Глава 1:
1вопрос: Понятие
ценообразования, цены, верхний и
нижний предел.
Под ценообразованием понимается
процесс формирования цены нового товара
или услуги или обоснования и расчета
изменений уже существующей цены.
Маркетологу ценообразование
необходимо знать для обеспечения
продвижения товара или услуги на
рынке, успешной конкуренции его
в достаточно сложной экономической
конъюнктуре. Ценообразование — установление цен, процесс
выбора окончательной цены в зависимости
от себестоимости продукции, цен конкурентов,
соотношения спроса и предложения и других
факторов.
Цель
ценообразования: Обеспечить мотивированную,
своевременную и достаточную ценовую
реакцию, таким образом, чтобы получить
максимальный объем продаж с минимальной
потерей маржинальности.
Задачи
ценообразования:
Анализ типовой активности клиента;
Определение характерной частоты покупок
;
Анализ отклонений в поведении клиента
;
Анализ популярности и сезонности товара;
Анализ успешности ценового предложения;
Принятие решения о расчете новой цены.
Расчет новой цены.
Существует два основных
понимания ценообразования: затратный и ценностный.
Под затратным подходом понимают группу
методов ценообразования, в которых исходной
точкой являются затраты фирмы. Тогда
как под ценностным ценообразованием
понимается установление цен таким образом,
чтобы эти цены обеспечивали фирме производителю
или наиболее выгодное соотношение «ценность
товара / затраты на товар». Существуют различные виды цен. Так, в
зависимости от характера обслуживаемого
оборота цену подразделяют на оптовые
(отпускные), закупочные и розничные.
Цена — под этим термином понимается денежное
выражение стоимости товара или услуги.
Как экономическая категория, «цена» служит
для измерения той величины, которая была
затрачена на производство товаров и услуг
с учетом необходимого рабочего времени.
В обиходном использовании может пониматься
как ценность вещи.
Цена образуется в результате
ценообразования. Существуют цены: Оптовые (отпускные)
цены устанавливаются на промышленную
продукцию для производителей, т. е. это
цены, по которым сельскохозяйственные
предприятия и организации продают государству
произведённую ими сельскохозяйственную
продукцию. Розничная цена – цена,
по которой продаётся товар населению
поштучно или мелкими партиями, в розницу. Договорные цены – подлинно рыночные,
свободные цены, воплощающие свободу предпринимательства.
Они устанавливаются соглашением покупателя
и продавца, под воздействием спроса и
предложения, конкуренции и прочих рыночных
условий. Свободные цены могут быть изменены
по согласованию сторон в зависимости
от изменения цен на сырьё, материалы и
других факторов, влияющих на формирование
затрат. Государственные цены
в рыночной экономике устанавливаются
вовсе не на продукцию государственных
предприятий, а на продукцию предприятий-монополистов,
базовые (для экономики данной страны)
ресурсы, а также на социально значимые
товары. В зависимости о этого государственные
цены могут быть фиксированные, регулируемые
и предельные. Фиксированная цена –
это твёрдо уставленная государством
цена. Примером могут служить тарифы на
электрическую энергию, отпускаемую на
коммунально-бытовые нужды для населения. Регулируемая цена – это цена, устанавливаемая
органами государственной власти и управления
или органами исполнительной власти на
местах по соответствующей номенклатуре
продукции. Цены устанавливаются
в соответствии с методами, правилами
и нормативами, определяемыми органами. Цена предельная – государственная
цена товара, ограниченная размерами,
установленными органами власти и управления,
цена реализации может быть ниже предельного
уровня, но не выше его. Мировые цены – цены, применяемые
при реализации товаров на мировом рынке.
Кроме ценностного и затратного ценообразования
можно выделить и такой подход к ценообразованию
как пассивный. Он заключается в анализе
цен конкурентов и составление в соответствии
с этим своей цены. Для более полного осмысления
сущности цены в рыночных отношениях введем
два ее понятия:
Нижний предел цены какого
либо товара или услуги - это тот ее уровень, при котором рентабельность,
рассчитанная к затратам, не снижает общей
рентабельности предприятия или фирмы.
Например, если сложившаяся рентабельность
за какой-либо период по предприятию составила
17%, то, выпустив большую партию товара
А с рентабельностью 10%, мы снизим общую
рентабельность и предприятие может попасть
в сложное положение. Установив же для
нашего изделия А рентабельность 17%, мы,
по крайней мере, сохраняем сложившийся
уровень эффективности затрат. Нижний
предел цены - это та граница, ниже которой
начинается уменьшение сложившегося уровня
эффективности производства.
Верхний предел цены -
та максимально возможная величина, которую
предприятие может получить в наиболее
благоприятных условиях рынка. Естественно,
это тот предел, к которому оно стремится.
Верхний предел определяется многими
факторами, речь о которых пойдет ниже,
но, как это ни парадоксально, он может
быть и ниже нижнего предела. Если ситуация
на рынке неблагоприятна, идет достаточно
жесткая конкурентная борьба, предприятие
бывает вынуждено определить фактическую
цену ниже сложившегося уровня рентабельности,
что приводит к потере части прибыли. Нередки
случаи, когда товары продаются по себестоимости
и даже ниже.
2 вопрос: Виды цен.
В зависимости от степени
государственного регулирования различают
регулируемые, свободные и фиксированные
цены.
Регулируемые
цены - цены, которые формируются
под влиянием колебаний спроса и предложения,
но испытывают определенное лимитирующее
воздействие государственных органов
ценообразования, министерств и ведомств,
ограничивающих их рост или снижение в
различной степени. Сюда относятся:
- предельные (пороговые, лимитные) цены - самые высокие цены, по которым можно продавать продукцию;
- гарантированные цены - единые для всех производителей цены, по которым закупается продукция, устанавливаемые с целью создания оптимальных экономических условий ее производства;
- рекомендуемые цены - цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивный, обязательный характер.
Свободные цены - цены, которые свободно формируются
только под влиянием изменения конъюнктуры
рынка и не испытывают прямого государственного
влияния. К свободным ценам относятся:
- цена спроса - цена, по которой потребители готовы покупать товар;
- цена предложения - цена, по которой производители готовы продавать товар;
- цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства плюс средняя прибыль.
Фиксируемые цены - цены, устанавливаемые на определенном
уровне, изменение которого возможно только
в соответствии с решениями органов государственного
ценообразования. В условиях рыночной
экономики круг товаров, на которые устанавливаются
фиксируемые цены, ограничен.
По способу установления
и фиксации различают твердые (постоянные),
подвижные и скользящие цены.
Твердые (постоянные)
цены - данные цены устанавливаются
один раз в момент заключения договора
и не подлежат изменению в течение всего
срока его выполнения.
Подвижные цены - цены, указанные в договоре,
с оговоркой о возможности их дальнейшего
уточнения в случае изменения рыночной
цены к моменту фактического выполнения
поставки.
Скользящие цены - цены, устанавливаемые на товары,
требующие длительного срока изготовления.
За этот срок могут подвергаться существенному
изменению отдельные статьи издержек
производства. Поэтому в договоре обязательно
содержится оговорка о том, что исходная
цена на продукцию будет перечислена в
момент фактического выполнения поставки
продукции. Часто в договор заранее вносится
оговорка о пределе, в котором может быть
изменена цена. Этот предел называется
лимитом скольжения.
Публикуемые цены - цены, сообщаемые в специальных
источниках информации (источники информации
могут быть государственными, официальными
или частными). К публикуемым ценам относят:
- справочные цены - данные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;
- прейскурантные цены - виды справочной цены, которые публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;
- цены аукционов - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением;
- цены торгов - цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство отдельных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям;
- биржевые котировки - цены однородной стандартизированной продукции, продаваемой на бирже. Биржевые торги проводятся регулярно, на них продается массовая, взаимозаменяемая продукция.
Расчетные цены - цены, которые рассчитываются
поставщиками продукции с учетом индивидуального
заказа потребителей. Данные цены нуждаются
в обосновании, пояснении и уточнении
в момент заключения договора или контракта
на их поставку и чаще всего используются
при расчете цены на продукцию, выполняемую
по индивидуальным заказам.
В зависимости от фактора
времени цены делят на сезонные,
постоянные и ступенчатые.
Сезонные цены - цены на товары, потребление
которых носит сезонный характер, величина
и срок действия этих цен определяются
фактором времени. Скидки на данные цены
также носят сезонный характер. Например,
скидки, устанавливаемые на телефонные
разговоры в ночные часы, скидки на покупку
зимней одежды и обуви летом и наоборот.
Постоянные цены - цены, срок действия которых
не определяется заранее.
Ступенчатые цены - цены, которые подвергаются
последовательному снижению в заранее
известном порядке и в заранее обусловленные
моменты времени. Такие цены устанавливаются
на продукцию серийного выпуска, снижение
может быть связано с моральным устареванием
продукции, ростом объемов производства
или сокращением издержек.
В зависимости от порядка
возмещения потребителем транспортных
расходов по доставке товаров различают
следующие виды цен.
Цены ФОБ в месте продажи товара или
цена франко-станция отправления - товар
продается покупателю в месте его производства
с одновременной передачей всех прав и
ответственности. Покупатель оплачивает
все расходы по доставке товара к месту
назначения.
Единые цены с включением расходов по доставке
или цена франко-станция назначения - на
свой товар фирма формирует общую, единую
цену с включением в нее одинаковой суммы
транспортных издержек, которая рассчитывается
как средняя стоимость всех возможных
перевозок.
Зональные цены - фирма выделяет несколько
географических зон реализации своей
продукции. В пределах одной зоны товар
реализуется потребителям по единой цене.
В зависимости от вида рынка
различают: аукционные цены, биржевые
котировки, цены торгов.
Внутрифирменные
(трансфертные) цены - это цены, применяемые внутри
предприятия при реализации продукции
между подразделениями предприятия, а
также между различными предприятиями,
но входящими в одну ассоциацию. Трансфертная
цена может устанавливаться как на готовые
изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на
услуги (работы), в том числе и управленческие.
Мировые цены - это цены, по которым проводятся
крупные экспортные и импортные операции,
они характеризуют состояние международной
торговли конкретными товарами.
Выделяют следующие разновидности
мировых цен:
- мировые цены на товары народного потребления определяются ценами, опубликованными крупными каталогами;
- мировые цены на изделия производственно-технического назначения определяются ценами ведущих мировых производителей этой продукции;
- мировые цены на сырье определяются уровнем цен стран-экспортеров, импортеров или ценами аукционов и бирж.
Установление экспортных
цен связано со множеством переменных
составляющих, различных для отдельных
рынков, его сегментов и потребителей.
На уровень цен влияют не только такие
факторы, как объем продаж, прибыльность
сбыта на внешнем рынке, время и сроки
продажи товара, но и условия экономического,
политического, правового и культурного
развития страны-импортера. Обычно затраты
на производство и сбыт экспортной продукции
по сравнению с продажей товара на внутреннем
рынке оказываются более высокими, однако
продуценты, как правило, осуществляют
экспорт продукции по сравнительно низким
ценам за счет различных мер государственного
регулирования.
3вопрос:1) Деление
цен по функциональному назначению. 2) Деление цен по критерию
"франко".
1Цены - денежное выражение ценности
товаров, имеющих материальное воплощение
(понятие цены в узком смысле слова).
Тарифы -
денежное выражение ценности товаров,
не имеющих материального воплощения,
цены услуг транспорта, связи, бытового
и коммунального хозяйств и т.д.
Платежи -
денежное выражение ценности услуг, как
правило, в непроизводственной сфере:
за содержание детей в детских садах, занятия
детей и взрослых в секциях, школах и т.д.;
обычно состоят из затрат, не имеют чистого
дохода.
Сборы -
дополнительные платежи за предоставленные
услуги, сопровождающие оплату основных
работ. Как правило, носят добровольный
характер, так как покупателю подчас дешевле
заплатить дополнительные суммы, чем выполнять
работу самому. Например, на железной дороге
взимается сбор за доочистку вагонов,
дезинфекцию вагонов после перевозки
скота и т.д., много сборов на таможне за
дополнительно предоставляемые услуги.
Штрафы -
цены особого рода, т.к. определяют размер
наказания за какие-либо нарушения. Штрафы
калькулируют, в них есть затратная часть:
содержание контролирующих органов, материалы,
оплата труда с начислениями и т.д. В штрафах
содержится и значительная часть чистого
дохода, который поступает на счета федеральных
или местных органов. А в таких видах штрафов,
как за загрязнение среды, атмосферы, затратная
и компенсационная части очень значительны,
т.е. имеются все признаки цены как оценки
поступка, поэтому их необходимо изучать
в курсе ценообразования.
С платежами и сборами мы встречаемся,
изучая налоги, но здесь они являются просто
денежными перечислениями в доход государства
и местных органов, не имеют внутреннего
строения, являясь едиными. Так, многие
муниципальные органы взимают сборы за
использование местной символики. Такой
сбор является единым платежом и частью
цены изделия, где эта символика использована.
2Деление цен по данному критерию
важно для правильного включения транспортно-заготовительных
расходов (ТЗР), коммерческих затрат. "Франко"
- пункт, до которого ТЗР включаются в себестоимость
продукции или услуг и производитель несет
ответственность за сохранность продукции.
Различают франко-отправление, франко-прибытие,
франко-граница для товаров, идущих за
рубеж. Непосредственный вид "франко"
зависит от вида транспорта, условий поставки
товаров, груза, отдаленности, дефицитности
или недефицитности продукции и т.д. Как
правило, для товаров производственного
назначения используется франко-отправление,
а для потребительских товаров - франко-прибытие.
Например, если в договоре указано, что
товар идет по системе "вагон - станция
отправления", то производитель продукции
обязан довести свою продукцию до станции,
погрузить в вагон, и именно до этого пункта
включить в себестоимость продукции все
затраты. При указании в договоре "франко" -
станция назначения - производитель включает
в себестоимость все затраты, связанные
с подвозом товара до станции отправления,
погрузкой, перевозкой, выгрузкой из вагона
на станции прибытия и т.д. Понятие "франко"
очень важная часть договора о поставках,
она различна по разным видам транспорта,
и будущему экономисту, бухгалтеру, юристу
необходимо ее точно знать.
4 вопрос: 1) Деление
цен по критерию изменения во времени.2)
Деление цен по критерию прохождения товара
или услуги до конечного потребителя.
1. По данному признаку цены делятся
на постоянные, действующие и сезонные. Постоянные цены
неизменны достаточно длительный промежуток
времени, они бывают двух видов.
1. Принятые органами статистики цены на
какой-либо момент времени. Например, в
1997 г. товарная продукция промышленных
предприятий рассчитывалась в текущих
ценах и ценах на 1 января 1996 г. Эти цены
действовали в течение 1996 и 1997 гг., обеспечивая
сопоставимость стоимости выпуска продукции.
Сейчас статистические органы вводят
цены на 01.01.97 г., которые будут постоянными
в 1998 г. Такие же цены есть по продукции
сельского хозяйства, строительства и
ряда других отраслей. Частота изменения
этих цен зависит от уровня инфляции. Например,
в 1992-1995 гг. эти цены пересматривались практически
ежегодно. Переход на новые постоянные
цены зависит от темпа научно-технического
прогресса, скорости изменения номенклатуры
выпускаемой продукции.
2. Постоянные цены, фактически, устанавливаемые
правительством или местными органами
на продукцию, имею-щую стратегическое
значение, или на товары и услуги наиболее
массового спроса. К таковым относятся
тарифы на проезд в городском транспорте,
устанавливаемые администрациями городов,
цены на электроэнергию, отопление, санитарно-технические
услуги и т.д.
Действующие цены
могут изменяться практически ежедневно
и зависят от спроса на товар и услугу.
Очень часто действующие цены меняются
с начала квартала, что связано с практикой
налогообложения. Как правило, предприятия,
фирмы сдают на квартал план поступления
налогов, исходя из действующих цен. И
здесь нередко создается парадоксальная
ситуация, когда, например, в магазине
розничной торговли хотят снизить цены
в середине квартала, но это становится
невыгодно, так как им не уменьшают план
поступления налогов, хотя суммы доходов
снижаются. Налоговые органы очень редко
идут на снижение плана, так как это оказывает
сильное влияние на наполняемость бюджетов
всех уровней.
Сезонные цены -
это цены на товары и услуги, которые имеют
постоянные колебания в определенные
периоды года. Сезонные цены являются
разновидностью действующих цен, но устойчиво
изменяются - снижаются в массовые сезоны
производства продукции, а затем не менее
постоянно повышаются. Сезонные цены характерны
для товаров тех отраслей, у которых ярко
выражено сезонное производство: продукция
сельского хозяйства, строительство, добывающая
и лесная промышленность и т.д.
Экономисту, имеющему дело с сезонными
товарами, очень важно уловить момент
изменения цен, продолжительность сезонного
периода и глубину уменьшения цены, чтобы
за счет массовых продаж увеличить или
хотя бы не снизить объем прибыли.
2. В данном случае различают:
1. Свободные
оптовые цены - это цены на продукцию
производственного назначения, которая
имеет определенного потребителя и является,
как правило, промежуточным продуктом.
Эта продукция в большинстве случаев поступает
с завода-изготовителя непосредственно
потребителю, минуя всякие другие звенья.
Например, кирпич поступает на строительство,
моторы - на производство автомобилей
и т.д. Очень часто они выступают в виде
договорных цен, для них характерна постоянная
основа, длительные связи, так как продукция
часто является звеном уже сложившейся
технологической цепочки, большие партии
поставок. Эти цены являются основными
в добывающей, химической промышленности,
предприятиях строительной индустрии,
металлургии, моторостроении, подшипниковой
промышленности и т.д.
2. Свободные
отпускные цены - цены на продукцию
или услуги, прошедшие одну или несколько
стадий оптового потребления. Кроме цены
производства в их состав входит одна
или несколько оптовых наценок. Свободные
отпускные цены являются основными для
продукции производственного назначения,
которая поступает в конечное потребление.
Они же широко применяются, когда происходят
закупки больших партий потребительских
товаров для дальнейшей продажи через
розничную сеть.
3. Свободные
розничные цены - цены потребительских
товаров, поступающих населению. От свободных
отпускных цен они отличаются на розничные
надбавки. Сфера действия этих цен - розничная
торговля: магазины, киоски, ларьки, вещевые
рынки и т.д. Это цены массовых видов товаров
и услуг. Именно на них в наибольшей степени
отражается направление моды, изменение
привычек, вкусов людей, уровень их благосостояния.
5 вопрос: Функции
цен, факторы влияющие на их изменения.
Функция цены выражает собой совокупность свойств,
выявляющих ее предназначение. Выделяют следующие функции
цены:
1. Учетная функция. Цена
выражает в денежном эквиваленте стоимость
труда, сырья, материалов, определяет размер
прибыли, получаемой предприятием после
реализации товара. Данная функция цены
позволяет провести сопоставление и сравнение
различных товаров (услуг), организовать
товарообмен, определить оптимальную
стоимость товара в денежном выражении.
Также данная функция помогает в расчете
стоимостных показателей: валовый национальный
продукт, валовый региональный продукт,
объем реализованной продукции, объем
товарооборота и т. д.
2. Стимулирующая функция. Цена
имеет непосредственное воздействие на
производство и потребление товаров и
услуг, оказывает стимулирование производства
продукции через закладываемый в них уровень
прибыли.
3. Распределительная функция. Под
воздействием рыночных факторов возникают
различные колебания цен, вследствие чего
происходит распределение и перераспределение
национального дохода между отраслями
экономики, регионами, различными формами
собственности, группами населения.
4. Функция балансирования спроса
и предложения. Выражается в способности воздействия
на спрос и предложение, производство
и потребление.
5. Информационная функция. Выражается
в способности донесения до производителей
и потребителей информации о затратах
на производство, реализацию продукции,
доходах и расходах населения и т. д.
6. Функция цены как инструмента
рационального размещения производства.Выражается
в способности воздействия на принятие
решения о переливе капитала из одной
сферы в другую, исходя из ожидаемых результатов
бизнеса.
7. Перераспределительная функция. Выражается
в способности воздействия на перераспределение
вновь созданной стоимости между отраслями,
секторами национальной экономики, регионами
страны, социальными группами, иными словами,
происходит регулирование доходов отраслей,
организаций, населения.
8. Функция обеспечения доходности производства.
Проявляется в стремлении предприятия
установить цену на продукцию, обеспечивающую
максимум дохода при оптимальном объеме
производства данного товара и достигнутом
уровне себестоимости.
ФАКТОРЫ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ
ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЦЕНУ
На цены воздействуют основные факторы:
внутренние; • внешние.
К внутренним относятся: издержки производства; участники
каналов товародвижения; рост производства;
характеристики товара; транспортные
издержки; надбавки и скидки в пользу посредника
и т. д.
К внешним относятся: потребители; государственное
регулирование; конкуренты; цены конкурентов;
величина спроса; вводные пошлины и иные
сборы; технический прогресс и т. д.
Выделяют следующие группы факторов, воздействующих на цену:
1) факторы, способствующие
снижению цены:
• рост производства; • технический прогресс; • снижение издержек производства и обращения; • рост производительности труда; • конкуренция; • снижение налогов; •расширение прямых связей;
2) факторы, вызывающие рост
цены: • монополия предприятия; • увеличение массы денег в обращении; • рост налогов, рост зарплаты; • увеличение прибыли предприятия; • улучшение качества товаров; • соответствие моде; • рост цены рабочей силы;• низкая эффективность использования
капитала, оборудования, рабочей силы,
земли;
3) производственные факторы:
• себестоимость, определяющая уровень,
ниже которого цены не должны снижаться
(исключая демпинговую ценовую политику); •уровень производственной мощности; • уровень финансового состояния; • уровень деловой активности;
4) факторы спроса: • соотношение спроса и предложения; • ценовая эластичность; •сегментация рынка;
5) факторы конкурентности рынка:
• уровень монополизации и конкуренции
на рынке; • ценовая политика на рынке;
6) факторы характеристики товара
• (новизна, уникальность, качество) и др.;
Основные факторы, влияющие
на эластичность спроса и оказывающие
значительное влияние на цены:
1. Наличие товаров-заменителей: чем их
больше, тем эластичнее спрос.
2. Доля расхода на данный товар в бюджете
потребителя: чем она больше, тем выше
эластичность.
3. Степень необходимости данного товара:
эластичность спроса ниже всего у тех
товаров, которые с точки зрения данного
потребителя являются для него полезными.
4. Разнообразие возможностей использования
данного товара: чем больше направлений
его использования, тем эластичнее спрос. 5. Время приспособления к изменению цены.
Глава2 :
1вопрос: Понятие
методологии ценообразования, принцыпы:
Под методологией
ценообразования понимается система
приемов, методов и принципов
разработки, установления и изменения
цены, т.е. это непосредственный механизм
реализации объекта исследования.
Прием - математическое или логическое
действие по расчету цены. В ценообразовании
широко используются все математические
действия. Из логических наиболее часто
применяются приемы сравнения, аналогии,
индукции, синтеза и анализа.
Метод - совокупность приемов разработки
цены нового изделия или изменение уже
существующей. В результате использования
какого-либо метода мы имеем один или несколько
вариантов цены, выбирая тот из них, который
нам наиболее благоприятен. Основные методы
будут изложены ниже.
Принципы
ценообразования - совокупность исходных положений,
ориентиров, нормативов при формировании
цены товара или услуги. Принципы играют
важнейшую роль, так как, руководствуясь
ими, экономисты, маркетологи намечают
определяющие направления в развитии
ценовой политики.
Важнейшими
принципами являются:
1. Уровень цены должен быть таким, чтобы
в нем по возможности более полно удовлетворялись
интересы производителей и общества в
целом. Реализуя этот принцип, государство
в законодательном порядке достаточно
жестко устанавливает перечень основных
элементов себестоимости, вводит в нее
специальные налоги и платежи, прямые
и косвенные налоги. Предприятия стараются
установить такой уровень затрат и прибыли,
чтобы нормально функционировать. Хотя,
естественно, между государством и производителем
есть всегда противоречия, разрешением
которых и является уровень цен.
2. Обеспечение в цене нормальных условий
воспроизводства. Цена должна быть такой,
чтобы предприятия, торгующие организации
могли: а) полностью воспроизводить затраты
на производство и реализацию продукции
или услуг, т.е. обеспечивался процесс
простого воспроизводства нормальных
экономически обоснованных затрат; б) поддерживать
средний уровень оплаты труда в составе
затрат не ниже среднеотраслевого или
среднего по региону; в) обеспечивать уровень
прибыли, необходимый для нормального
социального и технического развития
предприятия или фирмы.
3. Установление дифференциации цен, исходя
из групп потребителей, качества товара
или услуги, положения и стратегии предприятия
на рынке, т.е. выделения интервала, в котором
цена может колебаться без ущерба или
даже с выгодой для фирмы.
4. Включение в состав чистого дохода элементов,
отражающих общегосударственные и региональные
интересы, т.е. налоги, сборы, платежи, акцизы
и т.д.
5. Соблюдение единства в методологии и
нормативной базе. Предприятия любой формы
собственности обязаны соблюдать отраслевые
инструкции по составу затрат, включать
все необходимые виды налогов, соблюдать
установленные правительством и его ведомствами
нормативы непроизводительных расходов:
потерь, порчи, представительских расходов
и т.д. Это необходимо для правильного
исчисления единой базы налогообложения,
расчета сводных отраслевых и российских
итогов.
Основу методологии ценообразования составляют
такие науки, как экономическая теория, которая определяет понятийный
аппарат, систему категорий и законов
экономии. Важнейшее значение для ценообразования
имеет микроэкономика как наука о рыночных отношениях,
закономерностях изменения спроса и предложения,
поведении потребителей и финансовых
структур. Она устанавливает закономерности
изменения цены на рынке товаров и услуг.
Другой дисциплиной, которая оказывает
огромное влияние на изменение и политику
цен, является маркетинг. Изучая закономерности и возможности
продвижения товаров и услуг на рынке,
маркетолог использует цену как важнейший
инструмент такого продвижения. Фирма
должна строить свою ценовую стратегию
именно на основе маркетинговых исследований
рынка. Микроэкономика, маркетинг определяют
в наибольшей степени верхний предел цены,
т.е. поведенческие аспекты на рынке.
При обосновании нижнего предела цены
основными науками, лежащими в основе
его, являются бухгалтерский учет и калькулирование себестоимости товаров и услуг.
Они определяют метод свода затрат, объект
калькулирования, методы распределения
комплексных затрат, транспортно-заготовительных
расходов на единицу продукции, т.е. именно
с помощью этих наук мы определяем себестоимость
товаров и услуг. Второй наукой, которая
играет важнейшую роль при формировании
нижнего предела цены, является налогообложение. Источником любых налогов
в бюджеты всех уровней являются цены,
и всякое изменение налогового законодательства
в первую очередь отражается на них.
2 вопрос: Методы
ценообразования: 1.удельной цены,2.бальный
метод, 3.агрегатный метод, 4. метод параметра.
Под методом ценообразования
понимается совокупность приемов установления
цены нового изделия или изменения
уже существующей. На первом этапе - это установление
интервала между верхней и нижней границей
цены, в котором она может колебаться без
ущерба для фирмы. На втором этапе - это
определение верхнего предела цены с учетом
состояния рынка данного товара или услуги.
Установление цены нового изделия - явление
довольно редкое, так как в статистике
под новым изделием или услугой понимают
такое, которое отличается от существующего
на важнейшие технико-экономические характеристики:
конструкцией, мощностью, производительностью,
принципом действия, источником энергии,
отсутствием аналога. В потребительских
товарах к новым изделиям относятся такие,
которые изготовлены из новых материалов,
новым способом, удовлетворяют ранее отсутствовавшие
потребности.
Наиболее широко в ценообразовании используется параметрический
метод, то есть метод количественного
выражения связи между ценой и одним или
несколькими важнейшими параметрами изделия.
Общая формула метода:
где Цнт - цена нового товара;
Цбаз - цена товара, принятого за
базу;
П1, П2, П3, ... Пn -
важнейшие технико-экономические параметры
нового изделия;
а1,
а2, а3, ... аn - вклад этих параметров в
установление цены нового изделия или
изменение уже существующей цены.
Существует множество модификаций этого
метода, от простейших - до достаточно
сложных.
Одним из наиболее распространенных методов
является использование удельной цены. Он применяется при
обосновании изменения цены товара или
услуги, где имеется ведущий технико-экономический
параметр. Суть метода заключается в том,
что цена старого или аналогичного изделия
делится на значение ведущего параметра,
получается удельная оценка единицы параметра.
Затем удельная оценка умножается на значение
ведущего параметра в новом изделии. Как
правило, этим обосновывается верхний
предел цены на стадии выпуска изделия. При наличии нескольких ведущих
параметров, а также существовании эргономических
свойств, которые нельзя выразить количественно,
широко используют метод балльных оценок. Особенно часто он применяется
при определении цены дорогих уникальных
потребительских товаров: сшитых на заказ
модных платьев, обуви и т.д. Суть метода
состоит в том, что группа экспертов от
производителя и потребителей дают балльные
оценки в заранее установленных пределах
важнейшим свойствам старого изделия.
При этом чем больше берется свойств, тем
лучше. Баллы суммируются, а затем цена
старого изделия делится на сумму баллов,
получается удельная цена одного балла.
Затем балльным оценкам подвергаются
свойства нового изделия. Последним шагом
является умножение удельной цены на сумму
баллов нового изделия. Метод похож на
предыдущий, но вместо одного ведущего
параметра выступает общая сумма баллов
изделия. В ситуациях, когда есть цены
отдельных видов товаров или операций,
но нет цены всего сложного вида продукции
или комплексной услуги, широко применяется агрегатный метод. Цена складывается или как
простая сумма цен отдельных изделий и
операций, или она еще корректируется
на оригинальность, рост качества нового
вида изделия. Например, цена комплексной
услуги в парикмахерской складывается
из простой суммы тарифов на отдельные
операции и зависит от количества и вида
операций, которые клиент заказал. При
этом НДС накладывается на стоимость всех
услуг, так как в прейскуранте тарифы на
отдельные операции указаны без НДС. Если
же необходимо рассчитать цену, например,
автоматической линии, и известны цены
отдельных ее элементов, то верхний предел
цены необходимо рассчитать с учетом роста
качества этой автоматической линии по
сравнению с производством этих же товаров
без ее использования. Нижний же предел
цены будет суммой цен отдельных агрегатов
с учетом их монтажа и рентабельности.
Агрегатный метод широко применяется,
когда имеется изделие с насадками, комплектующими
элементами и т.д. При массовом выпуске
каких-либо изделий, которые отличаются
лишь размерами или потребительскими
свойствами, чаще всего применяется параметрический
ряд коэффициентов, устанавливающих
дифференциацию цены от количественного
изменения какого-либо ведущего показателя.
Так, цены на бензины строятся по параметрическому
ряду в зависимости от октанового и гексанового
числа. Тарифы на грузовые перевозки строятся
по коэффициентам в зависимости от грузоподъемности
автомобиля, цены на швейные изделия строятся
по параметрическому ряду в зависимости
от площади лекал материала и т.д. Метод
параметрического ряда коэффициентов
прост и удобен, позволяет, определив цену
базового или наиболее массового вида
товара, рассчитать цены других товаров,
отличающихся лишь размерами. Однако этот
метод обосновывает лишь нижний предел
цены, так как верхний ее предел зависит
целиком от условий рынка, и изделие меньшего
размера, но наиболее массового спроса
может стоить дороже, чем такое же, но неходовое
изделие большего размера. В ситуациях, когда цена зависит
от изменения состава изделия, отдельных
технико-экономических свойств, часто
применяют метод регрессионного
анализа. Через испытание изделия на
лабораторном стенде или с помощью собранного
достаточно большого эмпирического материала
строится уравнение регрессии, показывающее
зависимость цены от изменения важнейших
технико-экономических свойств. Например,
цена сложного сплава строится по уравнению
регрессии, основными параметрами которого
являются виды и количество добавок, цена
автомобильной покрышки строится в зависимости
от важнейших ее качеств: технологии изготовления,
вида каучука, вида наполнителя, кордовой
основы и даже рисунка. Метод регрессионного
анализа широко используется для прогнозирования
цен новых изделий, когда идет изменение
- количественное или качественное - отдельных
параметров.
3 вопрос: Виды
себестоимости при расчете цены
.
1. Среднеотраслевая себестоимость,
которая используется при расчете цен
по продукции или услугам на предприятиях
и фирмах, имеющих централизованное управление.
Так, министерство путей сообщения, рассчитывая
единые тарифы на магистральные перевозки,
исходит из средней себестоимости перевозки
1 т или 1 м3 груза на 1 км в самых различных
частях Российской Федерации. Такой же
подход используется в Минсвязи, Минавтотрансе
и других министерствах и ведомствах,
осуществляющих единые функции по всей
стране.
2. Зональная или территориальная
себестоимость. Она применяется в нескольких
видах.
- бассейновая себестоимость, когда учитываются средние
затраты только по той части территории,
где производится продукция или услуги.
Бассейновая себестоимость наиболее широко
применяется в добывающей промышленности,
речном транспорте.
- поясная себестоимость, которая учитывает в среднем
различия в транспортно-заготовительных
расходах и составляет основу поясных
надбавок. Это широко используется при
обосновании тарифов на перевозки, связи
и т.д.
- областная (краевая) себестоимость используется при формировании
цен на товары и услуги предприятий областного
подчинения. В значительной степени это
относится к внутриобластному автомобильному
транспорту, строительству и т.д. Средние
внутриобластные затраты лежат в основе
установления цен на топливо для населения
(уголь, дрова, газ), которые устанавливаются
ниже закупочных цен, так как компенсация
разницы в ценах проводится из бюджета
области.
- муниципальная себестоимость используется, во-первых, при
расчетах цен на товары и услуги предприятий
муниципального подчинения. Это главным
образом касается жилищно-коммунальных
услуг - водоснабжение, канализация, саночистка,
городской или районный транспорт и т.д.
Во-вторых, рассчитывается средний уровень
затрат по муниципальному объединению
на продукцию или услуги, по которым выплачивается
дотация из бюджета. Это касается товаров
и услуг населению. Классическим примером
является подача газа, электроэнергии.
Закупая эти виды энергоносителей по высоким
ценам, муниципалитет города или сельского
района продает населению по сниженным,
выплачивая разницу из бюджета. При обосновании
суммы дотации, уровня цены населению
учитываются средние сложившиеся затраты
по муниципальному округу.
3. Административно-управленческая себестоимость возникает при существовании
крупных объединений нескольких предприятий
в одну компанию, трест. Чаще всего такая
компания осуществляет единую политику
ценообразования, рассчитывая среднюю
себестоимость, сложившуюся по отдельным
предприятиям. Характерными в этом отношении
являются компании в нефтедобывающей
промышленности, газодобыче, нефте- и газопроводы.
Так, если управление "Слав-нефть"
добывает нефть в Западной Сибири, Поволжье,
в республике Коми, то по отношению к нефтеперерабатывающим
заводам устанавливается единая, средняя
цена, в основу которой положена средняя
по управлению себестоимость. Управления
магистральных газопроводов устанавливают
единую цену транспортировки 1 м3 газа по всей его длине, исходя
из общих затрат по транспортировке, т.е.
рассчитывая среднюю себестоимость перекачки
газа вне зависимости от того, близко или
далеко потребитель газа находится от
места его добычи. Среднеуправленческая
себестоимость имеет большое значение
и лежит в основе цены, когда товар идет
на экспорт.
4 вопрос: Затраты
не включаемые в себестоимость.
В самом общем виде в
состав себестоимости продукции
или услуг включаются:
- затраты по подготовке производства
и подготовительные работы;
- расходы по освоению новых агрегатов,
производств, цехов и предприятий, новых
видов продукции и технологий;
- затраты, непосредственно связанные
с производством продукции, включая расходы
на управление;
- амортизационные отчисления на полное
восстановление основных производственных
фондов по установленным нормам и нематериальных
активов;
- плата за аренду отдельных объектов основных
производственных фондов, лизинговые
платежи по операциям финансового лизинга;
- затраты, связанные с совершенствованием
технологии и организации производства,
улучшением качества продукции, включая
затраты по рационализации и изобретательству;
- затраты на улучшение условий труда,
повышение техники безопасности, повышение
квалификации работников, охране окружающей
среды;
- транспортно-бытовые расходы до пункта
транспортировки, обусловленного договором.
Подробно эту информацию можно узнать
из Постановления правительства Российской
Федерации от 05.08.92 № 552 с последующими
дополнениями и уточнениями из Постановлений
от 26.06.95 № 627, от 01.07.95 № 661, от 20.11.95 № 1133, от
14.10.96. № 1211, от 22.11.96 № 1137, от 11.03.97 № 273.
Экономисту, работающему с ценами, иногда
важно знать, что нельзя включать
в себестоимость продукции или услуг, так как именно это является
главным объектом проверки налоговых
органов при уплате налога на прибыль.
Не
включаются:
- затраты по устранению недоделок проектов,
исправлению дефектов, повреждений в строительстве,
по ревизии оборудования и устранению
дефектов его производства за счет организации
- нарушителя;
- затраты капитального характера, связанные
с созданием новых и совершенствованием
применяемых технологий, а также по повышению
качества продукции, если оно сопровождается
проведением научно-исследовательских
и опытно-конструкторских работ, созданием
новых видов сырья и материалов, переоснащением
производства;
- платежи за превышение предельно-допустимых
выбросов загрязняющих веществ в природную
среду;
- затраты, связанные с ревизией или аудиторской
проверкой финансовой деятельности, проводимой
по инициативе одного из учредителей или
участников;
- затраты по созданию и совершенствованию
систем и средств управления фирмой, если
они носят капитальный характер;
- затраты, связанные с содержанием учебных
заведений и оказанием им бесплатных услуг;
- страховые взносы, превышающие 1 процент
объема реализуемой продукции или услуг;
- оплата процентов по просроченным ссудам;
- сверхнормативные непроизводительные
затраты: рекламу, представительские расходы,
командировки, использование личного
транспорта и др.
5вопрос: Состав
чистого дохода (формирование прибыли
критериев)
Под чистым доходом понимается
разница между верхним пределом
цены и себестоимостью продукции
или услуги. Чистый доход состоит
из двух частей: а) суммы прибыли: производителя
товара или услуги, оптовой торговли, розничной
торговли; б) элементов, поступающих в бюджеты
государства, местных органов или на счета
администраций отдельных территорий.
Прибыль, как правило, является самой
значительной частью чистого дохода и
обоснование ее размера - один из наиболее
сложных процессов. Рассмотрим, чем руководствуются
фирмы и предприятия, формируя объем прибыли
в цене своих товаров или услуг.
1. Цена уже выпускавшегося ранее товара
или оказываемой услуги с учетом изменения
технико-экономических и эргономических
свойств. Если предприятие имеет достаточно
устойчивый рынок сбыта, то, выпуская новое
изделие или модернизируя уже существующее,
оно ориентируется на уже сложившийся
уровень рентабельности, который накладывается
на новый объем затрат.
2. При наличии на рынке большого количества
конкурентов предприятие ориентируется
на сложившуюся цену, корректируя ее на
существующие отличия в технико-экономических
и эргономических свойствах своих изделий
от соответствующих образцов конкурента.
3. Верхний предел цены, т.е. объем включаемой
в цену прибыли зависит от того сегмента
рынка, который занимает данный товар.
Естественно, чем больше доля товаров
предприятия на рынке, тем оно более свободно
в выборе предела цены. При монопольном
положении фирмы она руководствуется
лишь уровнем спроса на товар.
4. Если на рынке более высококачественные
иностранные товары, то предприятие ориентируется
на этот уровень цены, изменяя ее в соответствии
со своими технико-экономичес-кими показателями.
Ориентация на цены мирового рынка напрямую
зависит от уровня открытости региона,
создания для иностранных фирм благоприятного
климата.
5. Стратегии в ценах, которую приняла фирма.
Забегая несколько вперед*, отметим,
что чаще всего снижение цены для достижения
определенных целей производится за счет
прибыли, которая выступает регулятором
этого процесса.
6. На объем прибыли в цене влияет система
льгот, дотаций, скидок, которые может
предоставлять государство, а также сама
фирма своим потребителям. Уровень прибыли
может зависеть от целевой адресности
товара или услуги для отдельных слоев
населения (пенсионеров, участников ВОВ
и т.д.).
7. Уровень включения прибыли в цену может
быть регламентирован государством или
его органами на местах. Это относится
к товарам предприятий, которые подпадают
под антимонопольное законодательство,
естественную монополию и т.д. (Механизм
этого будет рассмотрен в главе 4).
В целом процесс обоснования уровня верхнего
предела цены через включение объема прибыли
является наиболее сложным, связан с рыночным
риском предприятия, зависит от множества
факторов как на уровне страны, так и региона.
Поэтому он требует хорошего знания возможностей,
структуры рынка, тщательного анализа
финансового состояния потребителей продукции
фирмы, маркетинговых проработок новых
рынков товаров.
Второй наиболее значимой частью чистого
дохода является акциз - косвенный налог, включаемый
в цену с целью изъятия государством части
чистого дохода. В нашей экономике довольно
много подакцизных товаров и перечень
их все время расширяется, а по доле поступлений
в бюджет акцизы начинают уже приближаться
к налогу на прибыль. Хотя количество подакцизных
товаров достаточно велико, их можно разделить
на четыре группы:
1 - товары, наносящие вред здоровью людей.
Сюда относятся табачные и винно-водочные
изделия, акциз на которые самый большой;
2 - предметы роскоши, драгоценности, украшения
из драгоценных металлов и камней, деликатесы.
Они считаются товарами единичного спроса,
которые могут приобретать достаточно
состоятельные граждане.
3 - товары немассового спроса, которые
приобретают отдельные группы населения.
К этим товарам относятся меха, мебельные
гарнитуры, автомашины, бензин и т.д. Четко
границы этой группы не определены, и рост
подакцизных товаров идет главным образом
за счет ее расширения.
4 - подакцизными иногда становятся импортируемые
товары, повышая цены на которые, государство
стремится защитить отечественного производителя.
Так, акциз накладывается на ряд продовольственных
товаров, импортируемую мебель, парфюмерию,
обувь, одежду и т.д.
6 вопрос: Акцизы,
НДС.
1. Наиболее широко распространенным
методом наложения акциза является
твердая процентная ставка. Таким
способом акциз накладывается
примерно на 85% всех товаров. Согласно
нашей методологии акциз накладывается
на стадии производства товара,
но от его отпускной цены. Формулы
для расчета акциза таковы:
,
,
где Цотп - отпускная цена товара;
Цпр - цена производства товара;
iА - ставка акциза в долях единицы;
А - сумма акциза.
Например: Цена производства литра водки
равна 6 руб. Ставка акциза - 80%. Тогда:
(руб), А = 30 - 6 = 24 (руб)
Как видим, сумма акциза в 4 раза превышает
цену производства.
2. Метод твердой денежной суммы. Этот способ
используется тогда, когда государство
само определяет цену какого-либо товара
или услуги. Например, цены на экспортируемую
нефть устанавливаются государством,
которое уже заранее включает в нее сумму
акциза. То же касается акцизов на драгоценные
металлы, редкие камни, минералы и металлы.
3. Акциз рассчитывается по определенной
ставке от значения какого-либо важнейшего
технико-экономического параметра. Этот
метод широко используется на таможне
при импорте товаров. Так, акциз на автомобили
рассчитывается исходя из объема двигателя,
акциз на удобрения ставится в зависимость
от содержания полезного вещества и т.д.
Данный метод удобен тем, что не зависит
от колебаний стоимости, позволяет брать
акциз в равной степени со всех товаров
независимо от способа их приобретения.
Акциз - один из наиболее легко собираемых
видов косвенных налогов, и государство,
расширяя круг подакцизных товаров, старается
все время увеличить поступления от него
в бюджет. Эта практика будет расширяться
и в дальнейшем.
Следующей частью чистого дохода является налог на добавленную
стоимость (НДС), который увеличивает цену
на 10% по некоторым продовольственным
товарам и на 20% по всем другим. Есть группы
товаров и услуг, которые совсем не облагаются
этим налогом. К ним, например, относятся
продукты и блюда собственного приготовления
в пунктах питания, обслуживающих государственные
учреждения. Сам по себе расчет НДС в цене
не сложен, она просто увеличивается на
20%. В практике расчета могут возникнуть
две сложности. Первая, когда НДС в конечном
продукте увеличивается на 20%, тогда как
в промежуточном материале он брался по
ставке 10%.
Например, при изготовлении каши на молоке
НДС в стоимости молока был взят по ставке
10%, крупы - 20%, самой каши - 20%. Возникает
разница между объемом НДС в цене и суммой
НДС, которую должно заплатить предприятие.
Предположим, молока взято на 80 ден. ед.,
крупы - на 30 ден. ед, тогда НДС в этих продуктах
будет по молоку 8 ден. ед, каши - 6 ден. ед.
Стоимость каши составила 143 ден. ед. НДС
в каше 143 ґ 0,2 = 28,6 ден. ед. Столовая должна
уплатить в бюджет НДС = 28,6 - (8 + 6) = 14,6 ден.
ед., хотя с молока в цене каши взято НДС
не 8 ден.ед., а 16, и будь одинаковая ставка
НДС на все материалы, нужно было бы уплатить
НДС лишь 28,6 - (16 + 6) = 6,6 ден. ед., т.е. столовая
как конечный потребитель восполняет
разницу в ставках НДС промежуточных и
конечных продуктов.
Второй аспект начисления НДС в цене связан
с выбором правильной базы. Если предприятие
или фирма из сырья, материалов изготавливает
новое изделие, то НДС начисляется на соответствующую
цену (производства, отпускную, розничную).
Если происходит лишь увеличение стоимости,
без изменения вида продукта (торговля,
транспортировка и т.д.), то НДС начисляется
лишь на данное увеличение стоимости
Глава
3:
1вопрос: Нарушение
дисциплины цен.
Глава 4:
1 вопрос: методы регулирования
гос цен.
Первое направление регулирования
цен государством - поддержание курса
рубля и как средства платежа, и как средства
накопления. В период высокого уровня
инфляции население старается избежать
обесценения денег и поддержать уровень
жизни. При этом наблюдается, как правило,
две тенденции: а) покупка товаров длительного
пользования, недвижимости, т.е. материализация
денег; б) повышенный спрос на иностранные
конвертируемые валюты. Как первое, так
и второе ведет к росту цен и раскручиванию
спирали инфляции. Действительно, в нашей
стране в 1992, 1993 гг. шел процесс долларизации
экономики, когда доллар стал интенсивно
вытеснять рубль даже как средство оборота.
Для остановки этой негативной тенденции
правительство приняло ряд мер:
Административные:
1) запрещение долларового обращения; 2) строгое
лицензирование юридических и физических
лиц, занимающихся валютными операциями;
3) установление валютного коридора, пределы
которого никто не имеет права нарушать.
Кроме административных были приняты
иэкономические
меры: 1) государство с помощью Центрального
банка регулирует спрос и предложение
на валюту на торгах Межбанковской валютной
биржи. Так как Центробанк является самым
крупным держателем валютных ресурсов,
то выбрасывая или изымая из торгов иностранную
валюту, он регулирует спрос на нее; 2) правительство
устанавливает достаточно большие налоги
на прибыль, получаемую от валютных операций,
тем самым оно как бы уравнивает этот источник
получения дохода со всеми другими.
Вторым
направлением регулирования государством
цен являются рычаги воздействия его на
уровень ставки банковского процента
и обращение наличных денег. Мы уже писали,
что оплата процентов за взятые кредиты,
пени является частью цены: или себестоимости
по ставке рефинансирования плюс три процентных
пункта маржи, или прибыли. Чрезмерно высокие
процентные ставки подчас намного удорожают
продукцию, создают сложности ее сбыта.
Таким же образом влияет на цены и чрезмерное
наличное денежное обращение, регулируя
которое государство старается ускорить
оборот наличных средств. Принимаются
в этом отношении административные меры: 1) установление банками норматива
наличных денег в кассах предприятий и
организаций; 2) установление банками очередности
платежей: по исполнительным листам, на
заработную плату, уплату налогов и т.д.;
3) установление на определенное время
твердой ставки процента по межбанковским
кредитам и последующего его снижения
до оптимального уровня. Экономические меры: 1) установление штрафов, пени
за нарушение условий кредитных соглашений,
но и введение льгот, преференций для отдельных
операций, целей и т.д. или некоторым группам
населения; 2) поощрение и внедрение новых
видов кредитования: лизинговые, трастовые,
факторинговые отношения, которые значительно
активизируют кредитную политику; 3) насыщение
кредитного рынка путем привлечения международных
частных займов и кредитов. На наш взгляд,
кредиты международных фондов МБРР, Европейского
БРР, а также межгосударственные займы
должны использоваться для гарантии частным
кредитным заимствованиям. Высокий уровень
рискованности российской экономики,
неотрегулированность юридической базы
сдерживают кредиты частных инвесторов.
Именно кредиты международных фондов
могли бы в данное время быть тем надежным
гарантом, который бы смог активировать
внешние кредитные потоки.
Третьим
направлением регулирования уровня
цен являются меры государства по покрытию
бюджетного дефицита. Правительство Е.Т. Гайдара
широко практиковало эмиссию необеспеченной
денежной массы, что автоматически приводило
к росту цен и инфляционным процессам.
Политика финансовой стабилизации, взятая
правительством В.С. Черно-мырдина, в первую
очередь стала заниматься регулированием
бюджетного дефицита. Здесь были взяты
следующие направления. Административные: 1) совершенствование налоговой
системы через введение новых налогов,
изменение базы расчета и рост ставок
уже существующих. На долю налогов приходится
более 80% поступлений в бюджет, поэтому
именно это направление стало основным;
2) введение системы штрафов, пени, неустоек
за нарушение сроков и дисциплины уплаты
налогов; 3) снижение суммы расходов бюджетов,
однако это направление носит чисто декларативный
характер, т.к. не полностью покрываются
даже защищенные статьи бюджета, более
того, в 1997 г. правительство официально
провело секвестирование, т.е. уменьшение
расходной части бюджета, так как стало
очевидным, что нет источников покрытия
принятых Думой расходных статей.
Кроме административных мер широко используются экономические рычаги. Основные из них: 1) выпуск
государственных ценных бумаг: облигаций,
сертификатов; 2) выпуск казначейских обязательств
и облигаций: КО, ГКО; 3) исполь-зование займов
международных организаций и иностранных
государств; 4) использование внебюджетных
средств и поступлений на покрытие разовых
нужд, мера вынужденная и краткосрочная.
Четвертым направлением регулирования
цен государством является использование
системы льгот, дотаций, штрафов, сборов
и т.д.:
- проводится дотирование ряда наиболее
массовых видов товаров потребления. Это
относится ко всем основным продуктам
сельского хозяйства отечественного производства,
углю и другим видам топлива для населения,
местному транспорту и коммунальным услугам;
- устанавливаются льготные цены на товары,
которые поступают в сельское хозяйство.
Например, тарифы на электроэнергию, поступающую
в сельской хозяйство, снижены в два раза;
- государство устанавливает льготы по
налогам, вплоть до освобождения от некоторых
из них, по ряду видов продукции и предприятиям,
которые проводят реконструкцию, модернизацию
производства, выпускают продукцию особо
важного назначения или взамен импортируемой;
- рычагом регулирования внутренних цен
являются таможенные пошлины и льготы.
С их помощью правительство, с одной стороны,
старается оградить отечественных производителей
от импортных товаров, а с другой - создает
льготы и преференции для отдельных стран,
ряда необходимых для страны товаров (лекарства,
сложная наукоемкая продукция и т.д.)
2 вопрос: 1. Регулирование
цен товаров, подпадающих под естественную
монополию.2. Регулирование цен товаров
и услуг предприятий, подпадающих под
антимонопольное
законодательство.3 Регулирование цен
бартерных сделок.
1. Под естественной монополией
понимается производство и реализация
товаров и услуг, удовлетворение спроса
на которые происходит в условиях отсутствия
конкуренции в силу технических или природных
условий и на которые есть устойчивый
спрос независимо от изменения цен. Под
техническими условиями понимается ситуация,
когда создание конкурирующей среды или
экономически нецелесообразно (напри-мер,
возникает недоиспользование мощностей),
или сопряжено с огромными капиталовложениями.
Под природными условиями понимаются
суровость климата, отдаленность, труднодоступность
территории.
Под естественную монополию подпадают
три группы товаров и услуг: 1) транспортировка
жидких и газообразных видов товаров по
трубопроводам, производство и передача
электро-теплоэнергии. Действительно
постройка, например, нефте- или газопровода
значительной протяженности возможна
или с помощью государства, или крупного
зарубежного инвестора, или объединения
нескольких фирм. Поэтому этот вид транспорта
подпадает под естественную монополию;
2) услуги по транспортировке пассажиров
и грузов в особых условиях, а также транспортная
инфраструктура. Сюда относятся железнодорожные,
автомобильные, воздушные перевозки в
отдаленные и труднодоступные районы
страны, аэропорты, пристани, портовые
терминалы, паромные переправы и т.д. Создать
конкурентную среду здесь вряд ли целесообразно,
да и требует громадных капиталовложений;
3) предоставление общероссийских услуг
связи: телефон, радио, трансляционные
сети, телетайп и т.д. Монополия здесь существует
как остаток монополии государства на
эти виды услуг. В настоящее время в производстве
этих видов товаров и услуг все больше
и интенсивнее создается конкурентная
среда: спутниковые антенны, сотовая связь,
которые уменьшают монопольное положение
Ростелекома. В развитых странах, при множестве
частных телефонных и телевизионных ретрансляционных
станций эти услуги связи достаточно дешевы.
Основными методами регулирования цен
естественных монополий являются:
- установление абсолютного уровня цен.
Например, краевые и областные энергетические
комиссии устанавливают тарифы на электроэнергию
и теплоэнергию для всех потребителей:
населению, госпредприятиям, хозрасчетным
фирмам и организациям;
- установление предельного уровня рентабельности,
то есть уровня, выше которого предприятия
и организации не имеют права установить
верхний предел цены, сколько бы посредников
ни проходило изделие. Предельный уровень
рентабельности, как правило, устанавливается
к цене производства, и если имеется много
мелких производителей товара (например
молока), то к цене первого оптового покупателя;
- установление предельного роста уровня
рентабельности, то есть предприятия и
организации не имеют права увеличивать
за определенный период, чаще всего за
год, заданные темпы роста рентабельности;
- установление цен ниже себестоимости
с выплатой дотаций на убытки, которые
несет предприятие. Этот метод особенно
широко применяется при установлении
тарифов на авиаперевозки пассажиров
в отдельные места, где авиация подчас
является единственным видом транспорта.
2. С 1993 г. правительством Российской
Федерации были в областях и краях организованы
комитеты по антимонопольной политике,
в обязанности которых вошли функции контроля
за ростом цен предприятий-монополистов.
Были созданы два уровня реестров предприятий:
федеральный и областной, исходя из той
доли, которую занимает продукция предприятий
в общем объеме по отрасли. Если объем
продукции предприятия занимает более
33% общего выпуска по отрасли или однородных
предприятий по региону, то оно рассматривается
как монополист и государство регулирует
цены, защищая интересы потребителей.
Основным способом регулирования этих
цен является установление предельного
уровня рентабельности с контролем за
правильностью формирования затрат согласно
нормативным документам. Целью такого
регулирования было не давать возможности
предприятиям использовать свое монопольное
положение для чрезмерного роста цен.
3. Нормативными документами
установлен особый порядок определения
цен при обмене предприятиями продукцией
(работами и услугами). Основным документом
является п. 9 инструкции № 39 Госналогслужбы
России от 11.10.95 "О порядке исчисления
и уплаты налога на добавленную стоимость".
Согласно инструкции объем выручки и налогооблагаемый
оборот определяются исходя из средней цены реализации такой же или
аналогичной продукции (работ или услуг)
за месяц, в каком осуществлялась данная
сделка. Если же предприятие впервые выходит
на рынок с данным видом продукции (освоенная
или приобретенная), то принимаются рыночные
цены на аналогичную продукцию, сложившиеся
в регионе или на территории на момент
реализации. Таким образом возникает проблема
правильной фиксации "момента реализации",
так как между отгрузкой собственной продукции
и получением в обмен на нее другой может
существовать достаточно значительный,
иногда свыше одного месяца, временной
интервал, в течение которого цены на продукцию
предприятия-изготовителя могут измениться.
В статье 569 ГК РФ указано, что в случае,
когда в соответствии с договором мены
сроки передачи обмениваемых товаров
не совпадают, к исполнению обязательства
стороной, которая должна передать товар
после поставки товара другой стороной,
применяются правила о встречном исполнении
обязательств. Статья 570 ГК РФ говорит
о том, что если законом или договором
мены не предусмотрено иное, право собственности
на обмениваемые товары переходит к сторонам одновременно (выделено нами - Ф.З.) после исполнения обязательств
передать соответствующие товары обеими
сторонами.
На наш взгляд, ключевым моментом является
переход права собственности на товар
какой-либо стороной, его и необходимо
считать моментом реализации. В законе
"О бухгалтерском учете" предприятиям
предоставлено право самостоятельно,
как элемент учетной политики, определять,
какой из двух методов расчета выручки
от реализации продукции будет использован
для целей налогообложения - по отгрузке
или по оплате. Наверное, именно это и должно
определять момент реализации, или переход
права собственности. Оплатой товара при
бартерной сделке является исполнение
обязательств контрагентом, этот момент
и должен стать временем фиксации цены
товара, если другое не оговорено в договоре.
Таким образом рыночная цена обмениваемой
продукции (работы, услуги) определяется
на момент исполнения обязательств по
договору мены обеими сторонами.
На вновь освоенную продукцию, которая
ранее не производилась на предприятии,
для целей налогообложения принимаются
фактические рыночные цены на аналогичную
продукцию, сложившиеся в данном регионе
на момент исполнения обязательств контрагентом,
но не ниже ее фактической себестоимости.
Если же предприятие отпускало продукцию
в течение месяца несколькими партиями,
то для целей налогообложения необходимо
рассчитать среднюю арифметическую взвешенную
цену, т.е. использовать формулу:
,
где
- средняя арифметическая цена;
pi - цена отгрузки i-ой партии;
qi - объем отгрузки i-ой партии.
Если за месяц была лишь одна реализация
или ее вообще не было, то ценой можно взять
цену аналогичной продукции или же цену
последней реализации, но не ниже цены,
сложившейся на рынке.
3 вопрос: Регулирование
цен с помощью торговых наценок.
Наценка - это
надбавка к базовой цене товара (услуги),
предусматриваемая в контрактах
в тех случаях, когда продавец
(поставщик) соглашается с дополни тельными
требованиями покупателя и выполняет
их.
Наценка считается
по формуле:
Наценка (%) = (ВП /
CC) х 100%.
или:
Наценка (%) = (ЦП -
СC) / СC х 100%
Где:
ВП – валовая прибыль;
ЦП – цена продажи;
СС – Себестоимость проданной продукции;
При установлении наценки
следует исходить из желаемой стратегической
позиции предприятия относительно
конкурентов. На одном конце рыночного
спектра находятся предприятия,
обеспечивающие высокое качество и
назначающие заведомо высокие цены
(то есть имеющие невысокий объем
продаж). На другом конце рыночного
спектра — предприятия, продающие
большие объемы товара по низким ценам.
Цены на наиболее массовые
товары, потребляемые населением, регулируются
государством и его органами на местах
путем введения предельного уровня
торговых надбавок. Связано это с
мерами по социальной защите населения
и основано на статье 6 Закона РФ "О
закупках и поставках сельскохозяйственной
продукции, сырья и продовольствия
для государственных нужд". Согласно
этому закону Министерство экономики
разработало перечень товаров и
услуг, по которым местные органы
субъектов федерации вправе устанавливать
вне зависимости от числа посредников
предельные торговые надбавки и регулировать
долю включения транспортно-заготовительных
расходов в себестоимость продукции.
Положение это распространяется
на все хозяйственные субъекты, включая
граждан, независимо от форм собственности.
В нашей области из общего перечня
товаров твердые процентные надбавки
с 01.01.98 г. установлены на три вида товарных
услуг: 1. Хлеб и хлебобулочные изделия
(за исключением бараночных и сухарных)
в размере 25%. 2. Молоко, кефир, творог, творожные
изделия, сметана в размере 20% к цене закупки,
т.е. исходя из свободных отпускных цен
изготовителей и оптовой (снабженческо-сбытовой)
надбавки. 3. Продукты детского питания,
включая пищевые концентраты (без импортных)
в размере 27%. Кроме установления твердых
розничных наценок, включая НДС, губернатор
области в этом же постановлении разрешил
включать в состав затрат лишь 50% общей
суммы транспортно-заготовительных расходов,
если данный товар производится внутри
области или вывозится из ее районов. Главами
администраций субъектов федерации регулируются
еще торговые надбавки на лекарственные
средства и изделия медицинского назначения.
Здесь установлена предельная торговая
надбавка в размере 30%, при этом для отечественных
производителей к свободной оптовой (отпускной)
цене производителя, а по импортным изделиям
к цене, сложившейся по доставке лекарства
или изделия медицинского назначения
до Ярославской области.
Глава 5:
1 вопрос: Положение
цены на рынке и ценообразование.
|