Анализ підприємницького риска

Специально проведені розрахунки для вибору найефективнішого з економічної точчи зору варіанта бізнес-плану дозволяють з вищим рівнем ймовірності очікувати получчние бажаного дохода.

Бизнес-план з з більшою силою може впливати на зниження ризику, коли він розроблений з особистим участю самого підприємця. Він ніби моделює процес своєї майбутньої діяльності, інтуїтивно відчуває за та "проти, перевіряє у процесі розробки бізнес-плану спроможність своєї задуми, готовність нести розумний ризик, здатність ставити і вирішувати високі, але досяжні цілі й завдання, вміння вести оперативний урахування витрат і кінцевих результатов.

Влияние бізнес-плану на зниження підприємницького ризику посилюється, коли він враховує взаємозв'язок і послідовність розробки і прийняття рішень щодо наступній схеме..

Схема розробки бізнес-плану, найбільшим чином впливає на зниження рівня риска:

1 - прийняття рішення з приводу створення власного діла чи реалізації нового комерційного проекту: 2 - аналіз власних можливостей та здібності розпочати реалізацію задуманого проекту; 3 - вибір вироби або ж послуги, виробництво (надання) якого (ой) - мета проекту; 4 - дослідження можливого ринку збуту; 5 - складання прогнозу обсягів збуту (на першому року - помесяччо, на другому - поквартально); 6 - вибір місця реалізації комерційної чи виробничої діяльності; 7 - розробка плану виробництва; 8 - розробка плану маркетингу; 9 - розробка організаційного плану; 10 - розробка юридичної схеми майбутньої комерційної діяльності; 11 - вирішення питань організації бухгалтерського обліку; 12 - вирішення питань страхування; 13 - розробка фінансового плану; 14 - підготовка резюме до бизнес-плану.

5. Підприємець та її роль прийнятті ефективного решения

При прийнятті рішень, пов'язаних із ризиком, підприємець має враховувати об'єктивні і суб'єктивні чинники. Індивідуальні риси обличчя, приймає рішення, що з ризиком, включають такі властивості, як оригінальність мышленияя рівень тривоги, агресивність, самостійність, екстравертність чи інтровертивність, егоїзм та інших. Більшість психологів вважає, що схильність до ризику або його заперечення є властивостями особистості. Ставлення до ризику визначається переважно умовами обстановки чи деякими індивідуальними і психологічними особливостями людини, наприклад такі як агресивність або рівень тривоги, стресу. Разом з цим психологічні засвідчили, більшість інших чорт особистості, наприклад егоїзм, конформізм тощо. не впливають бути прийнятим рішень, що з риском.

При прийнятті рішень, пов'язаних із ризиком, підприємці, здатні висувати кілька альтернативних рішень, зазвичай мають такі риси, як віра у власні сили, велика стійкість до стресу, розпорядження про зовнішнє оточення (екстравертність): інші протилежні властивості: непевність у собі, невисока стійкість до стресу, інтровертивність (розпорядження про внутрішні мотиви) сприяють виробленні кількох альтернативних решений.

Чтобы організувати у сучасних умовах дохідне справа, підприємець повинен мати хорошу професійну підготовку, мати необхідними знаннями у сфері економіки, психології, політики, юриспруденції, організації виробництва та праці, вміти працювати з вченими, фахівцями з ма ркетингу, з власниками капіталу. Він універсальний в діловому світі. Західні однак фахівці вважають таких людей кольором нації, діловим потенціалом страны.

При прийнятті рішень можуть відбуватися інформаційні перевантаження. Насичений потік відомостей про оточуючої обстановці іноді Демшевського не дозволяє розібратися з ними потрібні терміни. Нестача інформації є типовою, нормальної ситуацією принятияярешений, що з ризиком отримання необхідних результатів. Інформаційні перевантаження блокують роботу з ухвалення рішень, выыывают її усложнение.

Предельные випадки рішень, пов'язаних із ризиком, - перестраховка і авантюризм. За першого ризик зводиться нанівець, другий - коли - до максимально можливого ризику. І перший, і другий негативні. Перестраховка можуть призвести до заниженному ефекту, авантюризм - до неотримання запланованого результату, викликаного ччезмерным ризиком. Необхідно оптимальне рішення, які мають утримувати обгрунтований розрахунком ризик. Слід використовувати переваги наукового прогнозування. Обгрунтований ризик майже завжди корисний. Він підвищує ефективність підприємницької деятельности.

Решение - основа управління, вибір кращого способу дій з кількох можливих. Під оптимальним розв'язанням слід розуміти таке, що є між хорошим найкращим. Оптимальний розв'язання має відповідати умовам виробництва, бути придатним і прийнятним до роботи, і навіть забезпечувати малу ступінь ризику і досягнення проектних результатів. Оптимальний рішення - цей рекорд підприємцем головного результату свого труда.

• Прийняття рішення - запорука успіху діяльності підприємця, бо вона істотно знижує рівень ризику і дозволяє їм отримати високий кінцевий результат. Прийняття управлінські рішення мають підпорядковуватися правилам, основні з яких було сформульовано американським соціологом М.Рубинштейном.

1. Перш ніж вникати у деталі, постарайтеся скласти уявлення проблеми на целом.

2. Не приймайте рішення, доки розгляньте можливі варианты.

3. Сумнівайтеся - навіть дуже узвичаєні істини мають викликати недовіру, не бійтеся відводити их.

4. Намагайтеся подивитись вартісну перед вами проблему із найрізноманітніших точок зору, навіть якщо шанси на успіх здаються минимальными.

5. Шукайте модель чи то аналогію, яка допоможе вам краще зрозуміти сутність розв'язуваної проблеми. Використовуйте діаграми і схеми. Вони дозволять схопити складну і велику проблему буквально одним взглядом.

6. Давайте якнайбільше питань собі і привабливий партнерам. Правильно це запитання може іноді радикально змінити зміст ответа.

7. Не удовлетворяятесь першим рішенням, який на думку. Постарайтеся знайти його слабких місць. Спробуйте знайти інші вирішення проблеми і порівняйте їх з первым.

8. Перед прийняттям своє рішення поговоріть з кимось про своє проблемах.

9. Не нехтуйте своєї інтуїцією. Провідна роль логічного мислення в аналізі проблем я не підлягає сумніву, але не можна применшувати і значення интуиции.

10. Пам'ятаєте, що кожна людина дивиться життя і виникаючі постійно проблеми з своєї, особливою точки зрения.

6. Аналіз ризиків сучасного торгового предприятия

Увеличчнию прибутку торгового підприємства сприяє зростання продажу товарів, обумовлений зростанням кількості нових покупців, обсягів покупок постійними клієнтами, зниженням цін, і вартості самого процесу реализации.

В своє чергу таку можливість приросту товарообігу залежить від рівня організації торгівлі, ступеня впровадження маркетингу, ефективності управлінських решений.

В частковості, нових покупців можна більш досконалої, ніж в інших підприємств, викладці товарів, хорошою між рекламою й пропагандою, високої репутацією і спеціалізацією торгового підприємства, додатковими торговими послугами, більш низькими цінами (тим більше ж ролі продукції), легкістю придбання (відсутність черг, неабиякий асортимент товарів хороших і т. п.), пропозицією покупцям товарів з урахуванням їхньої покупательских привычек.

На рішення про збільшенні покупок постійними клієнтами впливають: демонстрація продукції, рівень реалізації ідей (що з зручностями для покупця, повнотою асортименту тощо. п.), його присутність серед продажу товарів, було попиту населення, супутніх виробів, реклама примусового асортименту, рівень цен.

Увеличение обсягів реалізованої продукції результаті зниження цін, і вартості торгових послуг можливо, за реальному зниженні вартості призначеної до реалізації продукції, прискоренні оборотності товарних запасів, підвищенні керованості запасами і закупівлями, ліквідації неходових товарів, широке впровадження самообслуговування, підвищення ефективності використання торгових площдей.

Деятельность торгового підприємства має бути спрямована до зростання прибутків як себе, так й у постачальників товарів. Якщо в однієї чи іншого Підприємства є два-три пропозиції продаж чи купівлю товарів по однаковою ціні, як правило, вибирається пропозицію того підприємства, з котрим встановлено тісні контакти господарського співробітництва, що у минулому неодноразово справляло при вирішенні виникаючих негараздів у процесі виробництва, постачання російської та реалізації продукции.

Современная економічна теорія і практика ризик розглядає як із чинників формування прибутку. У цьому певна частина прибутку є винагороду за готовність іти з ризиком і поза ефективне керівництво ризиком (значимість справи до країнах із розвиненою ринковою економікою у останні роки возросла).

Первая частина розуміння взаємодії прибутків і ризику належить до періодам становлення нових економічних відносин, нових відкриттів, створення підприємств (фірм), заняття новими видами діяльності, вдосконалення товарної політики, поліпшення асортиментної структури товарооборота.

На етапі прискореного розвитку такого поняття ризику кілька втрачає своєї актуальності і зростає роль управління риском.

С початку 20-х рр. нинішнього століття поняття «прибутку» асоціюється з визначенням «ризик» і «невизначеність». Ця взаємозв'язок було зафіксовано американським ученим Ф. Най-том, опублікували в 1921 р. у Нью-Йорку своєї роботи «Ризик, невизначеність та прибыль».

В відповідність з концепцією Ф. Найта саме невизначеність є джерелом прибутку чи убытка.

Задача підприємця у тому, щоб оцінити цю невизначеність та, використовуючи ініціативу, спробувати знизити її й одночасно розширити область керованого ризику і тим самим домогтися підвищення шансів отримання високої прибыли.

Каждому виду господарську діяльність притаманні свої ризики, зумовлені призначенням, цільовими установками, функціональними залежностями і особливостями здійснення окремих операцій цього виду деятельности.

Сущность комерційного ризику визначається специфікою комерційної діяльності, яка характеризується як цілеспрямована діяльність, враховує вимоги ринку пов'язана з пошуком, вибором, просуванням товарів - від виробників до споживачам та їх реализацией.

Чтобы звести невизначеність під час здійснення комерційної діяльності до мінімуму, необхідно вибрати що його напрям чи ту варіант інвестування, який дозволить отримати результати. Ефект у разі можна розрахувати за такими формулам:

Эп= -П/И,

где П - прибуток, І - инвестиции;

ЭВк=П/К.,

где Эвк - ефективність вкладення капіталу; Кв - вкладений капитал;

Эз=П/З,

где Эз - ефективність витрат; 3 - затраты.

Расчет ефекту у цій методиці є крок у виборі оптимального варіанта напрями діяльності. Наступним є будування аналітичних таблиць, дозволяють порівняти різні варіанти реалізації стратегії з урахуванням риска.

Оптимальным буде той варіант, який принесе підприємству вищі прибутки, відповідну розробленим прогнозним цільовим орієнтирам, з урахуванням ймовірності отримання прогнозованою прибутку, скоригованої на риск.

Пример. У перший варіант прогнозована прибуток 500 ден. од., можливість прямої її отримання - 0,5, тоді прибуток, скоригована з ризиком, становитиме 250 ден. ед.

Во другому відповідно прогнозована прибуток дорівнюватиме 400 ден. од., можливість прямої її отримання - 0,8, а прибуток, скоригована з ризиком, -- 320 ден. ед.

Таким чином, як і раніше, що у перший варіант прогнозована прибуток вища, оптимальним є другого варіанта, де можливість отримання прогнозованою прибутку выше.

Вероятность отримання від здійснення ризикового проекту залежить від становища самого підприємства, здійснює рисковую діяльність, та його на ризик, від становища підприємств-конкурентів, від активності і ефективності діяльності партнерів, і контрагентів на рынке.

Готовность підприємства на ризик характеризується такими групами показників: ліквідністю, платоспроможністю, фінансової сталістю, рентабельністю, комерційної активностью.

Основной шлях подолання невизначеності у межах обраного варіан та стратегії - диверсифікація ризику у пріоритетних напрямках диверсифікації діяльності; розподіл ризику між фирмами-участниками товароруху; закупівля необхідного товару в кількох постачальників, передача ризику страхової компании.

Коммерческая діяльність торгових підприємств є сукупність окремих комерційних угод. Відомі такі види ризиків, характерні для комерційної угоди: ризики, пов'язані з надійністю і становищем постачальника на ринку; упорядкуванням договорів і формуванням договірних зобов'язань (договірної ризик); реалізацією товарів над ринком (встановленням продажною ціни, визначенням часу продаж і т. буд.); перевезенням товарів (транспортний ризик); платоспроможністю покупця; коливаннями валютного курсу; зберіганням товарів; організацією роботи підприємства міста і ставленням працівників до сделке.

Коммерческая угода може стати ефективною, якщо вона задовольняє наступним вимогам: прийнятні витрати, терміни постачання російської та реалізації; є явне перевага бажаних результатів над небажаними; вона сприяє усіх відомих обмеженням і ув'язана з минулим і може бути продовжена в будущем.

Формируя стратегію торгового підприємства з досягненню певних розмірів прибутку, необхідно розглядати її як пасивно отримані доходи, бо як результат завоювання. Прибуток, зароблена завдяки ініціативи, є наслідком інновацій, відсутності страху перед ризиком, раціонального використання коштів, далекоглядної русифікаторської політики щодо задолженности.

Зарубежные фахівці (І. Шумпетер, Андре Бабо та інших.) виділяють чотири типи інновацій, що породжують прибуток. Що стосується торговельному підприємству такими типами будут:

1) реалізація нових товарів, товарів з вищими якісними характеристиками по порівнянню з раніше й нині які продавали изделиями;

2) освоєння нового рынка;

3) впровадження методів продажів, надання додаткових послуг, часом з'являтимуться нові джерел поставки товаров;

4) організаційно-управлінські нововведення. За наявності інновацій першого типу приріст прибутку забезпечується одночасним розширенням обсягу реалізації і вищої нормою прибутку на ціні нового товара.

Второй тип інновацій не супроводжується зростанням норми прибутку (а можливе навіть зниженням її), але створює умови збільшення маси прибутку завдяки зростанню товарооборота.