Рентабельность торговой деятельности и резервы ее повышения

Резервы и пути повышения рентабельности деятельности   предприятия.                                                                                                                  Рост рентабельности объективно свидетельствует о повышении эффективности работы предприятия, увеличении не только получаемой суммы прибыли, но и относительного повышения доходов на каждый рубль затрат.

Для увеличения рентабельности возможны два основных направления:  рост прибыли и сокращение затрат на производство. Иначе говоря, достижение положительных результатов  возможно за счет снижения себестоимости  либо за счет повышения цен на продукцию. Главным источником роста рентабельности следует считать снижение затрат на производство, себестоимости продукции. Снижение себестоимости продукции  может быть достигнуто главным образом  за счет повышения эффективности  основных фондов, экономии материальных ресурсов, роста производительности труда.

                Особое место в изучении экономики предприятия занимает финансовый анализ. Его целями является оценка конечных финансовых результатов деятельности предприятия, изучение основных причин их изменения в динамике и по сравнению с аналогичными показателями по отрасли в данном регионе, в целом по стране и с показателями предприятий-конкурентов. Он позволяет выявить, как повлияли те или иные направления хозяйственной деятельности на финансовые результаты. Вопросы обеспечения и поддержания прибыльной работы по разному решаются торговыми организациями в зависимости от достигнутых результатов (убыточные торговые предприятия, достигшие безубыточности, достигшие прибыльной работы и т.д.)

Для обеспечения увеличения доходов  и улучшения финансовых результатов  организациям торговли необходимо решать следующие задачи:

- оценивать, в какой степени  была обеспечена максимизация  прибыли;

- в случае убыточной работы  выявлять причины такого хозяйствования  и определять пути выхода из  сложившейся ситуации;

- рассматривать доходы на основе  их сопоставления с расходами  и выявлять прибыль от продаж;

- изучать тенденции изменения  доходов по основным товарным  группам и в целом от торговой  деятельности;

- выявлять, какая часть доходов  используется на возмещение расходов  на продажи, налогов и образование  прибыли;

- рассчитывать отклонение величины  чистой прибыли по сравнению с величиной прибыли от реализации и определять причины этих отклонений;

- исследовать различные показатели  рентабельности за отчётный период  и в динамике;

- выявлять резервы увеличения  прибыли и повышения рентабельности  и определять, как и когда возможно  использовать эти резервы; 

- изучать направления использования  прибыли и оценивать, обеспечено  ли финансирование за счёт  собственных средств развития  хозяйственной деятельности.

Анализ доходов и финансовых результатов носит комплексный  характер и состоит из следующих  этапов:

1) оценка общей прибыли от реализации (валовой) за отчётный период и в динамике;

2) факторный анализ прибыли от реализации товаров и услуг;

3) изучение показателей рентабельности и факторов, оказавших влияние на их изменение;

4) определение мер по преодолению убыточности (оптимизация объёмов продаж, расходов на продажи и использование других мер по выходу из кризиса) .

Первый этап. Основным показателем финансовых результатов является чистая прибыль. Она характеризует общую сумму прибыли предприятия, полученную за определённый период (квартал, полугодие, девять месяцев, год), и отражает конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Второй этап. Факторный анализ предполагает изучение основных показателей, влияющих на прибыль. Перечень этих показателей приведён в форме № 2 «Отчёт о прибылях и убытках». Особое значение имеет изучение влияния таких факторов, как цена, объём продаж, расходы на продажу. Большое значение имеет факторный анализ прибыли от реализации товаров (услуг). Слагаемые именно этой прибыли оказывают решающее воздействие на чистую прибыль. По величине прибыли от реализации предприятия оценивают, выгодно или нет были реализованы товары или услуги.

Торговое предприятие проводит расчёт влияния факторов на прибыль  от реализации при её сравнении, например, с показателями предшествующего  года. В этом случае рассчитывают влияние  таких факторов, как

• Изменение цен;
• Изменение торговых надбавок (наценок);
• Изменение объёма продаж;
• Изменение структуры продаж (товарооборота);
• Экономия или перерасход расходов на продажу (издержек обращения) и др.

Необходимо также выявить влияние  на прибыль изменений тарифов  на услуги, изменения цен на ресурсы.

Отдельно необходимо оценить возможности  предприятия по самофинансированию развития; имеется в виду использование  прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налога. Возможности самофинансирования определяются двумя компонентами:

- амортизационными отчислениями,

- чистым самофинансированием, формируемым  за счёт прибыли.

Снижение удельного веса средств, выделяемых из прибыли для целей  самофинансирования, в нашей стране явилось одной из причин торможения инвестиционных процессов.

Третий этап. Прибыль – это эффект от хозяйственной деятельности, а для её оценки рассчитывают относительную эффективность хозяйствования в виде показателей рентабельности путём сопоставления прибыли к затратам или ресурсам. Использование различных показателей позволяет оценить отдельные стороны деятельности предприятия.

- Показатели рентабельности продаж  определяются как отношение различных  видов прибыли (по их перечню  в «Отчёте о прибылях и убытках») к объёму продаж;

- Показатели эффективности активов  (совокупного капитала) и использования  отдельных видов ресурсов. Рентабельность  активов есть критерий эффективности  распределения и управления ресурсами;

- Третья группа показателей  рентабельности характеризует эффективность  текущих затрат:

финансовый прибыль рентабельность убыточность

налогооблагаемая прибыль * 100%

расходы на продажу

налогооблагаемая прибыль * 100%

расходы на оплату труда

Четвёртый этап. Каждое предприятие должно оценивать, какой минимально необходимый объём продаж:

- обеспечивает возмещение расходов  и работу без убытков; 

- не обеспечивает получение  прибыли и не иметь убытков.

Во многих случаях убыточность  объясняется необоснованно высокой  величиной расходов на продажи и  наличием различного рода потерь. В  этом случае необходимо выполнить комплексный  финансовый анализ наиболее значимых показателей с тем, чтобы выяснить, как добиться прибыли в работе. Важная роль в решении этой проблемы принадлежит бизнес-плану предприятия. Это и есть комплексный подход для решения проблемы выхода предприятия  из кризиса и преодоления убыточности .

 Виды анализа прибыли торгового  предприятия. На практике торговые  предприятия используют внешний  и внутренний анализ вышеперечисленных  показателей. 

Внешний анализ базируется на публикуемых  отчётных данных и поэтому содержит ограниченную информацию о деятельности предприятия. Его цель: оценка рентабельности предприятия, эффективность использования  капитала, финансового положения  в целом.

Внутренний анализ имеет наибольшее значение в деле оценки доходов и  финансовых результатов и в определении  мер по увеличению прибыли и повышению  рентабельности. Он основан на использовании  всего комплекса экономической  информации, первичных документов и  данных бухгалтерского учёта и отчётности. Именно внутренний анализ позволяет  изучить механизм достижения предприятием максимальной прибыли. Комплексный  подход к изучению конечных результатов  хозяйственно-финансовой деятельности позволяет принимать обоснованные управленческие решения по ходу текущей деятельности, способствует выбору лучших вариантов действий в перспективе.

Внутренний анализ, связанный с  изучением сложившихся в прошлом  тенденций, называется ретроспективным, а направленный на изучение будущего – перспективным.

 Использование финансовых коэффициентов  в процессе анализа финансовых  результатов торгового предприятия.  Финансовые коэффициенты являются  способом сравнения и исследования  отношений между разными фрагментами  финансовой информации. Их главное  назначение состоит в их экспертной  оценки и наличии возможности  профессиональной диагностики финансового  состояния. По каждому коэффициенту  нужно знать: