Прибыль и рентабельность

Розрахунок впливу цих  факторів на рентабельність реалізації продукції можна виконати способом ланцюгових підстановок, використовуючи дані наведені в таблиці 3.4.

Таблиця 3.4

Основні дані для аналізу  рентабельності реалізованої продукції  ПАТ Київська кондитерська фабрика  «ROSHEN» за 2010 - 2011 рр.

Показники	2010 рік	2011 рік
Прибуток від продажу  продукції	103402,8	121999,2
Виручка від реалізації продукції	154909,3	208614,6

 

(3.2)

 

 

 

%

%

%

%

Перевірка:

 

 

На основі проведеного  аналізу можна зробити висновок, що по показникам рентабельності реалізованої продукції за період 2010-2011 р. спостерігається  невеликий спад на 8.3%. На ці зміни  вплинули два фактори: прибуток від продажу продукції та виручка від її реалізації. Негативно сказався зріст виручки від реалізації на 53705.3 тис. грн., який знизив рівень рентабельності продукції на 20.3%. Але при цьому зріст прибутку від реалізації продукції на 18596.4 тис. грн позитивно вплинув на рівень рентабельності реалізації продукції, який зріс на 12%.

 

 

 

 

4. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ПРИБУТКУ ТА РЕНТАБЕЛЬНОСТІ ПІДРИЄМСТВА НА ОСНОВІ МАРКЕТИНГУ

 

Для організації більш  ефективної роботи ПАТ "Київська кондитерська фабрика "Рошен", підвищення конкурентоспроможності продукції, підвищення соціально-економічного рівня підприємства і його співробітників, а так само ліквідації виявлених недоліків необхідно внести деякі зміни і коректування в діяльність підприємства.

Шляхи підвищення прибутку і рентабельності підприємства на основі маркетингу є найбільш ефективними. Для цього необхідно здійснити  певний ряд заходів, а саме:

• вивчення попиту споживачів;
• розробка системи знижок на продукцію підприємства;
• розробка ефективної рекламної політики;
• розробка раціональної цінової політики;
• участь у виставках;
• поліпшення якості товарної продукції;
• збільшення обсягу реалізації продукції;
• збільшення обсягу виручки;
• зниження собівартості продукції;
• забезпеченість кваліфікованими трудовими ресурсами, підвищення кваліфікації працівників;
• підвищення культури обслуговування.

Розглянемо деякі з перерахованих заходів більш детально.

Вивчення попиту споживачів.

Ефективність торговельної діяльності ПАТ "Київська кондитерська фабрика "Рошен" повинна підкріплюватися проведенням маркетингових досліджень, шляхом вивчення попиту на будівельні матеріали та вивчення асортименту будівельних матеріалів та їх якості у підприємств-конкурентів.

Попит в торгівлі виступає як форма прояву потреби в покупці  продукції для особистого споживання або перепродажу.

Виділяють реалізований, незадоволений, попит, що формується.

Незадоволений попит - це частина  фактично висунутого попиту, яка в  певний момент не була реалізована  за якимись причинами: через високий  рівень цін, відсутність необхідного  обладнання, відсутності лікаря необхідної кваліфікації.

Величина незадоволеного і попиту, що формується оцінюється шляхом спеціальних обстежень, опитувань споживачів, фахівців і експертів.

Зростання прибутку підприємства буде залежати від ступеня задоволення цих видів попиту населення.

Щоб вивчити попит споживачів необхідно всебічно вивчити продажу  готової продукції та провести моніторинг найбільш продаваних видів продукції. Для більш глибокого розгляду питання провести опитування серед  потенційних покупців на визначення найбільш значущих критеріїв при  виборі продукту. На підставі виконаної  роботи зробити аналіз про найбільш значущі фактори при виборі продукції  і найбільш популярних моделях.

Далі розглянемо розробку системи знижок на продукцію ПАТ "Київська кондитерська фабрика "Рошен". У сучасній економіці широке поширення отримала організація системи знижок, так як головним завданням стає не виробництво, а реалізація виробленої продукції. Для реалізації продукції і завоювання ринків необхідно вдаватися до різних способів залучення уваги споживачів.

Застосування системи  знижок має призвести до позитивного  економічного ефекту. Тобто знижки не повинні сприйматися як неминуче зло, з яким доводиться миритися компанії. Навпаки, вони повинні служити збереженню рівня прибутковості, а краще - його підвищенню.

Надана знижка повинна  викликати у покупця реальний інтерес і прагнення до виконання  обговорених умов.

Система знижок повинна бути проста і зрозуміла клієнтам і  співробітникам компанії. Наявність  в одній системі одночасно  великої кількості різних видів  знижок може створити плутанину і  нерозуміння у покупця і значно ускладнити роботу відділу продажів.

Розмір надання оптових  знижок визначається підприємством-виробником самостійно, але він не повинен  перевищувати 30%, а фактично 20% з відпускної ціни на продукцію, а також торгова  знижка з роздрібної ціни не повинна  перевищувати 30% граничний рівень торговельної надбавки, а фактично 23%. Продумане  застосування обґрунтованої системи знижок дає можливість підприємству гнучко реагувати на зміни попиту і пропозиції, прискорити реалізацію продукції та посилити позиції на ринку.

Підвищення прибутку за рахунок  ефективної рекламної політики.

В умовах ринкових відносин невід'ємною частиною ефективної роботи підприємства є своєчасна реакція  на швидко мінливі умови ринку  і переваги споживачів. Відстежувати і пропонувати шляхи вирішення  виникаючих завдань - робота відділу  маркетингу. Фахівці пропонують програму проведення недорогих, пілотних рекламних акцій, спрямованих на підтримку існуючого рівня продажів, а в разі успіху компанії вони можуть бути використані як основа для більш дорогих і масштабних акцій.

Широко застосування рекламних  сувенірів для рекламних цілей, так як це хороший засіб популяризації  організації. З рекламних сувенірів  пропонується робити кулькові ручки, календарі  та проспекти з фірмовою символікою. Солідність організації, її увага до споживачів забезпечують сприятливе, а часто і краще ставлення  до неї.

Граничний розмір витрат на рекламу обмежений 1% від одержуваних  доходів.

Також можливе проведення додаткових рекламних заходів, таких як:

• статті та інші публікації оглядово-рекламного характеру;
• реклама на транспорті (як вид зовнішньої реклами): являє собою різні рекламні повідомлення, розміщені на найрізноманітніших транспортних засобах (на бортах вантажних автомобілів, автобусів, поїздів, трамваїв, тролейбусів і т.д.);
• реклама в тематичних каталогах, тягне за собою додаткові витрати, але з обов'язковим порівнянням понесених витрат з отримуваним результатом.

Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом виміру її впливу на розвиток обсягів  реалізації. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту  товару відбувається негайно після  впливу реклами.

Участь у виставках.

Участь у виставках  допоможе підприємству в досягненні таких цілей, як:

а) Знайомство з потенційними клієнтами, тобто виставка надає  підприємству можливість контракту  зі спеціалізованою аудиторією потенційних  споживачів, зацікавлених у купівлі  товарів.

Основна цінність виставкових  заходів полягає в створенні  і підтримці атмосфери доброзичливості  серед клієнтури, а також серед  тих, хто, можливо, стане покупцем в  подальшому і в багатьох випадках фахівці підприємства-учасника виставки тільки тут можуть особисто зустрітися з людьми, з якими вони обмінюються листами або говорять по телефону. Цей елемент особистого контакту здатний створити краще ставлення до учасника виставки у свідомості клієнтів і полегшити роботу з ними, а також участь у виставці сприяє зростанню престижу підприємства-учасника в своїй галузі.

б) Розширення списків потенційних  споживачів, тобто підприємство, що проводить реєстрацію відвідувачів свого стенда, може таким шляхом значно розширити список фірм і осіб, які цікавляться його товаром.

в) Представлення торговельних посередників. Виставка дає її учасникам  можливість представити своїх торгових посередників споживачам. Присутність  представників сфери збуту на стенді під час роботи виставки представляє підприємствам можливість підкреслити їх участь у просуванні товарів.

 

Підвищення культури обслуговування.

Якість обслуговування споживач суб'єктивно оцінює на основі культури обслуговування, комфорту при здійсненні замовлення і поставки продукції; зручності  розташування та режиму роботи підприємства.

При придбанні товару, споживач в першу чергу отримує не продукцію, а зручність придбання. Уважне ставлення, роз'яснення по товару, збільшення графіка роботи, своєчасне та оперативне відвантаження товару підштовхне споживача на покупку і надалі на рекламу компанії серед своїх знайомих і друзів. Тим самим збільшуючи кількість потенційних клієнтів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦІЇ

 

Прибуток є одним із ключових показників діяльності підприємства та найбільш важливим показником для  його власників, так як саме прибуток визначає успішність його діяльності та можливості для його розвитку.

При аналізі прибутку на підставі звітності підприємства виділяють  кілька її видів: валовий прибуток, прибуток від продажів, прибуток до оподаткування та чистий прибуток Кожен з даних видів прибутку дозволяє проаналізувати окремі етапи її формування та основні фактори, що вплинули на її величину, а також ефективність роботи деяких служб підприємства. Так валовий прибуток визначає ефективність роботи виробничих підрозділів підприємства, яка в свою чергу залежить від ефективності організації виробництва і праці, вибраної технології і технічної оснащеності підприємства. Також вона прямо залежить від рівня цін, фізичного обсягу продажів і неповною (цехової) собівартості виробленого товару. Прибуток від продажів дозволяє оцінити ефект від основного виду діяльності підприємства, тобто вона враховує не тільки роботу виробничих служб підприємства, але підрозділів, які обслуговують основне виробництво (управлінські, збутові, загальногосподарські служби). Прибуток до оподаткування дає картину про ефективність роботи всього підприємства в цілому. Вона показує результат не тільки за основним видом діяльності, а й результати по іншим видам діяльності. Чистий прибуток, що залишається після сплати податків, дає уявлення про те, чи раціонально компанія веде обліково-податкову політику. Якщо темпи зростання чистого прибутку перевищують темпи зростання прибутку до оподаткування, цього може свідчити про те, що підприємство успішно використовує механізми оптимізації оподаткування.

Серед методів, які використовуються при аналізі, можна виділити метод  ланцюгових підстановок, метод відносних  різниць, метод абсолютних різниць, інтегральний метод.

При аналізі прибутку необхідно  враховувати не тільки її абсолютні  зміни, але й відносні. Оцінити  ці зміни дозволяють показники рентабельності. Рентабельність визначається як відношення отриманого прибутку від реалізації продукції до виручки.

Аналіз прибутку і рентабельності за 2010-2011 р. був проведений у III розділі курсової роботи на прикладі ПАТ "Київська кондитерська фабрика "Рошен". Дане підприємство є лідером національного ринку кондитерських виробів. Під власним "солодким знаком якості" ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні рулети і торти). Загальний обсяг виробництва продукції досягає 400 тисяч тон на рік. У рамках дослідження в курсовій роботі був проведений аналіз динаміки прибутку реалізованої продукції, факторний аналіз прибутку, аналіз динаміки показників рентабельності та факторний аналіз рентабельності реалізованої продукції.

За результатами аналізу  фінансового стану ПАТ "Київська кондитерська фабрика "Рошен" були зроблені висновки про те, що виручка від реалізації у 2011 році збільшилася на 34.7%, що склало 53705.3 тис грн., а чистий прибуток збільшився на 28.2%, що склало 0,03% від всієї виручки та в абсолютному показнику – 11.1 тис. грн..

Факторний аналіз прибутку показав, що основним показником збільшення прибутку у 2011 році став зріст об’єму реалізованої продукції, зростання якого (на 30994) призвело до зросту прибутку на 18596.4 тис. грн.

Що стосується рівня рентабельності реалізованої продукції за перід 2010-2011 р., то він знизився на 8.3%. Негативно сказався зріст виручки від реалізації на 53705.3 тис. грн., який знизив рівень рентабельності продукції на 20.3%. Але при цьому зріст прибутку від реалізації продукції на 18596.4 тис. грн позитивно вплинув на рівень рентабельності реалізації продукції, який зріс на 12%.

Використовуючи дані III розділу, були виявлені резерви підвищення прибутку і рентабельності на основі маркетингу, які є найбільш ефективними. Для цього необхідно здійснити певний ряд заходів, а саме:

• вивчення попиту споживачів;
• розробка системи знижок на продукцію підприємства;
• розробка ефективної рекламної політики;
• розробка раціональної цінової політики;
• участь у виставках;
• поліпшення якості товарної продукції;
• збільшення обсягу реалізації продукції;
• збільшення обсягу виручки;
• зниження собівартості продукції;
• забезпеченість кваліфікованими трудовими ресурсами, підвищення кваліфікації працівників;
• підвищення культури обслуговування.