Маркетинговый анализ компании «АВК»

А также рынок  зависит от производства и поставок ароматизаторов, загустителей, эсенций, консервантов, орехов, кокао, сухофруктов и д.р.. Многие из вышеперечисленных ресурсов важны для отрасли и не имеют прямых заменителей. Так же эти ресурсы нужны и другим отраслям.

Анализ  сильных и слабых сторон фирмы, маркетинговые  возможности и  угрозы (SWOT – анализ) 

     Сегментация рынка 

     Данная  компания «АВК» производит и реализует  продукция для различных слоев  населения с разным уровнем дохода. Сегментирование рынка России происходит по следующим сегментам:

• дети;
• молодежь;
• старшее поколение;
• пенсионеры.

Для каждого  сегмента компания разрабатывает и внедряет определенный товар. Например:

• Продукция под торговой маркой «Тайго», которая была создана исключительно для детей. Это легкая, оригинальная, полезная продукция, содержащая такие витамины, как А, В, С, магний, кальций, железо. Герой бренда – маленький тигренок, пропагандирующий активный и здоровый образ жизни, неутомимый спортсмен и путешественник, приглашает своих маленьких друзей стать участником своих таинственных, а главное вкусных приключений.
• Торговая марка «Шедевр», элегантный изысканный брэнд, главным принципом создания и продвижения которого является девиз: "Конфета - это искусство! " 
  В нем все безупречно: вкус - сочетание нежности крема, хрустящей легкости вафель, бархатной ноты шоколада; дизайн - строгая геометрия форм и причудливый декор конфет; и великолепие ярких флоупаков и баяро, стильная роскошь коробок.
• Торговая марка "Мажор" - продукт экстузионной технологии, сохраняющий полезные свойства исходных компонентов. "Мажор" - батончик " наизнанку": шоколадная, ореховая или кокосовая масса внутри хрустящего корпуса - не тает летом в жару, не тает в руках!  Хрустящие батончики "Мажор" особенно популярны среди подростков. "Мажор" - атрибут современной, продвинутой молодежи, элемент стритовой культуры.
• "Клубжеле" - один из самых полезных продуктов выпускаемых компанией "АВК". Все конфеты "Клубжеле" производятся на основе пектина - натурального желеобразователя из яблочного сока. Поэтому конфеты "Клубжеле" можно отнести к продуктам из серии "Здоровое питание" 
  В связи с тем, что рецепт приготовления "Клубжеле" оригинален и не похож на другие подобные продукты, для него придумано специальное название "сластики". Любые разновидности "Клубжеле" одинаково полезны, а вкусы и ароматы варьируются, в зависимости от спроса потребителей.
• И др.

     Также компания разбивает свою продукцию  в ценовой категории на «низкую», «среднюю», «выше средней».  Компания стремится удовлетворить нужды  всех, независимо от величины дохода, расовой  принадлежности и т.п. Девиз компании – «Мы создаем для всех праздник любимым качественным продуктом»

      Стратегия выхода на внешний рынок 
 

     Выход фирмы на внешний рынок – долгий процесс, осуществляемый поэтапно. Данная компания решила для себя такую стратегию:

• На первом этапе – прямой экспорт. Это даст возможность фирме больше познакомится с данным рынком. Для этого фирма создает на территории Росси подразделения, ответственного за международную работу, которое должно заниматься анализом зарубежных рынков, товародвижением,  определением цен, вкусовых принадлежностей потребителей, следить за политической, экономической и социокультурной обстановкой в стране, и т.п.
• На втором этапе – производство на зарубежных рынках. Компания планирует покупку существующего предприятия в России.  Это наиболее дорогостоящий способ выхода на зарубежный рынок, но он предполагает ряд значительных преимуществ:
• сохранение полного контроля над своими капиталовложениями, а следовательно, разработка такой маркетинговой стратегии, которая отвечает стратегическим задачам фирмы в международном масштабе;
• у фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать товары к местной маркетинговой среде;
• фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой местной рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых зарубежным инвесторам, а также за счет сокращения транспортных расходов;
• создавая рабочие места, фирма обеспечивает себе благоприятный имидж в стране-партнере.