Содержание разделов бизнес плана

 Основные  вопросы этого раздела следующие: 

·          По какой цене вы хотите предлагать свой продукт или услугу?

·        Какая калькуляция расходов лежит  в основе этой цены? 

5-ый  раздел – Реализация  продукта или услуги 

 Прежде чем  приступать к планированию кампании  по стимулированию сбыта, необходимо  четко определиться, какие средства  будут выделены вами для этого. Самое лучшее в такой ситуации - проводить подобного рода расходы по статье "постоянные издержки". Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.

Для давно и  устойчиво работающего предприятия  средства по стимулированию сбыта рекомендуется  выделять в виде доли от оборота. Если предприятие только открылось, то средства по продвижению товаров следует  выделять специально. Исключительно  важно определить, на кого будут направлены мероприятия и кто это будет выполнять, т.е. склонять потенциального покупателя воспользоваться услугами данного предприятия. Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

- найти потенциальных клиентов (как?),

- заинтересовать  и стимулировать их,

- удовлетворить  их потребности, 

- продать! 

 Основные  вопросы этого раздела следующие:

·          Каков предполагаемый объем сбыта  в разные периоды времени?

·          Какого партнера по сбыту вы намереваетесь  использовать?

·          Каковы расходы на реализацию продукта или услуги? 

6-ой  раздел – Реклама 

 В качестве  рекламы можно использовать средства  массовой информации (объявления  в газетах и журналах, информационных листках, по радио и телевидению, на афишах и плакатах), консультации о преимуществах данного продукта с целью его продажи в процессе непосредственного контакта с клиентом или по телефону с ним, маркетинг с выходом непосредственно на конечного потребителя (по почте, факсу или электронной почте), составление проспектов и брошюр, создание Web-страницы в интернете, участие в торговых ярмарках и выставках. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, можно в рекламных изданиях предложить им скидки при выполнении определенных условий, гарантированное обслуживание и ремонт продаваемых им продуктов, доставку на дом, круглосуточную связь по телефону и другие дополнительные услуги.

 Основные  вопросы этого раздела следующие:

·          Как узнают ваши потенциальные клиенты о вашем продукте или услуге?

·          Какие рекламные мероприятия  вы планируете и когда вы собираетесь  их осуществить? 

7-ой  раздел – Правовая  форма 

 Решение,  в какой правовой форме вести  свою самостоятельную деятельность, имеет личные, финансовые, налоговые и правовые последствия. В принципе оптимальной правовой формы не существует. Каждая форма имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому, прежде чем установить для себя правовую форму, в которой желательно организовать самостоятельное дело, следует разобраться в некоторых важных вопросах:

· необходимо ли регистрировать свою самостоятельную  деятельность в торговом реестре?

· следует ли использовать право на регистрацию  в торговом реестре?

· с какого личного  начального капитала можно начать самостоятельное дело?

· каков финансовый риск намерения о собственном  деле?

· должна ли быть при этом ограничена имущественная  ответственность?

· при каком  минимальном числе физических лиц  можно учреждать то или иное самостоятельное  предприятие?

· кто должен руководить этим предприятием?

· должно ли предприятие  иметь возможно высокую кредитоспособность?

· при какой  правовой форме самостоятельной  деятельности возникнет возможно меньше юридических проблем при ее оформлении?

 Ниже приводится  перечень наиболее распространенных правовых форм при создании собственного дела в промысловой области хозяйственной деятельности путем организации соответствующего предприятия, фирмы:

 Индивидуальное  предприятие, принадлежащее одному  владельцу (лицо, которое занимается каким-либо промыслом /не торговец) – Einzelunternehmen– (например, фирма Ich-AG) -

размер начального капитала твердо не устанавливается, минимальный  размер вклада законом не предписывается, учредителем является только одно лицо, имущественная ответственность не ограничивается, все решения принимает одно лицо – владелец предприятия, необходима регистрация в ремесленной палате по некоторым видам промысла, расходы на регистрацию минимальные, внесение в торговый реестр не требуется.

 Индивидуальный  торговец (Kaufmann) –

размер начального капитала твердо не устанавливается, минимальный  размер вклада законом не предписывается, учредителем является только одно лицо, имущественная ответственность  не ограничивается, все решения принимает  одно лицо – владелец предприятия (возможно при этом назначение доверенного лица), необходима как регистрация в ремесленной палате, так и внесение в торговый реестр, расходы на регистрацию незначительные.

 Общество  гражданского права (простое товарищество  лиц, которые занимаются каким-либо промыслом / не торговцы – GesellschaftBürgerlichenRechts – GbR) –

размер начального капитала твердо не устанавливается, минимальный  размер вклада законом не предписывается, учредителями являются, по крайней  мере, два лица, общество и его  члены несут общую ответственность за долги общества (также своим личным имуществом), совместное руководство всеми делами общества и его представление во вне (если ничего другого не предписывает учредительный договор), необходима регистрация в ремесленной палате по некоторым видам промысла, расходы на регистрацию минимальные, внесение в торговый реестр не требуется, рекомендуется составление в письменном виде учредительного договора.

 Открытое  торговое общество (OffeneHandelsgesellschaft -OHG) -

размер начального капитала твердо не устанавливается, минимальный размер вклада законом не предписывается, учредителями являются, по крайней мере, два лица, общество и его члены несут общую ответственность за долги общества (также своим личным имуществом), совместное руководство всеми делами общества и его представление во вне (если ничего другого не предписывает учредительный договор), возможно назначение доверенных лиц, необходима как регистрация в ремесленной палате (по некоторым видам промысла), так и внесение в торговый реестр, расходы на регистрацию незначительные, рекомендуется составление в письменном виде учредительного договора.

 Коммандитное  товарищество (Kommanditgesellschaft - KG) - размер  начального капитала твердо не  устанавливается, минимальный размер  вклада законом не предписывается, но обязательно требуется коммандитный вклад любого размера для коммандистов (т.е. лиц, имущественная ответственность которых по обязательствам товарищества ограничивается только их вкладом), учредителями являются, по крайней мере, два лица, полную (комплементарную) ответственность по обязательствам товарищества несет только одно лицо (комплементарий), ответственность остальных лиц ограни-чивается размером их вклада (но только после внесения товарищества в торговый реестр), все решения принимает только комплементарий (лишь в особых случаях - также с участием коммандистов), возможно назначение доверенных лиц, необходима как регистрация в ремесленной палате (по некоторым видам промысла), так и внесение в торговый реестр, расходы на регистрацию незначительные, рекомендуется составление в письменном виде учредительного договора.

 Общество  с ограниченной ответственностью (Gesellschaft mit beschränkter Haftung - GmbH) –

минимальный размер основного капитала – 25 тысяч евро при минимальном размере денежной его составляющей при учреждении общества – 12500 евро (если основной капитал превышает 50 тысяч евро, то, по крайней мере, четвертая часть вкладов при учреждении общества должна быть внесена деньгами), учредителем может быть только одно лицо, ответственность по обязательствам общества ограничивается только его имуществом (но лишь после внесения общества в торговый реестр), руководитель общества несет личную ответственность перед его членами и клиентами, а также в суде, решения по ведению дел в обществе принимает его руководитель (члены общества вырабатывают на собрании только его хозяйственную политику), возможно назначение доверенных лиц, необходима как регистрация в ремесленной палате (по некоторым видам промысла), так и внесение в торговый реестр, юридические формальности и расходы на регистрацию довольно значительные, требуется составление в письменном виде учредительного договора, основное содержание которого регулируется законом, договор должен быть заверен нотариусом.

 Мелкое акционерное  общество (KleineAktiengesellschaft – kleineAG) – минимальный размер основного капитала – 50 тысяч евро, учредителем может быть только одно лицо, ответственность по обязательствам общества ограничивается только его имуществом (но лишь после внесения общества в торговый реестр), руководитель общества и его правление несут личную ответственность перед членами общества и его клиентами, а также в суде, решения по ведению дел в обществе принимает его правление (члены общества вырабатывают на общем собрании только его хозяйственную политику, соблюдение которой контролирует наблюдательный совет), возможно назначение доверенных лиц, необходима как регистрация в ремесленной палате (по некоторым видам промысла), так и внесение в торговый реестр, юридические формальности и расходы на регистрацию довольно значительные, требуется составление в письменном виде учредительного договора, основное содержание которого регулируется законом, договор должен быть заверен нотариусом.

Итак, основной вопрос этого раздела:

·          Какую правовую форму самостоятельной деятельности вы решили избрать? На каком основании? 

8-ой  раздел – Сотрудники 

 Оригинальная  бизнес-идея является важной предпосылкой  для достижения успеха. Однако  второй и не менее важной  составляющей является способность предпринимателя реализовать эту идею на практике. Часто предприниматель заявляет, что "все" будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется в виду под этим "все", то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца. Ведь создатель собственного дела должен обладать не только обширными профессиональными знаниями в избранной им отрасли, но и навыками ведения предпринимательской деятельности. Если какой-то из названных компонентов отсутствует, то имеет смысл поискать потенциальных партнеров. При этом важно, чтобы партнер (или партнеры) был не только порядочным человеком, которому Вы можете безраздельно доверять, но и обладал теми знаниями и опытом, которых не хватает вам. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа, и описать основную роль каждого ее члена, т.е. детально распределить функции и полномочия каждого, закрепив все договоренности в форме письменного договора. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны вашей руководящей группы. Для выявления слабых сторон вашего управления следует обратиться к помощи консультантов.

 В этом  разделе должны быть представлены  данные о ваших партнерах, их  возможностях и опыте. Составьте  для этого перечень их основных  достижений - это дает возможность  судить об их способности добиться  намеченных в бизнес - плане целей.  Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, показать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

 Основные  вопросы этого раздела следующие: 

·          Когда или в какие периоды  времени вы хотите принять к себе в помощь нескольких сотрудников  и сколько человек?

·          Какой квалификацией эти сотрудники должны обладать?

·          Какие мероприятия по обучению вы для них предусматриваете? 

9-ый  раздел – Финансирование (смотрите  об этом подробнее  соответствующий  раздел настоящей  брошюры), его основные  вопросы: 

·          Каков начальный капитал вам  необходим для занятия самостоятельной  деятельностью?

·          Сколько средств в денежной и  вещной форме вы можете внести в  стартовый капитал в качестве собственных средств?

·          Сколько денег вы можете одолжить у своих родственников и друзей на приемлемых для вас условиях? 

·          Какую сумму средств вы можете получить из государственных (или земельных) программ содействия начинающим предпринимателям в качестве кредита на выгодных условиях?

·          Какой банк может предоставить вам  недостающую часть стартового капитала в качестве кредита на выгодных условиях?

·          Хорошо ли вы подготовлены для переговоров  с банком о предоставлении вам  кредита?

·          Каков размер залоговых средств  вам может понадобиться для получения  банковского кредита и что  вы можете предъявить в качестве залога (земельный участок, ценные бумаги, страховые полюса, денежные вклады и т.п.)?

·          Кто может поручиться за вас при  получении банковского кредита? 

10-ый  раздел – Инвестирование (смотрите  об этом подробнее  соответствующий  раздел настоящей  брошюры), его основные вопросы: