Рентабельность торговой деятельности и резервы ее повышения

• Как вычисляется коэффициент,
• Что призван измерить данный коэффициент и чем он интересен,
• Какова единица измерения каждого используемого коэффициента,
• О чём говорят низкие или высокие коэффициенты,
• Как какой коэффициент может быть улучшен.

Исходя из задач анализа, расчёта  влияния и оценки финансовых коэффициентов  на финансовые результаты и финансовое состояние организации все коэффициенты можно условно сгруппировать  их по следующим категориям:

1. коэффициенты рентабельности (прибыльности),

2. коэффициенты использования активов  или показатели оборачиваемости,

3.коэффициенты ликвидности или  коэффициенты краткосрочной платёжеспособности,

4. коэффициенты финансовой устойчивости,

5. коэффициенты рыночной стоимости.

Торговые предприятия составляют три основных финансовых отчёта, информацию которых руководители предприятия, инвесторы и кредиторы используют для анализа финансового состояния  предприятия:

- Балансовый отчёт,

- Отчёт о прибылях и убытках, 

- Отчёт о движении денежных  средств.

Анализ финансовых отчётов начинается с расчёта коэффициентов первой группы, предназначенных для отражения  сильных и слабых сторон предприятия  по сравнению с другими предприятиями  той же отрасли, а также для  демонстрации того, улучшилось или  ухудшилось финансовое положение данного  предприятия за определённый срок:

- Маржа прибыли = чистая прибыль/объём  продаж;

- Рентабельность активов = чистая  прибыль/общие активы;

- Рентабельность собственного  капитала ROE = чистая прибыль/общий собственный капитал;

Эти показатели позволяют всесторонне  исследовать финансовые результаты торгового предприятия и на их основе возможно оценить зависимость  рентабельности (доходности) собственного капитала от трёх показателей:

-эффективности торговой деятельности, которая измеряется маржой прибыли;

-эффективности использования активов  (измеряется оборачиваемостью активов);

-финансовым рычагом или долей  заёмных средств в капитале (измеряется  коэффициентом собственного капитала).

Среди экономических функций торгового  менеджмента наиболее важная роль отводится  управлению прибылью. Это связано  с тем, что в ней концентрируется  эффект всей хозяйственной деятельности предприятия. Кроме того, прибыль  является основным собственным внутренним финансовым источником, обеспечивающим развитие торгового предприятия  на принципах самофинансирования.

В процессе управления прибылью торгового  предприятия решаются две основные задачи:

1) повышение общей суммы прибыли  в процессе ее формирования;

2) эффективное распределение полученной  прибыли по отдельным направлениям  ее использования. Среди этих  задач приоритетной является  первая, т.к. от ее решения во  многом зависят формы и пропорции  распределения прибыли на предприятии.

Механизм управления формированием  суммы прибыли торгового предприятия  с использованием системы “взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли” построен на ее зависимости от следующих  основных показателей:

а) объема реализации товаров;

б) суммы и уровня чистого дохода (валового дохода за минусом налоговых  платежей, осуществляемых из него);

в) суммы и уровня переменных издержек обращения;

г) суммы постоянных издержек обращения;

д) соотношения постоянных и переменных издержек обращения.

Эти показатели могут рассматриваться  как основные факторы формирования суммы прибыли от реализации товаров, воздействуя на которые можно  получить необходимые результаты.

В системе управления прибылью торгового  предприятия ее планированию принадлежит  главная роль. Оно осуществляется по следующим основным этапам:

• анализ прибыли предприятия в предплановом периоде;
• планирование формирования прибыли;
• планирование распределения прибыли;
• доведение плановых заданий по прибыли до центров ответственности .

Объем формирования прибыли торгового  предприятия в значительной степени  зависит от суммы его налоговых  платежей. За счет какого бы источника  и на какой бы стадии хозяйственной  деятельности предприятия они не осуществлялись, в конечном счете, они  уменьшают размер прибыли, остающейся в его распоряжении. Поэтому каждым торговым предприятием должны активно  использоваться законные возможности  минимизации налоговых платежей с тем, чтобы обеспечить увеличение размера чистой прибыли, а соответственно и темпов своего экономического развития. Процесс формирования налоговой  политики торгового предприятия  осуществляется по следующим этапам:

• выявление направлений хозяйственной деятельности предприятия, позволяющих минимизировать налоговые платежи за счет разных ставок налогообложения;
• выявление возможностей уменьшения базы налогообложения предприятия за счет прямых налоговых льгот;
• учет непрямых налоговых льгот в формировании налоговой политики предприятия;
• учет региональных особенностей формирования налоговой политики предприятия;
• расчет плановых сумм налоговых платежей в предстоящем периоде;