| Бизнес
- план. Маркетинг
и сбыт продукции (услуг) |
В этом разделе должно
быть показано, что продукция или
услуги имеют рынок сбыта, а также
возможность предприятия добиться
успеха на этом рынке; необходимо показать
затраты в связи с выходом
на рынок и возможные риски.
Характеристика
рынка:
- размеры рынка
(регион, РФ, СНГ, мировой рынок);
- уровень и тенденции
развития рынка;
- динамика цен на
рынке за последние 5 лет;
- специфические
особенности рынка, например, трудности
доступа к операциям на рынке;
- независимые прогнозы
относительно развития рынка в будущем;
- предполагаемая
доля рынка, которую займет продукция
предприятия;
- планы относительно
зарубежных рынков; экспортный потенциал;
- особые цели на
рынке.
Характеристика
потребителей продукции:
- тип потребителя(покупатели,
производители, единичные самостоятельные
потребители и т.п.);
- их географическое
расположение;
- их мнение о продукции.
Стратегия продвижения
продукции на рынок:
- расчет и обоснование
цены. ценовая политика;
- система распределения
(продаж) в настоящее время и в перспективе;
- реклама;
- стимулирование
сбыта;
- сервисное и гарантийное
обслуживание;
- связи с общественностью.
Характеристика
конкурентов:
- перечень предприятий
- основных конкурентов;
- их сильные и слабые
стороны;
- их финансовое
положение;
- уровень технологии;
- удельный вес в
обороте рынка;
- используемые конкурентами
стратегии маркетинга;
- возможная реакция
конкурентов.
План сбыта должен
отражать стратегию продаж компании
в различные временные периоды
и показывать:
- цену продукции;
- методы ценообразования
и установления гарантийного срока;
- схему реализации
продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);
- размеры скидок;
- время на сбыт;
- уровень запасов;
- процент потерь;
- условия оплаты
(по факту, с предоплатой, в кредит);
- время задержки
платежа.