Аналіз реалізації продукції

   З табл. 11.4 видно, що за звітний місяць недопоставлено продукції за договорами в кількості 5400 шт., або на 30 %, а в цілому за рік — на 45 % (табл. 11.5).

   Таблиця 11.5

   АНАЛІЗ  ВИКОНАННЯ ДОГОВІРНИХ ЗОБОВ’ЯЗАНЬ  за рік, шт.

   Як  показав аналіз, відхилення від договірних зобов’язань пов’язане з величиною  партії виробів, недостатньою кількістю  транспортних засобів, різними технологічними особливостями вантажопереробки, але  головні причини полягають у  відмові контрагентів від продукції  АТ «Квант», через неконкурентоспроможність виробів, скорочення обсягів виробництва підприємствами-споживачами тощо.

   Вивчивши  динаміку та виконання плану реалізації продукції та виконання договорів  поставки, необхідно встановити фактори  зміни її обсягу.

   Для глибокого аналізу проблем, що пов’язані  з реалізацією продукції, слід перейти  до детального розгляду дії всього комплексу факторів, які можуть впливати на кінцевий обсяг реалізації продукції (рис. 11.1). Як бачимо, кожну групу факторів треба аналізувати за відповідними методиками. На їх підставі або на підставі спеціальних методів аналізу готуються проекти управлінських рішень. Оскільки для Украї-ни важливим завданням є розвиток експорту, то обсяги експортних поставок, терміни виконання, види продукції, стратегія конкурентів тощо стають одним із першочергових завдань аналізу факторів, які впливають на обсяг реалізації продукції.

   Рис. 11.1. Фактори, які впливають на обсяг  реалізації продукції

   Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку та ін. Треба наголосити на тому, що знання ринку того чи іншого товару є надзвичайно важливим для підприємства, оскільки, знаючи всю сукупність фірм, котрі функціонують у цій сфері обміну, можна виявити потенціальних та регіональних конкурентів.

   Основні завдання аналізу:

• оцінка місткості ринку та/ або окремих його сегментів;
• визначення факторів, що впливають на зміну ринків збуту;
• вивчення показників збуту різних категорій виробів;
• розроблення пропозицій щодо формування ринків збуту.

   Зміст дослідження:

• оцінка структури ринків збуту;
• оцінка місткості ринку;
• оцінка частки ринку;
• аналіз динаміки продажу щодо підприємств-споживачів.

   На  першому етапі аналізуємо структуру ринків збуту. Результати аналізу на прикладі умовного АТ «Квант» подано в табл. 11.6, 11.7. Як видно з даних табл. 11.7, у 2000 році 36 % «Індикаторів 1» було реалізовано в Україні, 64 % — в країнах СНД (передовсім у Росії та Білорусії). Для «Індикаторів 2» ці показники становлять відповідно 28,5 % та 74,2 %. Оцінка маркетингових прогнозів реалізації товарів промислового призначення базувалася на тому, що ці тенденції залишатимуться без змін і в найближчі роки. Оскільки виробництво АТ «Квант» традиційно орієнтоване на ринки країн колишнього СРСР, конкурентоспроможність виробів електронної техніки стосується тільки підприємств країн СНД. Вихід на ринки інших країн потребує додаткових ринкових досліджень і є взагалі проблематичним, бо конкурентоспроможність (технічні параметри виробів) є нижчою за міжнародні стандарти. Існують також інші обмеження (наприклад, висока вартість сертифікації).

   Регіональну структуру ринку споживчих товарів  визначимо, використовуючи табл. 11.7. З даних табл. 11.7 випливає, що регіональні ринки України охоплено достатньо широко, за винятком кількох областей (Вінницька, Херсонська та ін.). Обсяги продажу значно різняться в кожній області, а подекуди вони скоротилися на 90 % і більше. З цього випливає, що, оцінюючи регіональні ринки, необхідно досліджувати ринок кожної області, з’ясувати причини різного обсягу продажу.

   Таблиця 11.6

 РИНКИ ЗБУТУ ОСНОВНИХ ВИДІВ  ПРОДУКЦІЇ, 2000 рік

   На  другому етапі необхідно вивчити  місткість ринку та показники  частки ринку.

   Місткість товарного ринку є одним з основних об’єктів до-слідження, оскільки цей показник відображає принципово можливий обсяг збуту товару фірми. Місткість ринку визначається обсягом (у фізичних одиницях або вартісному вираженні) товарів, які на ньому реалізуються протягом року. Місткість ринку можна ви-значити за такою формулою:

    ,

   де V — місткість ринку;

   В — виробництво товарів;

   Z — залишки товарних запасів;

   I — імпорт товарів;

   E — експорт товарів.

 Таблиця 11.7

   РЕГІОНАЛЬНИЙ  РОЗПОДІЛ ОБСЯГІВ ПРОДАЖУ СПОЖИВЧИХ  ТОВАРІВ, шт.

 Закінчення  табл. 11.7