А также рынок
зависит от производства и поставок
ароматизаторов, загустителей, эсенций,
консервантов, орехов, кокао, сухофруктов
и д.р.. Многие из вышеперечисленных ресурсов
важны для отрасли и не имеют прямых заменителей.
Так же эти ресурсы нужны и другим отраслям.
Анализ
сильных и слабых
сторон фирмы, маркетинговые
возможности и
угрозы (SWOT – анализ)
Сильные
стороны:
- хорошая
репутация кондитерских
изделий компании у
покупателей на внутреннем
и внешнем рынках;
- хорошо
проработанные функциональные
стратегии;
- экономия
на масштабах производства;
- высокое
качество продукции;
- налаженные
связи с поставщиками
сырья;
- опыт
в разработке новых
товаров;
- собственные
облигации.
|
Слабые
стороны:
- ухудшающаяся
конкурентная позиция;
- внутренние
производственные проблемы.
|
Возможности:
- снижение
торговых барьеров на
привлекательных иностранных
рынках;
- увеличение
спроса на продукцию;
- возможность
повышения уровня информационной
осведомленности к технологиям
и программному обеспечению
в данной сфере.
|
Угрозы:
- повышение
темпов инфляции;
- увеличение
социально – политической
нестабильности;
- нестабильность
на рынке ресурсов.
|
Сегментация
рынка
Данная
компания «АВК» производит и реализует
продукция для различных слоев
населения с разным уровнем дохода.
Сегментирование рынка России происходит
по следующим сегментам:
- дети;
- молодежь;
- старшее поколение;
- пенсионеры.
Для каждого
сегмента компания разрабатывает и внедряет
определенный товар. Например:
- Продукция
под торговой маркой «Тайго», которая
была создана исключительно для детей.
Это легкая, оригинальная, полезная продукция,
содержащая такие витамины, как А, В, С,
магний, кальций, железо. Герой бренда
– маленький тигренок, пропагандирующий
активный и здоровый образ жизни, неутомимый
спортсмен и путешественник, приглашает
своих маленьких друзей стать участником
своих таинственных, а главное вкусных
приключений.
- Торговая
марка «Шедевр», элегантный изысканный
брэнд, главным принципом создания и продвижения
которого является девиз: "Конфета -
это искусство! "
В нем все безупречно: вкус - сочетание
нежности крема, хрустящей легкости вафель,
бархатной ноты шоколада; дизайн - строгая
геометрия форм и причудливый декор конфет;
и великолепие ярких флоупаков и баяро,
стильная роскошь коробок.
- Торговая
марка "Мажор" - продукт экстузионной
технологии, сохраняющий полезные свойства
исходных компонентов. "Мажор" - батончик
" наизнанку": шоколадная, ореховая
или кокосовая масса внутри хрустящего
корпуса - не тает летом в жару, не тает
в руках! Хрустящие батончики "Мажор"
особенно популярны среди подростков.
"Мажор" - атрибут современной, продвинутой
молодежи, элемент стритовой культуры.
- "Клубжеле"
- один из самых полезных продуктов выпускаемых
компанией "АВК". Все конфеты "Клубжеле"
производятся на основе пектина - натурального
желеобразователя из яблочного сока. Поэтому
конфеты "Клубжеле" можно отнести
к продуктам из серии "Здоровое питание"
В связи с тем, что рецепт приготовления
"Клубжеле" оригинален и не похож
на другие подобные продукты, для него
придумано специальное название "сластики".
Любые разновидности "Клубжеле" одинаково
полезны, а вкусы и ароматы варьируются,
в зависимости от спроса потребителей.
- И др.
Также
компания разбивает свою продукцию
в ценовой категории на «низкую»,
«среднюю», «выше средней». Компания
стремится удовлетворить нужды
всех, независимо от величины дохода, расовой
принадлежности и т.п. Девиз компании
– «Мы создаем для всех праздник
любимым качественным продуктом»
Стратегия выхода на
внешний рынок
Выход
фирмы на внешний рынок – долгий
процесс, осуществляемый поэтапно. Данная
компания решила для себя такую стратегию:
- На первом
этапе – прямой экспорт. Это даст возможность
фирме больше познакомится с данным рынком.
Для этого фирма создает на территории
Росси подразделения, ответственного
за международную работу, которое должно
заниматься анализом зарубежных рынков,
товародвижением, определением цен,
вкусовых принадлежностей потребителей,
следить за политической, экономической
и социокультурной обстановкой в стране,
и т.п.
- На втором
этапе – производство на зарубежных рынках.
Компания планирует покупку существующего
предприятия в России. Это наиболее
дорогостоящий способ выхода на зарубежный
рынок, но он предполагает ряд значительных
преимуществ:
- сохранение
полного контроля над своими капиталовложениями,
а следовательно, разработка такой маркетинговой
стратегии, которая отвечает стратегическим
задачам фирмы в международном масштабе;
- у фирмы устанавливаются
более глубокие отношения с государственными
органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами
принимающей страны, что дает возможность
лучше приспосабливать товары к местной
маркетинговой среде;
- фирма может
сэкономить деньги за счет более дешевой
местной рабочей силы или более дешевого
сырья, за счет льгот, предоставляемых
зарубежным инвесторам, а также за счет
сокращения транспортных расходов;
- создавая
рабочие места, фирма обеспечивает себе
благоприятный имидж в стране-партнере.