Міжнародний маркетинг

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ,НАУКИ,МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

КРИВОРІЗЬКИЙ  НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Кафедра менеджменту  і адміністрування

 

 

КОНТРОЛЬНА  РОБОТА

З курсу «Міжнародний маркетинг»

Варіант 13

 

                                                         Роботу виконала:ст.гр.ЗЗЕМ 07-2

                              Прокопенко А.М.

                               Роботу перевірив:

                      Крутов Г.В.

 

 

 

 

 

 

м.Кривий Ріг

2012р.

Варіант 13

1. Цінова політика на світовому ринку.
2. Інтернет-магазини в зовнішньоекономічній діяльності підприємств.
3. Задача. Підприємство виробляє та експортує певну продукцію. Згідно прогнозу закордонного ринку, можливі об’єми збуту продукції складають: 10 000 штук за ціною 70 дол./шт; 20 000 штук за ціною 50 дол/шт; 25 000 штук за ціною 40 дол/шт. Яку альтернативу вибере підприємство, якщо питомі змінні витрати складають 180 грн/шт, витрати експорту – 30 грн/шт., а постійні витрати виробництва дорівнюють 720 000 грн? Курс валюти прийняти рівним 6,0 грн/дол.

Рішення проведемо за допомогою таблиці

 

Обсяг збуту	Змінні витрати		Постійні витрати	Ціна за шт..	Виручка	Прибуток
	Од.прод.	сума	720000
10000	210	2100000		420	4200000	1380000
20000	210	4200000	720000	300	6000000	1080000
25000	210	5250000	720000	240	6000000	30000

 

Підприємству доцільніше обрати першу альтернативу для виробництва та експорту продукції,так як, за цією альтернативою підприємство понесе найменші витрати на виробництво продукції та отримає найбільший прибуток від її експорту.

 

 

1.Цінова політика на  світовому ринку

Ціни і цінова політика — найважливіші елементи зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Саме від рівня цін на товари залежать комерційні результати діяльності підприємства, а обрана ним цінова політика справляє тривалий і вирішальний вплив на ефективність його роботи на світовому ринку. Ціна є вирішальним чинником в експортній діяльності підприємства, оскільки вона визначає її економічну доцільність. Підприємство повинне не тільки виробити, але й збути товар з вигодою для себе, відшкодувати витрати й отримати прибуток. Це можливо лише при правильному виборі цінової політики та стратегії ціноутворення.

Формування цінових  рішень на зовнішніх ринках пов'язане  зі значними труднощами, які полягають  насамперед у визначенні ступеня  свободи при формуванні власної ціни продажу товару (що має спектр від адміністративної фіксації до повної свободи). У кожній країні існують свої критерії оптимальної ціни, на яку впливають витрати, купівельна спроможність, соціальна цінність товару, співвідношення "ціна — якість", походження товару (імідж) тощо.

Цінова політика —  це визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни залежно від  цілей та завдань, що стоять перед  підприємством в короткотерміновому плані та в перспективі.

Глобальна мета діяльності будь-якого підприємства — отримання максимального прибутку. Що ж до поточних цілей, то такими можуть бути: захист своїх позицій; подолання конкурентів; завоювання нових ринків; вихід на ринок з новим товаром; швидке відшкодування витрат; стабілізація доходів. Залежно від завдань, що вирішуються на певному етапі, підприємство може прагнути до: збереження встановленого рівня цін; підвищення рівня цін; зниження рівня цін; зміни рівня ціни — поступово чи стрибкоподібно.

Завдання цінової політики підприємства полягає в тому, щоб  установити на свій товар таку ціну і змінювати її залежно від ситуації на ринку так, щоб опанувати певним його сегментом, досягти бажаного обсягу прибутку, тобто вирішити завдання, пов'язане з реалізацією товару в певній фазі його життєвого циклу, відреагувати на діяльність конкурентів тощо. Політика ціноутворення створює методологічну основу для вибору та обґрунтування цінової стратегії та пов'язує в інтегровану систему окремі рішення щодо:

— методів установлення цін на нові товари;

— співвідношення цін  підприємства з цінами конкурентів;

— взаємозв'язку цін на товари в межах номенклатури виробництва;

— використання системи  знижок і частоти змін ціни тощо.

При розробці цінової  політики підприємство повинне відповісти на такі питання:

1. Чи є ціна засобом  конкурентної боротьби на конкретному ринку?

2. Якою повинна бути  цінова політика?

3. Яку цінову стратегію  повинне обрати підприємство?

4. Чи повинна бути  єдиною базисна ціна для всіх  країн, з якими ведеться торгівля?

5. Чи здійснює держава  заходи щодо регулювання ціни на певний товар у країнах-імпортерах?

6. Чи існують у цих  країнах громадські організації,  які контролюють рівень цін?

Визначення рівня ціни в ЗЕД відбувається на основі двох видів цін: що публікуються, та розрахункових.

Ціни, що публікуються, —  це ціни, що оприлюднюються в спеціальних джерелах інформації (ціни аукціонів, біржові котування, ціни статистичних довідників, ціни укладених контрактів, ціни пропозиції великих фірм). Ціни, що публікуються, відображають рівень світових цін.

Світові ціни — це ціни великих експортно-імпортних операцій, що здійснюються в основних центрах світової торгівлі. При цьому операції мають здійснюватись на умовах готівкового платежу в ВКВ, а обрані ринки — регулюватись загальним (а не спеціальним) торговельно-політичним режимом.

Світові ціни можна класифікувати  за багатьма критеріями:

— за станом ринку (продавця, покупця);

— напрямом товарного  потоку (експортні, імпортні);

— умовами розрахунків (комерційні, бартерні, клірингових  розрахунків, трансфертні);

— повнотою врахування витрат (нетто, валові, кінцевого споживання);

— характером реалізації (оптові, роздрібні);

— ступенем фіксації (тверді, рухомі, змінні, з наступною фіксацією);

— рівнем інформаційної відкритості (відкриті, розрахункові).

Відображаючи рівень ціни, що склався, світові ціни разом  з тим характеризуються множинністю  і залежать від місця продажу, часу, взаємовідносин між продавцем  і покупцем, умов контракту, характеру  ринку, джерел цінової інформації тощо.

Рівень ціни на аналогічні товари розрізняється також залежно від каналу, по якому здійснюється зовнішня торгівля. Необхідно розрізняти:

1) ціни "вільної"  торгівлі, які складаються на  основі контрактів, що укладають  між собою незалежні підприємства;

2) ціни, які формуються  при торгівлі між підприємствами, що входять до складу однієї транснаціональної корпорації (трансфертні). У цьому випадку домінуючими чинниками при ціноутворенні є інтереси корпорації в цілому. У зв'язку з цим ціни встановлюються на мінімальному (а іноді, навпаки, на максимальному) рівні;

3) ціни, що складаються  при закупівлі товарів у межах  кредитних ліній. 

У світовій торгівлі надання  кредиту нерідко супроводжується  додатковими зобов'язаннями позичальника використовувати кредит для закупівлі  певних товарів у країні-кредиторі. Як правило, рівень цін при цьому істотно перевершує ціни "вільної" торгівлі.

Розрахункові ціни застосовуються в контрактах на нестандартне обладнання, що виробляється, як правило, за індивідуальними  замовленнями. Такі ціни розраховуються та обґрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов конкретного контракту. У деяких випадках розрахункова ціна встановлюється остаточно лише після виконання замовлення.

 

 

2. Інтернет-магазини в зовнішньоекономічній діяльності підприємств.

Інтернет-магазин —  це місце (адреса) в Інтернеті, де підприємство рекламує і продає товари або послуги  іншим користувачам мережі по всьому світі. З погляду просування товарів  і послуг, знайомства з ними потенційних покупців (у даному випадку це частина покупців, що має доступ в Інтернет) електронні магазини виконують ті самі функції, що і звичайні види реклами.

Однак на відміну від  них електронний магазин не припиняє діяльності після того, як до нього  втрачає інтерес споживач (як це відбувається, наприклад, із газетною рекламою). Він буде працювати незалежно ні від чого, надаючи свої послуги стільки часу, скільки цього бажає його власник, не обмежуючи відвідувачів часом перегляду. Електронні магазини також пропонують інтерактивні засоби спілкування з покупцем, засновані на мультимедіа, включаючи опрацювання замовлень.

Порівняно зі звичайним  магазином, електронний має багато переваг.

Відкривши електронний  магазин, підприємство зможе:

— збільшити обсяг  продажу;

— розширити ринок збуту;

— зменшити реалізаційні витрати;

— випередити конкурентів;

— торгувати з іншими країнами;

— працювати цілодобово;

— мати декілька не пов'язаних між собою проектів;

— конкурувати на рівних із корпораціями-гігантами;

— перевірити свій бізнес-задум без особливих витрат;

— поліпшити зв'язки з  громадськістю;

— забезпечити вищий  рівень сервісу для покупців;

— забезпечити єдиний банк даних для свого персоналу.

Разом з тим інтернет-магазини, крім очевидних переваг, 
мають також низку недоліків, пов'язаних не з властивостями мережі, а з відносною нерозвиненістю самих електронних магазинів. Основні недоліки такі:

1. "Віртуальність"  товару. У таких магазинах не  можна "помацати" товар руками, оглянути і ретельно вивчити.  Це дуже серйозний недолік,  тому що багато споживачів не схильні купувати "кота в мішку".

2. Відсутність спілкування.  Ніяка електронна інформація  не зможе замінити "живого" спілкування, коли потрібна порада, психологічна підтримка.

3. Кредитні картки. Переважна  більшість продажів в Інтер-неті здійснюється за допомогою кредитних карток типу VISA або MasterCard, що робить недоступним придбання товарів в електронних магазинах потенційними клієнтами, які не мають таких карток.

4. Мовний бар'єр. "Державною"  мовою Інтернету є англійська, тому її незнання позбавляє користувачів можливості відвідувати більшість електронних магазинів.

5. Культурні відмінності.  Відвідувачі електронних магазинів  знаходяться в себе вдома, у  своїй країні, а тому можуть  вимагати дотримання деяких правил  з боку бізнесменів, які пропонують такий сервіс.

6. Обмеження на експорт/імпорт. Насправді торгівля з закордонними  країнами може виявитися не  такою вже і легкою з огляду  на існуючі тарифні та нетарифні  перешкоди.

Електронний бізнес поки що відстає за обсягом операцій від  традиційних для зовнішньоекономічної діяльності угод за телефонною домовленістю та торгівлі за каталогом, проте це відставання з кожним днем стає все меншим.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Література

 

Дідківський «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства (2006)» Предмет «Міжнародна економіка».

Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навчально-методичний посібник для  самостійного вивчення дисципліни. —  К.: КНЕУ, 2003. — 252 с.

Буряк П. Маркетинг: Навчальний посібник/ Петро Буряк, Борис Карпінський, Яніна Карпова,; М-во освіти і науки України, Львівська держ. фінансова акад.. - К.: ВД "Професіонал, 2005. - 318 с.

Гірченко Т. Маркетинг: Навчальний посібник для студентів вищих  навчальних закладів/ Тетяна Гірченко, Олена Дубовик,; Мін-во освіти і науки  України, Національний банк України, Львівський банківський ін-т. - К.: ІНКОС: Центр навчальної літератури, 2007. - 254 с.