Маркетинг предвыборной компании

Каждая избирательная  кампания не похожа на другие. Однако имеются  моменты, не учитывать которые нельзя. Например, обязательно нужно знать психологию избирателей:

1. Голосуют не за партию, а за человека. Здесь проявляется желание избирателя связать свое будущее именно с сильной личностью, а не с группой людей. История свидетельствует: как раз сильные личности – Юлий Цезарь, Александр Македонский, Карл Великий, Наполеон, Сталин, Гитлер – становятся народными кумирами. И сегодня многие следуют за лидерами, обладающими харизмой. Партия такому вождю нужна только для поддержки.

2. Голосуют  за идею, а не за идеологию. В первую очередь избирателя интересует не платформа кандидата, но его представление о стране и программа конкретных действий по улучшению жизни.

3. Голосуют  за будущее, а не за прошлое. Избиратель должен поверить в будущее, декларируемое кандидатом.

4. Голосуют  за спектакль, а не за рутину. Люди избирают того, кто создает островок истории, на котором героем будет народ.

5. Голосуют  за себя, а не за кандидата. Даже возле урны избиратель думает только о себе, ведь выборы – это область психологии.

6. Голосуют  за подлинник, а не за подделку. Абсолютное правило для кандидатов-претендентов – быть самим собой.

7. Голосуют  за конкретные цели, а не за  банальные истины. Обещание должно заставить избирателя мечтать.

8. Голосуют  за ценности подлинные, а не  мнимые.

9. Голосуют  за активного кандидата, а не  за пассивного. Никто никогда не выигрывал выборов, не участвуя в них.

10. Голосуют  за победителя, а не за неудачника.

На успех любой избирательной  кампании влияет взаимодействие трех основных факторов:

• Личность кандидата – его способности, взгляды на жизнь, характер, а также профессиональные связи, проявляющиеся в организации кампании.
• Специфика окружения – географические и демографические особенности избирательных округов, количество избирателей, уровень избираемого органа власти. Играют роль урбанизация местности, наличие и профессионализм СМИ, число помощников, принимающих участие в избирательной кампании. В условиях России, как отмечают многие исследователи, географический фактор неразрывно связан с этническим. Планируя избирательную программу, необходимо учитывать эти особенности: знать, представители каких национальностей живут в избирательном округе, каковы их национальные приоритеты.
• Политический план: направленность, политические цели, стратегия, тактика, бюджет – то есть всё то, что определяет структуру организации избирательной кампании.

С каждым годом, с каждыми выборами политическая реклама становится все более изощренной и эффективной. Это – общая тенденция. Практически во всех странах её богатым арсеналом пользуются действующие политики, имеющие преимущественный доступ к СМИ и активизирующие перед выборами сбою деятельность. Именно США – и прежде всего телевидение – заставляют политиков больше внимания уделять своей внешности, умению общаться с аудиторией в прямом эфире, участвовать в теледебатах, отвечать на неприятные вопросы журналистов, участников «круглых столов», соперников-претендентов.

Научно-исследовательский  центр РОМИР в октябре 2000 г. провел в 41 субъекте Российской Федерации  специальный опрос, посвященный  восприятию россиянами одного из инструментов ведения предвыборной борьбы. Как выяснилось, большинство граждан черпают информацию о российских политиках и партиях из программ телевидения (94,5%); 38% россиян получают дополнительные сведения из радиопередач; 34,9% обращаются систематически к газетам и журналам. Другими источниками пользуется существенно меньше граждан: листовки, брошюры, плакаты читают 0,9% опрошенных; наружная реклама привлекла внимание 0,6% респондентов, и 0,2% заявили о предпочтительности Интернета.

«Закон о рекламе» дает следующее определение термина  «политическая реклама»: «Политическая реклама – реклама политических партий (объединений), органов государственной власти, государственных и общественных организаций, принимающих участие в политической деятельности отдельных граждан, их действий, идей, программ и отношения к каким-либо организациям, событиям, гражданам, идеям».

В определении обозначены лишь субъекты рекламы. Если же взять  широкий социологический аспект, то можно дать и другую трактовку. Политическая реклама – это система  методов психологического воздействия на аудиторию с целью управления её политическим мышлением и поведением, нацеленная на изменение или закрепление тех или иных политических убеждений.

Политическая реклама  все чаще используется для создания имиджа в избирательных кампаниях, способствует жесткой конкуренции на выборах. Число заказчиков на нее возрастает по мере увеличения числа партий, движений, лиц, баллотирующихся на выборные должности различных уровней.

Таким образом, политическая реклама – эффективное средство внедрения политических и идеологических ценностей, исходящих из ожиданий общественности, - одно из важнейших аспектов в процессе анализа конкурентов предвыборной кампании.

4.4. Программа маркетинга

 

Современный подход к организации  предвыборной кампании Кандидата требует  комплексного подхода к построению и реализации стратегии выборной кампании.

В соответствии с этим подходом команда  поддержки начинает работу с поиска ответов на следующие вопросы:

	Каковы цели и характер выборной кампании Кандидата?
	Каковы ключевые задачи Кандидата?
	Кто главный конкурент?
	Какой фактический и желательный  имидж Кандидата?
	Каковы группы (слои) избирателей  и каковы их интересы?
	Какое представление Кандидата  об этих интересах?

 

Результаты обсуждения командой этих и других вопросов, как правило, используются для заполнения рабочих таблиц, что делает их легко обозримыми, упрощает корректировку и организацию новых обсуждений.

Ведет табличную документацию специалист по организации коллективного проектирования. Он же составляет сводные таблицы, оформляет другой графический материал, информирует специалистов, привлеченных для разовых консультаций.

Программа же разработки и реализации стратегии и тактики проведения предвыборной кампании состоит из следующих этапов:

1. Ситуационный  анализ, который содержит: анализ предвыборной ситуации (в том числе потребностей электората) с целью определения положения партии (движения) на политической арене; прогноз (что ожидает партию при существующем положении); оценку влияния внешней среды, выявление имеющихся проблем.

2. Маркетинговый  синтез. Он предполагает: выдвижение целей; оценку целей; определение приоритетности задач, направленных на достижение поставленных целей.

3. Стратегическое  планирование. Включает в себя: выдвижение возможных вариантов стратегии; выбор рабочей стратегии; решение о практической разработке стратегии.

4. Тактическое  планирование – определение тактики (какие действия следует предпринять и почему); разработка оперативного плана и его реализация.

5. Маркетинговый  контроль. Сюда входят: сбор информации о результатах деятельности и её оценка.

 

Документы, необходимые для создания стратегии и проведения кампании:

 

1. План-график назначенных мероприятий и акций с их кратким описанием 
2. Характеристики основных конкурентов
3. Видеоряд выступлений кандидатов
4. Подробная биография кандидата
5. Видеоряд наиболее рейтинговых местных новостных программ и местных ток-шоу
6. Сетку вещания местного канала
7. Сетку вещания наиболее рейтингового местного радио
8. Последние социологические исследования
9. Список должностных лиц области, с указанием отношений с Кандидатом
10. Особые пожелания Кандидата по федеральным СМИ.

 

Организационный план избирательной кампании:

 

1. Разработка и согласование плана кампании
2. Формирование штаба кампании
3. Оргтехническое обеспечение штабов кампании
4. Построение рабочей сети групп поддержки в районах Организация финансирования кампании
5. Информационная и аналитическая деятельность
6. Мониторинг
7. Организация поездок и встреч лидера, доверенных лиц
8. Работа с ТВ- и Радио
9. Работа с прессой
10. Фабрика текстов
11. Рекламные проекты
12. Агитационная обработка участков
13. Организация контроля за голосованием
14. Распространение агитационных материалов
15. Телефонный обзвон
16. Программа транспорт

 

 

Список литературы:

 

1. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб: Питер, 2005.
2. Андреев С.Н. Маркетинг некоммерческих субъектов - М., 2002
3. Арасланов Т. Н. Маркетинг услуг: уточнение некоторых понятий с экономической точки зрения // Маркетинг в России и за рубежом. № 2. 2004.
4. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций - М., 2003.
5. Голубков Е. П. О некоторых понятиях и терминологии маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. № 5. 2003.
6. Голубков Е.П. Маркетинг:словарь-правочник. - М., 2008
7. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 1999.
8. Голубков Е.П. «Маркетинг как концепция рыночного управления». - Маркетинг в России и за рубежом №2 / 2000
9. Голубков Е.П. «Современные тенденции развития маркетинга». - Маркетинг в России и за рубежом. №1 / 2004
10. Котлер Филип - Основы маркетинга. - М.,Прогресс,1992 сс.80-103.
11. Котлер Филип. Маркетинг менеджмент. СПб., Питер, 1998.
12. Миронова Н. В. Маркетинг различных типов услуг // Маркетинг в России и за рубежом. № 4. 2003.
13. Полипенко Н.Н, Татарский Е.Л. Основы маркетинга: Учебно-методическое пособие. М., 2002.
14. Стаханов В.Н. Маркетинг сферы услуг - М., 2001
15. Уткин Э.А. Маркетинг. - М., Экмос,1998, сс. 5-59, 67-97.
16. Шевченко Д.А. «Теория и практика употребления маркетинговой терминологии». Практический маркетинг № 03 (73) 2003 г.
17. Шевченко Д.А. «Маркетинг: сегодня и завтра»  
    Маркетолог №12 /2002.