Внешнеторговые операции: сущность, основы вида ,методы осуществления

Четвертый подход – установление дискриминационных цен, когда фирма  назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товаров, для разных мест и разного времени.

Пятый подход – установление цен на новый товар, когда фирма  предлагает защищенную патентом новинку  либо в рамках стратегии «снятия  сливок», либо в рамках стратегии  прочного внедрения на рынок.

Шестой подход – ценообразование  в рамках товарной номенклатуры, когда  фирма устанавливает ценовые  ориентиры для ряда изделий в  рамках товарного ассортимента, устанавливает  цены на дополняющие изделия, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

Из всех категорий цен  к мировым относятся лишь те цены рынка, которые, во-первых, являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем  рынке; во-вторых, установлены в свободно конвертируемой валюте; в-третьих, для  товаров сырьевой группы берутся  цены тех регионов мира, в которых  сосредоточено их производство или  торговля.

Существует пять основных видов контрактных цен:

1. Твердая фиксированная  цена – устанавливается на  дате подписания контракта и  остается неизменной вплоть до  его исполнения. Такие цены используются  при незначительны сроках исполнения  контрактов и если в этот  период не ожидается существенных  скачков цен. Для продавцов  эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке  направлена в сторону понижения.

2. Твердая фиксированная  цена с возможностью последующей  корректировки — так же, как  и в первом случае, цена фиксируется  в контракте, однако при этом  оговариваются условия ее корректировки,  например, если цены на рынке  в период исполнения контракта  повысятся или понизятся более  чем на 5%.

3. Цена с последующей  фиксацией — в контракте устанавливается  принцип определения цен, а  также используемые источники  ценовой информации и дата, на  которую цены фиксируются. Эти  цены применяются в случае, если  в период исполнения контракта  на рынке предполагается сильное  повышение цен, которое трудно  оценить заранее с приемлемой  точностью. Данный способ определения  контрактных цен удобен также  для долгосрочных контрактов, которые  предусматривают периодические  поставки в течение ряда лет.  В торговле цветными металлами,  например, цены в этом случае  могут определяться на основе  биржевых котировок, соответствующих  дате поставки очередной партии  товара.

4. Скользящая цена —  цена, которая рассчитывается по  принятой в контракте формуле,  состоящей из двух частей. Первая  часть формулы — это базовая  цена, аналогичная по смыслу твердой  фиксированной цене. Вторая, основная  часть, имеет структуру ресурсной  модели, отражающей соотношение  долей основных издержек на  производство товара. При этом  принципиально важно учесть в  формуле именно те издержки, по  которым в период исполнения  контракта возможны сильные изменения.  Использование скользящих цен  характерно для контрактов на  поставку сложных и уникальных  товаров, имеющих длительный цикл  изготовления, например комплектного оборудования. Этот вид цен также широко используется при осуществлении подрядных строительных работ.

5. Смешанная цена  — одна часть цены является  твердой, фиксированной, другая  — скользящей.

 

 

Заключение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованных источников