Організація реклами продукціі на ЗАТ "Forte Україна"

Таблиця 1.1 Пріоритетність каналів розповсюдження інформації на ринку ТПП 

     Вибір каналу розповсюдження реклами залежить від багатьох факторів. Основними з них є специфіка товару, стратегічна ціль підприємства, особливості ринку, на якому буде пропонуватися товар чи послуга, фінансові можливості підприємства. Так, при рекламуванні ТПП слід враховувати, що це:

• технічно складна продукція, отже, процесу «збут-придбання» передує велика кількість безпосередніх контактів між товаровиробником і споживачем, високий рівень до і після продажного обслуговування;
• інвестиційной товар з тривалим сроком використання, що значною мірою визначає ключові критерії вибору товару;
• продукція призначена для чітко визначеного сегмента ринку, тому потрібно якомога повніше врахувати особливості споживача і мотиви її придбання;
• продукція, споживча вартість якої визначається конкретними  техніко – економічними показниками;
• продукція, для якої характерне колегіальне прийняття рішення про придбання товару. Кожен з учасників  купівельного центру бажає одержати від товаровиробника саме ту інформацію, що стосується його функціональних обов'язків. [6, стр 45]

      Виходячи  з специфічних рис, які притаманні ТПП, основні вимоги до його рекламування такі: адресність; змістовність рекламного звернення, його інформативність, доказовість  і безумовна достовірність; широке застосування реклами прямої дії. Враховуючи скрутний  фінансовий стан багатьох підприємств промисловості, необхідно підбирати такі рекламні засоби, які б найповніше відповідали вищезазначеним вимогам, і давали змогу якнайширше охопити потенційних споживачів продукції і послуг.

     В останні роки в  розвинутих країнах світу високими темпами впроваджується реклама, що розповсюджується за допомогою різних електронних засобів. Зокрема, з'явився новий вид реклами, котрий назвали  netvertisig – реклама в електроній мережі, зокрема в мережі Internet. Поява у 1993г. технології Word Wide Web (WWW) забезпечила можливість представлення  в глобальній комп'ютерній мережі мультимедійної інформації, що викликало бурхливий розвиток реклами в Internet.

      Основна перевага WWW-технологій над традиційними засобами масової інформації у високій швидкості розповсюдження рекламної та різної маркетингової інформації серед величезної кількості її потенційних споживачів за відсутності значних витрат на традиційні поліграфічні, поштові, транспортні та інші послуги. Реклама в Internet відрізняється динамічністю і можливістю її оперативного змінювання. Вона підвищує пресиж фірми і дає змогу своєчасно надати інформацію про них в сучасному рекламному середовищі.

      Висока  ефективність реклами в Internet зумовлена  тим, що вона продається поряд з іншою маркетинговою інформаціею. Споживач інформації завжди знаходеться в центрі рекламної акції і може оперативно реагувати на неї. Ця інформація найбільш наближена до потенційного споживача і може бути розміщена в найприйнятніших для нього розділах

WWW-серверів.

      Реклама в Internet є кінцевим продуктом цілого ряду досліджень, стратегічних планів, тактичних рішень. Величезний обсяг  інформації, що постійно оновлюється, робить WWW-сторінки надзвичайно корисним для тих потенційних споживачів, які порівнюють продукцію фірм – конкурентів, вивчають тенденції розвитку ринку і нової технології. Це також ефективний спосіб збору даних про покупців. Підприємство практично одержали можливість контролювати кількість звернень до своєї реклами, інтерес споживачів до окремих характеристик товару, порівнюючи потім ці дані з динамікою торговельних операцій.

      Основні перспективи розвитку Internet пов'язують, насамперед, з передачею всіх основних функцій ринку – реклама підприємств і їх продукції; збір перспективних замовлень, прямі комерційні контакти між виробниками і споживачами продукції з використанням електронних грошей тощо. Існуюча технологія дає змогу реалізувати всі ці функції, завдяки чому ринок може розширитися до глобальних масштабів.

      Нерідко такі маркетингові заходи, як видання катологів, участь у галузевих виставках чи зустрічі з представниками адміністріції клієнта, об′єднуються під загальної назвою «заходи зі стмлулювання збуту».

І. Виставки, ярмарки та експозиції

      Вони  є важливим засобом рекламного впливу на ринку організацій- споживачів. Їх використання дає можливість виробнику представити свої товари великій кількості потенціїних споживачів за короткий срок, чого не можна досягти за допомогою інших засобів реклами.

      Під виставками розуміють публічну демонстрацію досягнень матеріальної чи не матеріальної діяльності, які мають на меті обмін ідеями, знаннями, що супроводжуються і комерційною діяльністю.                                  

     Під ярмарками розуміють комерційні заходи, основним завданням яких є укладення торговельних контрактів щодо представлених на них товарів.

     Виставки  і ярмарки можуть бути як міжгалузевими, на яких представлені досягнення в  різномінитних галузях діяльностію  так і галузевими, які спеціалізуються  на товарах конкретної галузі.

     Експозиції, які можуть діяти постійно або періодично, є менші за масштабами та кількістю учасників. Вони можуть розміщуватись на терріторії організації – виробника.

     Значну  роль у розповсюдженні реклами на ринку промислової продукції  повинні відігравати спеціалізовані виставки і ярмарки. Згідно з Указом Президента України «Про заходи щодо поліпшення виставкової діяльності в Україні» від 30 жовтня 1996 р. створено Раду з питань виставкової діяльності в Україні, перед якою поставлено завдання розробити концепцію та державну програму розвитку цього виду діяльності, а також пропозиції щодо вдосконалення законадавства України з питань виставкової діяльності.

     Виставки  і ярмарки, які стали у світовій практиці вузловими центрами торгівлі, каталізаторами пошуку партнерів та інвесторів, продукції, технологій і розробок, можуть відігравати важливу роль у раціональному розвитку інтеграційних процесів. Цілі проведення виставок та ярмарок для промислового підприємства можуть бути різноманітними.

2) зустріч з потенційною клієнтурою.

      Створення і підтримка атмосфери доброзичливості серед споживачів; особисті зустрічі з тими людьми, з якими лише обмінювалися листами чи розмовляли по телефону; знайомство з потенційними споживачами; зростання престижу фірми у своїй галузі.

3) здійснення безпосередніх продажів.

      Обговорення умов контрактів, прийняття замовлення на поставку експонатів.

4) розширення  списку потенційних споживачів.

      Зав′язуються  контракти, які потім продовжуються  у вигляді ділового листування або  відвідування, а отже, і у подальшому продажі.

5) відктиття нових галузей застосування товарів.

      Відвідувачі виставок приходять для вирішення  своїх проблем, говорять про свої проблеми і підказують нове застосування товару.

6) випуск на ринок нових товарів.

      Галузева  вистовка нерідко використовується як засіб виходу на ринок з новим товаром ТПП; багато виробників намагається на виставці представити якусь новинку.

7) демонстрація  габаритного обладнання.

      Якщо  обладняння занадто велике та складне, то його не можна продемонструвати на підприємстві кожного потенційного споживача.

 8) представлення нових торговельних посредників та підбір нових збутових агентів.

      Плануючи  участь у галузевих виставках, слід ретельно ознайомитись зі всіма матеріалами  виставки і вияснити такі аспекти:

• частота проведення та місце розташування кожної з них;
• репутація та престиж галузі;
• тарифі за орендовану площу;
• вимоги до учасників;
• кількість і тип регулярних учасників.

ІІ Розповсюдження заказів

      За  допомогою заказів організують  вихід на ринок нових товарів; зразки використовуються для привертання уваги та інтересу потенційних спожівачів. В деяких випадках представлення зразка є важливою передумовою укладення контракту.

      Розповсюджуються  зразки різноманітними методами:

• розсилання поштою згідно зі списками потенційних спожівачів;
• реклама зразків у галузевих виданнях, або через «Direct-mail»;
• на спеціалізованих виставках, де зразки вручаються лише зацікавленим особам.

     Недоліки  використання зразків:

• це дорого коштуеє виробнику;
• якщо зразки надаються безкоштовно, то, як правило, вони розглядаються як непотріб;
• не всі ТПП можуть бути розповсюджені так.

ІІІ. Друкована  реклама.

      Мета  таких видів інформаційно-рекламних  матеріалів, яу листівка, інформаційні аркуші, прайс-аркуші, біулети, проспекти  та каталоги – проінформувати потенційну організацію – споживача про вашу продукцію та залишити дані для детальнішого ознайомлення з вашою фірмою. Такі матеріали можуть використовуватись при особистому продажі ТПП як додатковий матеріал, при участі у виставках як роздатковий матеріал, а також їі можна розсилати як пряме поштове звернення безпосередньо до потенційних організацій – споживачів. Розгланемо детальніше різні види друкованої реклами.

      Листівка  – це малоформатне недороге видання. У виді листівки виконуються інформаційні та рекламні аркуші, прайс – аркуші. Через малу вартість листівка може адресуватись великому колу споживачів та широко використовуватись у виставках.