Шпаргалка по "Финансам"

37.международный лизинг.виды и механизм  сделок.

     Согл.ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)»под лизингом понимается совок-ть экон-ких и правовых отн-ний, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга.

     Лизинговая сделка - это совок-ть договоров, необходимых для реализации договора лизинга между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом предмета лизинга. Договор лизинга - договор, в соотв. с кот-м арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором  имущество у опр-го им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование.

      лизинговая деят-ть - вид инвест-ной деят-ти по приобретению имущества и передаче его в лизинг.

     Предметом лизинга м-т быть любые непотребляемые вещи, в том числе предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транс-ные средства и другое движимое и недвижимое имущество.

Субъектами  лизинга являются:

-лизингодатель-физ-кое или юр-кое лицо, которое за счет привлеченных и (или) собственных средств приобретает в собственность имущество и предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях.

  -лизингополучатель – физ. или юрид. лицо, кот. обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях.

  -продавец – физ. или юр. лицо, которое в продает лизингодателю в обусловленный срок имущество, являющееся предметом лизинга.

Различают 2 формы  лизинга:

-внутренний лизинг, когда лизингодатель и лизингополучатель являются резидентами РФ.

-международный лизинг, когда лизингодатель или лизингополучатель является нерезидентом РФ.Если лизингодателем является резидент РФ, т.е. предмет лизинга находится в собственности резидента РФ, то договор международного лизинга регулируется Федеральным законом «О финн.аренде (лизинге)» и законодательством РФ.а если нерезидент РФ регулируется федеральными законами в области ВЭД.

К осн-м типам лизинга относятся долгосрочный лизинг(осущ-мый в течение 3 и более лет) среднесрочный (осущ-мый в течение от полутора лет) и краткосрочный лизинг, (осущ-мый в течение полутора лет)

Основные  виды лизинга: финансовый, возвратный и оперативный. Финансовый - лизинг имущества с полной выплатой стоимости имущества и харак-ся тем, что срок, на который передается имущество во временное пользование, приближается по продолжительности к сроку эксплуатации и амортизации всей или большей части стоимости имущества. Оперативный-харак-ся тем, что срок лизинга короче, чем нормативный срок службы имущества, и лизинговые платежи не покрывают полной стоимости имущества. Возвратный лизинг разновидность финансового лизинга, при котором продавец предмета лизинга одновременно выступает и как лизингополучатель. Он заключается в продаже собственником оборудования лизинговой компании с одновременным заключением договора лизинга на это оборудование в качестве пользователя.

Различают договор  лизинга с полной выплатой и частичной. При лизинге с полной выплатой лизинговая компания в течение договора возвращает себе свою стоимость оборудования, т.е. размер периодических платежей начисляется таким образом, чтобы компенсировать стоимость оборудования и принести прибыль. Лизинг с частичной выплатой подразумевает возвращение лизинговой компанией за время договора лишь части стоимости оборудования. 

По объему обслуживания передаваемого имущества  лизинг подразделяется на чистый и мокрый. Чистый – это отн-я, при кот-х все обслуживание имущества берет на себя арендатор. Мокрый-обязательное техническое обслуживание оборудования, его ремонт, страхование и другие операции, которые лежат на лизингодателе.

Кроме того выделяют прямой, раздельный и револьверный лизинг. Прямой лизинг.- производитель оборудования самостоятельно сдает объект в лизинг. Раздельный лизинг, или лизинг с дополнительным привлечением финансовых средств и связана с многоканальным финансированием и используется, как правило, для реализации дорогостоящих проектов. Револьверный лизинг, или лизинг с последовательной заменой имущества. лизингополучатель приобретает право по истечении определенного срока обменять арендуемое имущество на другой объект лизинга.

41.Общая хар-тика международных транспортных услуг.

Транспортные операции считаются  международными, если они связаны  с перемещением внешнеторговых грузов на внешних относительно страны-продавца и страны-покупателя участках маршрута перевозки.

Международные трансп.услуги явл-ся специф-м товаром, продаются и покупаются на межд.и трансп-х рынках,которые различаются в зависимости от видов транспорта,географ-ких районов и видов перевозимых грузов. Процесс доставки товара в международной торговле включает:его перевозку от внутреннего пункта производства до пограничного пункта (порта) страны-экспортера; международную транзитную или морскую перевозку от пункта страны-экспортера до пограничного пункта (порта) страны-импортера; транспортировку от пограничного пункта страны-импортера до внутреннего пункта потребления товара. В широком смысле, международные транспортные услуги включают: доставку груза от склада отправителя до ближайшего грузового терминала; его погрузку на магистральные транспортные средства; перегрузку на другие виды транспорта в промежуточных пунктах; выгрузку в пункте назначения; временное хранение груза в промежуточных пункта; переоформление перевозочных документов. Транспортные услуги различаются в зависимости от:

 вида транспорта(водный;железнодорожный и автомобильный;воздушный;трубопроводный; смешанный); предмета транспортной операции( груз;пассажир;багаж); транспортной характеристики товара(сухой, насыпные , генеральные,наливной); периодичности перевозки( регулярные, нерегулярные); порядка прохождения границы(перегрузочные,бесперегрузочные);вида транспортно-технологической системы( контейнерная,паромная,лихтерная);вида сообщения(прямое,непрямое).

Расходы, связанные с выполнением  сопутствующих транспортных операций и затраты по перевозке груза  магистральными видами транспорта образуют полные транспортные расходы грузовладельца.

39.Основные условия договора международного финансового лизинга.

договор финансовой аренды (лизинг) определяется как договор, в соотв с кот-м арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собств-ть указанное арендатором (лизингополучателем) имущ-во у определенного им продавца и предоставить арендатору (лизингополучателю) это имущество за плату во временное владение и пользование для предпр-ких целей. Арендодатель (лизингодатель) в этом случае не несет ответственности за выбор предмета аренды и продавца. Договором финансовой аренды м-т быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осущ-ся арендодателем (лизингодателем). Можно выделить след. существенные условия договора лизинга:

-письменная форма, а при необходимости и его государственная регистрация; 
-условие о предмете лизинга; 
-условие о продавце предмета лизинга; 
-условие о предпринимательской цели использования предмета лизинга и срок лизинга.

1.Существует несколько способов соблюдения письменной формы договора. Стороны могут составить единый документ, подписанный уполномоченными представителями сторон, или обменяться документами, из которых видна воля сторон к заключению договора. Письменная форма также будет соблюдена, если на письменное предложение одной стороны другая ответит действиями, направленными на выполнение условий, о которых стороны договорились

2.Предметом договора лизинга в могут быть любые непотребляемые вещи (предприятия, другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и иное движимое имущество) - индивидуально-определенные вещи, которые могут использоваться для предпринимательской цели и в процессе их использования не теряют своих натуральных свойств

3.выбором продавца лизингового имущества должен заниматься лизингополучатель, если стороны лизинговой сделки не договорились об обратном. Если выбор сделает лизинговая компания, соответственно, она будет нести ответственность за правильность принятого решения, так как если в договоре не будет указан продавец имущества или порядок, как его определить или найти, то это достаточное основание, чтобы признать такой договор недействительным.

4.предметом лизинга является имущество, которое может использоваться для предпринимательской деятельности. Речь в этой статье идет о характеристике предмета лизинга установлена обязанность лизингополучателя использовать лизинговое имущество в предпринимательских целях, т.е. для систематического получения прибыли.

2.Международные  сделки по обмену товарами в материально-вещественной форме.

На основании  сделки продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в определенные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него некоторую денежную сумму.

Относят: экспортные и импортные операции

42. документы, оформляемые при заключении договоров перевозки грузов морским транспортом.

    Основные преимущества морского транспорта - низкие грузовые тарифы и высокая провозная способность. К недостаткам морского транспорта относят его низкую скорость, жесткие требования к упаковке и креплению грузов, малую частоту отправок. Кроме того, морской транспорт зависит от погодных и навигационных условий.

Основным документом при  оформлении перевозки грузов в международном  судоходстве является коносамент. Коноссамент- документ, выдаваемый судовладельцем грузоотправителю в удостоверении принятии груза перевозки морским путем. Коносамент выполняет три основные функции: удостоверяет принятие судовладельцем (перевозчиком) груза к перевозке, является товарораспорядительным документом, свидетельствует о заключении договора перевозки морским путем, по которому перевозчик обязуется доставить груз против предоставления документов.

Содержание документа  такое:

название судна и владельца  судна;

тоннаж судна;

указание порта погрузки и порта выгрузки;

сумма фрахта и указание, где производится его оплата —  в  порту назначения или в погрузочном;

количество выданных экземпляров  коносамента.

Коносамент обычно отпечатывают типографским способом, в него и  вписывают вышеуказанные данные.

Различают следующие виды коносаментов: именной, ордерный и на предъявителя. В именном указывается, что товар должен быть доставлен определенному получателю с указанием его наименования и адреса. Ордерный предполагает, что грузоотправитель может передать свои права третьему лицу, поставив на обороте свою подпись и печать (индоссирование). Коносамент на предъявителя предполагает, что товар передается любому лицу - держателю коносамента. Коносаменты обычно составляются в трех и более экземплярах с тем же содержанием и той же датой: один экземпляр для грузоотправителя или его экспедитора, один - для грузополучателя и один - для грузовладельца. Все экземпляры коносамента, составляющие так называемый полный комплект, являются оригиналами и на них ставится штамп «оригинал».Различают коносаменты:чистые(не содержат дополнительных оговорок или пометок,констатирующих дефектное состояние товара и упаковки) и «с оговорками»(содержит оговорки,конст. Дефектное сост.товара).

Также различаются в зависимости  от особенностей перевозки: рейсовый(линейный)(-примен-ся при перевозке товаров на судах,содержащих рейсовые расписания,для которых в порту назначения имеется зарезервированный причал) и чартерный(фрахтовый)(-примен-ся в трамповых перевозках).Коносамент может быть прямой (на один порт) или сквозной (морской транзит) Если морская перевозка составляет только часть общей перевозки и товары должны перевозиться другими наземными и морскими перевозчиками, то может оказаться, что отправителю удобнее получить сквозной коносамент, чем заключать договоры с несколькими перевозчиками.  

Штурманская расписка является удостоверением судовладельца в принятии товара к перевозке. Выписывает этот документ помощник капитана в подтверждение получения конкретной партии на борт судна. Расписка описывает видимое состояние товаров и позволяет перевозчику выдать коносамент. В ней отражаются результаты проверки, проводимой контролерами судовладельца при приеме товара для погрузки или во время погрузки. Это не товарораспорядительный документ. По просьбе отправителя он может быть заменен коносаментом.

Чартер или чартер-партия - договор на перевозку грузов трамповыми судами. Сторонами в чартерном договоре являются фрахтователь (грузоотправитель или его представитель) и фрахтовщик (перевозчик или его представитель).

Основными пунктами такого договора являются следующие:

- время и место заключения чартера;

- полное юридическое наименование сторон (преамбула чартера);

- название и описание судна;

- право замены первоначально указанного судна другим;

- род груза;

- место погрузки и разгрузки;

- условия погрузки и разгрузки, включая условия оплаты демереджа и диспача;

- порядок оплаты фрахта;

- срок подачи судна, включая канцеллинг - конечный срок подачи судна;

- прочие условия, такие как ледовая оговорка, оговорка о форс-мажоре и др.

Виды чартеров: тайм-чартер - договор об аренде судна, когда все судно или его часть предоставляется на определенное время в распоряжение фрахтователя для перевозки грузов в любых направлениях; димайз-чартер - договор об аренде судна, когда судовладелец передает его фрахтователю на оговоренный срок вместе с командой, члены которой становятся служащими нанимателя;

Бербоут-чартер - это договор о найме судна без экипажа, фрахтователь несет все расходы по его использованию и выплачивает арендную плату судовладельцу.

Чартер может быть чистым, если договор подписывается без  каких-либо изменений стандартной  формы; открытый - документ без указания рода груза и пункта назначения. Чартеры могут заключаться заблаговременно либо в срочном порядке (промпт) и даже с условием немедленной готовности судна к перевозке (спот-промпт). В чартере зафиксировано распределение функций и затрат между фрахтовщиком и фрахтователем по содержанию экипажа судна, поддержания судна в морском состоянии, его ремонту, снабжению, оплате сборов, стивидорных работ и др.

Чартерный коносамент (фрахтовый) - документ, в который, путем ссылки, инкорпорируются отдельные  условия чартер партии, для того, чтобы они могли оказать эффект для индоссата коносамента или грузополучателя. При этом коносамент, который выдается по чартеру, но не включает в себя его условия, по договору с индоссатом или получателем груза не является фрахтовым коносаментом.

Адендум Является дополнением к договору, к чартеру в частности, дополнением, меняющим или дополняющим какие-либо условия договора.

Бернс-нот- один из видов договора перевозки по морю, который используют при перевозке массовых грузов на судах регулярных линий, которые работают без срочного расписания, применяется он с целью заполнения тоннажа недобравшего генеральных грузов.

Букинг-нот-один из видов договора морской перевозки, который применяют при перевозке некоторых партий грузов судами регулярных линий, действующих согласно расписанию, это позволят грузовладельцу заранее зарезервировать место на линейном судне, с целью отправки своих грузов.

Долевой коносамент (деливери-ордер)- товарораспорядительным документом, который выдается перевозчиком или получателем груза, с подтверждением капитана судна. Применяется в случаях продажи товара получателем груза еще до того, как поставка была им принята. Товар могут купить различные покупатели, на каждого из которых выписывается деливери-ордер на часть товара, которая была куплена.

Отгрузочная спецификация содержит перечень всех сортов и видов товаров, которые входят в эту партию, с указанием места, рода и количества товаров для каждого. Это один из основных документов сопровождающих товары, ведь по нему принимается качество и комплектность товара, который был поставлен.

Таймшит это ведомость учета сталийного времени судна (времени, пока судно стоит на стоянке), которое было предусмотрено чартером на осуществление грузовых операций. Составляется в каждом порту выгрузки и погрузки судна, подписывается представителем фрахтователя и капитаном. Является основанием для расчета по демережду и диспачу.В нем фиксируются все производственные и непроизводственные простои за то время, пока судно находится в порту. Также в нем указывают:

имя порта и судна;

время и дата прихода судна, и вручение нотиса о готовности к  выгрузке (погрузке);

фактические время и дата начала  и окончания работ;

продолжительность перерывов  в работе, а также их причины;

норма погрузочных работ  по чартеру.

Морская накладная—документ, подтверждающий наличие договора перевозки груза по морю и погрузку или принятие груза перевозчиком. Согласно данному документу перевозчик обязуется выполнить доставку груза получателю, который был указан в документе. Данная накладная не является ни товарораспорядительным, ни оборотным документов, груз выдается грузополучателю, указанному в ней. К ней прилагаются соответствующие, сопровождающие товар документы.

Коммерческий  график-Основной документ, который определяет подачу судов для перевозки внешнеторговых грузов. Составляется каждый месяц, это единственный документ, который устанавливает ответственность перевозчика за срок подачи тоннажа установленного типа. Его отдельно составляют по рейсовым и линейным судам, он включает в себя: наименование судов, дату подачи для погрузки и выгрузки, наименование и количество груза, имя организации-отправителя груза, № ордера, а также указания за чей счет будут производиться погрузочно-разгрузочные работы в иностранных портах. Составляется по каждой линии отдельно для линейных судов. Коммерческий график подписывают до начала месяца, ответственные представители пароходства и организаций, которые проводят внешнеторговые операции.

Доковая расписка- выдают в управлении порта, он удостоверяет принятие товара для отправки и помещение на склад порта.

Судовая роль-осн.док-т,содержащий требуемые таможенным органом сведения о кол-ве и составе экипажа при приходе и отходе судна.содержит:название судна,национ-я принадлежность судна,имена и фамилии членов экипажа,дата и место их рождения,должность и гражд-во члена экипажа,порт и дата прихода или отхода судна,порт отправления судна.

8.Базисные условия поставок: основные положения и особенности применения.БУП- это основное условие внешнеторгового контракта, которое определяет обязанности продавца и покупателя по отношению к предмету купли-продажи.

Инкотермс  регламентирует ряд важных моментов, связанных с поставкой товара, а именно:

- фиксирует распределение издержек по транспортировке товара между продавцом и покупателем. Эти расходы достаточно разнообразны и составляют иногда 40-50% цены товара. Они могут включать, расходы по подготовке товара к отгрузке; оплату погрузки и перевозки товара; оплату страхования груза при перевозке; расходы по хранению товара в пути, оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы и др.;

- определяет момент перехода с продавца на покупателя риска утраты и повреждения товара. Это означает, что неблагоприятные последствия изменений качества и количества товара несет та сторона, на которой лежит ответственность за груз на конкретном участке пути. Первая группа «E» — EXW («Франко завод») — возлагает на продавца минимальные обязательства: продавец должен лишь предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном месте. В коммерческих документах такая поставка обозначается «EXW-название места». Эти условия поставок могут использоваться на любых видах транспорта, так как в принципе безразлично каким образом покупатель будет транспортировать товар.

Вторая группа терминов – группа «F» (наиболее популярные у российских поставщиков) предусматривают, что продавец должен доставить товар для перевозки в соответствии с инструкциями покупателя и не предусматривает оплату основного фрахта продавцом. Эта категория терминов кроме термина «FCA» применяется исключительно при перевозках морским или внутренним водным транспортом. В свою очередь эта группа включает в себя три термина:

«FCA» - «франко-перевозчик» - применяется при перевозках любыми видами транспорта. При этом продавец несет ответственность по наземной доставке груза до порта отправки.

«FAS» - «франко вдоль борта судна». В этом случае продавец оплачивает и внутрипортовые экспедиторские и сопутствующие услуги, за исключение погрузки товаров на борт судна.

«FOB» «Франко (свободно) на борту». При использовании этого базиса поставки момент смены ответственности между продавцом и покупателем наступает после загрузки товаров на борт судна, (когда товар перешел через поручни судна), осуществляющего перевозку.

3 группа «C» подразумевает оплату основного фрахта продавцом. Продавец обязан оплатить перевозку товаров до пункта назначения, но при этом он не принимает на себя риск случайной гибели товаров во время их транспортировки.

Данная группа терминов включает себя 4 базисных условия поставки:

«CFR» - «стоимость и фрахт» - в этом случае продавец обязан оплатить цену транспортировки товара до места назначения.

«CIF» - «стоимость, страхование и фрахт», в отличие от предыдущих условий поставки в данном случае на продавца также возлагается обязанность оплаты расходов по страхованию транспортируемых грузов.

«CIP» - «фрахт\перевозка и страхование оплачены до» этот термин может использоваться в случае введения в процесс транспортировки промежуточного пункта назначения, до достижения которого финансовые расходы по перевозке и страхованию груза будет нести продавец.

«CPT» - «фрахт\перевозка оплачены до..» - от предыдущего термина этот отличается обязанностью продавца оплачивать стразовые услуги. 

4 группа «D» -  эти условия означают договоры прибытия. При его использовании продавец после заключения договора купли-продажи должен предоставить товар покупателю в согласованном с ним месте назначения в стране импорта или пункте назначения на границе - это может быть конкретные населенный пункт или логистический терминал. Продавец обязан нести все риски и расходы по доставке товаров до этого места.

Эта группа включает в себя три базисных условия:

«DAT» - поставка на терминале.

«DAP» - поставка в пункте.в качестве точки назначения указывается конкретный населенный пункт.

«DDP» - поставка с оплатой пошлины - предусматривает практически полную ответственность продавца за международную поставку товаров. В этом случае продавец отвечает не только за транспортировку товара, но и за его таможенное оформление в стране прибытия (стране назначения).

10. Условия ВТК: характеристика качества товара.   Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, то есть совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле и др. условий:

а) По стандарту.

Этот способ предполагает, что качество поставляемого товара точно соответствует определенному  стандарту. Стандарты разрабатываются  различными правительственными организациями ,союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми компаниями и др.

б) По техническим условиям.

Если на данный товар отсутствуют  стандарты, а также из-за особых условий  производства и эксплуатации товара, для установления специальных требований к его качеству применяются технические  условия. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых  он должен изготовляться, правила и  методы проверки и испытаний.

в) По спецификации, которая  является приложением к договору, содержит обычно необходимые технические  параметры, характеризующие товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют  индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как  национальными, так и международными

г) По образцу.

Способ определения качества товара по образцу распространен  в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках.

д) По описанию.

Этот способ используется для определения качества товаров, с индивидуальными признаками, например фруктов. В контракте подробно описываются  все свойства товара.

е) По предварительному осмотру.

По предварительному осмотру  обычно продаются товары на аукционах  и со складов. В контракте этот способ обозначается словами "осмотрено-одобрено". Покупателю предоставляется право  осмотреть всю партию товара в  установленный срок.

ж) По содержанию отдельных  веществ в товаре.

Этот способ определения  качества предполагает установление в  контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ  и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или  примесей.

з) По выходу готового продукта.

При этом способе в контракте  устанавливается количество (в процентах  к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, который  должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи  из шерсти, масла из семян).

и) По натурному весу.

Этим способом определяют качество зерновых. Натурный вес это  вес одного гектолитра (единицы объема) зерна. Натурный вес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес), а также  дает представление о выходе муки и крупы из него.

к) Способ "тель-кель".

Этот способ применяется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых "на корню" (еще  не снятого), когда продавец не несет  ответственности за качество поставляемого  товара, и означает поставку товара "каким он есть". Этот способ применяется  также при морской перевозке  грузов, когда продавец не несет  ответственности за ухудшение качества товара в пути.

13. международные коммерческие переговоры: этапы проведения переговоров

В организации коммерческих переговоров можно выделить три  этапа: 1-ый-Подготовка переговоров, 2-ой -Проведение переговоров, 3-ий - Завершение переговоров.

1.Подготовка переговоров - предполагает усвоение предмета переговоров и достаточное изучение проблемы, связанной с предметом контакта.

До начала переговоров  полезно выяснить организационную  структуру фирмы, положение и  компетентность прибывающих на переговоры представителей, т.е. необходимо иметь  разработанную модель переговоров: четко представлять себе предмет  переговоров и обсуждаемую проблему.

2.Проведение переговоров

Коммерческие переговоры проводят руководители фирм или по их поручению руководящие работники, должностной уровень которых  определяется руководством фирм. Он зависит  от целей переговоров и уровня представителей иностранных партнеров.

Состав российских участников, ограничивается только теми работниками, без которых невозможно решение  коммерческих, юридических, технических  и других вопросов, являющихся предметом  переговоров. Ведение стенограмм или магнитофонной записи коммерческих переговоров не принято и может быть расценено партнерами как акт недоверия, поэтому одному из участников переговоров с той и другой стороны поручается делать письменные заметки о достигнутых договоренностях по ходу переговоров.

3. Завершение переговоров.

Каждая сторона на переговорах  должна согласиться с принимаемым  решением и быть заинтересованной, чтобы и другая сделала это. В  ходе переговоров вырабатывается общее  решение. Если ход переговоров был  позитивным, то на завершающей их стадии все резюмируется, т.е.краткое изложение основных положений, которые затрагивались в процессе переговоров, и, что особенно важно, характеристику тех положительных моментов, по которым достигнуто согласие сторон. При негативном исходе переговоров необходимо сохранить субъективный контакт с партнером по переговорам, т.е. следует отказаться от подведения итогов по тем разделам, где не было достигнуто позитивных результатов.

18. Особенности структура  международного бартерного договора. 

Внешнеторговая бартерная  сделка - сделка, совершаемая при  осуществлении внешнеторговой деятельности и предусматривающая обмен товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью, в том числе сделка, которая наряду с указанным обменом  предусматривает использование  при ее осуществлении денежных и (или) иных платежных средств (п. 3 ст. 2 Федерального закона от 08.12.2003 № 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования  внешнеторговой деятельности".

Бартер - товарообменная сделка, при которой один товар обменивается на другой, равный по стоимости. Отличительной  чертой бартера является отсутствие в сделке платежа за поставляемые и получаемые товары в денежном выражении. Стоимость поставляемого товара компенсируется равной стоимостью встречных  поставок товара. В расчетах между  сторонами бартерного договора банки  не участвуют.

Российский поставщик  за поставляемый экспортный товар получает от иностранного поставщика импортный  товар, при этом стоимость товаров  эквивалентна.

В соответствии с Указом Президента РФ № 1209 от 08.08.1996 г. «О гос.рег-нии внешнеторговых бартерных сделок» бартерные сделки совершаются в простой письменной форме путем заключения 2вустороннего договора мены, соотв-щий требованиям: 1.договор должен иметь дату и номер; 2.договор оформл-ся в виде 1го док-та; 3.в договоре д/б определены: а)номенклатура, кол-во и кач-во, цена товара по каждой товарной позиции, сроки и условия экспорта, импорта товаров; б) перечень работ, услуг, результатов интеллект-й деят-ти, их стоимость, сроки выполнения работ, момент предоставления услуг и прав на рез-ты интеллек-й деят-ти; в) перечень док-в, представляемых российскому лицу для подтв-я факта выполнения работ, предоставления услуг и прав на рез-ты интеллект-й деят-ти; г) порядок удовл-я претензий в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами условий договора; 4. Оригинал договора с 3ми сторонами (при необх-ти); 5.изменения и дополнения к договору, на основании которых оформл-ся Разрешение; 6. Копия межд-го договора РФ, дополнения и изменения к нему, если договор заключен во исполнение межд-го договора; 7. Иные док-ты, которые по мнению Заявителя могут способствовать  рассмотрению заявления.

При совершении бартерных  сделок экспорт товаров, работ, услуг, рез-товинтеллкт-й деят-тим/б осуществлен только после оформления паспорта бартерной сделки устан-го образца.

24. сделки, совершаемые при  проведении международных выставок и ярмарок.

Выставки и ярмарки  – это рыночные мероприятия, на которых  экспоненты представляют на основе выставочных  образцов производимые товары и услуги.

В рамках выставок и ярмарок  организации (экспоненты) с помощью  образцов (экспонатов) демонстрируют  производимые товары и услуги с целью  изучения конъюнктуры рынка и  содействия их сбыту.

Выставки и ярмарки  – как правило, многокомпонентные  мероприятия, включающие в себя наряду с демонстрацией экспонатов также  конференции, семинары, «круглые столы» и другие мероприятия, выполняющие информационную функцию.

Международная выставка- это  показ и демонстрация товаров  перед зарубежными специалистами, потребителями и широкой общественностью  с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих  отраслях и результатами научного прогресса.

Современные международные  ярмарки делятся на два основных вида – общеотраслевые и специализированные. Наряду с общеотраслевыми ярмарками  средств производства и товаров широкого потребления проводятся тематические, показывающие несколько родственных отраслей экономики; специализированные ярмарки (салоны, выставки) по определенным выставочным темам и номенклатуре товаров; специализированные выставки (салоны), экспонаты которых являются не только и не столько товарами, сколько предназначаются для показа решения конкретных технических и других проблем.

Выставка или ярмарка  несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромного  количества товаров, производимых в  разных странах. Это дает возможность  покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые  сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и  осуществить сделку. Особую роль в  стимулировании сбыта на международных  рынках играют выставки, так как:

- общая для всех проблема нехватки времени, расстояние и затраты, необходимые для контактов с потребителями и потенциальными покупателями частично решаются при участии в выставке,

- демонстрация товара автоматически преодолевает коммуникационные барьеры,

- выставки и ярмарки являются одним из немногих средств, при которых возможен личный контакт продавца и конечного потребителя.

33. Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности: договор комиссии.В зависимости от объема прав и обязанностей, которые российская сторона уступает иностранному посреднику, применяются различные виды торгово-посреднических соглашений. Посредник может действовать либо от своего имени (в этом случае он становится собственником товара и несет полную ответственность за свои действия и все проводимые им операции), либо от имени обслуживаемого им клиента - продавца, покупателя, принципала (тогда последний несет ответственность за действия посредника по сбыту товара на рынке и обязан предвидеть возможные юридические последствия совершаемых посредником операций).Наряду с агентскими соглашениями в отечественной внешней торговле в течение многих десятилетий активно используется иной вид торгово-посреднических соглашений - договор комиссии. Этот вид договора получил широкое распространение в странах континентальной Европы и ряде других регионов. По договору комиссии одна сторона - комитент поручает другой стороне - комиссионеру за согласованное вознаграждение заключать внешнеторговые сделки от имени комиссионера, но исполнение сделок осуществляется за счет комитента, на которого ложатся многие коммерческие риски. Договоры комиссии могут заключаться при осуществлении как экспортных, так и импортных операций.Комитент остается собственником товара вплоть до его реализации и поступления оплаты от комиссионера. Комиссионер, в свою очередь, получает право распоряжаться товаром, не принадлежащим ему. Он обязан исполнить принятое поручение с наибольшей выгодой для комитента, следуя указаниям последнего либо действуя в соответствии с обычаями делового оборота или иными требованиями. Комитент стремится контролировать действия комиссионера, который обязан отчитываться об исполнении поручения. Однако комитент не всегда полностью уверен в исполнении его поручения комиссионером.В необходимых случаях комиссионер за дополнительное вознаграждение может принять на себя ручательство (гарантию) исполнения договора (оплата проданного товара или поставка купленного товара). Такое ручательство принято называть «делькредере».

34. Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности: договор консигнации.В зависимости от объема прав и обязанностей, которые российская сторона уступает иностранному посреднику, применяются различные виды торгово-посреднических соглашений. Посредник может действовать либо от своего имени (в этом случае он становится собственником товара и несет полную ответственность за свои действия и все проводимые им операции), либо от имени обслуживаемого им клиента - продавца, покупателя, принципала (тогда последний несет ответственность за действия посредника по сбыту товара на рынке и обязан предвидеть возможные юридические последствия совершаемых посредником операций).Особой разновидностью договора комиссии считается договор консигнации. По этому договору одна сторона - консигнант передает товар другой стороне - консигнатору для реализации со склада за границей, называемого консигнационным складом, в течение определенного времени (срока консигнации) за согласованное вознаграждение. Полученные от консигнанта товары консигнатор обязуется продавать от своего имени, но за счет консигнанта.Срок консигнации, в течение которого должна быть реализована конкретная партия товара, по согласованию сторон может колебаться от нескольких месяцев до двух лет, но срок действия самого консигнационного договора бывает более длительным - до 3-5 лет с возможным последующим его продлением. Одной из важных обязанностей консигнатора является хранение товара на складе за свой счет до момента продажи. На консигнатора могут возлагаться расходы, связанные с получением импортной лицензии, уплатой пошлин, налогов и сборов на территории его страны. Но до продажи товар остается собственностью консигнанта, как и по договору комиссии.В случае если в течение установленного срока товар не продан с консигнационного склада, у консигнанта возникают серьезные проблемы и он может понести значительные убытки. Поэтому в договорах консигнации принято предусматривать, как поступить с непроданным товаром. В связи с этим известны три вида консигнации:

- возвратная;

- безвозвратная;

- частично возвратная.

При возвратной консигнации  консигнатор по истечении срока консигнации перестает работать с непроданным товаром. Решение вопроса о дальнейшей судьбе товара полностью возлагается на консигнанта. Последний вправе возвратить товар в свою страну либо попытаться реализовать его в какой-либо третьей стране.

По безвозвратной консигнации  нереализованный товар не возвращается консигнанту; этот товар должен быть куплен самим консигнатором.

Наконец, частично возвратная консигнация означает, что по согласованию сторон нереализованный товар частично приобретается консигнатором, а  с другой частью товара поступают  как в случае возвратной консигнации.

Использование договоров  консигнации позволяет расширить  возможности экспорта труднореализуемых  товаров. В прошлом отечественные  внешнеторговые организации практиковали заключение договоров консигнации  с целью реализации на внешнем  рынке машинотехнических изделий и некоторых других товаров. В современных условиях российские импортеры могли бы активнее предлагать иностранным контрагентам свои услуги по реализации ввозимых в Россию товаров на условиях консигнации.

36. Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности: договор поручения.В зависимости от объема прав и обязанностей, которые российская сторона уступает иностранному посреднику, применяются различные виды торгово-посреднических соглашений. Посредник может действовать либо от своего имени (в этом случае он становится собственником товара и несет полную ответственность за свои действия и все проводимые им операции), либо от имени обслуживаемого им клиента - продавца, покупателя, принципала (тогда последний несет ответственность за действия посредника по сбыту товара на рынке и обязан предвидеть возможные юридические последствия совершаемых посредником операций).По договору поручения одна сторона - доверитель (принципал) поручает другой стороне - поверенному (коммерческому представителю) за определенное вознаграждение совершать те или иные действия в интересах первой стороны, в том числе заключать отдельные сделки от имени и за счет доверителя. Объем прав и обязанностей, передаваемых доверителем поверенному, может существенно варьироваться. Обычно доверитель все же сохраняет за собой большой объем прав и обязанностей, включая права и обязанности по сделке, совершенной поверенным. Таким образом, доверитель несет немалый коммерческий риск.Поверенный обязан исполнять поручение доверителя в соответствии с указаниями последнего. Указания доверителя должны быть конкретными и правомерными. Вместе с тем поверенный при некоторых обстоятельствах вправе отступить от указаний доверителя. Такая ситуация может возникнуть, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах доверителя, например, поверенный не может предварительно запросить доверителя или не получает в разумный срок ответ на запрос. О допущенных отступлениях поверенный обязан уведомить доверителя, как только это становится возможным.В обязанности доверителя входит выдача поверенному доверенности на совершение юридических действий, предусмотренных договором поручения, обеспечение поверенного средствами, необходимыми для исполнения поручения, или возмещение их, выплата поверенному вознаграждения (если договор поручения является возмездным).Поверенный обязан по требованию доверителя сообщать все сведения о ходе исполнения поручения, представлять отчет и оправдательные документы, по исполнении поручения или при прекращении договора возвратить доверителю доверенность, срок действия которой не истек.Договор поручения может быть прекращен в связи с отменой поручения доверителем или отказом поверенного.

40.Финансовые методы госуд.поддержки лизинга.Развитие лизинга в России на современном этапе.

Законодательно определены основные меры государственной поддержки  лизинговой деятельности.

Для лизингодателя: освобождение лизингодателей от уплаты налога на добавленную стоимость при выполнении лизинговых услуг с сохранением действующего порядка уплаты налога на добавленную стоимость при приобретении имущества, являющегося объектом финансового лизинга;освобождение от уплаты налога на прибыль, которая получена от реализации договоров финансового лизинга со сроком действия не менее трех лет;включение в себестоимость продукции (работ, услуг) в порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, платежей по процентам за полученные заемные средства, в том числе кредиты банков и других организаций, используемые субъектами лизинга для осуществления операций финансового лизинга, а также лизинговых платежей по операциям финансового лизинга; частичное освобождение от уплаты таможенных пошлин и налогов в отношении временно ввозимой на территорию Российской Федерации продукции, являющейся объектом международного лизинга.

Для банков (или  других кредитных учреждений):освобождение от уплаты налога на прибыль, которая получена от предоставления кредитов на срок от трех лет и более для реализации операций финансового лизинга (выполнения лизинговых договоров).

Для лизингополучателя:уменьшение размеров платежей налога на имущество предприятий, поскольку стоимость объектов лизинга отражается на балансе лизингополучателя только в случае перехода имущества в его собственность по истечении договора лизинга. До окончания лизинговой сделки оно числится на балансе лизингодателя;снижение размеров платежей налога на прибыль, поскольку лизинговые платежи относятся на затраты, включаемые в себестоимость продукции. Кроме того, у лизингополучателя упрощается бухгалтерский учет, так как по основным средствам, погашению амортизации, выплате части налогов и обслуживанию долга учет осуществляет лизинговая компания. Важно отметить, что в договоре о финансовом лизинге можно предусмотреть использование более экономичных, гибких схем погашения задолженности по лизинговым платежам.

Для изготовителя лизингового оборудования:возможность гарантированного сбыта своего оборудования, увеличения дохода от реализации комплектующего оборудования и запасных частей к проданному на условиях лизинга оборудованию, осуществления его сервисного обслуживания и модернизации.

К финансовым методам государственной  поддержки увеличения объема лизинговых операций относится не только система  льгот по взиманию НДС, но и освобождение от налога на прибыль.

43. документы, оформляемые при заключении договоров перевозки грузов автомобильным  транспортом.

Автомобильный транспорт традиционно используется для перевозок на короткие расстояния. Одно из основных его преимуществ - высокая маневренность. Этот вид транспорта обеспечивает регулярность поставки. Основными недостатками автомобильного транспорта являются:

• сравнительно высокая себестоимость перевозок;
• возможность хищения груза и угона автотранспорта;
• сравнительно малая грузоподъемность.

Товарно-транспортная накладная(Автодорожная накладная)

- транспортный документ, подтверждающий наличие договора между перевозчиком и отправителем об автодорожной перевозке грузов. Для международных автодорожных перевозок этот документ должен содержать сведения: дату отгрузки, наименование груза, подлежащего перевозке, имя и адрес перевозчика, наименование получателя, срок доставки и размер штрафа за задержку в доставке, стоимость перевозки. Накладная подписывается перевозчиком и грузоотправителем. Накладная не является товарораспорядительным документом, не может быть индоссирована, груз выдается указанному в ней получателю.

ТТН состоит из 2-х разделов: товарный(определяет взаимоотн-я грузоотпр. и грузополуч.и служит для списания товарно-матер-х ценностей); транспортный(опред-т взаимоотно-я грузоотправителей с трансп.компанией вып-го перевозку груза и служит для учета и расчетов трансп-й работы).

Выписывается в 4-х экземп-х:1-остается у грузоотпр и предназначен для списания товарно-матер-х ценностей.2,3,4-завер-ся подписями и печатями грузоотпр.и подписью водителяи вручается вод-лю;2-сдается вод-лем грузопол.3,4-завер.грузопол и сдаются организ-владельцу автотранспорта;3-служит основаниемдля расчетов;4-прилагается к путевому листу и служит основанием учета трансп.работы и начисления зар.платы водителю.

Бордеро - используемый при автодорожных перевозках документ, в котором перечисляются грузы, перевозимые грузовиками и часто содержатся ссылки на прилагаемые копии накладной автодорожной перевозки. Эта опись сопровождает посылаемые документы.

45. документы, оформляемые при заключении договоров перевозки грузов смешанным  транспортом.

Расписка в  получении груза является документом, который выдается перевозчиком или его агентом и который подтверждает получение для перевозки поименованных в нем грузов на условиях, указанных в документе, или на которые дается ссылка в документе и который позволяет перевозчику выписать транспортный документ.

Гарантийное письмо - выдаваемый грузополучателем или его банком документ, подтверждающий, что перевозчик не несет ответственности за любые последствия, которые могут возникнуть из-за неоформления транспортного документа.

Подтверждение на фрахтование тоннажа - документ, выдаваемый перевозчиком в подтверждение того, что для данной партии зарезервировано место на каком-либо транспортном средстве.

Акт досмотра  упаковки и комплектности

Данный документ, выписывается досмотровой комиссией в фирме-изготовителе во время передачи изделия на склад  готовой продукции, как подтверждение, что комплектность и упаковка соответствуют условиям контракта.

Извещение о  прибытии груза является уведомлением перевозчиком грузополучателя в письменной форме, по телефону или при помощи каких-либо других средств (заказное письмо, телекс, телеграмма и т. д.), извещающее о том, что адресованная ему партия товара предоставляется или будет предоставлена в его распоряжение в определенном пункте места назначения.

Извещение о возникновении  препятствий в поставке груза -

запрос перевозчика грузоотправителю или, в случае необходимости, грузо

получателю для получения  инструкций относительно того, что  надлежит делать с партией груза, когда возникают препятствия, связанные  с доставкой, а в транспортном документе не содержится инструкций грузоотправителя относительно возвращения  товара.

Извещение о  поставке груза - письменное уведомление, высылаемое перевозчиком грузоотправителю по его просьбе с целью сообщения ему фактической даты поставки.

Извещение о  возникновении препятствий в  перевозке груза -

это запрос перевозчика грузоотправителю или в случае необходимости грузополучателю  для получения инструкций, что  надлежит делать с партией груза, когда возникают препятствия  в перевозке до отправки или в  пути после принятия данной партии груза.

Грузовой манифест является документом, в котором перечисляются все товары, составляющие груз, перевозимый на каком-либо транспортном средстве или транспортной единице. В этом документе указываются коммерческие данные о товаре, такие, как номера транспортных документов, наименование грузоотправителя и грузополучателя, маркировка, число, вес и вид грузовых мест, а также описание и количество товаров.

Фрахтовый манифест является документом, который кроме  той информации, которую содержит грузовой манифест, включает дополнительные данные, касающиеся платы, взимаемой  за провоз, прочих расходов и т. д.

46.экспедиторские докум,применяемые в РФ, и порядок их заполнения.

Перечень экспедиторских документов,порядок оказания и требования утверждены Постановлением Правит-ва РФ №554 от 8.09.2006 «Об утверждении правил транспортно-экспедиционной деят-ти» Экспедиторские документы применяются во взаимоотношениях между экспедиторами и клиентами (грузоотправителями или грузополучателями) при исполнении ими договора транспортной экспедиции.

К экспедиторским документам относятся:

-поручение экспедитору (определяет перечень и условия оказания экспедитором клиенту транспортно-экспедиционных услуг в рамках договора транспортной экспедиции;

-экспедиторская расписка (подтверждает факт получения экспедитором для перевозки груза от клиента либо от указанного им грузоотправителя);

-складская расписка (подтверждает факт принятия экспедитором у клиента груза на складское хранение);

-Экспедиторское свидетельство.

Экспедиторские документы  являются неотъемлемой частью договора транспортной экспедиции и сост-ся в письменной форме.

Поручение экспедитору является унифицированной формой документа, определяющего основные параметры груза, перевозку которого должен организовать экспедитор, и четкое задание клиента (грузовладельца) на организацию такой перевозки. Бланки поручения экспедитору выдаются экспедитором своему клиенту по предварительному запросу.

Экспедиторская  расписка-документ унифицированной формы, выдаваемый экспедитором клиенту после получения груза в качестве подтверждения того, что экспедитор приступил к выполнению распоряжения грузоотправителя отправить груз получателю, указанному в документе, или держать его на своем складе для этого грузополучателя.

Экспедитор, выдавая экспедиторскую расписку, принимает на себя ответственность  за сохранность груза с момента  получения его у грузоотправителя до момента выдачи грузополучателю.

Экспедиторская расписка должна содержать все реквизиты, необходимые для оформления экспедитором перевозочных, товаросопроводительных и расчетных документов.

Складская расписка-документ унифицированной формы, выдаваемый экспедитором клиенту при необходимости складирования груза для его хранения, накопления, консолидации, сортировки, переупаковки. Взаимоотношения сторон по хранению груза регулируются ст. ст. 912 - 917 Гражданского кодекса РФ.

Экспедиторское  свидетельство является унифицированным документом, выдаваемым экспедитором клиенту при приеме груза, если экспедитор является организатором перевозки груза, осуществляемой с участием различных видов транспорта, включая морской или речной на всем пути следования груза. Экспедиторское свидетельство является единым документом для оформления смешанной перевозки груза. Экспедитор, выдавший экспедиторское свидетельство, принимает на себя ответственность за сохранность груза от момента получения его у грузоотправителя до момента выдачи грузополучателю.

48.Международный договор К-П товаров: способы разрешения споров. На практике сущ-ет несколько способов разрешения споров по коммерч-м договорам м/дупарнерами разных стран: 1сп- урегулирование споров путем переговоров между сторонами; 2сп- передача спора на рассмотрение арбитражного суда; 3сп- передача споров в арбитраж. Во ВТК неоходимо указать в судебных органах какого гос-ва и по закон-ву какой страны будут решаться вопросы, либо в противном случае по правилам межд-й подсудности дело будет рассматриваться по месту нахождения ответчика. 

В межд.практике такие споры рассм-сякоммерч-ми арбитражами: 1. Арбитражи м/б специализированными ( Морская арбитражная комиссия при Торогово-промышленной палате РФ; Арбитр.суд при Гдынской Федерации по торговле шерстью; Арбитр.суд  Бременской хлопковой биржи);2.Арбитр.суды общей компетенции.

Данные правовые институты  не яв-ся органами какого-либо гос-ва, а создаются в основном при торговых палатах и иных объединениях предпринимателей, которые самост-но устан-ют процедуру рассмотрения споров и формируют корпус арбитров.

В РФ сущ-ет система Гос-х Арбитр-х Судов во главе с Высшим Арбитр-м Судом РФ. Эти институты не имеют отношение к межд-мукоммерч-му арбитражу.

Для того, чтобы стороны-договора могли рассмотреть спорные вопросы в межд-х арбитражах им необходимо заключить Арбитр-е Соглашение  (заключенное на этапе подписания основного договора наз-ся Арбитражной Оговоркой). А соглашение подписанное после появления спора наз-ся Арбитражной (Третейской) записью.

Арбитражная оговорка  вкл-ся в текст любого коммерч-гоконтракта поскольку сторонам подписания контракта крайне сложно прийти  к согласию.

Возможно обращение в  межд-й коммерч-й арбитраж без предварительного соглашения.

Арбитраж принимает соглашение после  получения Соглашения обеих  сторон, либо иск отклоняется.

Арбитражное соглашение заполняется  в письменной форме.

Данное положение прямо  закреплены в НПА и регламентируют гражданский процесс и арбитраж.

При заключении Арбитр-го Соглашения особое внимание уделяется его составлению. (элементы: определение вида арбитража+правильное название арбитражного органа и место арбитража+ круг споров передаваемых на рассмотрение в арбитраж). Кроме обязательных элементов можно и прописывать и неск-ко доп-х (число арбитров и их нац-ть+квалификационныетребования+языкпроизводства+право применимое к существу споров).

1. Сущность и классификация мужд.коммерч.операций и сделок. Международная торговля как одна из основных форм международных экономических отношений осуществляется посредством проведения коммерческих (торговых) операций, т.е. определенных технических приемов по подготовке и реализации торгового сотрудничества.

Международные коммерческие операции – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для совершения сделок, которые  оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

К основным операциям в  международной торговле относятся:

операции по купле-продаже  или обмену товарами в материально-вещественной форме; операции по купле-продаже или  обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, “ноу-хау”); операции по купле-продаже  или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг); международные  арендные операции; операции по международному туризму; операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации; операции по обмену кино – и телепрограммами  и т.д.

К вспомогательным или обеспечивающим операциям, связанным с продвижением товаров от продавцов к покупателям, относятся:

операции по международным  перевозкам грузов; транспортно-экспедиторские операции; операции по страхованию; хранение грузов при межд.перевозке; финансово-расчетные операции (операции по международным расчетам); таможенные операции (услуги); услуги по проведению рекламной компании и исследованию рынков (операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок); операции по финансированию самих операций; операции по заключению соглашений с посредниками; и т.д.

Внешнеэкономические или  внешнеторговые операции можно охарактеризовать как комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между  контрагентами из разных стран. Правила, по которым совершается такой  обмен, основаны на исторически сложившихся  принципах международного разделения труда.

Внешнеэкономические или  внешнеторговые операции (foriengtradetransaction) - это договоры (контракты, соглашения) по обмену товарами в комплексе с операциями, обеспечивающими выполнение основной сделки (операции).

Внешнеторговая сделка - это действия, направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере К-П между сторонами.

ВТС подразумевает  исполнение платежа за поставленный товар, выполненную услугу или предоставленную консультацию, лицензию и т.д. Кроме того, существуют так называемые товарообменные сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств.

1. Внешнеторговые операции купли-продажи товаров:

• - экспортные - продажа товара иностранному покупателю с вывозом из страны продавца; или вывоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) с таможенной территории государства без обязательства об обратном ввозе;
• - импортные ) - приобретение товара у иностранного продавца с заводом в страну покупателя; или ввоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) на таможенную территорию государства без обязательств обратного вывоза;
• - реэкспортные  - приобретение товара у иностранного продавца с завозом в страну импортера с целью последующей перепродажи его, без переработки, иностранному покупателю;
• - реимпортные  - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергавшегося там переработке товара;
• - встречная торговля;
• - бартер;
• - торговая и промышленная компенсация.

2. Внешнеторговые операции купли-продажи услуг:

2.1 Инжиниринг. Состав международного рынка инжиниринговых услуг:

1) Проектно-консультационные услуги:

- Представление интересов заказчика;

- Технико-экономическое обоснование проектов по строительству новых и реконструкции действующих объектов;

- Контроль за исполнением и приемка готовых объектов;

- Консультирование заказчика;

- Подготовка технических условий ля международных торгов.

2) Подрядная деятельность:

- Разработка проектов для заказчика и размещение заказов у подрядчиков и субподрядчиков;

- Заключение договора подряда с исполнителями на строительство объектов, договоров на поставку комплектующих изделий и сопутствующих материалов.

3) Управленческая деятельность:

- Услуги по организации производственных структур и административному управлению на основе передового мирового опыта;

- Организация планирования и производства товара на основе маркетинговых исследований;

- Организация учета и статистики на основе прогрессивных программ;

- Оптимизация структур управления.

2.2 Международные арендные операции.

2.3 Международный туризм.

2.4 Международный рынок информации: информация.

2.5 Электронные сделки и коммуникации.

3. Внешнеторговые операции купли-продажи научно-технической продукции:

- патент,

- товарный знак,

- промышленный образец,

- операции по продаже лицензий.

9. Валютно-финансовый условия ВТК при совершении международных операций. валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты платежа, порядка перерасчета первой во вторую и валютные отговорки, страхующие стороны от валютных потерь); сроки платежа; финансовые условия, где отображаются способы платежа (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель)

Валюта цены. Цена, устанавливаемая  в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера  или в валюте третьей страны. При  выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими  товарами. Напр, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

Валюта платежа. При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена  оплата товара. Иногда в контракте  предусматривается право импортера  произвести по своему выбору платеж в  различных валютах.

Валюта платежа может  совпадать с валютой цены товара, а может не совпадать.

Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

- способ платежа;  средства платежа;форму платежа.

Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической  поставки. Существует три способа  платежа; платеж наличными, авансовый  платеж, платеж в кредит.

Платеж наличными производится через банк до или при передаче продавцом товарораспорядительных документов или самого товара покупателю, т.е.товар полностью оплачивается от момента его готовности к экспорту до момента его перехода в распоряжение покупателя.

Авансовый платеж предусматривает  выплату покупателем согласованных  в контракте сумм до передачи товарораспорядительных документов и самого товара в распоряжение покупателя, а чаще всего - во время  и даже до начала выполнения заказа.

Платеж в кредит предусматривает, что покупатель оплачивает сумму, оговоренную  в контракте через какое-то время  после поставки товара, т.е.продавец предоставляет покупателю коммерческий (товарный) кредит.

Широкое распространение  во внешней торговле коммерческого  кредита обуславливает использование  таких специфических кредитных  средств платежа, как чеки и векселя.

Чек представляет собой письменное безусловное предложение чекодателя плательщику совершить платеж указанной  на чеке денежной суммы чекодержателю  наличными банкнотами или путем  ее перечисления на счет владельца  чека в банке.

Вексель как определенная форма денежного обязательства  широко применяется в международном  платежном обороте. Его использование  в качестве средства обращения и  платежа в этой сфере связано с тем, что часть внешнеторгового оборота осуществляется за счет кредита.

Расчеты путем банковских переводов в международной торговле осуществляются, как и во внутреннем платежном обороте, с помощью  платежных поручений.

Банковский перевод - это  расчетная банковская операция, которая  производится посредством направления  платежного поручения от одного банка  другому.

Платежное поручение представляет собой приказ банка, составленный на основании указаний перевододателя-клиента  банка, адресованный своему банку-корреспонденту, о выплате определенной суммы  денег переводополучателю (бенефициару).

12.международные коммерческие переговоры: протокольные аспекты. 

Международные переговоры - переговоры, требующие основательной  подготовки, где учитываются особенности  деятельности не только предприятий, но и традиций и культур стран, представляющих эти предприятия. 
Важнейшей частью переговорного процесса является четко  налаженная работа протокольной группы(2—3 чел.),которые занимаются протокольными формальностями -это организация встреч и обслуживание переговоров, ведение записи бесед, обеспечение сувенирами, форма одежды, культурная программа и т.п.

Деловой протокол - правила поведения, организация  мероприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней. Начало делового протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров является основным элементом их подготовки. План должен с максимальной полнотой охватывать интересующие вопросы. Разработка планов переговоров проводится индивидуально  в зависимости от того, кто проводит переговоры и какие проблемы предполагаются обсудить.

Совместно с иностр.партнером по окончанию переговоров подписываетсядокументы, отражающие перспективы дальнейшего сотрудничества (меморандумы, заявления о намерениях, памятные записки, отчеты и т. п.)

Составлением отчета занимается сотрудник, который делал заметки  по ходу переговоров, который обычно подписывается ведущим  переговоры и утверждается руководителем  организации. В случае необходимости  отчет может направляться заинтересованным российским организациям.

Протокольные мероприятия  являются неотъемлемой составляющей переговоров, несут значительную нагрузку в решении  поставленных на переговорах задач  и могут либо способствовать успеху, либо, наоборот, создать предпосылку  для их неудачи.

15. международные коммерческие переговоры: стили ведения переговоров в различных странах мира (РФ, Египет, США, КНР, Зап.Европа)

КНР  - китайцы очень хорошо понимают психологическое

состояние партнера, и умело пользуются этим. В то же время сами они умело  скрывают свои чувства под маской сдержанности и учтивости. Ведя переговоры с китайцами, европейцы должны помнить, что китайцы считают себя самыми умными и их мало чему могут научить 

иностранцы, у которых цивилизации  намного моложе. Чувство превосходства  своей культурыпривело к 

формированию такой черты характера как  «эгоцентризм» т.е.«я поступаю так, потому что мне так  удобно и выгодно». И не важно, удобно ли так другим.

Стиль веденияСША американцев  - для них важна сама цель переговоров, результат, а не выяснение взаимоотношений и знакомство с партнером.

Они полагают, что для  того, чтобы узнать партнёра поближе  есть вечеринки или игра в гольф. Американцы стараются выяснить зоны пересечения интересов, т.е. переговоров, где обе стороны выигрывают.

 Великобритания - Англичанам  присущи такие черты 

как сдержанность, склонность к недосказанности, щепетильность, которая заставляет англичан быть замкнутыми и необщительными с незнакомыми  людьми, почитание собственности, предприимчивость, деловитость. Независимость, граничащая с отчужденностью - основа человеческих отношений в Британии. Английская натура склонна к выжиданию и  неторопливым поискам компромисса  между верой и сомнением. У англичан высоко развито чувство справедливости, поэтому при ведении дел они исповедуют веру в честную игру, не терпят хитрости и коварства. Английские традиции предписывают сдержанность в суждениях как знак уважения к собеседнику. Английские бизнесмены, работающие в промышленности, умеют тщательно и умело анализировать ситуацию, складывающуюся на рынке, составлять краткосрочные и среднесрочные прогнозы. Английскому бизнесу свойственны социальный консерватизм, приверженность идеям, имеющим многовековую историю.

Япония-В японском национальном характере выделяются: трудолюбие, сильно развитое эстетическое чувство, приверженность традициям, склонность к заимствованию, дисциплинированность, преданность авторитету, чувство  долга, вежливость, аккуратность, самообладание, бережливость, любознательность, стремление к согласованным действиям в  группе. Большое значение для японцев имеет "верность" своей фирме, государству, нации, самоотверженность и патриотизм при отстаивании их интересов. Рукопожатие в Японии не принято. Большое значение в японской культуре придается пунктуальности, точности. Договорившись о встрече, японец непременно в срок, вплоть до минуты, появится на месте. На предельной обязательности во многом основана вся практика делового общения в Японии.

Страны СНГ - Казахстан

У казахов  хорошо развиты трудолюбие, умение быстро овладевать теми или иными  приемами и особенностями любой  деятельности, сообразительность, исполнительность. Для казаха родня играет важную роль. Они стараются во всем друг другу помогать. Поэтому работники одной фирмы могут оказаться родственниками.

Украина - Украинцам присущи  трудолюбие, напористость, интерес  к выполняемому делу, умение показать себя и свою работу, аккуратность, исполнительность, жизнерадостность, деловитость, самостоятельность. В деловом отношении украинцы обстоятельны, расчетливы, напористы. Они всегда стремятся отличиться, стараются быть в числе первых. Украинцы смело идут на выяснение отношений с недобросовестными людьми, честно отстаивают свои личные позиции и свое отношение к делу. В некоторых случаях украинцы проявляют необоснованное упрямство, неуступчивость, неумение идти на компромисс во взаимоотношениях. Отдельным людям могут быть присущи недоверчивость, подозрительность, обособленность.

21.  Сделки, совершаемые на международных товарных биржах

Товарная биржа - это постоянно действующий рынок, на котором продаются и покупаются однородные товары без их предъявления (зерно, лес, нефть, цветные металлы и др.) по описанию или образцам.

С организационно-правовой точки  зрения биржи делятся на публичные  и частные. Публичные биржи патронируются государственными и муниципальными организациями. Их деятельность регулируется законами и иными нормативными актами и носит открытый характер. Сделки на них могут совершать как члены биржи, так и другие предприниматели.

Частные биржи организуются обычно в форме закрытых акционерных обществ с ограниченным числом членов. Члены биржи имеют свои брокерские конторы, в которые входят брокеры, непосредственно заключающие соглашения, их помощники и другой вспомогательный персонал.

На бирже для обеспечения  ее работы создаются специальные  комитеты, которые ведут учет и  оформление операций, фиксируют биржевые цены и публикуют в установленное  время биржевые котировки высших, низших, средних цен, цен предложения  и спроса и т. д. Одной из главных  структур биржи является расчетная палата, которая ведет расчеты с членами биржи по результатам торгов. Крупные биржи имеют в своем составе постоянно действующие арбитражи для оперативного рассмотрения споров, связанных с биржевыми операциями. Комитетами биржи руководят директора, обычно входящие в биржевой совет - высший орган управления биржей. Во главе биржи обычно стоит президент, избираемый ее членами.

Брокерские конторы членов биржи имеют разветвленную сеть своих агентов, обеспечивающую поступление  заказов на совершение операций.

Главным местом, где непосредственно  совершаются биржевые сделки, является операционный зал с отгороженным участком, который называется «круг» или «ринг», в него могут заходить только непосредственные участники торга - брокеры. За рингом располагаются помощники брокеров, которые передают им поручения на совершение биржевых сделок, осуществляют непосредственную связь с клиентами по вопросам предельных цен и других условий сделки, фиксируют договоренности по совершенным брокерами устным сделкам, а по окончании торгов оформляют заключенные контракты в письменной форме.

На биржах торгуют не самим  товаром, а контрактами на товар. Биржевой товар строго стандартизирован, что позволяет торговать им без  предварительного осмотра.

Количество товара в каждом контракте строго определено в зависимости  от вида товара.

Клиент, которым является продавец или покупатель реального  товара, или биржевой игрок, связывается  по телефону, электронной почте или  по сети Интернет с одной из брокерских контор биржи и дает поручение  продать или купить товар, указывая количество товара, срок сделки и минимальную  или максимальную цену, либо поручает совершить сделку в течение определенного  срока по наиболее благоприятной  для него цене. Поручение клиента немедленно оформляется соглашением. Брокерский агент немедленно передает поручение в операционный зал биржи помощнику брокера, а тот - в ринг брокеру. После завершения торга и оформления контракта помощники брокера передают клиенту результаты заключенной сделки.

25.Сущность и виды лицензионных сделок. Лицензионные сделки в международной практике характерны при коммерческом обмене технологиями и реализуются обычно на основе заключаемых договоров на передачу ноу-хау. Такие договоры традиционно именуются лицензионными. Это означает, что в данном случае речь идет о так называемой бесплатежной лицензии. Поскольку договор на передачу ноу-хау отличается от лицензионного договора на изобретение, это требует вышеуказанной оговорки.Лицензия – это разрешение на передачу физическими или юридическими лицами (лицензиарами) принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца другим физическим или юридическим лицом (лицензиатом).В международной торговле существует три вида лицензионных соглашений:1)о простой лицензии, которое дает возможность лицензиару продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить и сбывать продукцию на любом рынке;2)об исключительной лицензии, когда лицензиат получает монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим организациям в пределах определенной территории; 3)о полной лицензии, что означает продажу патента, в результате чего лицензиар навсегда лишается права на свое изобретение.Оплата стоимости лицензий и ноу-хау производится в зависимости от вида сделки, которая оформляется через соответствующие лицензионные соглашения, где оговаривается комплекс дополнительных обязательств по оказанию помощи лицензиатам в применении технических новшеств.Независимо от способа оформления передачи информации ноу-хау, она в любом случае является самостоятельным объектом внешнеторговой сделки, подпадая под действие норм регулирования особого предмета сделки, и подлежит специальной оценке при фиксации цены контракта.

26. Особенности и структура международного лицензионного договора. Международное лицензионное соглашение– это договор, по которому лицензиар обязан обеспечить лицензиату фактическое и правовое положение для внедрения в производство определенного технического решения на условиях и в пределах, указанных в договоре, а лицензиат обязан уплатить за это соответствующее вознаграждение или предоставить компенсацию в другой форме. варианты типовых лицензионных соглашений:стороны соглашения; преамбула; предмет соглашения и территория, на которой производится реализация продукции, выпускаемой по лицензии;вид лицензии (простая, исключительная, полная);техническая документация (передаваемая лицензиаром лицензиату); платежи; обязанности сторон;усовершенствования и изобретения;запрещение конкуренции и реклама; арбитраж;срок действия и условия прекращения действия лицензионного соглашения; прочие условия. «Территория» в лицензионном соглашении означает указание наименований стран, где лицензиату разрешается продавать продукцию, произведенную по лицензии.В статье «Техническая документация» фиксируется перечень технической документации для производства продукции по лицензии, передаваемой лицензиаром лицензиату; язык, на котором она должна быть представлена, и количество экземпляров.Размер платежей по лицензионным соглашениям зависит от цены лицензии, которая рассчитывается несколькими методами:1) 20–40% суммы дополнительной прибыли, которая будет получена лицензиатом в результате использования лицензии;2) на уровне 5–6% от полной прибыли лицензиата за время действия лицензионного соглашения;3) по допустимой цене, которая, как правило, в 1,5–2 раза превышает все издержки лицензиара, связанные с разработкой и внедрением изобретения или ноу-хау;4) по прецедентам ранее заключенных лицензионных контрактов на аналогичные изобретения и «ноу-хау»;5) по реакции рынка на предложение лицензий по заведомо завышенным ценам с последующим их снижением до приемлемого для покупателей уровня;6) по оценке затрат покупателя на альтернативное решение для достижения тех же результатов, что и при использовании лицензии. При этом стоимость беспатентных лицензий примерно на 20% ниже, чем патентных, а цены на исключительные лицензии в среднем в два раза выше, чем на простые лицензии. На цену лицензии в соглашении влияют и другие факторы, среди которых:

• объемы обязательств лицензиара;

• расходы на создание технологии;

• степень новизны объекта лицензий;

• величина издержек, связанных с передачей технологии;

• уровень прибыли, получаемой лицензиатом;

• географическое положение лицензиата;

• статус покупателя (государственная организация или частная фирма).

Способы платежей «по лицензионным соглашениям» могут быть трех видов:

а) роялти – оговоренное участие в прибыли, т.е. периодическое отчисление от дохода покупателя в течение всего периода действия лицензионного соглашения;

б) паушальный платеж – единовременный платеж, не связанный во времени с использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок (применяется для стран с неустойчивым социально-экономическим положением и малознакомыми партнерами);

в) комбинированные платежи включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (10– 15% от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления. Статья «Обязанности лицензиара» определяет объем, порядок и формы оказания лицензиаром научной и технической помощи лицензиату в течение всего срока действия лицензионного соглашения и, как правило, включает в себя:

• передачу оговоренной технической документации и оборудования;

• наладку производства;

• помощь в освоении выпуска лицензионной продукции;

• подготовку персонала фирмы-лицензиата;

• обязанность поставлять необходимые узлы, детали, иногда сырье и полуфабрикаты;

• передачу всех технических усовершенствований объекта лицензии;

• гарантию оговоренного в соглашении эффекта от использования лицензии;

• юридическую и финансовую ответственность перед лицензиатом за нарушение условий исключительной лицензии, за несвоевременное выполнение своих обязательств и в случае предъявления к лицензиату претензий третьей стороны, связанных с использованием приобретенной лицензии.

Статья «Обязанности лицензиата» предусматривает: • правильную и своевременную выплату лицензиару лицензионных платежей;• выпуск лицензионной продукции в оговоренные сроки и тд

Лицензионные соглашения заключаются на срок от 5 до 10 лет.

29. нормативно-правовая база, регулирующая деятельность международных посредников Правовая база, определяющая деятельность торговых посредников на международном рынке, условно может быть разделена на два основных вида: нормативные акты, специально регламентирующие деятельность торговых посредников, и документы, унифицирующие проведение ВЭО, участие в которых принимают различные торгово-посреднические фирмы. В рамках Европейского сообщества (ЕС) была разработана директива № 86/635 от 18 декабря 1986 г. об урегулировании основных принципов в отношении принципала и агента, которая вступила в силу 1 января 1990 г. Она регулирует вопросы, касающиеся независимых агентов, имеющих полномочия заключать контракты от имени принципала, а также агентов, уполномоченных вести соответствующие переговоры.Несколько ранее, 17 февраля 1983 г., была принята разработанная УНИДРУА Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров, которая дополняет Конвенцию о международной купле-продаже товаров 1980 г.Конвенция может применяться в случаях, когда принципал и третье лицо имеют свои предприятия в различных странах и агент уполномочен принципалом заключать договоры продажи товаров с третьими лицами. Законодательство Англии, США и ряда других стран, использующих нормы английского права о представительстве, также не содержит специальных норм о торговых агентах, и правоотношения с торговыми агентами полностью определяются торговыми обычаями и судебной практикой.

Еще один вид посреднических операций – операции по перепродаже  – в силу своей специфики автоматически  подпадает под унификацию операций купли-продажи. Основным унифицирующим  документом в данном случае считается  Венская конвенция о договорах  международной купли-продажи товаров 1980 г.Поскольку в большинстве стран нормы международного частного права имеют приоритет над национальнымзаконодательством в пунктах, ему противоречащих, торговые посредники в своей повседневной деятельности руководствуются международными нормативными актами и унифицирующей документацией, регламентирующей проведение различных операций.В 1996 г. Международная торговая палата опубликовала типовой коммерческий агентский контракт, в соответствии с которым основной обязанностью агента является сбор заказов у покупателей для принципала, который имеет право принять их или отвергнуть. Агент не имеет права заключать контракты с третьими лицами или иным образом излагать обязанности принципала перед третьими лицами. Это совершенно новая трактовка прав и обязанностей агента.

31. Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности: агентское соглашение. В зависимости от объема прав и обязанностей, которые российская сторона уступает иностранному посреднику, применяются различные виды торгово-посреднических соглашений.Посредник может действовать либо от своего имени (в этом случае он становится собственником товара и несет полную ответственность за свои действия и все проводимые им операции), либо от имени обслуживаемого им клиента - продавца, покупателя, принципала (тогда последний несет ответственность за действия посредника по сбыту товара на рынке и обязан предвидеть возможные юридические последствия совершаемых посредником операций).В отечественной внешнеторговой практике значительная часть торгово-посреднических соглашений приходится на агентские соглашения. Такого рода соглашения весьма распространены в торговле с фирмами Великобритании и многих других англоязычных стран. Характерной особенностью агентских соглашений является передача основным коммерсантом - принципалом другой стороне - агенту прав на продажу товаров (услуг). Содержание агентских соглашений, их условия могут существенно различаться. Большую коммерческую самостоятельность при сбыте товара посредник получает по соглашению с агентом-купцом, который выступает в качестве торговца по договору, действуя на рынке от своего имени и за свой счет. Торговец по договору, купив товар у принципала, становится собственником этого товара и самостоятельно перепродает его своим клиентам (конечным покупателям). Оплата принципалу за поставленный товар осуществляется по цене не ниже согласованного минимального уровня. При этом принципал ориентируется на рекомендации агента по уровню запродажной цены с учетом реальной конкурентоспособности товара. В действительности такое агентское соглашение приближается к обычному договору купли-продажи.

В агентском соглашении четко  указывается конкретный товар или  группа товаров, подлежащих продаже, и  договорная территория, на которой  агент вправе реализовывать товар  или несколько товаров.В соглашении определяется запродажное количество в виде конкретной величины (по физическому объему или сумме) либо в виде минимальной величины объема продаж в течение определенного срока (оговорка о минимальном обороте), либо предусматривается обеспечение минимальной доли на рынке договорной территории. Оговорка о минимальном обороте может относиться к достаточно длительному периоду времени (несколько лет) и предусматривать увеличение объема (суммы) запродаж по годам.

В группе агентских соглашений, предоставляющих право на продажу, в зависимости от характера этого  права выделяются три разновидности:

- простые (неисключительные) соглашения;

- соглашения с исключительным (монопольным) правом продажи;

- соглашения с преимущественным правом продажи («право первой руки»).

Простое агентское соглашение не ограничивает возможности принципала предлагать товар другим агентам  на той же территории. Такая ситуация часто не устраивает первого агента, так как условия реализации товара могут для него весьма ухудшиться в случае появления конкурентов  на данном рынке.

По агентскому соглашению с исключительным правом принципал обязан продавать определенный товар только через одного агента и не вправе предлагать тот же товар другим фирмам в течение срока действия данного агентского соглашения.

По агентскому соглашению с преимущественным правом продажи (иначе называемому «правом первой руки») принципал обязан предлагать товар в первую очередь данному агенту и лишь в случае его отказа может делать предложения другим фирмам. Если в процессе переговоров с фирмами принципал меняет условия первоначального предложения, то предложение на новых условиях опять же сначала должно быть сделано первому агенту, обладающему правом «первой руки».

38. международный лизинг: таможенный аспект. При международном лизинге наиболее приемлемым является применение там.процедуры, как временный ввоз, когда иностранные товары используются в течение определенного срока (срока временного ввоза) на таможенной территории ТС с полным или частичным условным освобождением от уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к этим товарам запретов и ограничений экономического характера. Несмотря на то что данная там.процедура является льготным, поскольку предусматривает полное или частичное освобождение от уплаты ввозных таможенных платежей, российские организации - лизингополучатели редко его используют, поскольку он ограничен максимально допустимым сроком нахождения предмета лизинга на там.тер тс в два года. Временный ввоз допускается при условии, что товары могут быть идентифицированы таможенным органом при их обратном вывозе (реэкспорте), временно ввезенные товары должны оставаться в неизменном состоянии, и еще одно важное условие заключается в том, что временно ввезенными товарами может пользоваться лицо, получившее разрешение на временный ввоз.В силу данного условия в целях дальнейшего использования предмета лизинга на там.территории декларантом должна выступать российская организация - лизингополучатель. По общему правилу при ввозе лизингового имущества на там. территорию ТС российские организации - лизингополучатели уплачивают ввозную таможенную пошлину, налог на добавленную стоимость, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию ТС, а также таможенный сбор. Однако, как уже было указано, временный ввоз влечет полное или частичное условное освобождение от уплаты таможенных пошлин и налогов. Зачастую лизингополучатели при ввозе предметов лизинга используют первый метод (по стоимости сделки с ввозимыми товарами), т.к. он является наиболее выгодным, поскольку позволяет учесть реальную цену товара и затраты на его приобретение. 
Таможенные органы нередко оспаривают возможность применения первого метода и необходимость использования шестого метода (резервного) при определении таможенной стоимости предмета лизинга, объясняя это особенностями лизинговых отношений .За нарушение требования законодательства о сроке применения временного ввоза лизингополучатель может быть привлечен к административной ответственности (ст. 16.19 Кодекса РФ об административных правонарушениях). 
Более того, лизингополучатель в такой ситуации не сможет совершить с предметом лизинга никаких действий, поскольку такое использование будет признано незаконным.

44. документы, оформляемые при заключении договоров перевозки грузов железнодорожным  транспортом.

Преимуществами железнодорожного транспорта выступают:

хорошая приспособленность  для перевозки различных партий грузов при любых погодных условиях;

возможность сравнительно быстрой  доставки груза на большие расстояния;

невысокая себестоимость  перевозки.

К недостаткам ж/д транспорта следует отнести низкую возможность доставки к пунктам потребления, монопольное положение.

Железнодорожная накладная международного сообщения и ее дубликат являются транспортными документами при международных железнодорожных грузовых перевозках.Основное содержание накладной: название станции назначения и пограничных станций, наименование груза, оплата за перевозку, объявленная ценность груза. Текст железнодорожной накладной печатается на стандартных бланках обычно на двух языках. Она выписывается грузоотправителем или его экспедитором на имя грузополучателя, скрепляется перевозчиком, который ставит штемпель на накладной дубликате. Последний остается у грузоотправителя. Накладная следует с грузом. К каждой накладной прилагается товаросопроводительная документация: отгрузочная спецификация, сертификат о качестве, упаковочный лист и т. д. Дубликат железнодорожной накладной входит в комплект документов для получения платежа по аккредитиву или в инкассовой форме.

Накладная состоит из пяти листов:

первый лист - оригинал накладной, который сопровождает груз до станции  назначения и выдается получателю вместе с пятым листом и грузом;

второй лист - дорожная ведомость, сопровождающая груз до станции назначения и остающаяся на дороге назначения; выдается столько дорожных ведомостей, сколько дорог участвует в  перевозке;

третий лист - дубликат накладной, который выдается отправителю после  заключения договора перевозки;

четвертый лист - лист передачи груза, сопровождающий отправку до станции  назначения, который остается на дороге назначения;

пятый лист - лист уведомления  о прибытии груза, который сопровождает отправку до станции назначения и  выдается получателю вместе с оригиналом и грузом.

Коммерческий  акт составляется для удостоверения следующих обстоятельств:

несоответствия наименования, массы, количества мест груза данным, указанным в транспортной железнодорожной  накладной;

повреждения (порча) груза  и возможные причины такого повреждения;

обнаружения груза без  перевозочных документов, а также  перевозочных документов без груза;

возвращения перевозчику  похищенного груза;

непередачи перевозчиком груза на железнодорожный путь необщего пользования в течение двадцати четырех часов после оформления документов о выдаче груза. В данном случае коммерческий акт составляется только по требованию грузополучателя.

Коммерческий акт составляется:

при выгрузке грузов в местах общего пользования - в день выгрузки груза, в необходимых случаях - в  день выдачи груза грузополучателю;

при выгрузке груза в местах необщего пользования - в день выгрузки груза, при этом проверка груза должна проводиться в процессе их выгрузки или непосредственно после выгрузки груза;

в пути следования груза - в  день обнаружения обстоятельств, подлежащих оформлению коммерческим актом.

Коммерческий акт составляется перевозчиком в трех экземплярах  на бланке и заполняется без помарок, подчисток и каких-либо исправлений  на пишущей машинке путем впечатывания на бланке формы ГУ-22 или компьютере на автоматизированных рабочих местах и подлежит строгому учету. Экземпляры коммерческого акта, составленного перевозчиком на станции назначения, распределяются следующим образом:

первый экземпляр коммерческого  акта используется перевозчиком для  расследования обстоятельств, послуживших  основанием для его составления;

второй экземпляр коммерческого  акта выдается грузополучателю по его  требованию;

третий экземпляр коммерческого  акта остается на хранение в делах  перевозчика.

Акт общей  формы составляется при задержке подачи вагонов и контейнеров к местам выгрузки по причинам,зависящим отгрузополучателейи грузоотправителей.составляется в случаях отказа или уклонения грузополучателей от подписи памяток приемосдатчика,ведомостей подачи и уборки вагонов.

При составлении акта общей  формы для взимания с грузоотправителя, грузополучателя, владельца железнодорожного пути необщего пользования и других юридических и физических лиц штрафов, сборов и других платежей, перевозчиком составляется три экземпляра акта:

первый экземпляр акта общей формы прикладывается к  документу, по которому производится начисление и взимание штрафов, сборов и других платежей;

второй экземпляр акта общей формы выдается, соответственно, грузоотправителю, грузополучателю, владельцу  железнодорожного пути необщего пользования, другим юридическим и физическим лицам;третий экземпляр акта общей формы хранится в делах перевозчика.В РФ сост-ся акт общей формы ГУ-23

6.Внешнеторговый контракт  и его основные условия.Основным документом ВТД, регулирующим договорные отношения между сторонами в процессе исполнения своих обяз-в, яв-ся ВТК-это договор в письменном виде, фиксирующий коммерч-е отношения между сторонами, яв-ся субъектами различных стран. Контракт международной купли-продажи – основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара; обязательство продавца-экспортера в оговоренные срокии передать в собственность покупателя-импортера, принять и оплатить следующие статьи: преамбулу (с которого начинается любой контракт, содержащий- наименование и №контракта, фирменное наименование под которым зарег-на фирма и нах-ся в торговом реестре своей страны, правовой статус – место нахождения и наименование сторон); место заключения контракта –это место фактического совершения сделки; дата заключения конракта(означает момент вступления в договорные отношения); предмет контракта-это раздел контракта, который яв-ся предметом сделки, с указанием его кол-ва, хар-ки по ГОСТ; качество товара; базисные условия поставки; цену и общую стоимость;упаковку и маркировку; сдача и приемка товаров по качеству и кол-ву;сроки поставки; условия платежа, транспортные условия (порядок отгрузки), страхование, сдачу и прием товаров, гарантии, рекламации, штрафные санкции, форс-мажор, арбитраж, пр.условия.

47.Экспедиторские док-ты, разработанные Международной федерацией экспедиторских ассоциаций(ФИАТА)

При организации экспедитором перевозок грузов межд-й торговли экспедитор может использовать экспедит-е док-ты, разраб-е ФИАТА.

Экспедиторские документы  ФИАТА используются экспедиторами  и грузовладельцами на добровольной основе по согласованию между ними.

К 2008 г. Было разработано и  принято 8 таких документов:

- Поручение экспедитору выдается экспедитором своему клиенту для заполнения всех граф поручения, его подписи, подтверждающей заключение договора транспортной экспедиции в соответствии с Общими условиями деятельности российских экспедиторов, напечатанными на оборотной стороне поручения.

- Интермодальное весовое свидетельство отправителя При отгрузке единичной партии груза отправитель должен заполнить и подписать SIC, передать его экспедитору для дальнейшей передачи сведений, содержащихся в документе, перевозчику. При организации консолидированной отправки экспедитор сам является грузоотправителем, на основе свидетельств отдельных отправителей он заполняет свое свидетельство и передает его перевозчику. Экспедитору рекомендуется затребовать соответствующие сведения от всех грузовладельцев для составления общего свидетельства SIC. Оно может быть использовано во всех странах и регионах, где требуется предоставление весового свидетельства.

- Декларация отправителя о перевозке опасных грузов Если экспедитор организует перевозки опасного груза, ему необходима детальная информация, касающаяся классификации груза в соответствии с АДР при автомобильной перевозке, ЗИД при перевозке по железной дороге и ИМДГ/ ИМО при перевозке морским транспортом. Классификации указаны на обороте бланка. SDT позволяет экспедитору идентифицировать груз и определить ответственность в случае повреждения. Поэтому важно, что SDTне заполняется экспедитором. В каждом случае SDT должна быть заполнена и подписана отправителем и потом передана экспедитору.

- Экспедиторская расписка должна быть вручена экспедитором отправителю немедленно после получения груза в качестве официального подтверждения того, что экспедитор вступил во владение переданным ему отправителем грузом с выполнением безотзывного распоряжения грузоотправителя отправить груз получателю, указанному в документе (FCR) или держать его на своем складе для этого грузополучателя. Данное распоряжение может быть отменено только в том случае, если оригинал FCR возвращается экспедитору, который его выписал, и если экспедитор в состоянии выполнить требование отзыва FCR.

FCR не является оборотным документом. Выписывается только один оригинал документа. Если требуются копии, на бланках должна быть сделана отметка: «Copy not negotiable» – «Копия необоротная»

Выдавая FCR, экспедитор подтверждает, что:

а) отправка, указанная в  документе, принята экспедитором или  его агентом (представителем) и он вступает в право распоряжения грузом;

б) тара и упаковка предъявленного к отправке груза находятся в  надлежащем состоянии;

в) положения документа  соответствуют инструкциям, полученным экспедитором;

г) условия перевозочных документов не противоречат обязательствам, взятым на себя экспедитором в соответствии с FCR.

Складская расписка Используется экспедитором в том случае, если он осуществляет складские операции. В FWR включаются детальные оговорки, касающиеся прав держателя документа по индоссаменту, передачи права собственности на груз и согласие, что представление складской расписки является свидетельством поставки груза. FWR не является оборотным документом, если на нем не указано по английски - "оборотный документ". Экспедиторский сертификат перевозки  FCT передается экспедитором грузоотправителю немедленно после получения груза для перевозки. Выдавая FCT, экспедитор удостоверяет, что он принял на себя ответственность за экспедирование и доставку указанной партии груза в соответствии с инструкциями отправителя, указанными в документе. Выдавая FCT, экспедитор подтверждает, что он не является перевозчиком, а оказывает только экспедиторские услуги. Экспедитор, выдавший FCT, несет ответственность перед держателем документа (FCT) за доставку груза по назначению привлеченным им перевозчиком, в соответствии с Общими условиями, напечатанными на оборотной стороне документа FCT. Оборотный мультимодальный транспортный коносамент Выписывая коносамент ФИАТА (FBL), экспедитор принимает на себя ответственность оператора смешанной перевозки и обязан покрывать связанный с этим риск страхованием. Экспедитор несет ответственность не только за свои действия, но также за всех перевозчиков и третьих лиц, которых он привлекает для осуществления всей перевозки.

Необоротная мультимодальная транспортная накладная является перевозочным документом, используемым экспедитором, если он является оператором смешанной перевозки груза. Документ необоротный. Он одобрен Международной торговой палатой и соответствует Правилам ЮНКТАД/МТТ для документов смешанной перевозки, опубликованным МТТ в документе № 481. В этой связи FWB несет логотип МТТ и логотип национальной ассоциации экспедиторов. FWB соответствует требованиям, предъявляемым к документарным аккредитивам, изложенным в документе «Проформы и обычаи документарных аккредитивов» (док. ЕРА 500) если он выдается как документ смешанной перевозки. Экспедитор, выписывающий FWB, несет по нему ограниченную ответственность в размере 666,67 СПЗ за место или 2 СПЗ за килограмм утраченного или поврежденного груза в том случае, если отправитель по согласованию с экспедитором не указал в FWB более высокую стоимость груза. Тем не менее, экспедитор в любом случае не может нести большую ответственность, чем фактические убытки лица, заявившего претензию. В случае отсутствия водного участка ответственность экспедитора ограничена размером 8,33 СПЗ за килограмм.

7.Особенности оформления ВТК по разным группам товаров. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

В зависимости от специфики  товара в контракте должны найти  отражение особенности торговли этим товаром, сложившиеся на международном  рынке. С учетом этих особенностей контракты  на поставку товаров можно разделить  на три группы:

контракты на сырьевые и продовольственные  товары;

контракты, предметом которых  является машинно - техническая продукция;

контракты на товары массового  спроса.

В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных товаров  много внимания уделяется условиям сдачи - приемки товара, методам определения  качества и количества. 
При перевозке сырьевых и продовольственных товаров могут произойти изменения в количестве и качестве, так как некоторые из них поглощают влагу, подвергаются усушке, портятся.  
В контракте делается запись следующего содержания: 
"Сдача - приемка (например, руды) по количеству производится на основании веса, указанного в коносаменте. Покупатель имеет право проверить вес руды в порту выгрузки на крановых или вагонных весах путем перевески пустых и груженых вагонов.Сдача - приемка по качеству производится по сертификату, выданному лабораторией страны - продавца. Покупатель имеет право проверить качество руды в порту выгрузки.  
По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более высокого качества по сравнению с показателями, зафиксированными в контракте. 
Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафиксированного в контракте.

Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто  заключаются на длительный срок. В  связи с этим очень важно правильно  выбрать метод установления цены. Цены могут быть твердыми, фиксированными в контракте. А можно определить цены в контракте с последующей  фиксацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тогда, когда наблюдается  тенденция цен к понижению. Если же в перспективе предвидится  повышение цен, то выгоднее установить в контракте цену с последующей  фиксацией.

Особенности контрактов на поставку 
машинно - технической продукции. Она имеет очень большое количество качественных характеристик. Поэтому перечень показателей, характеризующих качество продукции, часто не помещается в разделе "Предмет контракта" и выносится в отдельное приложение к контракту. 
Обязательно в контракте предусматривается обязанность продавца представить вместе с отгруженным оборудованием техническую документацию на языке страны покупателя.

В контрактах на поставку оборудования предусматриваются и  формы предпродажного сервиса - создание демонстрационных залов, складов запчастей, создание учебных центров для  подготовки специалистов и т.д. 
Условия платежа по контрактам на поставку машинно - технической продукции часто предусматривают расчеты в кредит, поскольку это дорогостоящий товар.

На монтажные  работы в силу нашего налогового законодательства необходимо заключать отдельный  контракт, предметом которого являются услуги по монтажу оборудования. Включение  монтажных работ в контракт на поставку оборудования в качестве составляющей части общего контракта вызывает проблемы, связанные с налогообложением.

Особенности контрактов на товары массового спроса.По этой группе товаров предложение на мировом рынке как правило превышает спрос. Поэтому первостепенное значение имеет качество поставляемых товаров. В этой связи в контрактах тщательно прорабатывается вопрос о качестве: включаются в контракт требования о предоставлении сертификатов качества, безопасности, происхождения товара и др.

11. Условия ВТК: упаковка и маркировка товара. Основное назначение упаковки при осуществлении международных торговых контрактов - предохранение товаров от гибели и повреждений при их транспортировке от продавца к покупателю. она должна создавать рациональные единицы для складирования, транспортировки, погрузки и разгрузки товаров, Упаковка может выполнять и другие функции например, рекламные), которые не столь существенны для такого вида торговли. Вид упаковки определяется, в первую очередь.характером товара, которыми в нее помещен, внешними воздействиями, которым может быть подвергнут товар, и временем, в течение которого товар должен находиться в упаковке. Статья 481 ГК РФ предусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре и упаковке, за исключением тех случаев, когда товар не требует упаковки, например сырьевые грузы, трубы и др. В ходе согласования контракта продавец и покупатель после определения базисных условий поставки, уточнения маршрута транспортировки товара и вида транспорта должны договориться о необходимости упаковки или способа предохранения товара. Требования к упаковке условно разделяются на два вида:

- общие, которые вытекают из обязанности продавца обеспечить сохранность груза при определенном способе перевозки;

- специальные, которые указываются импортером и связаны с особенностями перевозки и хранения товара на территории страны-импортера.

Способы оплаты упаковки устанавливаются  в контракте и могут предусматривать  как включение цены упаковки в  цену товара, так и определение  цены упаковки отдельно от цены товара.

Маркировка. Продавец и покупатель, согласовывая требования к маркировке товара, обычно преследуют определенные цели:

• указать особенности товара (хрупкий, радиоактивный и т.д.);
• предупредить транспортные организации об особенностях обращения с товаром (не кантовать, не бросать, не спускать с сортировочных горок и т.д.);
• сортировать грузовые места по принадлежности к определенному контракту или по наименованию и адресу получателя;
• проверить комплектность погрузки и выгрузки по нумерациям в партии;
• при потере и последующем обнаружении груза направлять его в адрес покупателя;
• информировать транспортные и таможенные организации о весе нетто/брутто товара для выбора подъемных средств, расчетов за перевозку и перегрузку, взимания таможенных пошлин и других сборов.

Для достижения поставленных целей маркировка должна содержать  следующие реквизиты: наименование покупателя и его адрес, номер  контракта, номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби: в числителе номер  ящика, в знаменателе - число ящиков в партии), вес нетто и брутто, при необходимости дополнительную маркировку.

14. международные коммерческие переговоры: техника и тактика ведения переговоров

В коммерческих переговорах  желательно учитывать психологические  отношения участников. Очень важно  создать атмосферу доброжелательности и взаимного доверия. Для обеспечения  психологического контакта на переговорах  необходимо улыбнуться каждому, с каждым установить зрительный контакт.Следует знать всех по имени, учитывать жестикуляцию и мимику партнера, постоянно демонстрировать уважение к своим членам делегации и иностранным партнерам, быть спокойным, сохранять уверенность, не терять самообладания. Немаловажное значение для - психологического контакта имеют внешний вид людей и этика взаимоотношений.

При проведении переговоров  следует проявлять инициативу, целеустремленность, последовательность в решении промежуточных  проблем, уметь идти на компромиссы. Целеустремленность в решении главной  задачи должна стать тактическим  принципом деловых переговоров. Ведущий переговоры работник не должен отвлекаться и отвлекать участников.

Переговоры предназначены  в основном для того, чтобы с  помощью взаимного обмена мнениями (в форме различных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников. Переговоры состоят из выступлений и ответных выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств. Переговоры могут протекать легко или напряженно, партнеры могут договориться между собой без труда или с большим трудом или вообще не прийти к согласию. Поэтому для каждых переговоров необходимо разрабатывать и применять специальную тактику и технику их ведения.

22.  Сделки, совершаемые на международных товарных аукционах

Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами.

Аукционы по масштабу охвата регионов делятся на национальные и международные. Наиболее распространенными аукционными товарами являются пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот и лошади, морская рыба, табак, чай и т. д.

Обычно периодически действующие  аукционы публикуют график проведения торгов или заблаговременно оповещают  поставщиков и традиционных покупателей  о сроках их проведения.

Главной стадией аукционов  является торг, который ведет опытный  аукционист с ассистентами. Существует несколько способов ведения торгов:

- аукцион с повышением цен.После назначения первоначальной цены покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах ведения торга (1-2,5% первоначальной цены). Товар продается покупателю, назначившему наивысшую цену;

- аукцион с понижением цен.Проводится с постепенным понижением цены. Партию товара приобретает тот, кто первым согласится с указанной ценой.

После проведения торгов администрация  аукциона оформляет контракт на основании  записей, сделанных помощником аукциониста. Затем продавцы товаров и покупатели подписывают контракты.

23.сделки, совершаемые при проведении международных торгов. Международные торги (тендеры) – это метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурсдля продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. После  сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях.

Покупатель, принявшей решение  о размещении заказа через торги, создает тендерный комитет. В  состав комитета входят технические  и коммерческие эксперты, а также  представители администрации со стороны покупателя. Как правило, председатель тендерного комитета является главой организации покупателя.

Задача тендерного комитета заключается в том, чтобы:

• провести организационную работу по проведению торгов;

• информировать потенциальных продавцов об условиях тендера;

• анализировать поступающие предложения;

• вывести решение о размещении заказа.

Участники торгов к сроку  их закрытия, который устанавливается  тендерным комитетом, готовят и  подают свои предложения. После закрытия торгов они не имеют права менять условия своих предложений и  в случае получения заказа обязаны  выполнить его в строгом соответствии с представленными предложениями.

Различают следующие виды торгов:

•гласные;

•негласные;

•открытые;

•закрытые.

Гласные торги – это  такие торги, при проведении которых  тендерный комитет вскрывает  предложения и оглашает их основные условия в присутствии фирм, участвующих  в торгах. Итогом гласных торгов является, как правило, публикация сведений о том, какая фирма получила заказ, с указанием объема заказа и общей  суммы подписанного контракта.

Негласные торги – это  торги, при проведении которых тендерный  комитет не  вскрывает поданных предложений в  присутствии участников торгов и не публикует из итогов.

Торги открытые (публичные) –  это торги, в которых могут  участвовать все желающие фирмы. Обычно это привлекает большее количество участников, обостряет конкуренцию, благодаря чему создается возможность  разместить заказ на более выгодных условиях.

Торги закрытые – это торги, к участию в которых приглашаются ограниченное число фирм, которым  направляются приглашения в индивидуальном порядке 

Процедура организации торгов 
Участниками торгов являются: заказчик, организатор торгов, тендерный комитет, претенденты, соискатели (офференты). 
Заказчик должен обладать необходимыми инвестиционными ресурсами или правом распоряжения ими в необходимый период времени. 
Организатор торгов — юридическое лицо, уполномоченное заказчиком на организацию торгов. Организатором торгов может выступать и сам заказчик. Организатор торгов формирует тендерный комитет, направляет и контролирует его деятельность, утверждает результаты торгов, рассматривает апелляции на решения тендерного комитета, ликвидирует тендерный комитет, оплачивает все расходы по подготовке и проведению торгов. 
Всю техническую работу по проведению торгов выполняют специально создаваемые тендерные комитеты. В состав тендерных комитетов обычно включаются наиболее авторитетные и квалифицированные эксперты по техническим и коммерческим вопросам, а также представители администрации. Председателями тендерных комитетов назначаются руководители организаций-заказчиков. 
Соискателями (офферентами) являются фирмы и организации, представившие в тендерный комитет свои предложения. 
Тендерная процедура состоит из нескольких последовательных этапов. 
уведомление об открытии торгов. На первом этапе тендерный комитет уведомляет потенциальных участников об открытии международных торгов, приглашая их к определенному сроку и в указанное место направить свои предложения. В уведомлении сообщается, что вся необходимая информация по техническим и коммерческим условиям проведения торгов содержится в тендерной документации, которая за определенную плату может быть приобретена в тендерном комитете.  
Представление тендерных предложений 
Вторым этапом-является подготовка и представление соискателями тендерных предложений. На этом этапе тендерный комитет взаимодействует с участниками торгов, давая им необходимые пояснения и уточнения, а также содействуя в случае необходимости в ознакомлении со строительной площадкой. каждый участник торгов в качестве залога обязан представить вместе с тендерным предложением предварительную банковскую гарантию, срок действия которой должен соответствовать сроку действия предложения. 
Оценка предложений и определение победителя 
Следующим этапом тендерной процедуры является оценка тендерных предложений и определение победителя торгов. Эта процедура обычно занимает от 1 до 3 месяцев. В течение этого времени тендерные комитеты изучают и анализируют представленные предложения в соответствии с принятой методикой. Каждый тендерный комитет пользуется своей методикой сопоставления предложений. В большинстве случаев эти методики основаны на балльной системе.Затем баллы, присвоенные каждому показателю, суммируются и определяется общее число баллов, которым оценено данное предложение. Соискатель, чье предложение получило наивысшую оценку, признается победителем тендера. 
После этого с победителями торгов проводятся переговоры по уточнению и согласованию условий контракта и оформляется сделка. Одновременно с подписанием контракта победитель торгов обязан предоставить заказчику гарантию выполнения («перфоменс бонд», performancebond) в размере 5—10% стоимости контракта, а также, в случае необходимости, авансовую гарантию в размере суммы аванса. Если контракт не будет подписан в установленный срок или не будут представлены вышеупомянутые гарантии, то победитель торгов может потерять право на возврат предварительной гарантии, с него могут быть взысканы убытки, а заказ передан другому соискателю. 

28. Международный инжиниринг и его особенности. 

Международный инжиниринг - деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, совершенных как специализированными фирмами, так и промышленными, строительными и другими компаниями.Всю совокупность инжиниринговых услуг можно разделить на две группы услуг:1) связанные с подготовкой производственного процесса (предпроектные, проектные, послепроектные и специальные);

2) по обеспечению нормального хода процесса производства и реализации продукции. В эту группу входят работы, связанные с оптимизацией процессов эксплуатации, управления предприятием и реализации его продукции.

 Его задачей является получение заказчиками наилучших (оптимальных) результатов от вложений капитала и других затрат за счет:1) системного подхода к осуществлению проектов;2) многовариантности технических и экономических разработок, их финансовой оценки и выбора оптимального варианта;3) разработки проекта с учетом возможности применения прогрессивных строительных и производственных технологий, Оборудования и материалов;4) применение современных методов организации и управления всеми стадиями выполнения проектов.Как самостоятельный вид международных коммерческих операций, инжиниринг предусматривает предоставление на основе договора на инжиниринг одной стороной (названной консультантом) второй стороне (названной заказчиком) комплекса или.отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию, с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика.Предоставление на основе договора на инжиниринг полного объема услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он насчитывает три отдельных вида инженерно-технических услуг:1) консультативный инжиниринг, который связан, главным образом, с интеллектуальными услугами;2) технологический инжиниринг начисляет предоставление заказчику технологий, необходимых, Необходимых для строительства промышленных объектов и их эксплуатации.3) строительный или общий инжиниринг, состоящий, главным образом, в поставках оборудования, техники или монтажа оборудования, учитывая при необходимости инженерные работы. Каждый из этих видов инженерно-технических услуг может быть предметом самостоятельного договора.Инжиниринг как вид внешнеторговых операций имеет свои специфические особенности:является одной из форм услуг производственного назначения, непосредственно не воплощается в вещественной форме, а в его полезные эффекты.

30.Международные посреднические операции и их виды

Торгово-посредническая операция — услуга в сфере купли-продажи, в том числе при экспортноимпортных сделках. Торгово-посреднические операции могут включать маркетинг, проведение переговоров и заключение договоров, кредитование оборотного капитала клиента, предоставление гарантий и страхование, транспортировку, выполнение таможенных формальностей, послепродажное обслуживание, а также некоторые операции, связанные с доработкой, расфасовкой, упаковкой и тому подобные. Торгово-посреднические операции могут осуществляться за свой счет и за счет клиента, от своего или от его имени.В зависимости от характера взаимоотношений между продавцом или покупателем и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.Операции по перепродаже. Осуществляются торговыми посредниками от своего имени и за свой счет. означает, что торговый посредник выступает стороной договора как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты. В мировой торговой практике различают два вида операций по перепродаже.К первому относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи.Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет посреднику право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Комиссионные операции. Суть данных операций заключается в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за cчет комитента. Комиссионер не покупает товаров комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного потребителя.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором  комиссии. Механизм осуществления комиссионной сделки состоит в следующем: посредник, хорошо знающий рынок, подписывает  договор комиссии (комиссионный договор) с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и  заключает с ним договор купли-продажи. Полученный платеж от покупателя за вычетом  комиссионного вознаграждения в  течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Суть их состоит в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализацию товара со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает его от своего имени и осуществляет платежи консигнатору по мере реализации со склада товара покупателю.

Агентские операции. Состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой торговым или коммерческим агентом, совершение фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Минимальный срок агентского соглашения, как правило, два года.

В качестве агентов могут  действовать даже физические лица, но в большинстве случаев - это  юридические лица, зарегистрированные в торговом реестре.

Брокерские операции. Данный вид операций состоит в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем.они сводят заинтересованных продавцов и покупателей, сами при этом не являются стороной в договоре и не участвуют в нем своим капиталом.

32. Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности: дистрибьюторский договор.В зависимости от объема прав и обязанностей, которые российская сторона уступает иностранному посреднику, применяются различные виды торгово-посреднических соглашений. Посредник может действовать либо от своего имени (в этом случае он становится собственником товара и несет полную ответственность за свои действия и все проводимые им операции), либо от имени обслуживаемого им клиента - продавца, покупателя, принципала (тогда последний несет ответственность за действия посредника по сбыту товара на рынке и обязан предвидеть возможные юридические последствия совершаемых посредником операций).Особым видом агентских соглашений является дистрибьюторский договор, иначе называемый соглашением о предоставлении исключительного или преимущественного права продажи. По соглашению первого вида поставщик (производитель, экспортер) предоставляет дистрибьютору (монопольному агенту, импортеру) исключительное право на продажу договорных товаров на договорной территории, а дистрибьютор принимает обязательство покупать договорные товары только у данного поставщика.В дистрибьюторском договоре часто согласовываются общие условия продажи, а затем стороны заключают контракты купли-продажи на отдельные партии товаров. По соглашению второго вида - о предоставлении преимущественного права на продажу - поставщик предлагает договорные товары в первую очередь дистрибьютору. Если дистрибьютор не подтверждает согласие на реализацию этих товаров, поставщик вправе предлагать их другим покупателям на договорной территории. В дистрибьюторском договоре конкретизируются такие условия, как порядок направления предложений (запросов), срок ответа и др.С принятием части второй ГК РФ в отечественном праве утверждается договор агентирования. В таком договоре могут содержаться элементы агентских соглашений, в прошлом уже применявшихся во внешнеторговой практике, равно как и других торгово-посреднических соглашений (договоров поручения и комиссии).

35. Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности: договор коммерческой концессии.В зависимости от объема прав и обязанностей, которые российская сторона уступает иностранному посреднику, применяются различные виды торгово-посреднических соглашений. Посредник может действовать либо от своего имени (в этом случае он становится собственником товара и несет полную ответственность за свои действия и все проводимые им операции), либо от имени обслуживаемого им клиента - продавца, покупателя, принципала.В последние годы получает все большее распространение еще один вид посреднических соглашений - договор коммерческой концессии (франчайзинг) (Франчайзинг товаров и услуг используют такие известные фирмы, как «Xerox», «MacDonalds», «Соса-Соla», «Ford», «Hilton»). По этому договору одна сторона - франчайзер, правообладатель предоставляет другой стороне - франчайзи, пользователю за вознаграждение целый комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе права на использование фирменного наименования (коммерческого обозначения), товарного знака, знака обслуживания, на получение коммерческой информации (ноу-хау, патентные права) и т.д. В расширительном плане это означает использование деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя.Договоры коммерческой концессии могут предусматривать реализацию товаров (оказание услуг, выполнение работ), поставляемых правообладателем либо производимых пользователем. Широкое применение коммерческая концессия нашла в сфере услуг (туризм, общественное питание, прачечные, авторемонт, обслуживание бытовой техники). По договору коммерческой концессии правообладатель передает пользователю техническую и коммерческую документацию, иную необходимую информацию, инструктирует пользователя и его работников по вопросам, связанным с осуществлением прав, предоставляемых по договору, оказывает пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая обучение и повышение квалификации работников, контролирует качество товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) пользователем. По существу, правообладатель стремится контролировать сбытовой процесс на всех стадиях, в том числе качество исходных материалов, применяемых пользователем, технологию его производственной и коммерческой деятельности, финансирование затрат, подготовку и работу персонала, отслеживать мнение потребителей о деятельности пользователя и т.д.Правообладатель несет субсидиарную (дополнительную) ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) пользователем по договору коммерческой концессии.Пользователь обязан обеспечить соответствие качества производимых им по договору товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг) качеству аналогичных товаров (работ, услуг) правообладателя, соблюдать инструкции и указания правообладателя, в том числе относительно внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений, используемых при осуществлении полученных прав, оказывать покупателям (заказчикам) дополнительные услуги, аналогичные тем, которые оказывает правообладатель, информировать покупателей (заказчиков) о том, что он использует фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации в силу договора коммерческой концессии. Пользователь также обязуется не разглашать секреты производства и другую конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от правообладателя.Вознаграждение по договору коммерческой концессии пользователь выплачивает правообладателю в форме фиксированных разовых платежей (паушальные) или периодических платежей (роялти) либо путем отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров или в иной форме по согласованию между сторонами договора. Основные формы платежа во многом совпадают с условиями лицензионных договоров.Договор коммерческой концессии подлежит государственной регистрации. В России таким государственным органом является Роспатент.В тех случаях, когда солидный франчайзер намерен свести до минимума риск ненадлежащего использования его фирменного наименования и товарного знака, он создает за рубежом собственную (или с необходимой долей участия) сбытовую компанию, действующую в качестве франчайзи с правом использования товарного знака и ноу-хау материнской компании.