Контрольная работа по "Товароведению"

     Вариант 18

1. Виды закупок.
2. Изучение и выбор посредника.

     Задача 1

     Известны  расстояние и объемы перевозок между  пунктами отправления и пунктами назначения грузов. Определить объем  перевозок и грузооборот. Рассчитать среднее расстояние перевозки грузов.

     Задача 17

     Завод использует в технологических процессах  изготовления конечной продукции детали и металлорежущие инструменты (резцы  и сверла). Производственная программа  основной продукции, производимой заводом, на планируемый год составляет 300 тыс. изделий. Необходимо рассчитать потребность  завода в деталях и металлорежущих инструментах на планируемый год. При  этом предполагается, что в плановом году за счет восстановления работоспособности части инструмента (величина внутренних резервов предприятия) будет покрыт  20% потребности в них. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        1.Виды закупок.

        Закупки можно объединить в две большие группы: традиционные и нетрадиционные виды закупок. Традиционные виды закупок:

     1) сырье - так называемые "подвижные товары", такие как медь, пшеница, цемент и т. д.;

        2)   особые товары - товары и сырье, которые нужны для конкретного производства;

        3) стандартные товары включают в себя болты и гайки, многочисленные профили стали, трубы, цены на которые относительно стабильны и определяются на основе "прайс-листа со скидкой";

         4)   малоценные предметы - товары относительно небольшой стоимости, приобретаемые для содержания и ремонта.

     Нетрадиционные  виды закупок:

     1)основные товары относятся к группе основных активов (основных средств) предприятия;

         услуги - эта категория закупок довольно широка и включает многие виды услуг, такие как, например, реклама, аудиторские услуги, архитектурный дизайн, юридические услуги, услуги по страхованию, туристические услуги и т. д. Главным отличием приобретения услуг от приобретения товаров является: 1) невозможность хранения - это означает, что время оказания услуги должно совпадать со специфическими потребностями покупателя и что последствия несвоевременности могут быть очень серьезными и дорогими; 2) трудность в оценке качества;

         товары для перепродажи - эта категория подразделяется на две группы: 1) комплектующие изделия, которые ранее изготовлялись на предприятии, а теперь заказываются у внешних источников (например, крупный производитель бытовой техники, который продает микроволновые печи, но уже не производит данную продукцию, покупает микроволновые печи в сборке под своей маркой); 2) товары, реализуемые через розничную сеть, такие как одежда, продаваемая в крупных универмагах, продукты питания, продаваемые через супермаркеты, и т. п. Такие закупки обычно  осуществляются мерчендайзерами, которые предварительно должны спрогнозировать дальнейший спрос на данную продукцию, на основании чего принимаются решения о закупке.

       Отдельно выделяют международные и государственные закупки.                

       Международные закупки. В отношении каждого конкретного товара существует много причин для закупки его за рубежом. Тем не менее общей причиной использования международных поставщиков является более приемлемая цена, чем при закупке у внутренних поставщиков.

       Основными причинами предпочтения при выборе иностранного поставщика в качестве источника снабжения являются:

         -   способность иностранного поставщика осуществлять поставку с меньшим объемом общих затрат, чем местные поставщики, например из-за значительно низкой доли трудовых затрат, благоприятного курса обмена валюты, высокой производительности оборудования и т. д.;

                 - обеспечение высокого постоянного качества продукции в мотивации поддержания деловых долгосрочных отношений;

         -  отсутствие товаров на внутреннем рынке, например таких, как принтеры и видеооборудование, некоторые виды сырья и т. п.;

        -  более короткие сроки международных поставок по причине ограниченного количества оборудования и сужения возможностей внутренних поставщиков;

         -      наличие у иностранных поставщиков хорошо организованной сети дистрибьюции и возможности предоставлять улучшенное снабжение запчастями, гарантийное обслуживание и техническое содействие;

         -   в силу специализации национальных и зарубежных компаний иностранные поставщики могут намного опережать отечественных в технологическом плане;

        -    бартерная торговля, т. е. для продажи собственной продукции в каких-либо странах приходится соглашаться на закупку товаров в этих странах;

         -    использование внешних закупок (импорта) в качестве оказания давления на отечественных поставщиков с целью получения уступок.

         Организация международных закупок сопряжена с рядом трудностей, а именно:

         - поиск и оценка поставщиков являются трудоемкими и дорогостоящими процедурами. К тому же ситуация усложняется, когда потенциальные поставщики находятся за рубежом;

         -       цикл поставки международных закупок длиннее, несмотря на то что усовершенствования транспортной системы и системы связи сократили сроки осуществления международных закупок;

          -      из-за расстояния экспедирование производства / отгрузки товара иностранной компании затруднено;

          -   способ оплаты при осуществлении международных закупок существенно отличается от способа оплаты закупок внутри страны. Как правило, право собственности на товар возникает в момент оплаты, т. е. из-за риска неуплаты за продукцию отсутствует система оплаты в кредит;

           -  затруднено достижение соглашения между покупателем и продавцом по вопросу использования процедуры контроля качества / приема товара, так как в разных странах могут быть разные стандарты качества;

         -     высокие затраты на оформление документов при осуществлении международных закупок.

     Государственные закупки. Цели государственного снабжения  включают:

     - гарантию снабжения для удовлетворения потребностей в обслуживании;

         -      уменьшение дублирования и потерь путем стандартизации товаров;

         -      поддержание и улучшение стандартов качества закупаемых товаров и услуг;

        -       максимальную экономию путем применения передовых технологий и методов закупки:

        -    организацию высокоэффективных систем снабжения. Основными отличиями государственных закупок от закупок промышленных предприятий являются:

        -     осуществление закупок в более жестких законодательных рамках, наличие бюджетных ограничений;

     -     лоббирование размещения заказов на государственные закупки, что вынуждает служащих, ответственных за закупки, предоставлять дополнительные обоснования по принятым решениям о размещении заказов;

     - целевое размещение заказов, направленных на поддержку предприятий в слаборазвитых регионах, в соответствии с государственными целевыми программами;

         -    отсутствие конфиденциальности;

         -    формальный характер оценки качества закупаемых товаров;

          -     конкурс на контракты на закупку осуществляется по большей части на основе открытого тендера;

        - регламентация государственных закупок законодательно утвержденными процедурами по видам и объемам закупок.

     Виды  закупок товаров промышленного  назначения:

     1)Повторная закупка без изменений. Это ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося никаких изменений. Так зачастую выдают заказы на обычные канцелярские товары.

     2)Повторная закупка с изменениями. Это ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик товара, цен и прочих условий поставки, или заменить часть поставщиков.

     3)Закупка для решения новых задач. Новые задачи встают перед фирмой, закупающей товар или услугу впервые. В подобной ситуации оказывается фирма, устанавливающая у себя первую компьютерную систему или предпринимающая строительство нового завода.

     4)Комплектная закупка. Многие покупатели предпочитают решать свою проблему комплексно и разом, не принимая множества отдельных решений. 
 
 
 
 
 

          
 

         2.Изучение и выбор посредника.

     Чтобы получить ожидаемый результат от продажи товара очень многое зависит  от умелого выбора и работы с торговым посредником.

     Обращение к маркетинговым посредникам  может быть обусловлено как постоянными, так и эпизодически возникающими причинами (недостаток оборотных средств, отсутствие собственной товаропроизводящей сети или складских помещений, рост продаж и др.). В целом маркетинговые  посредники способствуют более эффективному распределению и сбыту продукции.

          Изучению торговых посредников следует уделять особое внимание. В зарубежной практике промышленные и торговые фирмы довольно широко используют услуги торговых посредников, различающихся по размеру и характеру деятельности, формам расчетов и стимулирования.

          На международном рынке существуют следующие виды посредников:

        1)Простой посредник (посредник-представитель) -  физическое или юридическое лицо, которое по договорам с продавцом и покупателем подыскивает им контрагентов, т.е. соответственно покупателей и продавцов. Они самостоятельно ведут переговоры с рекомендованными посредником, подписывают и исполняют контракты от своего имени и за свой счет.

     За  свои услуги посредники-представители    получают вознаграждение обычно в размере согласованных процентов от суммы подписанных контрактов.

          2)Посредник-дистрибьютор - физическое и юридическое лицо, занимающееся перепродажей товаров продавцов и покупателей. Дистрибьютор закупает товары от своего имени и за свой счет и перепродает покупателю также от своего имени и за свой счет. Дистрибьютор отличается от простого покупателя или продавца тем, что связан со своим торговым партнером посредническим соглашением, которым определена номенклатура товаров, очерчен регион его деятельности и которое может включать такие обязательства дистрибьютора, как изучение рынка, создание сбытовой сети, выполнение предпродажной доработки товаров и технического оборудования, сбываемой машинотехнической продукции, ведение рекламной работы.

     Работа  с дистрибьютором требует применения всех форм гарантирования платежей.

     Вознаграждение  дистрибьютору выплачивается, обычно в виде разницы цен закупки и реализации товаров, оно покрывает все издержки посредника и должно обеспечивать получение им запланированной прибыли на вложенный капитал. Вознаграждение  может быть также в виде процентов к стоимости контрактов при равенстве цен закупки и реализации товаров.

        3)Посредник-комиссионер - это физическое или юридическое лицо, которое на основании договоров комиссии с продавцами или покупателями товаров (комитентами) подыскивает контрагентов и заключает контракты от своего имени, но за счет комитентов.

     Важным  условием договоров комиссии являются лимиты полномочий посредников, в том числе по уровню цен, качественным характеристикам товаров, срокам поставок, гарантий и т.д. Если комитент является продавцом, то он осуществляет поставку товара. Покупатель производит платеж комиссионеру, а тот передает продавцу соответствующую сумму.

     За  свою работу посредник-комиссионер  получает, вознаграждение чаще всего в виде процентов с сумм заключенных контрактов.