Контракты купли-продажи

1

Сделки купли-продажи – это выполнение договоров (контрактов) коммерческого характера с партнерами. К международным торговым сделкам купли-продажи относятся экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки.

Экспортные сделки – это продажа товара с вывозом его за границу.

Импортные сделки представляют собой покупку товара и ввоз его в страну покупателя с последующей реализацией на внутреннем рынке. Реэкспортная сделка представляет собой покупку товара у иностранного продавца, ввоз его в страну покупателя, а затем перепродажу этого товара (без его переработки) за границу иностранному покупателю.
Реимпортная сделка представляет собой операцию обратного привоза из-за границы отечественных товаров, не проданных на иностранном аукционе, забракованных иностранным покупателем, не подвергшихся там переработке или возвращаемых в связи с неплатежеспособностью покупателя

По срокам поставки международные сделки купли-продажи подразделяются на императивные, диспозитивные, определенные, неопределенные.

Императивные сроки предполагают, что сроки поставок не могут быть изменены по соглашению сторон.

Диспозитивные сроки поставок предусматривают законодательствами обеих стран-контрагентов возможности изменения сроков на основании соглашения сторон.
Определенные сроки поставки предполагают точное их исчисление путем указания их начала и окончания.

      Неопределенные сроки устанавливаются путем указания координат, например, «своевременно», «без промедления», «в разумный срок». Действует общее для всех сроков поставок правило установления начала их течения: следующий день после календарной даты   которой определено их начало.

1.2.Содержание и структура международного договора

Контракт является самым распространенным видом сделок, создающим для сторон определенные права и обязанности. Внешнеторговые сделки оформляются контрактом как правило в письменной форме. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон - обязательствами по контракту (по договору).

     Под международным контрактом понимается сделка (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказании услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

     В зависимости от предмета и объекта, а также иных условий возникают разные виды контрактов, которые весьма существенно отличаются по форме и содержанию.

     Контракты могут быть консенсуальными и реальными. Для заключения (совершения) большинства контрактов достаточно согласия сторон, поэтому такие контракты называются консенсуальными. Для совершения реальных контрактов требуются  определенные действия, например, банковская гарантия,  кредит,  заем  имущества и др. К реальным контрактам относятся контракты на перевозку.

     Различаются контракты между присутствующими и отсутствующими.

     Контракт между присутствующими совершается в их присутствии в момент немедленного согласия одной из сторон на предложение другой стороны. Стороны подписывают контракт лично первыми лицами, скрепляют контракт печатью.

     Контракт между отсутствующими более сложен. За время, прошедшее между принятием решения и подписанием контракта, могут произойти события, способные изменить решения сторон. 

     Контракт считается совершенным при достижении согласия сторон по всем существенным его условиям. Различаются существенные,  обычные (простые) и случайные условия .

     Существенные условия определяются сторонами. Например, в договоре купли-продажи существенным условием является указание предмета продажи.

     Обычные, простые условия вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются общие нормы и права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а осуществляет расчет по стоимости товара в целом при его получении.

     Случайными считаются условия, не входящие в перечень существенных и тем не менее включенные в контракт по требованию сторон, причем, эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему.

     Международные контракты подразделяются на основные и обеспечивающие

     К основным относятся контракты купли-продажи или обмена:

К обеспечивающим контрактам международного товарооборота относятся:

-         международные перевозки грузов (продукции, товара);

-         транспортно-экспедиторские услуги;

-         услуги по страхованию грузов (продукции, товара);

  Обычно в контракте принимают участие две стороны – приобретающая и поставляющая.

     В общем случае под "стороной" контракта подразумевается любое физическое или юридическое лицо, участвующее в сделке. В контрактные отношения могут вступать иностранные физические или юридические лица, а также лица без гражданства.

     Приобретающая сторона – Заказчик, Получатель , Арендатор  - сторона, которая на условиях контракта получает продукцию приобретает ее и/или права на нее.

     Поставляющая сторона – Исполнитель, Разработчик, Посредник  - сторона, которая на условиях контракта предоставляет (продает, передает, сдает в аренду и т.д.) продукцию, товар и/или права на ее использование.

   Для совершения контракта необходимо соглашение о его предмете и объекте. Четкое определение предмета и объекта контракта относится к существенным условиям.

     Предмет определяет вид действия или операции: купля-продажа, аренда, поручение и т.д.

Объект контракта - вещный предмет и материальные средства, подлежащие передаче, продаже и т.п.

     В контракте важно четко и с достаточной полнотой отразить все характеристики объекта, а также все необходимые и достаточные условия создания, поставки, передачи товарных единиц и других действий, определяющих предмет и объект контракта. Под товарной единицей   понимают отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода времени в качестве объекта фактической или торговой сделки. Партия состоит из одной или более товарных единиц, предназначенных для перевозки из обусловленного пункта отправления в установленное покупателем место поставки.

1.3 Классификация международных договоров купли-продажи

Купля-продажа  является самым распространенным видом коммерческих операций в международной торговой практике. Она имеет глубокие традиции и хорошо отработанные нормы права. В настоящее время контракты купли-продажи регулируются Венской конвенцией 1980 г. и национальным законодательством.

     Контракты купли-продажи, в зависимости от принципов, лежащих в основе классификации, можно разделить на следующие виды.

В зависимости от характера поставки

   Контракт разовой поставки - единовременное соглашение (сделка), которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока.

     Контракт с периодической поставкой - предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока.

В зависимости от формы оплаты за товар контракты делятся на:

— контракт с оплатой в денежной форме

— контракт с оплатой в товарной форме

— контракты с оплатой в смешанной форме. частично в денежной, а частично в товарной форме.

Контракт купли-продажи содержит следующие основные условия:

- определения и термины;

- предмет и объект поставки (наименование, качество и количество товара);

- срок и место поставки;

- цена и общая стоимость поставки;

- скидки и льготы;

- порядок сдачи-приемки товара;

- транспортные условия;

- условия страхования;

- условия о гарантиях

- форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы);

- юридические адреса сторон и банковские реквизиты;

- подписи продавца и покупателя.

Стороны контракта купли-продажи - продавец и покупатель (экспортер и импортер) — берут на себя конкретные обязательства, обусловленные контрактом. Основными для продавца являются: поставка товара, передача относящихся к нему документов и прав собственности на товар; для покупателя — уплата цены за товар и принятие поставленного товара.

В контракт вносят также положения, общие для обязательств продавца и покупателя:

Условия платежа

• обеспечение оперативности и удобства платежей;

Способ платежа

-  расчеты за наличные (это открытый счет, банковский перевод);

- расчеты в кредит (с рассрочкой платежа);

- платежи с авансом.

Упаковка и маркировка. Род и тип упаковки зависит от товара и способа его транспортировки.

Принято различать внешнюю упаковку - тару (ящики, контейнеры, бочки и т.п.), и внутреннюю, неотделимую от товара (полиэтиленовые мешки, коробки и т.п.).

В общем случае к упаковке применяется следующее правило: она должна обеспечивать безусловную физическую сохранность груза при перевозке Кроме того, упаковка должна учитывать климатические условия и требования законодательства страны назначения.

Стоимость упаковки обычно включается в стоимость товара; однако может быть предусмотрена и дополнительная поставка упаковки

Иногда, в случае дорогостоящей упаковки может быть предусмотрен возврат упаковки Продавцу. В этом случае необходимо уточнить, когда и за чей счет будет проводиться эта операция.

Также должны быть оговорены максимально допустимые габариты упаковки, например, в случае поставки негабаритного оборудования.

Маркировка товара содержит обычно информацию двух видов: товаросопроводительную (номер контракта, отправитель, получатель, вес

Маркировка делается, как правило, на двух языках. Точное содержание маркировки оговаривается в контракте.

Санкции. Отсутствие этого пункта в контракте дает банку основание для отнесения такого контракта к группе подозрительных на предмет фиктивности.

Предприятиям рекомендуется предусматривать санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон: за нарушение сроков поставки, за несвоевременные платежи. За поставку товара ненадлежащего качества, в ненадлежащем количестве также рекомендуется устанавливать санкции.

Безусловно, и продавец и покупатель, заключая контракт, надеются на своевременное, полное выполнение его. Но иногда стороны нарушат условия контракта. На этот случай в контракте предусматриваются штрафные санкции, позволяющие защитить интересы пострадавшей стороны. К этим санкциям относятся:

• конвенциональный штраф - защищает Покупателя от просрочки в поставке товара. Зависит от стоимости товара. Обычно штраф устанавливается в прогрессивно-возрастающем размере (например, 0,5% за 1-ю неделю просрочки, 1% за 2-ю неделю просрочки и т.д.), но не более, чем 15%;

• штраф за поставку некачественного товара в этом случае Продавец платит штраф

• штраф за задержку платежа - применяется к покупателю

Страхование. Транспортное страхование товаров обеспечивает возмещение страхователю его убытков, связанных с повреждением или утратой грузов в период их транспортировки. Этот раздел контракта включает следующие основные условия: что страхуется, от каких рисков, кто страхует, на какую сумму и в чью пользу осуществляется страхование.

страхование предусматривает все риски за следующими исключениями:

• тех, которые произошли по вине страхователя в связи, например, с ненадлежащей упаковкой товаров;

• тех, которые являются следствием внутренних свойств товара, например, самовозгорание,  гниение и т.д.;

• тех, которые произошли вследствие нарушения режима транспортировки: намокание, выветривание,

• военные риски, риски от забастовок, мятежей и иных гражданских волнений.

Страхование осуществляется в пользу покупателя или указанного им лица. Продавец должен передать покупателю страховой полис для того, чтобы покупатель или иное лицо, обладающее страховым интересом, могло бы обратиться непосредственно к страховщику.

Если контракт дает продавцу право самостоятельно принимать решение о страховании груза, то он сам решает, на каком участке пути следования целесообразно страховать груз, от каких рисков и на какую сумму. Поскольку он страхует собственные риски, то и договор страхования он заключает в свою пользу.