Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Марта 2012 в 19:46, реферат
Розвиток шкіряного виробництва в Росії залежить від дуже багатьох чинників. В якості основних необхідно відзначити організацію виробництва, державне регулювання у зовнішньому середовищі підприємств, фірмове обслуговування, асортиментну політику і ціноутворення, регулювання витратного механізму, проблеми кооперування виробників шкіри і їх споживачів, розвиток консультаційного бізнесу, оптимізацію допоміжних матеріалів, підготовку кадрів.
Для того, щоб визначити ринок реалізації взуття, перш за все треба розглянути країну по регіонах, де більше населення і чисельність платоспроможних, де більше існує людей, які мають потребу у якісному взутті. При плануванні засідань, які реалізують вибрані моделі жіночого, чоловічого і дитячого взуття, з метою найбільш повного задоволення потреб різних груп жінок, чоловіків та дітей, не дивлячись на їхні розміри і повноту ноги, необхідно провести аналіз структури попиту. Одним із методів структури потенційних покупців являється проведення анкетування. Розроблена анкета з питаннями, які пов'язані з взуттям, наприклад: який розмір вашої ноги? Якої фірми ви купуєте взуття? Чи задовольняють вас ціни? Які моделі взуття вам більш до вподоби? Анкетування проводиться по містам та районним центрам.
Отже, зробивши аналіз ринку реалізації товару, треба розробити кількість потенційних покупців товару.
Мотиваційні дослідження на ринку жіночого взуття (місто Харків) дали змогу визначити основні мотиви купівлі жіночого взуття. Було підраховано, і мали такі дані: 8% людей міста Харкова використовують взуття CONTE, 12% Ecco, та 80% використовують взуття інших фірм. Респонденти, які купують взуття Ecco, відзначили, що його цінність полягає у якості і помірних цінах.
Аналізуючи дані, які характеризують ситуацію, що склалася за останні 4 роки на ринку взуття, можна зробити наступні висновки, що для даного ринку характерне поступове зниження цін на 3 - 6% та підвищення об'єму продажу на 12 - 18 % Отже, за останніми даними можна зробити висновок, що взуття мають властивість до зниження ціни та підвищення попиту.