Риэлтерская деятельность как профессия

     - порядок заключения договоров  и регистрации договоров в  регистрационной службе субъекта, виды договоров по сделкам,  оптимизацию договорного процесса, цепочки сделок, максимальное обеспечение  правовой чистоты процесса купли-продажи,

     - налогообложение сделок с недвижимостью  (купля-продажа, аренда),

     - конъюнктуру рынка недвижимости  и методы исследования рынка,  порядок сбора и обработки  информации,

     - технические и качественные требования, предъявляемые к объектам недвижимости,

     - правила проведения осмотров  и методы оценки объектов недвижимости, предназначенных для купли-продажи  или аренды,

     - методику рекламирования объектов  недвижимости.

     Естественно хороший риелтор обладает информацией  о коллегах - конкурентах работающих на занимаемом сегменте недвижимости.

     Портрет идеального риелтора можно дополнить комментариями руководства агентства недвижимости "Дельта Эстейт": “ Как ни странно, образование для специалиста по работе с недвижимостью имеет второстепенное значение. Безусловно, риелтор это человек с высшим образованием. Однако специальности риелторов разнятся. В нашей среде часто можно встретить юристов, финансистов, технарей. Идеальный риелтор - это гуманитарий с аналитическим складом ума, владеющий основами психологии, умеющий быстро сориентироваться в бурном потоке информации и помочь клиенту подобрать нужный вариант. В ближайшем будущем риелторам в работе будут помогать технологии нейролингвистического программирования, и владеющие ими будут добиваться, без сомнения, значительных успехов”.

     Спрос на профессию складывается из ее доходности. Сколько и как платят риелторам? В разных компаниях вопрос решается по-разному. Но в основном размер заработной платы риелтора зависит от суммы  проведенной им сделки. Средняя комиссия агентства при проведении купли-продажи  квартиры составляет 5% от ее стоимости (элитная недвижимость - до 9 % от стоимости). Вознаграждение риелтора - от 10 до 30%. Ежемесячные  гонорары успешного риелтора могут  достигать пятизначных цифр в  валютном эквиваленте. Однако до успешного  риелтора нужно дослужиться, обрастись  клиентурой и что немаловажно  уважением коллег.

     Вот что по этому поводу говорит генеральный директор агентства недвижимости "Хирш-Раменки" (Москва): “Начинающему риелтору стоит помнить, что конкуренция на рынке риелторов очень высока, и добиться успехов в краткое время практически невозможно. Набраться терпения и мудрости. Начинающий риелтор может услышать "нет" от клиентов 10, 20, 30 раз. Быть уверенным в выбранном пути и целенаправленно идти к поставленной цели - вот что может помочь преодолеть трудности начального периода. И тогда вы "закроете сделку" - как выражаются профессиональные риелторы - и, получая гонорар, бодрым шагом поспешите на очередной осмотр с очередным перспективным клиентом”.

Заключение

     Во  все времена люди оказывались  перед необходимостью решения вопросов, так или иначе связанных с  недвижимостью. Но именно сегодняшний  рынок демонстрирует полный спектр возможностей практически для всех категорий населения. Поэтому человек  оказывается в этом бурлящем информационном потоке практически беспомощным. Помочь ему разобраться во всем этом, подобрать  максимально выгодный вариант, преодолеть бюрократические препоны и разъяснить юридические тонкости проведения сделок – в этом и заключается цель работы агента по недвижимости.

     Риэлтор, занимающийся решением вопросов с жилой  недвижимостью, для своих клиентов является почти «семейным доктором». Специалист по коммерческой недвижимости – это практически еще одна сторона сделки. Это полноценный  партнер. Здесь, как правило, отношения  деловые и четкие. Профессиональный риэлтор, занимающийся нежилыми помещениями, умеет адекватно анализировать  маркетинговую информацию, ориентируется  в особенностях продвижения объектов в средствах массовой информации и в Интернете, хорошо владеет  навыками ведения переговоров.

     В настоящее время основными игроками рынка являются крупные агентства  недвижимости с достаточно серьезным  рекламным бюджетом, крепкой и  стабильной репутацией, и самым главным  капиталом серьезной фирмы –  профессиональным персоналом, хорошо обученным и подготовленным, легко  ориентирующимся во всех, даже незначительных движениях рынка, готовым ответить на любые вопросы своих клиентов.

     Успешный  риэлтор – это человек с  объемной записной книжкой, его рекомендуют  своим друзьям, родственникам и  знакомым, точно так же, как хорошего адвоката, врача или няню.

     Для успешной самореализации в профессии  риэлтора, так же как и в любой  другой специальности, необходимы определенные профессионально важные качества: коммуникабельность и умение выстраивать деловые  контакты с самыми разными людьми, стрессоустойчивость и умение справляться с эмоционально насыщенными ситуациями, энергичность и активная жизненная позиция.

     Работа  профессионального риэлтора при  правильном подходе, безусловно, приносит и финансовую стабильность. Но необходимо работать на будущее, следить за тенденциями, и учиться новому, постоянно изменяться, подстраивая себя под новые веяния рынка, никогда не останавливаться на достигнутом.

Список  использованной литературы 

1.Агенство по работе с недвижимостью// Квартира. Дача. Офис,2009. 

2.В чем  заключается работа риелтора? // Квартира. Дача. Офис,2009. 

3.Жилплощадь  поражения//Русский репортёр, 2009.-№16 

4.Профессия в России// Квартира. Дача. Офис,2009. 

5.Риелтор – старая новая профессия// Квартира. Дача. Офис,2009. 

6.Риелтор  – это состояние души и кошелька// Деньги, 2004.-№36 

7.Цена вопроса// Квартира. Дача. Офис,2009. 

8.Черные риелторы// Квартира. Дача. Офис,2009.