Проблемы конкуренции организаций и товаров

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание

Содержание………………………………………………………………………2

Введение………………………………………………………………………….3

1. Проблемы………………………………………………………………………4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

В настоящее  время одной из актуальных задач развития экономики России,

антимонопольного регулирования деятельности хозяйствующих субъектов

становится демонополизация – «проводимая государством и его органами политика, направленная на сдерживание монополизма и развитие конкуренции. Тема конкуренции получила широкое распространение как в экономической литературе так и в литературе по маркетингу. Практически в любой книге раскрыты все основные понятия и виды конкуренции, а также ее методы, пути завоевания клиентов. Также практическое применение конкуренции в настоящее время очень часто используется. Практически на всех рынках товар и услуг применяется тот или иной вид конкуренции. Основным инструментом является принятие антимонопольных законов, способствование созданию и существованию конкурирующих предприятий, фирм, компаний» и всемерное содействие развитию конкурентной среды, как на отдельных товарных рынках, так и в масштабах региональных экономик. Известно, что в условиях переходного периода формирование конкурентной среды подвержено сложному взаимодействию экономических, социальных и политических факторов, действующих подчас в прямо противоположных направлениях на федеральном и региональном уровнях. Моя работа, посвященная оценке степени развития конкурентной среды на товарных рынках России, в сфере оптовых продаж детской одежды, кажется достаточно актуальной и может быть полезной для предприятий. Грамотное и четкое проведение мониторинга товарных рынков страны позволит: более оперативно положительно воздействовать на состояние конкурентной среды и обеспечить наименее болезненный путь для выхода на рынки межрегиональной торговли. Степень развития конкуренции может быть оценена по довольно широкому спектру характеристик, среди которых следует рассматривать и набор параметров товарных рынков, и концентрацию производства, и другие показатели. При оценке конкурентной среды на российских товарных рынках возникают достаточно серьезные проблемы. Задачами, которые планировалось разрешить в ходе выполнения мною данной работы, были: создание методики оценки конкурентной среды на российских товарных рынках, стратегия и тактика ведения конкурентной борьбы с использованием этой методики, определение выводов о состоянии конкурентной среды на товарных рынках России. В основе этой работы лежат труды российских и зарубежных авторов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Проблемы конкуренции организаций и товаров.

В современных  условиях, в связи с меняющимся характером рынка, перенасыщенного высококачественными и разнообразными товарами, маркетинг приобретает всевозрастающее значение. Набирает темпы переход к принципиально иной концепции технологических процессов. Покупатели становятся более разборчивыми, их все труднее склонить на свою сторону , но еще гораздо труднее удержать и заставить совершать покупки снова и снова. Расширяется работа на заказ, так как потребители хотят покупать товары, отвечающие их индивидуальным потребностям. В последнее время на российском рынке одежды наблюдаются достаточно сложные тенденции, прежде всего, в сфере роста цен. Но наибольший общественный резонанс и интерес бизнеса традиционно вызывает положение на рынке детской одежды. До кризиса рынок детской одежды воспринимался как если не третичная, то вторичная категория на рынке моды, объемы его считались умеренными, а перспективы роста в свете не радующей демографической ситуации (особенно после публикации предварительных итогов Всероссийской переписи 2010 г.) – сомнительными.

1. Ограниченная платежеспособность населения.

К сожалению,  на сегодняшний день во многих регионах России сложилась тяжелая экономическая  обстановка, последний кризис больно ударил по карманам простых граждан. Оставшись без работы,  потребители были вынуждены резко ограничить свой семейный бюджет. Что негативно сказалось на  мелких фирмах и частных предпринимателях. Особенно это ощутили небольшие города и населенные пункты. Некоторые работодатели были вынуждены урезать зарплаты, отпускать сотрудников в неоплаченные отпуска, сокращать штат. Многие мелкие предприятия закрылись в связи с не ликвидностью. Проще всего в такой ситуации было  отказаться от покупок одежды и других товаров народного потребления. Тяжелые условия конкуренции в этой проблеме связаны с тем, что в основном продаются товары недорогие и менее качественные. В связи со сложившейся проблемой очень популярными стали сети секонд хэнд. Ограниченные возможности потребителей определены размерами потребительского бюджета людей как покупателей. К сожалению, низкая платежеспособность населения не способствует здоровому развитию рынка. По данным эксперта, во время экономического кризиса потребление значительно упало. В 2009 году более 50% изменили свое потребительское поведение. В частности, 31 % населения отказались от покупок, 15% сделали покупки на меньшие суммы, 7% «сделали покупки раньше времени», 47% - не изменили своих предпочтений. Следующий, 2010 год, характеризовался оживлением покупательской активности на женскую одежду. Изменение потребительского поведения проявлялось в «эффекте отложенных покупок». Основным принципом 2010 года стали рациональные инвестиции, когда потребители стали покупать более дорогой товар, но гораздо реже. «В 2010 году потребителям была присуща рациональная оценка цены-качества, высокие требования к сервису и к визуальному мерчендайзингу, так же покупатели искали выгодные покупки на распродажах. Больше всего в кризис пострадала группа товаров «FAT» - остромодный ассортимент. В ассортименте магазина обычно эта группа составляет от 2 до 10%. Ассортимент среднестатистического магазина на 50-60% состоит из базы, на 35-40% - fashion-продукции и 5-10% - «fat»,¹².

      1.3. Низкая конкурентно- способность российского производителя.

Рынок одежды российского  производства сегодня находится  в удручающем состоянии, эта проблема связана с тем, что после начала рыночных отношений закрылось большой количество фабрик,  которые обеспечивали производство тканей и изделий из них. На сегодняшний день, в нашей стране качество и технологии тканей сильно отстают от зарубежных. Для российских производителей одежды не остается ничего другого как закупать ткани за рубежом, чаще в Китае, Турции. Китай на сегодняшний день является мощным конкурентом,  как по ценам, так и по ассортименту поставляемой продукции. Закупая импортную ткань, российский производитель вынужден оплачивать расходы на транспортировку ткани, таможенные пошлины. При этом он все равно ограничен в выборе дизайна и фактуры ткани, все это он может получить, только лично посетив фабрику. При таких условиях цена на готовое изделие возрастает. Так же остро ощущается проблема нехватки современного оборудования. Мелкие частные предприятия в силу ограничения денежных средств не в состоянии обеспечить свой бизнес дорогостоящим оборудованием, которое стоит на фабриках Китая, Таиланда и т.д. Для большинства российских компаний производство товаров для детей не является профильным, они рассматривают производство товаров для детей как некий вспомогательный бизнес. К тому же производство товаров для детей является достаточно сложным в связи с тем, что к детским товаров предъявляются серьезные требования по качеству используемых материалов и безопасности.

2. Перенасыщение рынка.

Еще одной не менее важной проблемой является то, что на сегодняшний день рынок одежды пестрит разнообразными предложениями. Поток товаров, который поставляется с разных уголков планеты, переполнил полки магазинов. Покупатель стал более избирательным. В отличие от потребительского спроса начала 90г, когда магазины были пустыми, когда не было не то, что возможности выбора, а минимального удовлетворения покупательских потребностей, сегодня уже сложилась совершенно другая картина. Производители и продавцы все больше ломают голову над тем как привлечь потребителя и как можно крепче привязать его к себе по средствам различных программ: накопительных карт, бонусов, клубных карт, подарков, акций и т.д. Буквально на каждом углу, сегодня открываются все новые и новые торговые площадки, очень важно, чтобы магазин детских товаров располагался в шаговой доступности. Продавцы учитывают это и стараются по возможности расширять свой бизнес.  При таком обилии товаров потребитель хочет получить все только самое качественное, самое лучшее, отвечающее всем требованиям международных стандартов и при этом это должно быть доступно по цене. 

1.4. Лояльность потребителя.

Для более подробного изучения проблемы и способа максимизации полезности необходимо выделить некоторые ключевые моменты, входящие в понятие и оказывающие огромное влияние на предпочтения потребителя: модель поведения потребителя, особенности потребительского спроса, условия равновесия потребителя, бюджетное ограничение потребителя, правило максимизации полезности; полезность как основа выбора потребителя. Спрос на рынке - это наши потребности, которые мы удовлетворяем, покупая блага. Каким образом наши потребности превращаются в определенную величину спроса? Как из множества благ мы выбираем то, что нас удовлетворяет? На эти вопросы и отвечает теория поведения потребителей. В этой теории формулируется общая модель поведения потребителя. Обычно для принятия решения, после появления, какой то новинки покупателю необходимо время на размышление¹¹. Если в районе где располагается магазин есть еще несколько аналогичных, то прежде чем сделать выбор в пользу того или иного магазина, покупатель обойдет все и сопоставит качество, цену, условия обслуживания и т.д . Естественно, в производстве любых продуктов основным для производителя является получение максимальной выгоды от производства. Отсюда во многих случаях - экономия сырья, на разных этапах производства. Тема критериев выбора потребителя не является новой в мире маркетинга. Маркетологи давно и безуспешно ищут «ту самую кнопку», которая называется «причины покупки». Вторым скользким вопросом является архитектура бренда, возможности его распространения на другие товарные категории. Конкретный выбор между разными товарами в рамках данного бюджета зависит от ряда факторов. Современная экономическая теория исходит из того, что потребитель – “высшая и последняя инстанция” рыночной экономики. Поскольку   он только, в конечном счете, оценивает результаты труда производителя, голосуя “за” или “против” выпущенных товаров. Человек покупает не продукт, а решение своих проблем.

3. Недостаточная компетентность в сфере своего бизнеса.

К сожалению, не каждый руководитель компетентен в  вопросах своего бизнеса. Есть люди,  которые переходят с одной сферы деятельности на другую. Например: занимался продажей сантехники и решил перестроить свой бизнес под магазин с детской одеждой. Мне как менеджеру оптовой компании ,  занимающейся продажей детской одежды,  часто приходилось сталкиваться с проблемой своих клиентов, которые организуя новый вид деятельности,  даже не ставят перед собой задачу прочитать необходимую литературу, посетить выставки, изучить спрос, а главное экономят на сотрудниках,  которые могли бы помочь решить эту проблему. Недостаточная осведомленность не способствует скорому росту прибыли, и, как правило, ведет: к неправильным денежным вложениям, неграмотной маркетинговой политике и как следствие бизнес не выдерживает напора более грамотных конкурентов.

4. Ошибки в выборе целевого рынка.

Одной из самых  распространенных проблем при выборе целевого рынка для новой продукции является оценка его потенциала. Под потенциалом рынка понимается его емкость и покупательская активность. В современных условиях компании все больше стремятся сфокусировать свою деятельность на небольших рыночных нишах, полностью их, монополизируя и удовлетворяя потребности узкой категории потребителей. Эта ситуация особенно характерна для компаний, предпочитающих не искать рыночные окна, а самим создавать спрос на новую продукцию. Затраты производство и продвижение таких товаров часто не могут быть покрыты доходами от продаж на рынках с ограниченным потенциалом. 

             2.Почему так происходит.

Для решения  сложившихся проблем, в первую очередь необходимо понять причины, почему так происходит. Это позволит максимально правильно подойти к решению той или иной проблемы, а так же позволит выиграть в конкурентной борьбе за потребителя.

       2.1 Статистические данные.

Около 90% детской  продукции на рынке России зарубежного, часто китайского производства. Эта продукция по качеству намного уступает отечественному производителю, но, несмотря на это, отечественная продукция не пользуется спросом. В чем причины неконкурентоспособности местных производителей детских товаров выясняли на "круглом столе" в Торгово-промышленной палате РТ. Одной из интересных тенденций является то, что если раньше наши потребители покупали товар в определенном ценовом сегменте, то теперь, если качество детской одежды не страдает, если это натуральные ткани и т.д. они отказываются от брендов и с интересом смотрят на более дешевые марки, которые до этого игнорировали. Таким образом, многие ритейлеры подключают дешевый ассортимент, который не хуже брендового, и он пользуется спросом. В том числе развитие рынка детской одежды зависит и от рождаемости, в ближайшие годы в России прогнозируют рост. «В годы бума рождаемости, сегменты baby и kids продаются хорошо, как только рождаемость идет на спад это очень четко отражается на рынке, - отмечает эксперт. - Так же для современного детского рынка характерно изменение самого «статуса детства». Родители с раннего детства начинают видеть в своем ребенке самостоятельную личность, которая участвует в выборе, и учитывают его вкусы и пристрастия». Лояльность к торговым маркам является общемировой тенденцией, когда за годы кризиса покупатели стали приобретать более дешевые марки. Но если говорить о верхнем ценовом сегменте, то здесь покупатели жестко ориентируются на известность брендов, отмечает эксперт. В масс-маркете и в среднем сегменте лояльность к брендам, соответственно ниже. Доля нижнего ценового сегмента рынка детской одежды составляет 65%, среднего - 33% и верхнего - 24%. /RDT-info.ru ¹².