Автор: Пользователь скрыл имя, 02 Октября 2011 в 02:02, реферат
Наибольшее влияние на партнеров в любых переговорах оказывает аргументация. Она позволяет сформировать предварительное мнение, занять определенную позицию как с вашей стороны, так и со стороны партнеров. С помощью аргументации можно полностью или частично изменить их позицию и мнение, смягчить противоречия, критически рассмотреть положения и факты, изложенные противоположной стороной.
Признав правоту
или поддержав партнера, вы тем
самым заставите его