Аналіз конкурентів підприємства "ROSHEN"

Маріупольська кондитерська фабрика займає найсильніше положення серед прямих конкурентів, але це перевага не значно. Всі три аналізовані підприємства займають сильне положення на ринку. Обидва прямих конкурента мають однакову позицію, розбіжності є лише по показникам.

Керівництву слід звернути увагу на рекламу підприємства, що в свою чергу вплине на популярність. Це призведе до більш сильному положенню серед прямих конкурентів.

Оцінимо виробника щодо рівня конкуруючої середовища: рівень цін не поступається підприємствам - конкурентам; за якістю не поступається підприємствам - конкурентам; по популярності поступається ВАТ «Пора року» за наявністю реклами позиції нижче конкурентів; на підприємстві більш кваліфіковані співробітники; швидкість виконання робіт не поступається підприємствам - конкурентам;

Можна зробити висновок, що підприємство має позиції на ринку трохи вище конкурентів, принаймні не поступається їм.

Оцінка товарозамінників.

Товарозамінники - це товари, які задовольняють ті ж потреби покупця, як і базовий товар, але іншим способом. Наприклад: бензин або газ, шкіра або дерматин, розчин або церезит і т.д.

Тортам товари замінники існують

Оцінка товарозамінників представлена ​​в табл. 2.6.

Таблиця 2.6. Аналіз товарів-замінників

Рівень загрози товарів замінників високий. Безліч підприємств випускає цукерки, батончики. Розглянути всіх неможливо. Тому ми розглянули підприємства м. Маріуполя

Основні конкуренти ЗАТ «Маріупольські ласощі» і ВАТ «Пора року» Їхня продукція досить високої якості і задовольнять запити споживача.

Продукція ПП «Промінь» та ПП «Роял» також користується попитом

Продукція ЗАТ «Конфеті» реальної конкуренції не створює незважаючи на відносно низьку ціну.

Також певну загрозу можуть нести потенційні конкуренти. Потенційні (нові) конкуренти мають значні ресурси, у них добре підготовлені виробничі потужності. Їх мета закріпитися на цьому ринку.

Проаналізуємо можливість появи нових конкурентів і їх зовнішні і внутрішні причини.

Заповнимо таблицю 2.7, оцінюючи кожен показник за п'ятибальною шкалою.

Таблиця 2.7. Оцінка можливості появи нових конкурентів

Середній бал оцінки появи нових конкурентів 4,75 вище, ніж середній бал існуючих конкурентів. Імовірність появи нових конкурентів існує.

Керівництву Маріупольської фабрики необхідно провести ряд заходів для недопущення даних потенційних конкурентів у займану ним галузь (неможливість доступу до технологій і ноу-хау тощо).

2.3.1 Оцінка конкурентоспроможності товару параметричним методом

1) виявимо товар-конкурент;

2) визначимо набір споживчих і економічних параметрів, які потрібно оцінити і порівняти і заповнимо таблиці 2.8 та 2.9.

Таблиця 2.8. Споживчі параметри товарів

Таблиця 2.9. Економічні параметри товарів

Споживчі властивості характеризуються комплексом «жорстких» і «м'яких» споживчих параметрів.

До групи «жорстких» відносяться технічні, ергонометріческое і регламентовані параметри. Як правило, жорсткі параметри мають кількісне вираз: м, кг, кВт, градус, м / с, хв, що є зручним для порівняння товарів.

«М'які« параметри характеризують естетичні властивості товару (дизайн, колір, упаковка і т.д.). Для їх оцінки та порівняння слід застосовувати рейтинговий метод. До економічних параметрах відноситься ціна виробу, сумарні витрати споживачів за весь термін експлуатації товару: витрати на його транспортування, установку, експлуатацію, ремонт, техобслуговування, навчання персоналу, страхові внески і т.д.

3) визначимо одиничні параметричні індекси споживчих параметрів товару, що досліджується (ОСIi)

OCIi = (i = 1, ...., n),

Де РСI - величина i_го споживчого параметра товару, який досліджується;

Рптз - величина аналогічного i_го параметра товару-конкурента, який максимально задовольняє потреби.

Одиничний параметричний індекс (ОСIi) визначається по всьому споживчим параметрам товару, який досліджується. Результати розрахунку заносимо в таблицю 2.8.

4) проаналізуємо споживчі параметри, встановивши їх значимість для споживача, результати занесемо в таблицю 2.8;

5) визначимо зведений параметричний індекс за споживчими параметрами (ЗСI):

ЗСI = ОСI i * R i,

Де ЗСI_сводний параметричний індекс за споживчими параметрами товару;

ОСI i - одиничний параметричний індекс по i - му споживчому параметру;

R i - ранг i_го споживчого параметра (визначається як питома вага балу параметра в загальній сумі балів.

6) проведемо оцінку конкурентоспроможності товару за економічними параметрами (аналогічно оцінці конкурентоспроможності по споживчих параметрах), визначимо поодинокі економічні індекси (ОЕI), зведений економічний індекс (ЗЕI);

7) на основі зведеного індексів конкурентоспроможності по споживчих і економічних параметрах визначимо загальний показник рівня конкурентоспроможності товару (КСТ):

КСТ =,

Якщо КСт1, то досліджуваний товар випереджає конкурента, при КСт1 - поступається; при КСТ = 1 товари знаходяться на однаковому рівні.

КСТ = 0,886 / 0,9 = 0,98

Висновок: досліджуваний товар поступається товару-конкуренту.