Маркетинговий аналіз будівельного підприємства

 

Особливості сегментації ринку:

 

покупців не багато, але вони великі.

 

для закупівель використовуються фахівці.

 

покупці вимагають пільг.

 

У таблиці 2 наведено порівняльну характеристику по факторах конкурентноздатності. Кожен фактор у таблиці отримує оцінку від 0 (найбільш слабкі позиції) до 5 (домінуючі позиції). Для проведення експертної оцінки була сформована група з найбільш кваліфікованих працівників фірми.

 

Таблиця 2

 

Фактори конкурентоспроможності	ВАТ "Пінскстройматеріали"
1 Товар
1 січня Якість	3
2 Січень ТЕП	4
3 січня Престиж торгової марки	1
1 квітня Рівень післяпродажного обслуговування

 

 

 

	5
1 травня Захищеність патентами	3
2 Ціна
2 Січень Продажна	4
2 лютого Відсоток знижки з ціни	3
3 Просування товарів на ринках
3 січня Реклама	4
2 Березня Пропаганда	2
Загальна кількість балів	29

 

Таким чином, на думку експертів, висока конкурентоспроможність продукції в основному за рахунок високих ТЕП (зокрема великий термін служби) і високого рівня післяпродажного обслуговування. Подальше збільшення конкурентоспроможності можливо за рахунок ретельно виробленої маркетингової стратегії фірми.

 

У таблиці 3 наведена схема розповсюдження товарів.

 

Таблиця 3

 

Канали збуту продукції	Реалізовано чи на фірмі (Так / Ні)	Переваги / Недоліки
1 Зі складів фірми	Так (великі партії товарів)	Тільки великими партіями
2 Через посередників	Так (знижки 10%)	Необхідно проводити відбір посередників (*)
3 Через магазини	Фірмовий + магазини інших фірм	-
Оптом	Так (знижки 5%)	-
У роздріб	Так	-
4 замовлення поштою	Немає	-
5 Продаж фірмам та організаціям	Так	-
6 замовлень за телефонами	Немає	Необхідна наявність телефонної служби

 

Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом замовника.

 

(*) Відбір передбачуваних посередників буде проводитися відділом збуту фірми на основі аналізу їх діяльності.

 

Завдання

 

Розрахувати норму збутового запасу для підприємства за даними таблиці 1. Час на навантаження продукції і оформлення відвантажувальних і платіжних документів дорівнює 2 днях. При розрахунку поточного запасу, передбачити, що відправка продукції здійснюється партіями в розмірі транзитної норми відвантаження або рівними вантажопідйомності автомобільного транспорту.

 

Найменування продукції	Одиниця виміру	Обсяг виробництва	Обсяг відправки в плановому році	Транзитна норма відвантаження
				для вагонної відвантаження	для відвантаження в контейнерах
Виріб А	т	44760	4772	68	3
Виріб Б	т	650	6642	20	2,5
Виріб В	т	240	252	55

 

Рішення:

 

Норматив збутового запасу для підприємства по кожному виду продукції визначається твором нормативу в днях на одноденний витрата.

 

а) визначимо норму збутового запасу для підприємства при вагонної відвантаження продукції

 

 

б) визначимо норму збутового запасу для підприємства при відвантаженні продукції в контейнерах

 

 

Список використаних джерел

 

Дурович А.П. Основи маркетингу. Москва: Нове знання, 2004р.

 

Соловйов Б.А. Управління маркетингом. Москва: ИНФРА-М, 2000р.

 

3. Акулич І.Л. Маркетинг: Підручник. - Мн.: Вишейшая школа, 2002р.

 

4. Похабов В.І. Основи маркетингу: Навчальний посібник - Мн.: Вишейшая школа. 2001.

 

5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.

 

6. Раицкий К.А. Економіка підприємства: Підручник для ВУЗів. - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: «Дашков і К», 2002. - 1012 с.

 

 

 

http://ua-referat.com