с другом
В заключении хотелось бы сказать, что
Интернет был создан как способ передачи
текстовой информации, но в настоящее
время используется для влияния на общественное
мнение, поскольку доступ всегда и везде,
и имеет возможность вмешать неограниченное
количество информации. Сочетание текста,
музыки, комфортной обстановки – все это
расслабляет наш мозг, что способствует
исполнению всех манипуляционных схем.
Глава 2. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ
ИНТЕРНЕТ ПРОСТРАНСТВА В ИНФОРМАЦИОННОМ
ПРОТИВОБОРСТВЕ.
- Блоги и социальные сети и их влияние на людей
Социальные сети и блоги в настоящее
время являются самым распространённым
средством получения и передачи информации.
Пользователь социальных сетей получает
доступ к информации, а также возможность
участвовать во взаимодействиях в социальных
сетях. Социальные сети активно используют
для влияния на общественное мнение, поскольку
доступ к виртуальному миру человек может
получить в любое время с помощью специальных
гаджетов. Есть много способов высказать
свое мнение или оценку какого-то вопроса
в социальных сетях:
- в виде текста в личной переписке
с другим пользователем, можно не только
высказаться, но и узнать мнение другого;
- в форме сообщения и комментариев
– так чаще всего происходит обсуждения
поднимаемого вопроса;
- в виде опроса, тут мнение выражается
в форме голосование по какому-либо вопросу;
- в форме оценки, оценки кого-то
или чего-то по балльной шкале, в зависимости
от рода социальной сети (например,: Facebook, Vkontakte, Одноклассники);
В последнее время социальные
сети и блоги становятся объектами и средствами
ведения информационных операций на арене
информационного противоборства. В этой
информационной сфере информационное
противоборство приобретает свою особенность:
взаимодействие нескольких субъектов,
или групп субъектов, которые обладают
не несовпадающими интересами. Можно отметить,
что именно при этом условии возникает
такое явление, как информационное управление.
Информационное управление выступает
в качестве метода влияния, целью которого
является получение от субъекта требуемого
поведения, или изменение его мнения.
Основной целью социальной
сети является передача информации и проведение
досуга. Но это лишь вершина айсберга социального
виртуального пространства. В глубине
кроется многое другое. К примеру, через
социальные сети рекламируют и продают
товары. Информационное пространство
в социальных сетях предоставляет практически
неограниченную и неконтролируемую государством
зону для афиширования событий, новостей
и прочего.
В информационном противоборстве
социальные сети – это вид субъектов,
представляющий собой социальные системы
различных типов, которые пронизывает
информационное пространство. Одним из
видов виртуально-социальных сообществ
являются блоги. Происхождение слова блог
пошло от английского blog – «сетевой журнал»
или «дневник событий». Каждый участник
ведет собственный журнал, оставляя в
нем записи в хронологическом порядке.
Другие посетители, или называемые по-другому
«читатели», могут оставлять свои комментарии
к любой записи. Пользователь так же получает
возможность регулировать доступ к записям
своей «хроники» и искать себе собеседников
по интересам.
Акцентируем внимание на такой
социальной сети, как Twitter. Эта довольно
молодая социальная сеть была создана
в 2006 году, но уже сейчас она достаточно
популярна во многих странных, в таких
как США, Великобритания, Германия, а также
Канада, Россия и Бразилия. Создатели Джек Дорси, Эван Уильямс, Биз Стоун в основу создания положили
идею «микроблогинга6». Упростив все, что можно было,
тем самым подстроившись под быструю жизнь
современного мира, они дали возможность
пользователям при нехватки времени выражать
свою позицию быстро и достаточно просто.
Для многих блог – это единственное доступное
место для выражения своей гражданской
позиции, чему способствует не столь жесткий
контроль государственной власти в Интернет-пространстве.
В информационном обществе
возрастает роль социальных сетей: множество
политиков и государственных деятелей
имеют свой блог. Многие политики использует
блоги для информирования граждан и пропаганды
своих идей. Тон российского микроблоггинга
задают глава государства В.В. Путин и
премьер-министр Д.А.Медведев. Правительственные
указы сначала появляются в блогах, а уже
потом публикуются на других различных
сайта. От первого лица общаясь с миром,
государственные деятели и политики привлекают
к себе последователей и сторонников.
В виде небольших постов7 пользователь может расположить
публику к себе, а также найти единомышленников.
К примеру, блог Михаила Прохорова8 мог бы вполне выходить в периодической
печати, или в станции радиовещания. Информации
на данной странице в социальной сети
будет достаточно для того, чтобы напечатать
книгу. Но для газеты или другого вида
СМИ надо было бы рассчитывать на затраты,
на журналистов, помещение, аппаратуру
и т.п. Но twitter предоставляет блогеру возможность
собрать публику, в случае Михаила Прохорова
и не малую, и совершенно не используя
никакие материальные и физические ресурсы,
кроме личного времени. Безусловно, не
у каждого политика есть время на виртуальную
реальность. Для этого нанимается делегация
копирайтеров9, которые не просто комментируют
и ведут активное обсуждение от чужого
лица, но и искусно копируют манеру речи
и поведения своего работодателя.
Увидел, снял видеоматериал,
сфотографировал, выложил в блог. Пока
«старший брат» приготовит сюжет, Интернет
уже соберет людей. Блогосфера отличается
мгновенной реакцией участников на происходящее
событие. Во время предвыборных кампаний
и деятельности различных партий блог
становится основным театром действий.
Например, пока действует запрет на публикацию
данных с социальных опросов и других
опросов избирателей в СМИ, в блогах пользователи
Интернет уже делятся информацией о своих
голосах.
Стоит отметить, что не обязательно
быть журналистом или известной личностью
для того, чтобы вести свой блог. «…блогеры,
которые собирают большую аудиторию, не
имея ни образования, ни опыта, а иногда
и понимания тех проблем, которые они затрагивают,
становятся не менее влиятельными, чем
профессиональные высокообразованные
журналисты». – эту характерную особенность
блогеров выделяет Патриарх Кирилл10.
В информационный век возрастает
информационная роль блогов как своеобразной
альтернативы официальных каналов СМИ.
Патриарх Кирилл отвечая на вопросы журналиста
в Российской газете, высказывает свое
мнение по поводу нынешней журналистики:
«Сегодня журналистом становится каждый
участник интернет-дискуссии. Слова любого
могут уходить в информационное пространство
и прикасаться к сознанию миллионов людей».
Таким образом, блог является
средством современных информационных
операций. Кроме влияния на людей в мирное
время, социальные сети выступают новом
участником информационной войны. Если
раньше все решало вооружение: количество
танков или самолетов-истребителей, то
в современной войне, самое главное владение
информацией.
2.2. Информационная война в Интернет:
роль информации в военных конфликтах
Обеспечение военной безопасности
является важнейшей функцией любого государства.
В военных конфликтах на сегодняшний день
предпочтение отдается не военным методам
их решения. Современная война включает
в гонку вооружений такой фактор, как информация.
В связи с бурным развитием информационных
технологий информационная война захватывает
деятельность человека, в том числе и в
военной области.
С древнейших времен любые военные
действия включают проведение информационных
операций, прежде всего это сбор информации
о противнике, и не посредственно разведку.
Это особая сфера деятельности государства,
которая направлена на получение данных
о государстве, как потенциальном противнике,
во всех областях: социальной, экономической,
политической и т.д. Две тысячи лет назад
китайский генерал-философ Сунь Цзы считал,
что достоверные знания о противнике можно
получить только через живых людей. В век
электроники, носителем важной секретной
информации выступают электронные машины,
базы данных, информационные системы,
сети связи.
В области информатизации военных
рассматривается не только воздействие
на личный состав, на населения, на командование
армии, но и на средства управления оружием,
и в целом систему управления государством.
Информационное противостояние двух государств
имеет следующие направления, которые
перечисляет в своей книге Н.А. Брусницын11:
- борьба с системами управления;
- информационно-разведывательные
операции;
- электронная борьба;
- психологическая борьба;
- хакерская борьба;
- кибернетическая и сетевая
борьба;
- экономическая борьба.