Франчайзинг: состояние, проблемы и перспективы развития

−  Предоставление защищенной территории. Франчайзор при подписании франчайзингового договора должен оговорить защищенную территорию, на которой франчайзи будет работать.

Это делается для гарантии того, что на оговоренной территории не будет открыто других франшиз этой же марки.

−  Определение условий разрыва и продолжения контракта. Франчайзор определяет во франчайзинговом договоре положения о разрыве отношений, а также разрабатывает условия продолжения договора с франчайзи. Эти положения должны быть стандартизированы и применяться одинаково во всей франчайзинговой системе.

−  Большая часть обязанностей франчайзора оговаривается во франчайзинговом договоре. Франчайзинговый договор также оговаривает обязанности франчайзи.

Франчайзер (Франчайзор)

Франчайзи (Франчайзиат)

Функции

−  оказывает помощь партнерам при выборе зоны деятельности;

− предоставляет рекомендации и разработки по размещению торговой сети, ведению рекламной работы;

−  помогает в подготовке высококвалифицированных кадров;

−  проводит консультирование по планированию, управлению, ведению торговых операций;

−  иногда предоставляет финансовую помощь;

−  занимается поиском выгодных поставщиков, исследованиями рынка, общими рекламными кампаниями;

  контролирует качество товаров и услуг в сети, чтобы потребители возвращались снова и снова.

− получение дополнительного дохода от уступки прав на использование товарного знака, фирменного стиля, прав на использование объектов интеллектуальной собственности;

−  экономия финансовых ресурсов при отсутствии необходимости создания дочерних предприятий

−  обязан выполнять условия продажи и предоставления услуг, диктуемых франчайзером;

−  унифицирует и стандартизирует деятельность подразделений, входящих в компанию, маркетинговых усилий по продаже то­варов и предоставлению услуг;

−  контролирует свой бизнес;

−  работает с клиентами     −консультативная поддержка со стороны франчайзера;

−  значительная экономия ресурсов и времени на рекламе, обучении, проведении маркетинговых исследований, поиске и доставке товаров, разработке и регистрации собственного товарного знака, отработке технологии ведения бизнеса, ведении переговоров и поиске партнеров;

создание материально-технической базы (производственные, торговые и офисные помещения, оборудование и т.д.), так как франчайзи могут иметь ее в собственности.

Преимущества франчайзинга

Недостатки франчайзинга

Для франчайзера

−  увеличить число торговых предприятий при минимальных капиталовложениях, так как франчайзиат тоже вкладывает свою долю капитала в этот бизнес;

−  увеличить доходы (прибыль) за счет усилий франчайзиата. Поскольку франчайзиат является собственником предприятия, он будет прилагать максимум усилий по увеличению доходности бизнеса;

−  снизить уровень издержек производства и обращения на единицу товарооборота, так как франчайзиат как предприниматель сам покрывает все расходы по содержанию своего торгового предприятия (зарплата работников, аренда.);

−  расширить сеть распределения своего товара или услуг за счет привязки франчайзиата к франчайзеру, так как франчайзиат обязан покупать необходимое ему оборудование у франчайзера или через него.

−  сложность контроля за деятельностью франчайзиата, так как франчай-зиат не является наемным работником франчайзера и франчайзер непосредственно им не руководит;

−  возможность потерять свое доброе имя и репутацию из-за плохой работы франчайзиата;

−  опасность получения неправдивой информации и бухгалтерской отчетности от франчайзиата;

−  возможность возникновения противоположных целей с франчайзиатом, что существенно отражается на бизнесе. Ведь франчайзер не может разорвать договор с франчайзиатом, пока тот не нарушит условий договора

−  контроль со стороны франчайзера, что может оставить мало возможностей франчайзиату для самовыражения в своем бизнесе;

−  опасность потерять свою репутацию из-за плохой работы

−  стать самостоятельным предпринимателем;

−  вести свой бизнес под признанным торговым знаком;

−  использования уже ранее испытанных форм предпринимательства;

−  совместной рекламы;

−  обучения и помощи со стороны франчайзера;

−  приобретения многих видов лицензионного бизнеса по относительно низким ценам;

−  финансировать часть капиталовложений и извлекать из этого прибыль.

−  опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзиата сторону, например при смене франчайзеров;

−  большие затраты на услуги франчайзера (на покупку оборудования, которое франчайзиат обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого продавца оно может быть намного дешевле).

2009 г.

2010 г

Количество брендов

из них франчайзеров действующих

из них франчайзеров виртуальных

133

59

21

159

73

20

количество точек

из них франчайзинговых

12166

не подсчитывалось

1528

569

2009 г.

2010 г.

количество брендов

из них франчайзеров действующих

из них франчайзеров виртуальных

627

164

34

808

219

33

Количеств точек,

из них франчайзинговых

12166

не подсчитывалось

24461

10196

2009 г.

2010 г.

количество брендов

из них франчайзеров действующих

из них франчайзеров виртуальных

15

7

4

18

8

3

количество точек

из них франчайзинговых

73

не подсчитывалось

197

4