Способы осуществления ценовой дискриминации на практике

      Связанные продажи относятся к особому  виду ценовой дискриминации, поскольку  они позволяют фирме получать более высокую прибыль, чем при  одиночных продажах за счет необходимости  для покупателя приобретать дополнительный товар по более высокой цене. Связанные  продажи могут использоваться и  как способ осуществления ценовой  скидки для определенных категорий  покупателей. Например, фирма может  продавать товар по такой же высокой  цене, что и ее конкуренты, но при  этом предлагать бесплатный подарок  или дополнительный товар, в этом случае совокупная цена покупки будет  меньше, чем у конкурентов.

      Насколько стратегия связанных продаж предпочтительнее стратегии продажи каждого товара по отдельности зависит от соотношения  цен на товары и от величины максимальной (резервационной) цены, которую потребители  готовы уплатить за оба товара.

• Определение комбинаций объема покупки/цены (нелинейное ценообразование).

      Нелинейное  ценообразование служит частным  случаем применения системы ценовой  дискриминации второго типа. В  противоположность двухчастному тарифу, фирма может прямо устанавливать разные цены на продукцию в зависимости от готовности покупателей платить за товар. В отличие от системы двухчастного тарифа, применение нелинейного ценообразования не требует знания индивидуальной функции спроса. Однако представления о рыночной функции спроса для разработки схемы различных комбинаций «количество/цена» - все же недостаточно. Необходима дополнительная информация о том, сколько покупателей готовы приобретать разные количества товара при разном уровне цен.

• Сезонное ценообразование.

      Сезонное  ценообразование служит примером ценовой  дискриминации третьего типа. Важным преимуществом сезонного ценообразования  служит автоматическое исключение арбитража; турист летит в Италию либо в ноябре, либо в июле, из Флоренции звонит домой либо в пять утра, либо в  двенадцать дня, домохозяйка стирает  и включает электрообогреватели (то есть использует электроэнергию) либо днем, либо ночью и т. д. Все схемы  ценообразования туристических  фирм, авиакомпаний, телефонных компаний, энергетических компаний, предусматривающие  разные цены в зависимости от периода (времени года, дня и ночи, дня  недели), мы будем объединять в общее  понятие сезонного ценообразования.

      Для разработки оптимальной схемы сезонных цен фирме необходимо:

      - определить спрос на товар в «пиковый» и «мертвый» сезоны;

      - определить мощность, необходимую для удовлетворения спроса пикового сезона;

      - определить оптимальную схему ценообразования, учитывая рас ходы на приобретение (аренду) и обслуживание мощности, необходи мой для удовлетворения спроса в пиковый сезон.

      Ограничением  ценовой дискриминации в форме  сезонного ценообразования служит заменяемость услуг в «пиковый» и «мертвый» сезоны. Особенно ярко это проявляется в деятельности телефонных компаний. Кроме того, понятия пикового и мертвого сезонов не являются извне заданными: предоставляя достаточные скидки, туристические фирмы или рестораны могут превратить «мертвый» сезон в «пиковый». 

      Помимо  уже рассмотренных примеров использования  механизма ценовой дискриминации, эти механизмы широко используются и в сфере деятельности естественных монополий, оказывающих всевозможные услуги, и, прежде всего, в таких отраслях ТЭК, как газовая и электроэнергетика, которые, кстати, являются безусловными лидерами, как по размерам дебиторской, так и по размерам кредиторской задолженности. Очевидно, что именно это явление - ценовая дискриминация, завуалированное под неплатежи, имело место в нашей экономике на протяжении 1992 - 1995 годов, когда правительство не предпринимало жестких антиинфляционных мер. Причем, что также очевидно, возникновение этого явления было абсолютно стихийным, как естественная реакция предприятий в основном на три обстоятельства:

     - на запрет отпускать свою продукцию  по ценам ниже себестоимости;

     - на отсутствие у большинства  потребителей возможности или  готовности платить за продукцию  в момент ее отгрузки;

     - на возможность, предоставленную действующей учетной политикой, определять выручку от реализации продукции и начислять налоги по моменту ее оплаты, а не отгрузки, как того требуют международные принципы бухучета.

     Каковы  же экономические последствия ценовой  дискриминации для действующего таким образом производителя? Оказывается, в этом случае производитель получает за свою продукцию все цены (начиная с максимальной цены, установленной регулирующим органом), которые позволяет получить объективно независящая от производителя кривая спроса на его продукцию. В результате, возрастают и прибыли и охват рынка - появляется стимул зарабатывать на росте объемов производства. Именно это обстоятельство явилось причиной как относительно высокого уровня неплатежей, так и относительно низкого спада производства за годы реформ в газовой отрасли и электроэнергетике. В тех же отраслях ТЭК, где проведение политики ценовой дискриминации затруднено, например, нефтяной - наблюдался значительный, сравнимый с общепромышленным спад производства, даже несмотря на относительно лучшие экспортные возможности. Для сохранения политики ценовой дискриминации в условиях низкой инфляции появляется спрос на финансовые инструменты, способные воспроизвести условия высокой инфляции. Векселя, позволяющие дисконтировать задолженность, равно как и другие им подобные суррогаты, вытесняют из реального сектора экономики "живые" деньги. Вернуть деньги в реальный сектор можно, применив методы ценовой дискриминацией. Если рассмотреть зарубежный опыт, можно сказать, что, например, на западе ценовая дискриминация считается проявлением недобросовестной конкуренции и на конкурентных рынках запрещена. В сферах деятельности естественных монополий ценовая дискриминация не относится к разряду запрещенной деятельности, поскольку в этих сферах отсутствует сама конкуренция. В тоже время, в статье российского закона "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности", посвященной недобросовестной конкуренции, упоминания о ценовой дискриминации нет. Зато закон запрещает заниматься ценовой дискриминацией предприятиям, доля которых на рынке того или иного товара превышает 65, а в некоторых случаях 35%. Таким образом, мировая практика трактуется с точностью до наоборот. В принципе ценовая дискриминация и по отечественному законодательству может быть признана правомерной, если производитель или продавец докажет, что его действия способны принести пользу. В частности, способствовать насыщению товарных рынков. Тот факт, что занимающийся ценовой дискриминацией монополист имеет стимулы к расширению производства, может в условиях всеобщего спада означать, что его действия априори не следует признавать противоправными и разрешить ему открыто устанавливать различные цены для разных категорий потребителей, не прибегая к помощи высокой инфляции или денежных суррогатов. Поэтому нельзя однозначно сказать, что ценовая дискриминация вредна экономике. Скорее всего должен существовать четкий, а не спонтанный механизм ее применения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Ценовая дискриминация часто применяется  западными фирмами. Во многих случаях  она осуществляется регулярно, фирмы-монополисты  систематизируют потребителей по предпочтениям, доходам, возрасту, месту жительства, характеру работы и продают свои блага в соответствии с этой градацией.

     Чаще  всего к ценовой дискриминации  фирмы-монополисты обращаются в  ходе конкурентной борьбы для привлечения  дополнительных покупателей.

     Оценка  ценовой дискриминации неоднозначна, поскольку она имеет как положительные, так и отрицательные последствия. Положительный аспект заключается  в том, что она дает возможность  расширить границы объемов реализации за пределы, обычно контролируемые фирмой-монополистом. Если бы не существовало ценовой дискриминации, то некоторые виды услуг не могли  бы производиться.

     К отрицательным последствиям ценовой  дискриминации можно отнести, в  частности, неоптимальное межотраслевое  и межтерриториальное перераспределение  ресурсов. 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованной литературы:

1. Государственное регулирование деятельности крупных корпораций: учеб.-нагляд. пособие / сост.: Я.М. Борисенко ; УрСЭИ АТиСО, каф. менеджмента. - Челябинск, 2007. - 56 с.
2. Журавлева Г.П. Экономическая теория и политика рыночной системы хозяйствования / Г.П. Журавлева, В.В. Смагина. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 640 с.
3. Князева И.В. Антимонопольная политика в России: учеб. пособие для вузов / И.В. Князева. - М.: Омега-Л, 2006. - 526 с.
4. Новиков А. Некоторые аспекты организационно-экономического механизма регулирования развития отраслевых комплексов на территории / А. Новиков // Предпринимательство. - 2008. - № 5. - С. 113-116.
5. Рой Л.В. Анализ отраслевых рынков: учебник / Л.В. Рой, В.П. Третьяк. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 442 с. - (Учебники экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова)
6. Тарануха Ю.В. Экономика отраслевых рынков (в структурно-логических схемах): учеб.-метод. пособие / Ю.В. Тарануха; под общ. ред. А.В. Сидоровича. - М.: Дело и Сервис, 2002. - 240 с. - (Учебники Московского государственного университета им. М.В. Ломоносова)
7. Авдашева С. Российские холдинги: новые эмпирические свидетельства / С. Авдашева // Вопросы экономики. - 2007. - № 1. - С. 98-111.
8. Авдашева С. Российские холдинги: проблемы управления: (Свидетельства выборочного обследования предприятий) / С. Авдашева // Проблемы теории и практики управления. - 2006. - № 8. - С. 77-85.
9. Авдашева С.Б. Экономические основы антимонопольной политики: российская практика в контексте мирового опыта: Тема 2. Антимонопольное регулирование соглашений и согласованных действий / С.Б. Авдашева, С.Б. Шаститко, Е.Н. Калмычкова // Экономический журнал Высшей школы экономики. - 2007. - № 2. - С. 234-270.