Анализ маркетинговой деятельности фирмы Parker

 

В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются: средний индекс темпов роста рынка (РР), равный 1, т.е. объем продаж постоянен, и относительная доля рынка (ОДР) – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения.

Среднее значение по РР =1,04

Среднее значение по ОДР = 1,16

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Матрица БКГ

             Типы стратегий:

1. «Звезды»
2. «Дойная корова»
3. «Дикая кошка»
4. «Собаки» 

 

   - Ручки

   - Стержни

    - Карандаши

1. «Звёзды» занимают лидирующее положение и одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля за этими ресурсами со стороны руководства. По мере замедления темпов развития отрасли «звезды» превращаются в «дойных коров», а затем в «собак». Стратегия «звезды» направлена на увеличение или поддержке доли на рынках. Основная задача  заключается в поддержании отличительных преимуществ продукции организации в условиях растущей конкуренции.

2. «Дойная корова» занимает лидирующее положение. Сбыт относительно стабилен без дополнительных затрат, поэтому организация приносит прибыли больше, чем требуется средств для поддержания доли на рынке. Стратегия направлена на поддержание существующего положения как можно дольше. Основные  задачи  организации  сводятся к предложению новых моделей товаров с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, периодически «напоминающей» рекламе и новым ценовым скидкам.

3. «Дикая Кошка» Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Диких кошек» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе — избавляться.

4. «Собаки»  характеризуются ограниченным объемом сбыта. За длительное время пребывания на рынке им не удалось завоевать симпатии потребителей и они существенно уступают конкурентам по всем показателям. Стратегия заключается в ослаблении усилий на рынке или ликвидации.

Выводы:

1. При «звёздах» стоит оберегать и укреплять, т.е. увеличивать объем реализации продукции, при этом оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций
2. Для «дойных коров» стоит расширять ассортимент, проводить о новых акций с помощью рекламы и пр., с целью поддержания компании на существующем рынке как можно дольше
3. К «собакам» относится ослабление усилий на рынке.

 

Ценовая политика

Ценовая политика организации призвана выполнять следующие основные     функции:

- обеспечивать прибыльность  предприятия;

- выступать регулятором  спроса на рынке предлагаемого  продукта;

- участвовать в формировании  имиджа организации.

Ценовая политика предприятия должна планироваться в соответствие с целями по объему продаж/ объему прибыли/ рыночной доле.

• Зависимость себестоимости товара от объема производства: если организация станет больше производить продукции, то себестоимость товара уменьшится так как затраты на единицу производимого товара обратно пропорциональны объему производства. Не должно быть резких скачков цены на товары компании, поскольку при сильной конкуренции на рынке покупатель отдаст предпочтение товарам других компаний, имеющих более низкие цены.

 

• Эластичность спроса по цене: если изменится цена, в сторону увеличения, возможно, большинство потребителей перейдет на более качественную продукцию конкурентов. Спрос эластичен.

 

• Спрогнозировать, как отреагируют основные конкуренты на инициативу понижения/повышения цены: если цена увеличится, то конкуренты, возможно тоже повысят цену.

 

Компания «Parker» использует стратегию престижных цен – продажа товаров по высоким ценам на сегментах рынка, обращающих особое внимание на качество, товарную марку и фактор престижа.

Сбытовая политика

Основные цели сбытовой политики:

• увеличение объемов продаж
• удержание доли рынка (сегмента) или удержание занятой ниши: достижение при помощи привлечения новых клиентов
• удержание старых клиентов
• привлечение новых клиентов (сегментов рынка) и клиентов конкурентов.    

Наиболее важные стратегические решения при организации сбыта:

1. Выбор метода сбыта – прямой
2. Установление интенсивности охвата рынка – интенсивный, эксклюзивный, концентрированный
3. Типы посредников: без посредников

Коммуникативная политика

Современные компании пользуются различными видами продвижения своего товара на рынок, которые включают полную программу маркетинговой коммуникации компании. Продвижение товара представляет собой специфическое сочетание средств рекламы, стимулирование сбыта и пропаганды товара. Это главные элементы продвижения.

Для компании «Parker» особенностями рынка Санкт-Петербурга является небольшая концентрация потребителей, которая составляет 30-35% жителей. Целями продвижения являются повышение  спроса на продукцию и улучшение качества на выпускаемую продукцию. Для этого активно используется реклама в электронных СМИ, реклама в печатных изданиях, презентации, проведение мастер-классов.

Таблица 11

Распределение рекламного бюджета	Руб.	%
Бюджет на продвижение, в т.ч.:	1500000	100%
Реклама в печатных изданиях	300000	20%
Реклама в интернете	300000	20%
Презентации	750000	50%
Проведение мастер-классов	150000	10%

 

Заключение

 

В современном мире, существует необходимость разбираться в маркетинге. Нам должно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует и каковы его запросы.

Анализ маркетинговой деятельности позволяет ответить на вопросы: какую ценовую политику проводить, как сохранить старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию и добиться эффективного производства и конкурентоспособности продукции. В конечном итоге планирование позволяет добиться целей, поставленных предприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будет затруднена.

Нормально развивающаяся компания без маркетинга существовать, не способна.

 

Цели маркетинга: Стабильный рост и развитие предприятия, единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос. Максимально возможное удовлетворение потребителей, и соответствие современному техническому уровню.

Выводы: Исходя из полученных в ходе исследования данных, можно сказать, что макросреда весьма непосредственна, с одной стороны она благоприятно для дальнейшего расширение бизнеса, а с другой, на рынке существует большое количество конкурентов. Рынки, на которых функционирует фирма являются растущими, но в то же время на нем ужесточается соперничество. Для успешной борьбы с конкурентами фирме Parker необходимо разрабатывать конкурентные преимущества, которые помогут ей удержаться на выбранных целевых рынках. Микросреда в фирме Parker и система взаимоотношений, а также систематизация производства, должны сохраняться на необходимом уровне.

Таким образом, предприятие функционирует в маркетинговой среде, т.е. совокупности сил и факторов, влияющих на его деятельность. Контролирование микросреды маркетинга и адаптация к его макросреде требуют постоянного анализа изучения характера и интенсивности этого влияния.