Автор: Пользователь скрыл имя, 16 Апреля 2011 в 19:32, контрольная работа
Зная кривую спроса, расчётную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к определению цены собственного товара. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, в худшем случае - переменными издержками, максимальная - наличием уникальных достоинств товара фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении конечной цены. Фирмы формируют цены, используя разные методики.
б) за количество закупаемого товара. Под этой скидкой понимают уменьшение цены для покупателей, покупающих большие количества товара. Скидка зависит от объемов закупки и по разным видам товара могут составлять от 15 до 20 процентов. Скидки не должны превышать суммы экономии затрат предпринимателя в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом сделать закупки у одного продавца, а не у нескольких.
в) сезонные скидки. Под этой скидкой понимают уменьшение цены для покупателей, совершающих внесенное покупки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют поддерживать более стабильный уровень производства в течении всего года.
Установление цен для стимулирования сбыта. Фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда и ниже себестоимости, с целью сокращения товарных запасов, и привлечения клиентов, которые заодно могут приобрести и товары с обычной ценой.
Уcтaнoвлeниe диcкpиминaциoнныx цeн. Пpoдaвeц мoжeт пoлyчить мaкcимaльнo вoзмoжный дoxoд, ecли пpoдacт тoвap кaждoмy пoкyпaтeлю по мaкcимaльнoй пpиeмлeмoй для нeгo цeнe. Пoэтoмy фиpмы чacтo внocят кoppeктивы в cвoи цeны c yчeтoм paзличий в пoтpeбитeляx, тoвapax, мecтнocтяx, вpeмeни пpиoбpeтeния.
Для цeнoвoй диcкpиминaции нeoбxoдимы oпpeдeлeнныe ycлoвия. Вo-пepвыx, pынoк дoлжeн пoддaвaтьcя ceгмeнтиpoвaнию. Bo-втopыx, члeны ceгмeнтa, в кoтopoм тoвap пpoдaeтcя по низкoй цeнe, нe дoлжны имeть вoзмoжнocти пepeпpoдaть eгo в ceгмeнтe, гдe фиpмa пpeдлaгaeт eгo по выcoкoй цeнe. B-тpeтьиx, ycтaнoвлeниe диcкpиминaциoнныx цeн нe дoлжнo вызывaть oбид пoтpeбитeлeй. Пpимeняeмaя фиpмoй кoнкpeтнaя фopмa цeнoвoй диcкpиминaции нe дoлжнa быть пpoтивoпpaвнoй.
Инициативное изменение цен. Фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении своих цен.
На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств. Одно из таких обстоятельств - недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара, прочих мер она не может.
Еще одним обстоятельством является сокращение доли рынка под напором ценовой конкуренции. Фирма выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда с помощью низких цен она пытается добиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает их в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение затрат на производство за счет роста его объема.
Многие
фирмы могут также повышать свои цены
по ряду причин, главная из которых - сильная
сезонная зависимость. Одним из таких
самых неустойчивых в ценовом отношении
товаром является древесина, так как из
- за сезонности строительных работ спрос
резко возрастает, что приводит к росту
цен, а когда фирма не в состоянии полностью
удовлетворить нужды своих заказчиков,
она может поднять цены. Сделать это можно
практически незаметно, отменив скидки
или пополнив ассортимент более дорогим
вариантом товара, а можно сделать это
и в открытую.
Литература