Коммерческие условия международного контракта

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..2

1 СТРУКТУРА УСЛОВИЙ МЕЖДУНАРОДНОГО  КОНТРАКТА……….….3

2 КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА………………………………..5

2.1 Качество и количество поставляемого товара………………………..5

2.2 Цена и общая сумма  контракта………………………………………..6

2.3 Условия поставки  и платежа…………………………………………..8

2.4 Упаковка и маркировка……………………………………………….11

2.5 Порядок сдачи-приемки  товара……………………………………...13

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….16

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………….17

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Договор купли-продажи  товаров в международной коммерческой практике обычно называется контрактом. Контракт купли-продажи представляет собой  коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.            

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права  и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Венской Конвенции  ООН о договорах международной купли-продажи товаров.            

Применяемые во внешней  торговле контракты содержат различные  условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права  и обязанности сторон, взаимные обязательства  сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 СТРУКТУРА  УСЛОВИЙ МЕЖДУНАРОДНОГО КОНТРАКТА

 

В научной литературе употребляется ряд терминов: "внешнеэкономическая  сделка", "внешнеторговая сделка", "международный торговый договор", "договор международной купли-продажи", "международный коммерческий контракт". Термин "внешнеэкономическая сделка" наиболее широкий, т.к. включает в себя не только торговые, но и любые другие виды сделок с иностранным элементом (строительные контракты, кредитные, лизинговые соглашения и т.п.). Что же касается остальных терминов, то они употребляются в том же значении.

Все условия контракта  можно классифицировать следующим  образом:   1)  с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

2)  с точки зрения их универсальности.  

С точки зрения обязательности  условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.    Обязательными эти условия называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков. К обязательным условиям относятся:  

• наименования сторон - участников сделки;      
• предмет контракта;  
• качество и количество;
• базисные условия поставки;
• цена  и условия платежа;
• санкции и рекламации (штрафы, претензии);    
• юридические адреса и подписи сторон.  

Дополнительные условия:

• сдача-приемка товара;
• страховка;
• отгрузочные документы;
• гарантии;
• упаковка и маркировка;
• форс-мажорные обстоятельства;
• арбитраж;
• прочие условия.

С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные. К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся: наименование сторон в преамбуле, предмет контракта, качество товара, количество товара, цена, сроки поставки, юридические адреса и подписи сторон.  

К универсальным условиям относятся такие условия как:  сдача-приемка товара, базисные условия поставки, условия платежа, упаковка и маркировка,  гарантии, санкции и рекламации, форс-мажорные обстоятельства, арбитраж.                

В соответствии с другой классификацией все условия контракта можно разделить на три группы:

1) коммерческие: количество и качество поставляемого товара, его цена и общая сумма контракта, условия поставки и платежа, упаковка, маркировка, порядок сдачи-приемки;

2) транспортные: порядком доставки товара от продавца к покупателю и соответствующими обязанностями сторон;

3) юридические: на случай неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из сторон условий контракта.

 

 

 

 

2 КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА

 

2.1 Качество и количество поставляемого товара

 

Точность применительно  к качеству и количеству повышает вероятность заключения предполагаемого  контракта на поставку. Иногда, даже если вид товаров определяется в соглашении, вопрос о точном качестве и количестве товаров оставляется для урегулирования на более позднем этапе, поскольку условия, которые, как того желали бы стороны, должны лечь в основу их решения о количестве и качестве, еще полностью не известны.

Вопрос о качестве товаров затрагивает две основные проблемы, которые стороны, возможно, пожелают урегулировать в соглашении: указание качественного уровня, которому должны соответствовать товары, предложенные к закупке, и установление процедур для определения, до заключения контракта на поставку, соответствия предложенных товаров оговоренному уровню качества.

Вопрос о количестве товаров, которые должны быть закуплены, может либо оговариваться в соглашении, либо быть оставлен для решения в момент заключения контрактов на поставку. Количество может быть определено либо в денежном выражении, либо с помощью указания количества единиц товара, которое должно быть закуплено, или же вопрос о количестве может быть оставлен для решения на основании потребностей покупателя или объема выпуска поставщиком какой-либо определенной продукции.

Выбор единицы измерения товара, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся во внешней торговле. Единица измерения и общее количество товара могут быть указаны в приложении (спецификации) к контракту в случае, если поставляется товар нескольких наименований: единица, число единиц, единица веса, единица длины, единица площади, единица объема, комплект, штука.

Количество может быть установлено сторонами в любых  единицах: мерах веса, объема, длины, в числе единиц данного товара. При этом используются различные единицы измерения. При всем разнообразии их можно свести к нескольким системам, наиболее часто применяемым в контрактах.

В случае долгосрочных сделок можно предусмотреть, что стороны будут проводить обзор содержащихся в соглашении положений о качестве или количестве товаров либо через регулярные интервалы, либо в связи с оговоренными изменениями обстоятельств. Стороны, возможно, пожелают предусмотреть в соглашении, что при определенных условиях в счет исполнения могла бы засчитываться закупка товаров иных, чем те, которые оговорены в соглашении.

 

2.2 Цена и общая сумма  контракта

 

При установлении цены товара в контракте особо определяются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены. Оплата за товар определенной денежной суммы, то есть цены – основная обязанность покупателя по контракту. Обычно в контракте цена устанавливается за единицу количества товара и указывается общая сумма контракта. Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи.

Цены на товары можно классифицировать по степени определенности на определенные и определимые. Под определенной ценой понимается прямое установление цены в виде твердой суммы. 
Под определимой ценой понимается косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа. Этот способ характеризуется указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов.

По способу фиксации цены различают  цены твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие.

Твердая цена устанавливается в  момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара. В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка: "Цена твердая, изменению не подлежит". Однако такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон. Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.

Подвижная цена – это зафиксированная  при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте (оговорка о повышении и понижении цены). 
Подвижные цены в отличие от периодически твердых фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении цен на рынке на определенный процент. При этом в контракте обязательно должен быть указан источник, которым стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.

Скользящая цена – это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т.д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются и пределы отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону.

Базисная цена – цена товара, которая  принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Базисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента внешнеторгового обмена на рынке. Используются два понятия индекса цен: 
индекс цен – показатель динамики изменения цен товаров дает представление о том, на сколько изменился в среднем уровень цен за определенный период; индекс розничных цен – индекс, рассчитанный как ежемесячный показатель изменения среднего уровня цен на розничном рынке на основе динамики "корзины" потребительских товаров и услуг. Это основной показатель уровня инфляции в стране.

Конкретная цена контракта зависит  также от базисных условий поставки товара. Например, при купле-продаже товара на условиях СИФ в соответствии с ИНКОТЕРМС 2000, в цену контракта будут включены расходы по маркировке, упаковке, страхованию, погрузке, перевозке товара и пр. При продаже на условиях франко-завод цена контракта состоит из стоимости самого товара.

 

2.3 Условия поставки  и платежа

 

При заключении внешнеторгового  контракта купли-продажи стороны  должны четко разделить между  собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю. Базисные условия поставки обычно определяют такие обязанности и устанавливают момент перехода а случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называются потому, что устанавливают основу цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Согласование базисных условий  и единообразное их понимание  являются для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки. Базисные условия могут применяться  в контракте при транспортировке  товара практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках. ИНКОТЕРМС применяется в тех случаях, когда стороны оговорили  и сослались на них. При несовпадении содержания условий контракта и положений ИНКОТЕРМС приоритет имеют условия контракта.

Базисные условия внешнеторгового контракта купли-продажи определяют момент перехода права собственности на товар, от продавца к покупателю, следовательно, и а его случайной гибели.

Платеж, как правило, завершающая  стадия взаиморасчетов в отношениях с партнером. В соответствии с этим, один из ключевых компонентов договора международной купли-продажи товаров являются условия платежа. Этот раздел контракта содержит согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

В практике международной  торговли действует общее правило, согласно которому, если в тексте контракта  по какой-либо причине не указывается  конкретный момент осуществления оплаты стоимости поставляемого товара, то таким моментом считается именно момент передачи в распоряжение покупателя товара или товаросопроводительных документов. Если же в тексте контракта не предусмотрено условие о месте оплаты стоимости товара, то таковым будет считаться место нахождения коммерческой организации продавца или место передачи товара или товаросопроводительных документов; при других условиях поставки – через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара.