Политический маркетинг как наука, искусство и технология производства, продвижения , распределения и обмена политической продукцией

Частная электоральная установка, повторим, - это готовность избирателя проголосовать «за» (или «против») определённого кандидата (партию). В  структуру частной электоральной  установки входят знания, оценки, чувства, убеждения избирателя, относящиеся  к конкретному политическому  лидеру (кандидату).

Составные части установки можно  разделить на три группы, выделив  следующие элементы её структуры: когнитивный, эмоциональный и поведенческий. Когнитивный элемент в данном случае состоит из знаний о кандидате (внешность, поведение, биография, озвучиваемые идеи и риторика), его оценки. Эмоциональная  компонента представлена системой чувств и (комплексов) отношений к кандидату (нравится, вызывает доверие и др.). Поведенческий элемент состоит из готовности: а) принять участие в голосовании, б) проголосовать «за» («против») определённого кандидата.

Что же приводит в действие электоральную  установку? Генетической, базисной основой  электоральной установки является инстинкт стадного (группового) поведения, составленный рефлексом подчинения (субдоминирования), рефлексом следования за вожаком и рефлексом следования за стадом (подражательное поведение).

Включают указанные рефлексы, в  первую очередь, этологические составляющие образа кандидата (внешность, манера поведения).

Затем это воздействие должно подкрепляться  эмоциональным впечатлением, проистекающим  из социального опыта избирателя. Данный кандидат, с точки зрения избирателя, должен «иметь право» быть лидером, занимать определённый политический пост - по критериям происхождения, возраста, национальности, пола, образования, опыта, совершённых дел.

Работа групп поддержки  и агитаторов.

Также, для максимального  воздействия на избирателей , создаются  группы людей, которые действуют  дополнительно. Так называемые группы поддержки и агитации.

Организация эффективной работы агитаторов представляет собой очень сложную  проблему. Распространённая практика использования агитаторов малопродуктивна  в силу ряда причин.

Во-первых, для работы агитаторами  должны отбираться лица, прошедшие  тестирование по критериям:

1) высокая коммуникабельность;

2) способность к эмпатии (эмоциональной  отзывчивости человека на переживания  другого);

3) низкая агрессивность.

Если эти качества выражены недостаточно, то эффективная работа в качестве агитатора маловероятна. Этими свойствами обладают только около 10% людей, однако в качестве агитаторов используются все добровольцы, выразившие готовность заработать.

Во-вторых, природной коммуникабельности и способности эмоционально заражать, убеждать недостаточно для квалифицированного выполнения функции агитатора. На практике, люди, нанятые агитаторами, в лучшем случае проходят простой инструктаж, в то время как обязательно  проведение специального психотренинга, осуществляемого высококвалифицированным  специалистом.

Более того, проведённый тренинг  обеспечивает высокую работоспособность  агитатора только на несколько дней (4-6), после чего необходимо проведение дополнительного восстанавливающего психотренинга.

Эти условия, как правило, не выполняются, зря тратятся средства и не оправдываются  ожидания.

В этой связи интересно рассказать об опыте одной избирательной  кампании. В ней в качестве основного  метода было

решено использовать тотальную (100% многоразовый охват) обработку квартир  избирателей агитаторами. Планировалось, что каждый агитатор будет несколько  раз посещать закреплённую за ним  квартиру с разным наглядно-агитационным материалом, вести пропагандистские беседы и результаты каждой из них  заносить в специальный бланк. Однако агитаторы быстро уставали (большинство  на третий-четвёртый день), психически «ломались» и переставали вести  работу так, как она задумывалась. Они приносили заполненные бланки, получали зарплату, но работы не выполняли. Кампания закончилась полным провалом.

Организация работы агитаторов часто  кажется очень простым, сугубо административным делом, не требующим специальных  знаний и особой подготовки. Именно вследствие этого в подавляющем  большинстве предвыборных кампаний этот вид работ оказывается очень  низко эффективным. Поэтому при  использовании такого инструмента  воздействия как агитаторы настоятельно рекомендуется строго выполнять  изложенные выше рекомендации.

Особый случай - наличие у партии (или кандидата) активных идейных  сторонников. Их эмоциональная включённость в ситуацию выборов и вера в  идеалы обладают большим потенциалом  психологического заражения и убеждения. Привлечение специалистов к организации  их работы также способно резко увеличить  их коэффициент полезного действия.( . Ильясов Ф. Н. Политический маркетинг, или Как «продать» вождя // Политические исследования. 1997. № 9. С. 88-100).

Для того , чтобы видеть наглядно как  много членов задействованы в  предвыборной кампании смотрите приложение 3.

Итак, политический процесс -это наука, это многоплановый процесс, это  искусство создания определённых типов  и стилей поведения, это умение правильно  изучать, действовать и воздействовать на электорат.

 

 

.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение.

 

Приложение 1.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НАСЕЛЕНИЯ ПО ФОРМАМ ПОЛИТИЧЕСКОГО ПОВЕДЕНИЯ И ТИПЫ СОСТОЯНИЙ 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

«Типы электорального поведения»

Типы электорального поведения	Отношение к выборам	Цель электорального поведения	Факторы, «включающие» электоральное поведение	Механизмы, реализующие  электоральное поведение	Воспринимаемые  стимулы
Нормативное	Пассивное	1. соблюсти нормы  поведения 2. избежать дискомфорта	1. конформизм 2. давление норм  и «отца», «доминанта» 3. страх	1 . рефлекс субдоминирования 2. рефлексы следования	1 . уговоры, увещевания 2. призывы 3. приказы, повеления 4. устрашения
Рациональное	Активное	Повлиять на социальную ситуацию	Структура ценностей, идеология, убеждения	1. информация о  ситуации 2. оценка ситуации, вывод о необходимости её изменения 3. убеждения в  возможности повлиять на ситуацию 4. убеждения в  необходимости повлиять на неё	1 . информация о  ситуации 2. экспертные оценки, выводы о необходимости изменения  ситуации 3. внушения: а) «на ситуацию можно влиять» б) «на ситуацию нужно влиять» 4. призывы повлиять  на ситуацию

 

 

Приложение 3. Функциональная схема  предвыборного штаба 

 

 

 

 

Список используемой литературы.

1. Бехтерев В. М. Роль внушения  в общественной жизни // Природа. 1990. № 7. С. 78-87.

2. Блэк С. Введение в паблик  рилейшнз. Пер. с англ. Ростов н/Д:  Феникс, 1998.

3. Вигуру А., Жукелье П. Психическая  зараза. М.: Современные проблемы, 1912.

4. Гринберг Т. Э. Политическая  реклама: портрет лидера. М.: РИП-холдинг, 1998 (серия: «Академия рекламы»).

5. Гульбинский Н. А., Сорокина  Е. С. «Краткий курс» для  эффективных политиков. М.: Аванти, 1999.

6. Джи Б. Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. Пер.  с англ. СПб.: Изд-во «Питер», 2000.

7. Дмитриева Е. В. Фокус-группы  в маркетинге и социологии. М.: Центр, 1998.

8. Дольник В. Непослушное дитя  биосферы. М.: Педагогика-Пресс, 1994.

9. Доценко Е. Л. Психология  манипулирования: феномены, механизмы  и защита. М.: ЧеРо, 1997.

10. Здравомыслов А. Г. Социология  конфликта. М.: Аспект Пресс, 1996.

11. Ивашиненко Н. Н., Иудин А.  А., Стрелков Д. Г. Нижний Новгород: выборы мэра'98. Социологический анализ. Н. Новгород: изд-во Волго-Вятской  академии госслужбы, 1998.

 

12. Избирательная кампания. Выпуски  I-V. Перевод с французского. Москва: Фонд Жана Жореса - Издательство  «Прогресс-Академия», 1994.

13. Ильин А. Л., Кадацкий В. Ф., Никифоров К. В., Пихоя Л. Г.  Отзвук слова. Из опыта работы  спичрайтеров первого президента  России. М.: ЦПК Никколо М, Издательство  ИМА-пресс, 1999.

14. Ильясов Ф. Н. Политический  маркетинг, или Как «продать»  вождя // Политические исследования. 1997. № 9. С. 88-100.

15. Ильясов Ф. Н. Большевизм: норма  или отклонение? // Вестник Российской  академии наук. 1996. № 1. С. 46-54.

16. Ильясов Ф. Н. Национальное  сознание и поведение // Страна  и мир (Мюнхен). 1990. № 6. С.78-89.

17. Имидж лидера. Психологическое  пособие для политиков. Под  ред. Е. В. Егоровой-Гантман.  Москва: Об-во «Знание» России, 1994.

18. Кабанес, Насс Л. Революционный  невроз. СПб.: Издание Д. Ф. Коморского, 1906. С. 6.

19. Канетти Э. Массы и власть. М.: Ad Marginem, 1977.

20. Ковлер А. И. Основы политического  маркетинга (Технология организации  избирательных кампаний). М., 1993.

21. Коноплин Ю. С., Лобанов В.  В. Маркетинговый анализ политического  имиджа политического товара. М.: МАИ, 1995.

22. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1992.