Пути улучшения имущества организации ООО «СТРАЖ»

1. Повышение  качества  продукции.

2. Расширение ассортимента продукции.

3.Быстрое изготовление заказов.

4. Усовершенствование ценовой  политики, внедрение дифференциро-ванной  системы скидок.

5. Представлять информация  о компании и продукции в  СМИ и Интернете. Регулярную рекламу  в специализированных изданиях.

7. Предоставление скидок  за долгосрочное сотрудничество  и долгосрочное партнерство, и  достижение максимальных объемов  продаж оптовикам.

8. Внедрение  системы поощрений  клиентов.

9. Быстрое изготовление  образцов заказов.

10. Повышение уровня обслуживания  клиентов, улучшение условий и  качества отгрузки (быстрая отгрузка, организация бесплатной стоянки  …).

Для активного стимулирования сбыта необходимо организовать рекламную компанию:

• создать рекламные проспекты, буклеты, прайс-листы;

• рекламные вывески с преимуществами данного предприятия над другими;

• устраивать ярмарки продаж;

• использовать средства массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных;

• использовать подвижную рекламу на бортах автомобилей, автобусов, в магазинах.

 

 

3.2 Пути увеличения прибыли.

 

 

Систематическое получение прибыли является необходимой целью предпринимательской деятельности любого предприятия. Поэтому доминирующей проблемой для предприятия является максимизация прибыли, что означает разработку стратегии на систематическое увеличение прибыли и минимизацию издержек. Данная задача многоплановая, вот почему для своего решения она требует системного подхода. Из этого следует, что максимизация прибыли связана с процессом приращения предпринимательской прибыли. Это, в свою очередь, означает, что в расчетах требуется использование предельных величин: предельной прибыли, предельного дохода и предельных издержек.

Для того чтобы решить вопрос максимизации прибыли, важно также знать, действует ли предприятие в условиях свободной конкуренции или монопольного рынка.

  Для предприятия максимизация  прибыли заключается в выборе  такого объема реализации продукции, при котором предельные издержки  предприятия в производстве и  при реализации равнялись бы  рыночной цене.  Иными словами, на рынке свободной конкуренции  доход равен рыночной цене.

На рассматриваемом предприятии существуют следующие резервы увеличения прибыли:

- увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции;

- снижение себестоимости выпускаемой продукции;

-   повышение качества  выпускаемой продукции.

Для максимизации прибыли рекомендуется  осуществлять следующие конкретные мероприятия:

1. Строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ. Для предприятия особо важно найти заказчиков на выполнение  престижных и наиболее нужных для рынка работ.

2.тПроведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

3.Повышение эффективности  деятельности предприятия по  сбыту продукции. Прежде всего, необходимо  больше внимания уделять повышению  скорости движения оборотных  средств, сокращению всех видов  запасов, добиваться максимально  быстрого продвижения готовых  изделий от производителя к  потребителю.

4.Улучшать  качество выполняемых  работ, что приведет к конкурентоспособности  и заинтересованности выбора  данного  предприятия заказчиками  работ.   

5.Так же не последнюю  роль   занимает увеличение  объема производства выполняемых  работ за счет более полного  использования производственных  мощностей предприятия.

6.Сокращение затрат на  производство за счет повышения  уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования 

7.Сокращение непроизводственных  расходов и производственного  брака.

8.Применение самых современных  механизированных и автоматизированных  средств  для выполнения работ.

9. Рассмотреть и устранить  причины возникновения перерасхода  финансовых ресурсов на управленческие  и коммерческие расходы.

10. Повысить в   составе   реализации   удельного   веса   мелкооптовой продукции.

11. Совершенствовать рекламную  деятельность, повышать эффективность  отдельных рекламных мероприятий.

   Выполнение этих  предложений значительно повысит  получаемую прибыль на предприятии. Необходимо, чтобы предприятие гораздо  больше времени уделяло таким  сферам, как реализация и сбыт  продукции, так как нужды и  запросы потребителей становятся  чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными  по своей структуре.

Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

1. Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять предлагаемые  услуги, так как неспособность  постоянно приспосабливаться к  запросам потребителей, обречет  предприятие на банкротство.

2. Технология производства  осложнилась на столько, что требует  совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

3. Требования к качеству  не просто возросли, а совершенно  изменили характер. Мало выполнять  хорошо работы, необходимо еще  думать о поиске новых заказчиков, о предоставлении потребителям  дополнительных фирменных услуг.

4.Резко изменилась структура  издержек производства. Одновременно  все более возрастает доля  издержек, связанных с реализацией  продукции. Все это требует принципиально  новых подходов к управлению  и организации производства, непосредственно  касается и управления прибылью. Более того, они должны найти  достойное место в разработке  управления ею в рамках предприятия  в целом.

5.Особой проблемой является  и повышение эффективности деятельности  предприятия по поиску заказчика. Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого выполнения работ. Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных услугах и работ,  можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов  предлагаемых работ и доходов.

 

 

3.3 Предложения по увеличению  уровня рентабельности и увеличения  прибыли на предприятие ООО  «СТРАЖ».

 

Как правило, изменение объема продаж вызывает в большинстве случаев изменение лишь переменных расходов, следовательно, чем больше удельный вес постоянных расходов в общей сумме расходов на продажу, тем меньше выручка от продаж будет влиять на прибыль, и наоборот.

В связи с этим мы предложили ООО «СТРАЖ» автоматизировать этот процесс на базе современных компьютерных программ, одной из которых является Project Expert компании «ИТ- технология». Анализа безубыточности, в большей степени соответствующего специфике проблемы данного предприятия, аналитики могут составлять собственные схемы расчета с использованием «таблиц пользователей». Применение Project Expert позволяет снять со специалиста большую часть рутинной, нетворческой работы и сосредоточится на эффективном управлении прибылью. Кроме того,   Project Expert позволяет смоделировать ту или иную схему финансирования предприятия, предлагая пользователю оптимальный вариант привлечения заемного капитала, рассчитать показатели рентабельности. Это особенно актуально для руководства ООО «СТРАЖ» так как при расчете факторов повлиявших на уровень рентабельности заемного капитала оборачиваемость кредиторской задолженности являлась основным негативным фактором. Реализация данного предложения в ООО «СТРАЖ» позволит увеличить точность прогноза эффективности привлечения отдельных кредитов и рациональности использования. Следующим направлением по увеличению прибыли ООО «СТРАЖ» является оптимизация организационной структуры и мотивации сотрудников.

Громоздкость управленческого аппарата влияет на производительность работников, которая характризуется соотношением объема продаж или прибыли к численности персонала.

Влияние факторов связанных с изменением состава работников на производительность труда мы воспользовались мнофакторной моделью предложенной к.э.н Черновым В.А..

Влияние изменения состава работников на производительность труда определяют с помощью выражения:

где D – производительность труда;

N  - объем продаж, руб.

Rт. – численность рабочего  персонала;

Rу. – численность  управляющего  персонала;

R - численность всех работающих.

В 2014 г. планируется увеличение объема продаж ООО «СТРАЖ»на 20% увеличения оборачиваемости товаров.

Так же предполагается провести реорганизацию структуры управления.

Расчет факторов повлияющих на производительность  труда производится по методу цепных подстановок:

1. =   149885,71х 1,40 х 0,42 = 87433,33;

2. = 157380 х 1,40 х 0,42 = 91805;

3. = 157380 х 2 х 0,42 = 131150;

4. = 157380 х 2 х 0,33 = 104920.

Увеличение производительности труда в 2011г. на 486,67 руб./чел. будет вызвано за счет:

• увеличения производительности труда торгового персонала:  4371,67 (91805 - 87433,33);

• улучшения структуры персонала, в том числе:

• соотношения торгового и управленческого персонала: 39345 (131150 - 91805);

• соотношения управленческого персоанала и всех работающих: -26230 (104920 - 131150).

Управленческий и торговый персонал становится ключевым преимуществом в бизнесе.

Ориентация работников на увеличение прибыли и качества обслуживания по существу является главной задачей руководства персоналом.

Результаты опроса сотрудников ООО «СТРАЖ »показали следующие результаты. 24% опрошенных заявили, что мотивация высока, 43% опрошенных оценили уровень мотивации на предприятии как низкий, 9% затруднились с ответом

Оставшаяся часть респондентов (24%) была в корне не согласна с тем, что мотивация может быть низкая или высокая, и заявили, что она либо есть, либо ее нет. Соответственно ответ этой группы был — «Мотивации на предприятии нет».

В связи с полученными ответами на первый вопрос интересно узнать: предпринимаются ли со стороны руководства какие-либо действия, чтобы повысить мотивацию сотрудников?

Важно, что наиболее популярные методы стимулирования работников совпали с их оценкой как наиболее действенных, однако привязка результатов труда к оплате не получила такой популярности, как в предыдущем вопросе. Причем привязка заработной платы к результатам труда чаще всего встречается вместе с предоставлением большей свободы и полномочий сотрудникам, а вручение грамот и устные похвалы — в комплексе различных стимулов, но не отдельно.

Также были высказаны предложения о том, чтобы конкурсы на лучшего сотрудника (номинанта) — поддерживались системой премирования.

Подводя итог можно сказать, что разработка системы стимулирования является одним из основных направлений по увеличению эффективности коммерческой деятельности ООО «СТРАЖ»

В заключении руководству ООО «СТРАЖ» следует обратить внимание на управление прибылью, в частности одной из его составляющих – контроллингом.

. Для улучшения финансовых результатов предприятия необходимо:

- увеличить долю уставного капитала, возможно за счет привлечения инвестора;

-увеличить производительность труда за счет автоматизации 
производственных процессов, внедрения новой техники;

-улучшить качество продукции, что повлияет на ее спрос;

-внедрить в производство новые виды продукции, в процессе производства использовать новые технологии, инновационные предложения с целью понижения затрат на сырье и материалы, что повлияет на снижение себестоимости; усилить маркетинговую службу для улучшения реализации продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

 

В заключение работы можно выделить следующие аспекты, которые обобщенно характеризовали основные ее моменты.

Можно сразу отметить, что все задачи, поставленные в начале работы достигнуты, раскрыты, так как на конкретном примере ООО «СТРАЖ» рассмотрены теоретические разработки, необходимые для проведения анализа финансовой деятельности предприятия для определения его инвестиционной привлекательности.

В первой части данной работы изложены принципы, задачи и цели финансового анализа. Изучена теоритические основы финансового предприятия необходимая для анализа предприятия, а также рассмотрены основные методы, используемые при финансовом анализе. Рассмотрена методика анализа финансового состояния предприятия, в которой включены такие разделы, как оценка финансового состояния и его изменения за отчетный период, анализ ликвидности баланса, а также анализ деловой активности и платежеспособности предприятия. Также рассмотрена методика анализа финансовых результатов и рентабельности предприятия.

Основной целью финансового анализа является получение ключевых параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов и т.п. Цели анализа достигаются в результате решения определенного взаимосвязанного набора аналитических задач. Аналитическая задача представляет собой конкретизацию целей анализа с учетом организационных, информационных, технических и методических возможностей проведения этого анализа.