Міжнародний маркетинг(контрольна)

 

     Відносна  важливість альтернативних видів стимуляції продажів:

     62,3%  - розповсюдження пільгових купонів на придбання

     8,5%  - пропозиція повернути гроші

     14,0%  - спеціальна упаковка:

• 2,1%  оптова – декілька штук в одній упаковці дешевше!
• 11,9% зв’язка цін – косметичний набір дешевше!

     10,1%  - премії

     3.8%  - конкурси

     1,3%  - пробний іспит («поїздити», «поїсти») 

     Частка  окремих компонентів стимуляційної  діяльності:

• Адресна розсилка ”Direct mail” – 15%
• Покази, виставки – 15%
• Премії, що будять інтерес до продукту (компанії) – 25%
• Ділові зустрічі, з’їзди,наукові семінари – 19%
• Друкарська та аудіовізуальна інформація – 10%
• Суто рекламні звернення – 5%
• Інше (P.O.P.display) – 11%

 

     Під час стимулюючих заходів варто формувати попит.

     Формування  попиту – визначення одного із станів купівельної готовності.

1. поінформовансть                    
2. Знання                                        
3. Розташування                          
4. надання переваги
5. переконаність
6. покупка

 

     Від стану купівельної спроможності залежить вибір звернення, його зміст:

• привернення уваги
• визначення зиску від покупки
• надання додаткових відомостей
• переконання

 

     Важливим  елементом формування попиту та стимулювання збуту є пропаганда.

     Пропаганда – це діяльність спрямована на непряме поширення інформації у вигляді статей, фільмів, виховання визначеного світосприймання і способу життя.

     Важливе місце в міжнародному маркетингу займає організація просування товарів на зарубіжних ринках. 
 

     Методи  просування

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Задача

     На  основі наведених даних у таблиці 1 оцініть рівень інтенсивності конкуренції  на товарному ринку за допомогою  показників, що характеризують рівень монополізації та ступінь концентрації ринку (індекс Харфіндела-Хіршмана та чотирьохдольного показника)

     Таблиця 1

     Рейтинг виробників

 

     Розв’язок

     Для оцінення ступеня інтенсивності  конкуренції на даному товарному  ринку застосуємо два найбільш поширені методи оцінки рівня монополізації  ринку: індекс ринкової концентрації Харфіндела-Хіршмана (ІХХ) та чотирьохдольний показник (CR – Concentration Ratio) як це і оговорено умовою задачі.

     Розрахунок  показника «індекс Харфіндела-Хіршмана»  передбачає обчислення ринкових часток всіх виробників (у %), квадратів цих  ринкових часток та знаходження сумарних значень останніх по всім виробникам. Означені розрахунки будемо виконувати та подавати у табличній формі (таблиця 2).

     Таблиця 2

     Розрахунок  показника «індекс Харфіндела-Хіршмана» 

 

     Розраховані значення індексу Харфіндела-Хіршмана для виробників даного товарного  ринку свідчать про те, що цей  ринок є перехідним від конкурентного до монополізованого (розрахункове значення показника ІХХ знаходиться в інтервалі від 1000 до 1800). Окрім того, цей ринок повністю задовольняє умовам безпеки конкуренції як на теоретичному, так і на законодавчому рівнях.

     Так, згідно з теоретичними умовами безпеки  конкуренції ситуація на даному товарному  ринку була така:

• Кількість виробників дорівнювала 21 (що більше ніж в 2 рази за 10);
• Ринкова частка лідера ринку (ВАТ «Імперія») становила 25,31 % (менше 31 %, необхідного для дотримання умови конкурентного ринку);
• Частка ринку двох провідних виробників (ВАТ «Імперія» і концерну «Надія») дорівнювала 38,95 % (менше 44 %);
• Три провідні виробники (ВАТ «Імперія», концерну «Надія» і ЗАТ «Зеніт») займали частку ринку у розмірі 45,85 (менше 54 %);
• Частка ринку чотирьох найбільших виробників (ВАТ «Імперія», концерну «Надія», ЗАТ «Зеніт» і концерну «Терра») дорівнювала 52,34 % (менше 63 %).

     Так само і за законодавчо затвердженими умовами безпеки конкуренції даний товарний ринок є безпечним, про це свідчать дані таблиці 3. 

     Таблиця 3

     Становище суб’єктів господарювання відносно норм українського законодавства

 

     Попередні висновки цілком підтверджує розрахунок ще одного показника, що характеризує інтенсивність конкуренції на ринку.

     Розрахуємо  чотирьохдольний показник (CR – Concentration Ratio), що являє собою загальну частку чотирьох перших підприємств ринку, що реалізують максимальні обсяги продукції  в загальному обсязі реалізації продукції  на ринку, що розглядається: