Министерство  Образования и  Науки Российской Федерации

Министерство  Образования и  Науки Кыргызской Республики

Кыргызско – Российский Славянский Университет им. Б. Н. Ельцина

Экономический факультет 
 

Реферат 

на тему: Стратегии конкурентного ценообразования 
 
 

Выполнила студентка II курса экономического факультета группы БиА 2-10 Суровикина В. Н.

Проверила: Субачева Л.А. 
 
 
 

Бишкек-2011

 

     

 

Содержание

Введение 3

Глава 1. Конкурентное ценообразование 4

Глава 2. Основные стратегии конкурентного ценообразования 5

Ценовая стратегия «снятия сливок» 5

Ценовая стратегия проникновения на рынок 6

Ценовая стратегия сигнализирования ценами 6

Заключение 8

Список использованной литературы 9

 

     

     Введение

     В условиях рыночных отношений центр  экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики  – предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные  услуги. На предприятии сосредоточены  наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии  добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется  маркетинг, осуществляется эффективное  управление – менеджмент.

     Все это требует глубоких экономических  знаний. Ведь в условиях рыночной экономики  выживет лишь тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит  высоким доходом высококвалифицированных  работников.

     Исследование  ценовой политики, совершенствование  системы ценообразования, а также  разработка стратегии установления цены на выпускаемую продукцию является важной задачей для любого предприятия. В связи с этим получение необходимого объема теоретических знаний и практических навыков в области ценообразования  занимает особое место при подготовке специалистов, формировании современного рыночного мышления.1

     Целью данной работы является рассмотрение стратегий конкурентного ценообразования.

     Глава 1. Конкурентное ценообразование

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

• дифференцированного ценообразования;
• конкурентного ценообразования;
• ассортиментного ценообразования.

     Формирования  стратегий конкурентного ценообразования означает установление цены товара, учитывая ощущаемую покупателями ценность данного товара, соответственно фирма может принять одно их трех решений:

• установить цену выше экономической ценности товара;
• установить цену ниже экономической ценности товара;
• установить цену на уровне экономической ценности товара.

     Каждому из возможных решений соответствует  определенная стратегия, условия эффективного применения которых мы рассмотрим ниже. Следует учесть, во-первых, фирма  может разрабатывать стратегию  конкурентного ценообразования  единую для всей номенклатуры выпускаемой  продукции, рассматривая свои действия по отношению к конкурирующим  фирмам, или для отдельных товарных позиций, в этом случае фирме необходимо учитывать внешнюю конкуренцию  с другими фирмами и внутреннюю конкуренцию между собственными товарами; во-вторых, речь идет не о  высокой или низкой по абсолютной величине цене, а о соотношении  цены и экономической ценности товара, именно это соотношение кладется в основу выделения трех конкурентных стратегий^2.

     Глава 2. Основные стратегии конкурентного ценообразования

Ценовая стратегия «снятия сливок»

     Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок» предполагает установление цен на уровне более высоком, чем экономическая ценность товара и получение прибыли за счет высокой рентабельности продаж в узком сегменте рынка³. Обязательным условием применения данной стратегии является низкая эластичность спроса по цене, т.е. незначительные изменения объема спроса при изменении цен. Это условие относительно легко выполнимо на монопольном и олигопольном рынке, практически невозможно его достижение на конкурентном рынке, а на рынке монополистической конкуренции фирма должна приложить значительные усилия, желая применить данную стратегию и обеспечить низкую эластичность спроса по цене. Действия фирмы могут быть направлены на производство нового товара, обладающего уникальными свойствами, на поддержание репутации фирмы, на создание систем товаров, взаимодополняющих друг друга и т.п. Защита рынка от конкуренции.

     Предприятие, намеренное применить данную стратегию  должно оценить границы безубыточности решения по повышению цены (рассмотренные  в теме уточненный анализ безубыточности), учтя в расчетах и дополнительные затраты, направленные на стимулирование продаж при повышенных ценах.

     Условием ее применения является наличие определенного сегмента рынка, с покупателями готовыми платить более высокую цену из-за высокого качества, престижности товара. На товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль. Цена удерживается до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или когда потребности элитарных покупателей будут насыщенны. По истечении времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массовых покупателей. Стратегия применяется, когда существует гарантия отсутствия конкуренции (защита промышленной собственности для изготовления товаров или в условиях ограниченности сырья и материалов).

Ценовая стратегия проникновения на рынок

     Суть в установлении первоначально низкой цены на товар для того, чтобы увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль, после завоевания доли рынка предприятие повышает цену. Данная стратегия характерна для товаров массового потребления.

     Данная ценовая стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. Примерами являются рост числа магазинов, торгующих по сниженным ценам, и объединение производителей для вытеснения спекулянтов с рынка путем снижения цен. Разновидность ценовой стратегии проникновения на рынок — лимитное ценообразование, при котором фирма хотя и устанавливает цены выше затрат, но на достаточно низком уровне, чтобы препятствовать проникновению на рынок новых фирм.

Ценовая стратегия сигнализирования ценами

     Основывается на том, что некоторые покупатели воспринимают цену как показатель качества. Реализуя стратегию, предприятие может поместить более дорогую модель вместе с более дешевым вариантом для получения дополнительной прибыли от продажи дорогого. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль.

     Ценовая стратегия сигнализирования ценами — стратегия, которая строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами.

     Сигнализирование  ценами чаще всего применяется, когда  рассчитывают на новых или неопытных  покупателей, не осведомленных о  конкурентных товарах, но считающих  качество последней важной составляющей.

     Для использования цены как показателя качества необходимо соблюдение трех условий⁴:

• для покупателей информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве;
• желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве;
• необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество.

     Вариант стратегии сигнализирования ценами — ценообразование сравнения. Например, фирма помещает дорогую модель товара рядом с еще более дорогим  вариантом, так что неинформированному покупателю кажется заманчивым рискнуть и купить первую. 
 
 
 

     Заключение

     Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием множества  рыночных факторов.

     Таким образом, одним из ключевых моментов рыночной экономики становятся цены и ценообразование. Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом.

     Цена  в условиях рыночной экономики –  важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие  на движение материальных потоков, распределение  товарной массы, уровень доходности  предприятия⁵.  

     Список  использованной литературы

 

 

1. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование: Конспект лекций. – М., 2007. С.152
2. Вахитова С.М. Ценообразование. – УФА: РИО Бали ГУ, 2004. –15с.
3. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России: Курс лекций. - М., 2000. С. 106.
4. http://bibliotekar.ru/cena-cenoobrazovanie-3/150.htm
5. http://studentbank.ru/view.php?id=52851&p=1