Контрольная работа по теме "сбытовая политика"
Контрольная работа, 28 Октября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
В чем состоит основное отличие между оптовиками и розничными торговцами;
Какими критериями Вы бы руководствовались при выборе посредника;
Какие каналы сбыта Вы знаете. Дайте им характеристику;
Зачем нужны посредники;
Каналы распределения услуг ничем не отличаются от каналов распределения вещественных товаров. Прокомментируйте это заявление;
В чем разница между решениями в сфере организации товародвижения и решении о выборе каналов сбыта. В чем состоит главная цель товародвижения.
Файлы: 1 файл
сбытовая политика 1задачи (1).doc
— 22.50 Кб (Скачать)Сбытовая
политика
- В чем состоит основное отличие между оптовиками и розничными торговцами;
Ответ: Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, вотношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их сцелью перепродажи или профессионального использования, в то время как Розничная торговля - это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.
- Какими критериями Вы бы руководствовались при выборе посредника;
Ответ: При выборе посредника я бы руководствовалась следующими критериями:
• Маркетинговая
политика: стратегические решения, конкурентные
преимущества, товарная, ценовая, коммуникативная
политика.
• Состояние сбытовой сети: материально-техническая
база, динамика продаж, товарные запасы,
охват рынка.
• Известность и репутация: имидж и торговая
марка, профессиональная подготовка персонала,
членство в ассоциациях и объединениях.
- Какие каналы сбыта Вы знаете. Дайте им характеристику;
Ответ: Существуют каналы сбыта разного уровня. В частности существуют:
- Канал нулевого уровня (прямой канал) – состоит из производителя, продающего товар непосредственно конечному потребителю;
- Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный продавец, а на промышленных рынках им нередко оказывается агент по сбыту или брокер;
- Двухуровневый канал – включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками становятся оптовые и розничные торговцы, промышленных рынках это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры;
- Трехуровневый канал - включает в себя трех посредников. Этими тремя посредниками могут быть: предприятие крупного опта, предприятие мелкого опта, предприятие розничной торговли.
- Зачем нужны посредники;
Ответ: Маркетинговые посредники помогают продвигать, продавать и распространять товары среди конечных потребителей. К маркетинговым посредникам, в частности, относятся торговые посредники, компании по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и финансовые посредники.
- Каналы распределения услуг ничем не отличаются от каналов распределения вещественных товаров. Прокомментируйте это заявление;
Ответ:Отличаются. Каналы распределения услуг - без посредников, каналы распределения вещественных товаров - всегда с посредниками.
- В чем разница между решениями в сфере организации товародвижения и решении о выборе каналов сбыта. В чем состоит главная цель товародвижения.
Ответ: Мне кажется, что разница в состоит в цели. При выборе каналов сбыта стоит больше задумываться о потребителях, например о количестве потребителей, которые имеются, и их месторасположении; ожидания потребителей; тип потребителей (например, промышленный, индивидуальный и т. д.); частота возникновения потребности или частота покупок; Главная цель сбыта — получение прибыли продавцом в результате удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Таким образом, результативность сбыта решающим образом влияет на рентабельность фирмы-продавца. Поэтому эффективные продажи просто невозможны без хорошей организации торгового дела, без проектирования организационных структур, предназначенных исключительно для осуществления движения товаров от производителя (продавца) к потребителю.
Цель товародвижения:
планирование, претворение в жизнь и контроль
за физическим перемещением материалов
и готовых изделий от места их происхождения
к местам использования для удовлетворение
нужд потребителей и собственной выгоды.
Цели устанавливаются на основе компромисса
между требованием минимума издержек
и созданием системы, обеспечивающей максимальный
сервис для клиентов. Максимальный сервис
для клиентов подразумевает поддержание
больших товарно-материальных запасов,
безупречную систему транспортировки
и наличие множества складов, что способствует
росту издержек распределения. Предприятие
должно найти соответствующий компромисс
и сформулировать цели, которыми можно
руководствоваться при планировании.
Например, корпорация "Кока-кола"
в системе товародвижения формулирует
главную цель так: "приблизить кока-колу
на расстояние вытянутой руки от вашего
желания". Разработав комплекс целей
товародвижения, можно приступить к формированию
такой системы товародвижения, которая
обеспечит достижение этих целей. Надо
решать следующие основные вопросы: 1)
как следует работать с заказчиками, обрабатывать
заказы; 2) где хранить, складировать товарно-материальные
запасы; 3) какой должен быть минимальный
размер товарно-материальных запасов;
4) каким образом следует отгружать и транспортировать
товары?