Спрос и эластичность

     Спрос, закон спроса, факторы и закономерности спроса.           Индивидуальный и рыночный спрос. Эластичность спроса.                                                      

Любой рынок представляет сферу взаимодействия спроса и предложения. Совокупность покупателей на рынке  формирует спрос на товары, способные  удовлетворить потребительские  потребности. Следовательно, основой формирования спроса являются постоянно возрастающие потребности, для удовлетворения которых требуются самые разнообразные товары и услуги. Но для удовлетворения потребностей одного желания потребить тот или иной товар мало. За товары необходимо платить. Способность людей покупать на рынке материальные блага и услуги называется платежеспособным спросом. Спрос —желание и возможность потребителя купить определённое количество товара или услуг по определённой цене за определённый промежуток времени.

Экономисты моделируют спрос, т. е. представляют его в виде модели. Спрос рассматривается как функция  множества переменных, главная из которых — рыночная цена товара. Общеизвестно, что количество купленных товаров зависит от их цены. Чем выше цена товара, тем меньшее его количество люди хотят купить, и наоборот, чем ниже цена, тем больше объем спроса на него. Подобную зависимость экономисты называют законом спроса. Закон спроса — при прочих равных условиях, чем ниже цена, тем больше величина спроса, и наоборот, чем выше цена, тем величина спроса меньше. Таким образом, между ценой и величиной спроса существует обратная зависимость.

                                   

Связь между ценой и  объемом спроса на любой товар  можно проиллюстрировать с помощью  кривой спроса. Кривая спроса — графическое выражение зависимости между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на этот товар.Кривая спроса (D) является нисходящей, убывающей. Подобное «поведение» кривой отражает действие закона спроса,поскольку график показывает обратную зависимость между ценой товара X (Р_х) и величиной спроса на данный товар (Q_x). На рисунке ниже падение цены с Р₁ до Р₂ ведет к росту объема спроса с Q₁ до Q₂.

                                           

Выделяют два вида спроса:

-индивидуальный спрос;                                                                                                                             -рыночный спрос.

Индивидуальный  спрос — спрос, предъявляемый отдельным покупателем.         Рыночный спрос — совокупность индивидуальных спросов. Чтобы получить величину рыночного спроса, необходимо просуммировать опросы индивидуальные. Переход от индивидуального спроса к рыночному спросу осуществляется посредством суммирования величин спроса, предъявляемого каждым отдельным потребителем при каждой возможной цене. А графически рыночный спрос определяется путем горизонтального суммирования графиков индивидуального спроса.

Также в спросе важную роль играют неценовые факторы.Рассматривая категорию «спрос», мы акцентировали внимание на влиянии изменения цены товара на величину спроса. При этом предполагалось, что меняется только цена товара, все же остальные факторы, которые могут оказывать влияние на спрос (вкусы потребителей, доходы домохозяйств, цены на другие товары и т. п.), остаются неизменными. Но каждый из этих факторов сказывается на спросе на товар X, и под воздействием этих факторов спрос может меняться. В частности, при неизменной рыночной цене товара потребители могут предъявлять спрос на большее или меньшее его количество.

В том случае когда под  влиянием изменения какого-то фактора величины спроса меняются при каждой данной цене, происходит смещение всей кривой спроса вправо или влево параллельно самой себе; говорят, что произошло изменение спроса — спрос возрос или сократился.Если кривая D₀ смещается вправо, спрос увеличивается. Если кривая D₀ сместится влево, то спрос уменьшится. Неценовые факторы спроса иначе называются неценовыми детерминантами спроса.

Наиболее существенное воздействие  на поведение покупателей, а следовательно, и на сдвиг кривой спроса оказывают следующие детерминанты.

1. Вкусы и предпочтения  потребителей» которые, в свою очередь, определяются такими факторами, как мода, реклама, качество потребляемых благ, обычаи, традиции и т. п. Если вкусы потребителей изменятся в пользу данного товара, то спрос на него увеличится, и кривая спроса сместится вправо.

2. Уровень доходов населения.  Увеличение дохода потребителей  приводит к тому, что они предъявляют  спрос на большее 
количество данного блага при каждой цене, т. е. спрос растет 
и кривая спроса смещается вправо из положения D₀ в положение D₁. Соответственно, снижение уровня доходов населения 
вызывает понижение спроса и сдвиг кривой спроса до положения D₂.

3. Цены на другие товары  могут  повлиять на изменение спроса на данный товар. В частности речь идет о ценах на взаимозаменяемые и взаимодополняющие друг друга товары. Взаимозаменяемые товары — товары, которые по своим потребительским свойствам похожи и могут быть заменены друг другом. Представим, что цена товара Y, заменителя X, возросла, тогда очевидно, что товар X становится относительно дешевле (по сравнению с  Y) и покупатели будут стремиться приобретать в больших количествах товар Х при каждой возможной его цене, и график спроса на товар X сместится вправо. Аналогичным образом происходит смещение графика спроса на товар X влево при снижении цены Y. Например, чай и кофе в некотором смысле являются заменителями; с повышением цены на кофе увеличивается спрос на чай. Таким образом, между ценой на один из взаимозаменяемых товаров и спросом на другой существует прямая зависимость. Взаимодополняющие товары — товары, которые не могут быть использованы друг без друга (бензин и автомобиль, фотоаппарат и фотопленка, магнитофон и кассеты). Если товар Z дополняет товар X, то снижение цены Z повлечет за собой увеличение спроса на товар X и сдвиг кривой спроса на него вправо, а повышение цены Z вызовет обратный эффект, т. е. здесь зависимость между ценой на один товар и спросом на другой — обратная. Очень многие товары не связаны друг с другом, и изменение цены одного из них не оказывает воздействия на спрос на другой. Количество покупателей. Рост числа покупателей (например, за счет увеличения населения) в конечном итоге вызовет расширение спроса на товар.

4. Ожидания потребителей. Если покупатели ожидают изменения цен на товары, повышения или понижения своих доходов, определенных действий правительства, затрагивающих доступность товаров, то это может повлиять на их желание приобретать товар в данный момент, а, следовательно, вызовет изменение спроса. Так, ожидания будущего повышения цены товара (инфляционные ожидания) подстегивают спрос, т. е. потребители стремятся приобрести товар в больших количествах сегодня, боясь потерять возможность его купить в будущем, когда цена на него возрастет. Результатом ажиотажного спроса будет смещение графика D вправо.

5. Эффект отложенного  спроса связан с существованием  циклических колебаний спроса  во времени — годовые, квартальные, недельные колебания. Так, в течение года имеют место три «пика» и три «провала» спроса. Первый «пик» — конец декабря — начало января (новогодние праздники), затем следует падение спроса. Второй «пик» — февраль — март — в России тоже приходится на праздники (23 Февраля, 8 Марта). Третий «пик» обычно приходится на август — сентябрь (период массовых отпусков, время подготовки к новому учебному году). Цикличность существует и в течение месяца — выделяют два «пика» — аванс и зарплату. В течение недели возрастание спроса наблюдается перед выходными.

Итак, на спрос оказывают  воздействие как цена, так и неценовые факторы. В этой связи не следует путать изменения в спросе, происходящие под действием ценовых и неценовых факторов. При изменении в спросе происходит сдвиг кривой спроса, поскольку в этом случае при каждой цене предъявляют спрос на иное (большее или меньшее) количество товара. Перемены в спросе могут произойти только в случае изменения неценовых детерминант спроса. Когда же все неценовые факторы постоянны и не изменяются, а цена товара или увеличивается, или уменьшается, то мы от одного соотношения «цена—количество спрашиваемой продукции» при прочих равных условиях по закону спроса переходим к другому, новому соотношению «цена—количество спрашиваемой продукции». Соответственно, при снижении цены с Р₁ до Р₂ происходит смещение из точки А в точку В одной и той же кривой спроса. В подобных случаях вследствие действия закона спроса происходит лишь изменение величины (объема) спроса, перемещение вдоль кривой спроса.

В условиях рынка динамика спроса обусловлена одновременным  и разнонаправленным воздействием большого количества факторов. Измерить влияние всех факторов на спрос невозможно, поэтому важной задачей становится выявление основных и сильнодействующих  факторов. Влияние других принимается  незначительным и неопределяющим или опосредованным (через действия основных).

 

 

Среди основных закономерностей  спроса, которые используются в маркетинге для воздействия на него, следует  отметить следующие:

1.     зависимость уровня и структуры спроса от цен (закон спроса, эластичность);

2.     зависимость уровня спроса от дохода;

3.     зависимость спроса от качества товара при совокупном влиянии на спрос цен и доходов;

4.     зависимость структуры спроса от доходов;

5.     зависимость структуры спроса от доли постоянных покупателей;

6.     зависимость уровня индивидуального спроса от доли иждивенцев.

Предпринимателю необходима информация о том, как может измениться спрос под воздействием ряда факторов, при этом особую важность представляет изменчивость спроса при изменении  цены, или ценовая эластичность. Ценовая эластичность спроса определяется чувствительностью покупателей  к изменению цен на товары и  услуги, которые они приобретают:

В качестве показателя спроса, как правило, используется товарооборот (в натуральных или денежных единицах).

Если небольшие колебания  цены приводят к значительным изменениям количества покупаемой продукции, то спрос  принято называть эластичным. В этом случае коэффициент эластичности спроса по цене больше единицы. Из рисунка 3.12 (кривая А) видно, что снижение цены с Р ₁ до Р₂ ведет к значительному увеличению спроса (с Q ₁ эл. до Q ₂ эл.).

Если значительное изменение  цены сопровождается незначительным изменением спроса, то он является неэластичным. При  неэластичном спросе коэффициент эластичности (по модулю) всегда будет меньше единицы. Рисунок 3.12 (кривая Б) показывает, что  падение цены ведет к относительно небольшому росту спроса.

Пропорциональное изменение  спроса и цены получило название единичной  эластичности.

Различные товары по-разному  реагируют на изменение цены. К  товарам неэластичного спроса относятся  товары первой необходимости, товары, совсем или почти не имеющие замены и относительно недорогие товары. Неэластичность спроса может быть обусловлена  отсутствием выбора у покупателя, повышением качества продукта, наличием инфляции и т.п.

Известны и другие зависимости. Парадокс Вебелена (эффект богатства) — ро ст спр оса на предметы роскоши (прежде всего, на ювелирные изделия) при повышении цен на них. Парадокс Джиффена (эффект бедности) — ро ст спр оса на товары первой необходимости при повышении цен на них. Эффект замещаемости – повышение цен делает товар менее конкурентоспособным, он замещается в потреблении более дешевыми товарами.

Неэластичность спроса позволяет  маркетинговой службе рекомендовать  повышение цены на этот товар, что  должно привести к росту выручки  от его продажи. При эластичности спроса цены лучше не повышать, так  как выручка от реализации будет  снижаться, в этом случае целесообразно  снижение цены.

Необходимо также оценивать  эластичность спроса по отношению к  другим факторам. Известно, что спрос  на некоторые товары растет, когда  увеличивается совокупный доход. Динамическая зависимость спроса от дохода характеризуется  процентным изменением количества приобретаемого товара в результате изменения дохода:

Фактор дохода выступает  и стимулятором, и ограничителем  покупательского спроса. Чем выше доход, тем больше возможности спроса. Однако эта зависимость не абсолютна. Во-первых, по мере перехода от низкого уровня дохода к более высокому спрос сначала растет умеренно, так как сравнительно небольшой прирост дохода ограничивает возможности увеличения спроса, затем рост спроса ускоряется (в группах со средним доходом), а по мере перехода к наиболее обеспеченным группам снова замедляется (что связано с высокой степенью удовлетворения потребности в прошлом). Такую закономерность часто выражает так называемая логистическая ( S -образная) кривая отраженная на рисунке 3.13.

Данную закономерность можно  выразить посредством статистического  коэффициента эластичности как зависимость  средних цен покупки от дохода соответствующей группы населения:

где:       у ₁ - спрос группы покупателей с высоким уровнем дохода у ₀ - спрос группы покупателей с низким уровнем дохода х 1 - цена покупки в группе покупателей с высоким доходом х ₀ - цена покупки в группе покупателей с низким доходом

В целом, спрос на большинство  массовых товаров растет по мере увеличения дохода, но для некоторых товаров  наблюдается обратная зависимость: так ведет себя спрос на малоценные в питательном отношении и  низкокачественные товары.

На современном рынке  качество воздействует на спрос в  сложном сочетании с ценой  и доходом. Так, для социальных групп  с низким уровнем дохода характерен общий повышенный интерес к цене в ущерб качеству, но и качественные параметры воспринимаются ими иначе, чем обеспеченными покупателями. Так, если долговечность для первой группы – важный качественный показатель, то для второго сегмента характерен высокий моральный износ товаров  и ценными являются другие показатели качества – соответствие моде, стилю, современный дизайн.

Цена, доход и другие факторы  влияют не только на абсолютный размер спроса, но и на его структуру. Известен, например, закон Энгеля, названный по имени известного немецкого статистика середины XIX века: чем выше уровень дохода семьи, тем больше доля непродовольственных товаров и меньше доля продовольствия в общем объеме потребления. Рост доходов в первую очередь приводит к росту спроса на продукты питания (предметы жизненной необходимости), но по мере насыщения этой потребности опережающими темпами начинает расти спрос на товары, которые удовлетворяют требованиям комфорта, эстетики, престижа и т.п.