Нормирование производственных запасов и вложенных в них оборотных средств

ресурсов, перебои  в работе транспорта, несвоевременная  оплата продукции

вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике  ведущее место приобретает уровень  отпускных цен. Если в

цену продукции  не заложен определенный уровень  рентабельности, то на каждой

последующей стадии кругооборота капитала предприятие  будет обладать все

меньшими денежными  средствами, что в конечном итоге  скажется и на объемах

производства, и  на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях

конкуренции иногда допустимо применять убыточные  цены для завоевания новых

рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения  новых потребителей.

Предприятие с  целью внедрения на новые рынки  иногда сознательно идет на

снижение выручки  от реализации продукции, чтобы в  последующем компенсировать

потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия  в основном применяют

свободные цены, величина которых определяется спросом и  предложением. В этих

условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Однако для узкого круга товаров, производимых так  называемыми естественными

монополиями, используется государственное регулирование  цен. Регулируемые

цены на продукцию  базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.)

призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей,

а также дают возможность  управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости  от спроса на

продукцию на рынке, определяются непосредственно самим  предприятием. Они

могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости  от объема продаж или

от условий оплаты. Как правило, чем больше объем  продаж приходится на одного

потребителя, тем  ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более

низких цен позволяет  предприятию заинтересовать «выгодного»  потребителя в

своей продукции  и за счет большего объема выручки  решать свои

производственные  и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия

продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами,

тем быстрее предприятие  способно вовлечь средства в хозяйственный  оборот и

получить дополнительные преимущества, а также снизить  вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии  предоплаты или оплаты по

факту отгрузки для  предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем,

например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты

по мере реализации.

Кроме того, если предприятие  не имеет льготы в виде полного  освобождения от

уплаты косвенных  налогов, то эта группа налогов закладывается  в цену товаров

и соответственно поступает на денежные счета предприятия  вместе с выручкой за

реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от

реализации продукции  и учитываются отдельно. При определении  налогооблагаемой

базы по некоторым  налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой

косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки  или, например, налог

на пользователей  автодорог, то есть для налогового учета  допустимо различное

толкование состава  выручки, поскольку это предусмотрено  действующим

законодательством и служит практическим целям для  правильного исчисления

отдельных налогов.

1.4.    ИСПОЛЬЗОВАНИЕ  ВЫРУЧКИ.

Если поступление  выручки на денежные счета предприятия  – завершение

кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало

нового кругооборота, так и стадию распределительных  процессов, при которой

формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым

общегосударственные интересы, а также образуются собственные  финансовые

ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая  на счета предприятия, используется в первую очередь на

оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих

изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки

выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов,

формируется прибыль  предприятия.

Направления использования  выручки показаны на схеме.

     Схема: Направления использования выручки.