Виды маркетинговых стратегий

• стратегия «снятия сливок» состоит в высокой рентабельности продаж при уникальности изделия и отсутствия аналогов на рынке;
• стратегия следования за спросом удерживается на каждом новом снижении уровня достаточно долго до существенного сокращения спроса на рынке продаж;
• стратегия проникновения на рынок, или ценовой порыв, проводится путем установления более низкой цены для проникновения на новые сегменты рынка. Такая стратегия подходит лишь крупным фирмам;
• стратегия устранения конкурентов не позволяет потенциальным конкурентам выйти на рынок; ее цель также добиться максимальных продаж за короткое время. Устанавливается цена, близкая к расходам, что дает малую прибыль;
• стратегия сохранения стабильного положения на рынке с сохранением умеренного процента рентабельности;
• стратегия поддержания и обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия. Она связана с выбором надежных заказчиков.

Запрещенные стратегии –  это те, которые не рекомендуется  применять предприятию (или они  запрещены государством, или идут в разрез с этикой рынка). К ним  относятся:

• стратегии монополистического ценообразования – установление и поддерживание высоких цен и получение сверхприбылей;
• стратегии демпинговых цен – заниженных рыночных цен с целью борьбы с конкурентами;
• стратегии, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов и идущие в разрез с требованиями рынка и государственных ограничений или ведущие к нарушению нормативных актов;
• стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

Каждая из стратегий предприятия  может быть связана с высокими или низкими ценами. Применение политики высоких цен оправдано, если:

• товар уникален и охраняется патентом;
• товар сложно производить;
• цена не является решающим фактором;
• рынок мал и нет конкурентов;
• нет возможности изыскать дополнительные средства и снизить издержки производств.

Применение политики низких цен рекомендуется в противоположных  условиях.

В отношении вопроса о  виде и уровне цены необходимо проанализировать жизненный цикл товара. Жизненный  цикл товара различается по периодам: появляется, существует, удовлетворяя необходимые потребности, а, исчерпав их, прекращает свое существование. Период существования определенного вида товара от появления на рынке до исчезновения с рынка называется жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара состоит  из:

Стадия внедрения товара на рынок. Объем его и внедрение зависит от объема производства. Объем и реализация растут медленно. Товар еще новый, незнакомый покупателю. К нему настороженно относятся как покупатели, так и потребители, поэтому возникают трудности с его реализацией. Спрос незначительный, затраты на рекламу велики.

Стадия роста характеризуется увеличением спроса и увеличением темпа продаж. Товар узнается покупателем и потребителем. Производство отлаживается, сокращаются издержки. Качество растет, но затраты на модернизацию еще велики и составляют половину всех затрат.

Стадия зрелости и стабильности. Большинство покупателей и потребителей сделали свои покупки. Темп роста продаж снижается. Для увеличения продаж товара фирме требуется применять льготы, снижая цену, и тем самым привлекать новых покупателей и потребителей, осваивать новые районы страны и искать выходы для реализации товара за границу. Цены должны быть ниже применяемых в мире у основных производителей, но они должны покрывать все расходы, связанные с новыми расходами на таможенные и другие пошлины, перевозку, упаковку, рекламу, борьбу с конкурентами и инфляцию.

Стадия спада означает резкое снижение покупательского спроса, что проводит к сокращению объема производства.

История показывает, что  смена жизненных циклов товара подчиняется  экономическим законам:

• закону возвышения потребностей. При удовлетворении потребностей создается основа для возникновения новых товаров с более высокими потребительскими свойствами;
• закону ускорения темпов общественного развития. Все процессы приводят к конечному результату и обнаруживают тенденцию к ускорению.

Объемы продаж и их максимумы  будут выше в натуральном и  стоимостном выражении для действительно  новых товаров. Жизненные циклы  товаров и их отдельные стадии будут сокращаться, что приведет к снятию устаревших изделий с  производства и оборота. Затраты  на создание новых изделий начинаются с момента возникновения идеи. Идея формируется в процессе фундаментальных  научно- исследовательских работ, который  открывает и исследует общие  законы и закономерности. Затем идея изучается в прикладных отраслевых научно-исследовательских институтах с целью создания новых классов  технических средств, технологий и  материалов с новыми потребительскими качествами. Путем опытно-конструкторских  и проектно-технологических работ  продолжает создаваться новый товар  с элементами новых конструкций  с помощью различных технологических процессов. Опытное производство предназначено, чтобы создать один или несколько образцов или вариантов конструкций нового товара. Промышленное производство осуществляет серийный, крупносерийный или массовый выпуск продукции. В процессе происходит непрерывное обновление, модернизация и совершенствование конструкции, доработка отдельных узлов на основе уточнения требований. Эксплуатация с использованием, потреблением продукции совпадает с производственным серийным выпуском вплоть до момента физического износа.

 

 

Заключение

 

 

Ценообразование в России в переходный период к рыночным отношениям претерпело ряд изменений. Каждому  предпринимателю понятно, что потребуется  ряд конкретных практических мер  по управлению ценами.

Обсуждение методов и  правил ценообразования приобретает  смысл, если известны цели установления цены на товар или услуги: это  максимизация темпов роста производства, максимизация прибыли или максимизация объемов продаж. В связи с этим взвешенная ценовая политика, постоянный финансовый анализ деятельности фирмы  является одним из методов достижения указанных целей.

Для этого необходимо определить критерий решений ценообразования: такой, как текущий уровень прибыльности, или ценовой уровень рентабельности, или соответствие развития хозяйственной  деятельности стратегическому плану  внедрения на рынок новой продукции  и др. Второй элемент – определение  безубыточности изменений цен, что  позволяет узнать, при каких рыночных условиях измененные цены окажутся прибыльными.

А это, в свою очередь, позволит принимать управленческие решения: проводить ли маркетинговые исследования рынка, сокращать ли производство данного  товара или продавать другие товары, более конкурентоспособные, сокращать  издержки производства и реализации, искать других покупателей в других регионах страны или новое дешевое  сырье и полуфабрикаты.

Рыночные ориентиры ценообразования  наряду с другими факторами, такими, как государственное регулирование  на постоянстве затрат, кредитовании, налогообложении, финансировании и  лицензировании деятельности, позволяют  предпринимателю использовать целую  гамму решений принятия свободных  и регулируемых цен на основе базиса.

И в конце контрольной  работы хотелось бы сделать более  глобальный вывод.

Чрезвычайно быстрые изменения  деловой среды российских предприятий, связанные с развитием конкуренции, информационных технологий, глобализацией  бизнеса и многими другими  факторами, обусловливают возрастание  важности стратегического менеджмента.

      Стратегический  менеджмент, как деятельность, обеспечивает  реализацию целей организации  в условиях динамичной, изменчивой  и неопределенной среды, позволяет  оптимально использовать существующий  потенциал и оставаться восприимчивым  к внешним требованиям. 

Поэтому любое предприятие  в любой отрасли в настоящее  время, если оно хочет успешно  конкурировать на современном рынке  и получать прибыль, должно применять  систему ценообразования, основанную на принципе стратегического менеджмента¹.

Основой же современного рыночного  хозяйства является маркетинговый  подход к организации деятельности как на микроуровне - на уровне предприятий  и организаций, так и на макроуровне - уровне всей национальной экономики.

Большинство предприятий  стремится использовать новую для  них концепцию для целей адаптации  к существующим, весьма нелегким для  них, условиям переходной экономики. По мнению ведущих экономистов, маркетинговый  подход к организации деятельности должен помочь промышленности в этой адаптации.

Однако для становления  концепции маркетинга необходимо преодолеть ряд трудностей, обусловленных как  общеэкономическими предпосылками, так  и типично российскими и постсоветскими особенностями.

 

 

 

Список литературы

 

 

1. Андрейченко В.Г. «Марктинг» М, 2003
2. Ивойлов А.Р., Ивойлова Т.Д. «Маркетинг как наука и сфера деятельности» - М, 2003
3. Денисова И.П., «Управление издержками и ценообразованием» М., 1999.
4. Маренков Н.Л., «Цены и ценообразование» М., 2000.
5. Слепов В.А., Галанов В.А., Быкова Е.В., Хоминич И.П. «Финансы и цены» М.,1999.
6. Биншток Ф.И., «Ценообразование» М., 2001.
7. Уткин Э.А., «Цены, ценообразование, ценовая политика» М., 2000 .
8. Липсиц И.В., «Коммерческое ценообразование» М., 1997.
9. Всё о маркетинге: сборник материалов// М., 1998 г
10. Экономика предприятия: Учебник // Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 1998 г.
11. Барабанов А.И. и др.// Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 1999 г.

 

¹ Денисова И.П., «Управление издержками и ценообразованием» М., 1999